宠物店 你不知道的几种销售模式 宠物店如何提高销售技巧

宠物店 你不知道的几种销售模式

小编之前在广东 广西做宠物食品销售业务，把这段时间的所见所闻和大家做下分享，希望对你有所启发。今天先做线下分享。

根据区域的不同，销售模式也有所不同，一般以地区消费水平、消费观念的不同，宠物店销售有很大区别！ 宠物店大概分三类：宠物食品为主、洗护剪毛为主、诊所医院为主。

宠物食品为主的宠物店：特点 猫狗粮品牌多，中高低都有，适合不同人群，产品依然以经济实惠路线为主，这类店一般不接洗护。

洗护剪毛为主的宠物店现在多以个人工作室为主，以小区为依托，宠物食品用品就几款，选择性不大，但是顾客稳定。

宠物生活馆包罗万象，什么都有，品牌也多琳琅满目，看着还舒服。洗护剪毛都做，就是投资大，这类宠物店不单单靠卖产品挣钱，都以高性价比的服务为主，服务态度好，进店有专门的休息室，娱乐室，店主在选择猫狗粮品牌时也很用心，考察 试用 客户反馈才会考虑上架产品。

宠物连锁加盟店这个不用多说，加盟店大家都了解，省事省力费钱。可选择性不多，把钱交给加盟商就行。 宠物诊所医院这个就是很专业的人士才能做的。简单说一下。一二线城市以连锁宠物医院为主。高端大气上档次。进去以后就像是进5星级酒店似的。用品以进口为主，国产的进不去。我就去过一次，一说我是跑国产狗粮的。就没人搭理了！

宠物俱乐部，以高端消费为主，宠物赛季犬及后代为主，做俱乐部的都是高情商有认识有钱的为主，特会来事，情商不够勿入。

如有不到之处，敬请谅解

宠物店如何提高销售技巧

但聪明的老板早就意识到了这一点的重要，收银早就不应该是简单的收银，前台也不是简单的前台。

一、客户第一

这就是你的目的，围绕这一目的你可以做的事情很多。

1、换位思考

如果你是顾客，你想要什么样的东西，你想要什么样的解决方法。这个很好构思，比如顾客养的是比熊，来你店里洗澡，等的时候很无聊，没事到处看看。这个时候你漫不经心的跟他聊：你们家狗多大了？我看品相挺好的，但是你们是不是不怎么打理毛，我看有点发黄有点糙。这时候顾客自然会说怎么样怎么样，你再随意回复：要多吃点鱼油或者对毛发好的狗粮。

那客户潜意识就会问你有什么推荐，这也是你的成交机会。

2、资源置换

如果你的顾客养的宠物生病了，你这边没有办法医治，你可以给他介绍啊。不要害怕资源共享，只有资源共享，你的路才会越来越长越来越宽。

3、售后

这里的售后是什么意思呢，比如你的顾客在你这边购买了玩具，你可以过几天发微信问一下：xx（宠物名字）喜不喜欢玩，质量上没什么问题吧？

看上去好像多此一举的行为，但是顾客心里会觉得你是在替他考虑的。

4、风险嫁接

现在很多宠物用品网上都能买到，宠物店没有什么竞争优势。这时候，你可以把风险嫁接到自己身上来。比如说买了零食，宠物不爱吃，没关系拆封了也可以原价退或者重新挑等价的零食。

网上也可以退款，但是首先要承担邮费，而且你拆封过的除非质量有问题，大部分都是不可以退的。这就是你的优势。

二、话术销售

1、同一个意思，但是不同的表达方式，效果完全不一样。

举个例子：如果做促销活动，第二件半价，你跟顾客说第二件半价，大部分顾客第一反应就是拒绝。

如果换个说法：我们现在做活动第二个半价，要两件吗？这是起到一种暗示引导的作用，起码一半的顾客第一反应就是好，买两件。

2、开场

怎么开场也很重要，很多人为了套近乎，一上来就讨好顾客，这其实会让顾客反感。

你不要直接去生硬的夸顾客怎么怎么样，可以从侧面，比如：xx（宠物名字）毛越长越好了，越来越可爱了，你给他平常都喂什么啦？

这样的开场顾客一上来就有好感，后面还有的聊。

三、扩大需求

很多顾客可能只是来送宠物洗澡或者美容，没有其他的需求。这个时候你怎么做才能扩大他的需求呢？

1、暗示/提示顾客有别的需求

比如：顾客送宠物来洗澡，宠物的毛需要修剪了或者天气热了，这个时候你可以主动询问顾客：这个xx（宠物名字）毛需要修一下了，太长容易打结。

给顾客一种提示，这个时候大部分的顾客都不会拒绝。

2、提升顾客的购买欲

顾客在店里的这一小段时间，你有很多机会去提高顾客的购买欲望。

比如：办理会员卡充值1000送100，本次洗澡服务免费。

比如：你介绍你的朋友一起办理会员卡，充值1000送150，两个人的宠物本次洗澡美容都免费。

（后期）比如：通过短信渠道，内容：感谢广大老会员的支持，现业务拓展，打算在本市再开一家分店，现充值1万元，五年之内到店洗澡美容免费，且每年可以获得两家店的分红。