宠粮生意风头盖过奶粉 宠物生意：医院年接诊25万例

宠粮生意风头盖过奶粉

“毛娃”生意火了

自从疫情中在家里饲养了只宠物猫，上海市民吴志的生活就发生了改变，突然从单身青年变成了“两口之家”。每天下班后，吴志就赶紧回家，给“毛娃”做饭吃，不但日常要喂品牌猫粮，还得定期饲喂钙奶棒给猫咪磨牙补钙，喂猫罐头和猫条解馋，一个月下来养猫成本要花掉几百元，还乐此不疲。

近年来，像吴志这样饲养宠物的年轻人正在变多，也拉动了宠物食品企业的业绩。

4月17日晚，健合集团（01112.HK）公布了2023年一季度业务数据，实现收入31.5亿元，同比增长17.3%。记者注意到，受到新出生人口总量下降和疫情的影响，健合集团的婴幼儿营养及护理业务（BNC）实现收入13.9亿元，同比下降了9.2%，但宠物营养与护理用品业务（PNC）则实现收入4.5亿元，同比增长了20.9%。而在2022年，健合集团PNC全球营收15.3亿元，其中国内销售增长了26.8%。

虽然健合集团PNC业务增速与上年基数较低有关，但也反映出目前宠物食品市场旺盛的需求。

雀巢集团2022年财报显示，在国内，婴幼儿营养业务触底反弹，实现了高个位数增长，而同期雀巢国内宠物业务普瑞纳则一直保持双位数增长。

国内宠物食品企业佩蒂股份（300673.SZ）业绩预告显示，预计2022年实现净利润1.38亿到1.75亿元，同比增长129.9%和191.6%，增长的原因则与业务快速增长有关。

雀巢国内普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东告诉第一财经记者，宠物食品是快消品行业中，受到疫情影响相对较小的品类。

在陈晓东看来，这与国内宠物市场存在的三重红利有关。一方面国内已经是全球最大的宠物存量市场，有近1.2亿只宠物猫犬；另一方面，国内也是目前增速最快的新增量市场，年均宠物增长1000万只； 国内宠物食品消费还在呈现消费升级的态势；因此复合推动了国内宠物食品消费的快速增长。

《2022年国内宠物消费报告》显示，2022年，国内城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，增速较上年同期有所下滑，但同比依然增长了8.7%。其中单只犬年均消费2882元，较2021年增长9.4%；单只猫的年均消费则为1883元，较2021年增长3.1%。

投资竞赛和分化前夜

随着宠物食品行业的快速增长，主要行业企业也悄然开启了新一轮的投资竞赛，希望抓住市场机遇。

近日，雀巢近年来在华投资的重头戏之一——投资近10亿元的天津普瑞纳宠物食品工厂的扩建和新建项目正式完工投产，其拥有目前雀巢最先进的生产线，也是雀巢在亚太区域第一家能够生产处方粮的工厂。

2023年4月初，另一家国际宠物食品巨头玛氏宠物在天津的食品工厂项目一期项目也完成规划验收，建成后其将成为玛氏亚洲最大的宠物食品工厂。

除了外资品牌大举投资外，国内宠食企业也不甘落后。2022年9月，中宠股份（002891.SZ）7.7亿可转债发行获批，将用于建设年产6万吨干粮、4万吨湿粮和2千吨冻干宠物食品项目。目前正在冲击IPO的福贝宠物、乖宝宠物招股书显示，扩产也是其募资用途中的主要方向之一。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，宠物食品企业动作频频的背后，是看重国内宠物食品市场的增长潜力，疫情推动了国内宠物市场的高速增长，红利期还在持续。目前国内宠物饲养渗透率较低，市场格局分散，还有很大的可能性。

弗若斯特沙利文公司预测，到2024年，国内养宠家庭渗透率将达到29.9%。这一数据相比于2019年的22.8%有所提升，但距离美、英68.9%和45%的渗透率仍有差距。国内宠物食品市场份额相对分散，排名前十的宠物食品企业市场占有率合计约24%，集中度还有很大提升空间。

而随着行业不断升温，市场竞争也愈发激烈。

北京萌宠世界商贸有限公司创始人陈建亮告诉第一财经记者，最初宠物食品行业的门槛不高，如果愿意做大，购置一套生产设备的成本大约在3000万元左右。而更多品牌采取的则是代工贴牌生产的方式，因为销售不愁，如今这一模式已经难以为继。

第一财经记者注意到，疫情下，宠物食品消费趋势的改变，让行业竞争的维度在升级。

在天津宠物工厂扩建完成后，雀巢普瑞纳率先推出的是一系列高端湿粮主食罐头产品，在电商平台上，湿粮的产品售价相比于传统干粮产品更高。

陈晓东认为，湿粮的营养和适口性都更好，在欧美市场干湿粮的比例在1:1左右，而国内湿粮市场才刚刚起步，但正以2倍到2.5倍于干粮品类的增速快速增长，这也反映出市场的新变化。疫情下宠物主对宠物健康的关注度在提升，产品选择更理性，消费升级的趋势也更加明显。因此对宠物食品的研发、工艺、口味、全面营养、功能性等提出了更高的要求，也倒逼企业必须更懂消费者。

