广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱 宠物食品公司大赚

广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

案例背景

文老板就是这家宠物店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位文老板啊，人家也是有故事的人，不管是情感生活还是创业故事，文老板都很有话说。今天呢，我就给大家讲讲，文老板的一些经历。

文老板今年正好30岁，在开宠物店以前呢，文老板是个程序员，而且技术不错，在公司也属于骨干的那种，年纪轻轻当上了小领导，一个月收入也能有好几万。按理说，像文老板这样的人，在相亲市场上肯定非常吃香，毕竟收入高，谁不想嫁呢？

然而我告诉大家，文老板都30岁的年纪了，至今还未婚。说起来，只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候，就谈了一个女朋友，两个人谈恋爱谈了七八年，结果女方父母不同意，嫌弃文老板是个外地人。

本来两人还抗争了一下，文老板也为了让未来丈母娘放心，非常努力工作，还当上了小领导。结果呢？女方放弃了，反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间，文老板就感觉被整个世界背叛了，从此都不愿意相信女人，也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此，文老板至今都还没有结婚。

一直到去年，文老板感觉生活了无乐趣，女人还不如宠物讨人欢心，索性辞了工作，开了一家宠物店。结果你猜怎么着？短短一年时间，宠物店就盈利200万，文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后，都后悔自己有眼无珠。

方案介绍

不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻，也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢，那家宠物店的老板太过缺德，所以才上了新闻。而文老板的套路呢，虽然也差不多的方法，但是文老板有良心，这才能赚到钱。所以说啊，做生意还是要讲究良心。

文老板的营销套路非常简单，就一招：店内宠物免费领养。

看起来是不是很吸引人？而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食，还会免费送顾客不少东西。

这时候就有人问了，文老板这么做确实良心，但他怎么赚钱呢？别着急，我们下面仔细来说说。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

盈利分析

文老板推出了这么一个活动：只要顾客进店，就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱，如果你感觉自己看上了，就能带回家。

有人就说了，那我专门挑你店里最贵的宠物，带回家之后卖了，那我岂不是血赚？这种无本万利的好事儿，谁不相干啊？

然而我告诉大家，文老板这个免费领养时间呢，其实是有时限的，不管是谁，都只能免费领养一个月。并且呢，顾客需要交纳押金，宠物售价是多少钱，那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后，如果顾客把宠物完好无损的送回来了，那么押金就可以全额退还；如果顾客不愿意归还宠物，或者是宠物出了什么问题，那么对不起，顾客的押金是不会退了。

不过也不需要担心，宠物交给顾客的时候，那都是完好无损的，顾客不相信的话，也可以去做体检，一旦查出问题，文老板还会给顾客一定的赔偿。

大家想一下，人都是有感情的生物，而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后，养了一个月，难道还会舍得把宠物退还吗？几乎是不可能的，除非是那种对宠物没什么感觉的人，然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。

如果一个月之后，顾客不愿意交还宠物，还想继续养下去的话，那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候，文老板还会额外赠送顾客一张会员卡，会员卡里面的钱，取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求，都可以拿着会员卡来店里抵扣，根据不同的项目可以享受不同的折扣，一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。

这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

文老板就是这样，利用“免费领养”，一年盈利200万，赚得盆满钵满。

宠物食品公司大赚

界面新闻编辑 |

4月17日，全国五百强企业健合集团公布了2023年一季度业务数据，实现收入31.5亿元，同比增长17.3%。 宠物营养与护理用品业务（PNC）实现收入4.5亿元，同比增长了20.9%。

另一家宠物食品行业巨头佩蒂股份1月底发布的2022年度业绩预告也显示，预计报告期内归属与上市公司股东的净利润盈利1.38亿元到1.75亿元，比上年同期增长129.93至191.58%。

近年来，宠物食品需求的旺盛，给整个行业带来了全新的机遇，但原材料价格波动，也让企业风险倍增。

高速增长的宠物食品需求空间

宠物食品需求的旺盛