值得注意的是，除了引进先进生产线外，普瑞纳还计划在2023年下半年在北京新建全球第九大基础研发中心，加速研发的本土化，以便贴近市场实际做出快速反应。

“如果靠进口，研发和反应周期可能要两到三年，现在国内没有那么多时间去等待。”陈晓东告诉第一财经记者。

朱丹蓬告诉第一财经记者，目前国内宠物食品市场传统欧美强势品牌、国内宠物品牌和新进入行业品牌正在百花齐放，但也呈现出三股力量竞速的局面，未来五年的发展将决定着新的“江湖排位”。

在陈晓东看来，在过去6、7年前，宠物行业是爆炸式增长，他看到很多勤奋的从业者，都能抓住行业红利而快速发展。但疫情后那个时代慢慢结束，国内宠物市场正在从增量市场向存量市场转变，目前市场还处于群雄混战，未来三到五年里就会分出高下。

宠物生意：医院年接诊25万例

你愿意为自己的宠物花多少钱？

作者 | 刘钦文

编辑丨李逸明

来源 | 野马财经

一边因猫狗拆家被气到不行，一边又因猫狗的陪伴而感到被治愈，这是不是你养宠物的常态？

随着宠物在我们生活中的重要性持续提升，宠物周边产品也已经成为火爆的赛道。12月29日，主要做宠物食品的乖宝宠物披露《招股书》，拟于创业板上市。此外还有福贝宠物、源飞宠物正处于上市进程中，靠猫猫狗狗支撑起的多家公司情况如何？宠物行业好做吗？

养宠物有多花钱？

黄疸、胰腺炎、多囊肾，北京赵女士的猫因为生病这一年没少去宠物医院，而因为治疗前前后后已经花了一万多，甚至还有一些处方药和补品之类的还没算。

赵女士的小猫是三年前自己刚毕业时买的，一直陪伴至今，但自今年过年起便频繁生病，也因此多次前往宠物医院，常常要给猫做各种检查，还要抽血化验，不论打针吃药，哪一项价格都不便宜。

像赵女士这样在宠物身上花钱的人不在少数，“在经济社会发展下，社会中出现了大量的空巢老人、丁克人群，以及一些单身人群，他们需要陪伴，会选择养宠，把宠物作为重要的家庭成员之一。我们对宠物的重视程度使他们在宠物身上的消费逐渐增加，再加上社交媒体的营销力度，宠物市场的饲养化越来越精细化、高端化，这是一个正在发展并且潜力巨大的市场。”国内人民大学副教授王鹏表示。

而现在想要给宠物看病也是件十分需要财力的事情。据宠福鑫动物医院的医疗诊疗收费价目表显示，想要给宠物挂号从10元到300元不等，还分为门诊、专家、特需专家。

野马财经拍摄

根管治疗、超声波洁牙、青光眼、白内障等诊疗项目数不胜数，各类手术中中全髋置换术的费用为5万元，还有胫骨弧形平台截骨术、睾丸复位手术等也需要上万元的诊疗费，除了诊疗服务，宠福鑫动物医院还有给动物美容、做SPA、洗浴等服务项目，基础性的美容项目6公斤以下是200元，6公斤以上是220元，想做创意造型的话则是600元起。

宠福鑫医院部分价格表

宠福鑫工作人员还表示目前宠福鑫已被瑞鹏股份收购，瑞鹏股份是依靠大型宠物医院向消费者提供包括宠物医疗与保健、宠物美容及宠物食品用品销售在内的三大类服务，于2016年在新三板挂牌。

根据国内兽医协会宠物诊疗分会的数据显示，瑞鹏股份是国内拥有分院最多、规模最大的宠物连锁医院，截止2018年7月，直营及参股医院近400家。

据其2016年递交的《招股书》显示，2014年、2015年瑞鹏股份分别完成接诊16.72万例，2015年完成接诊25.19万例，接诊病例数增速达50.71%。2018年8月，瑞鹏股份公告，为配合公司业务发展需要及公司战略发展规划调整的需要，自8月15日起从新三板摘牌。

谁从宠物身上赚钱？

宠物医疗只是众多开支中的一项，属于不常用却大额，但平时的费用也不容忽视。赵娟算了算，今年给猫买的猫粮、罐头、猫砂、小零食、小玩具等加在一起，花了也有五六千。

宠物食品因贯穿宠物的整个生命周期，且是宠物的刚性需求，是宠物产业中所占规模最大的细分领域。据市场研究机构Statista数据显示，预计2021年全球宠物食品市场规模达到1029.14亿美元，年均复合增长率约为6.17%。而我国宠物食品行业市场规模从2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。除 2020 年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率基本都维持在20%以上，远超世界平均水平的6.17%。

巨大的需求下，各类宠物周边公司如雨后春笋般开始冒头，有做宠物玩具的、有做宠物食品的、有做宠物牵引绳的，不仅越做越大，也纷纷选择向资本市场进军。例如刚刚递交《招股书》的乖宝宠物便主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，其主要产品品类为零食、主粮及保健品和其他。其自有品牌“麦富迪”获MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名。

乖宝宠物成立之初，主要为海外客户提供 OEM/ODM 服务，以美国、欧洲、日韩等国际市场为主。现已成为沃尔玛、品谱等国际企业认定的供应商。

乖宝宠物自有品牌产品加上为国内外的大型零售商、宠物食品品牌运营商和贸易代理商等进行的OEM/ODM代加工，以及代理新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”。

来源：《招股书》

通过以上业务，2018 年至2021年1-6月，乖宝宠物营收分别达到12.21亿元、14.03亿元、20.13亿元和10.82亿元，净利润分别达到0.44亿元、0.41亿元、1.11亿元、0.42亿元。

源飞宠物的产品则主要集中在宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具等，牵引用具主要满足宠物的出行及户外防护的需求；宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等，宠物零食主要是用来保持宠物口腔健康、补充宠物营养物质，并帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。

来源：《招股书》

宠物牵引用具是源飞宠物的主要营收来源。以2020年为例，源飞宠物的宠物牵引用具销售单价为13.43元，卖出2618.62万件，销售金额为3.51亿元，占营收的58.01%。源飞宠物的产品同样主要销向海外，以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主。主要通过向美国宠物产品零售巨头、欧洲宠物产品连锁超市等大型连锁零售商销售为主。

2018年至2021年1-6月，源飞宠物营收为4.3亿元、5.14亿元、6.08亿元和4.78亿元，净利润为6282.14万元、5382.5万元、8418.12万元和6468.46万元。

同样在冲刺上市的还有福贝宠物，福贝宠物主营业务亦集中在宠物食品的研发、生产与销售。现阶段主营产品包括犬粮、猫粮等宠物干粮类主粮。旗下品牌包括“比乐”、“爱倍”和“品卓”。

福贝宠物同样拥有自主品牌业务和OEM/ODM产品，2020年ODM/OEM业务占比57.54%，自主品牌业务占比44.15%。在线下，福贝宠物主要通过经销商销售产品，2018年至2021年1-6月，公司其他经销商各期数量分别为 185 家、294 家、182 家和165家。

其营收分别达到3.07亿元、4.04亿元、6.64亿元和4.33亿元，归母净利润为0.46亿元、0.83亿元、1.64亿元和1.03亿元。

主要销售市场在海外

市场集中度低

源飞宠物和乖宝宠物的营收来源中，境外销售是十分重要的一环。 不只是源飞宠物和乖宝宠物，A股的宠物行业上市公司中，绝大多数的主要销售市场均在海外。

美国是许多公司的主要销售市场之一，拥有巨大的市场空间。美国是全球宠物经济第一大国，其宠物行业的专业性、产业链完整性占据世界领先地位。根据 APPA（美国宠物产品协会）披露，2020年美国宠物行业的市场规模约为1036亿美元。

虽然出口海外，目前国内大部分宠物企业出海靠的并不是自主品牌，而是主要采用贴牌模式，将产品销售给连锁宠物超市等。在全球宠物市场，国内企业在与拥有自主品牌的外资企业竞争时，处于弱势地位，通常只能获取较低的附加值。

例如，2018年至2021年1-6月，源飞宠物的综合毛利率仅有24.6%、27.42%、26.17%和 22.84%。

“公司目前对外销售以贴牌销售的方式为主，仅由子公司上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，相关品牌的销售额不大，且品牌知名度不高，自有品牌业务仍需持续发展。”源飞宠物在《招股书》中表示。

出口海外不仅不具备品牌优势，一旦引起商业纠纷也很麻烦。2020年5月15日，德克萨斯州NPIC公司（Natural Polymer International Corp）起诉乖宝美国、乖宝宠物、乖宝宠物实际控制人秦华和其他核心人员李兆伟，指控其违反联邦和德克萨斯州法律盗用商业秘密，并要求其支付不少于 22.5万美元的损害赔偿金。

或许是因为大部分均为ODM/OEM加工模式，据wind数据显示，目前A股上市公司中，宠物行业企业共有7家，截止12月31日，总市值最高的为生物股份（600201.SH），达到183.57亿元。

图源：wind

7家上市公司，加上正在冲刺上市的3家公司，10家公司中也并未出现明显的行业头部。根据信息咨询公司Euromonitor 统计，截至 2020年末，我国宠物食品市场份额相对分散，排名前十的宠物食品制造企业市场占有率合计约30%左右，其中美国玛氏（包括皇家、宝路等多种品牌）的市场占有率为10.5%，余下单一企业的市场占有率相对分散。

“多数人养宠物是为了缓解孤独感，有些人会把宠物看作重要家庭成员，投入大量的精力和成本去养宠物，宠物市场的发展空间还是非常可观。 目前我国宠物经济还没有形成品牌化、制度化，换句话说，这还是一片蓝海领域，有很多商机值得创业者去探索。”王鹏表示。

你养过宠物吗？愿意为它花钱吗？欢迎下方留言讨论。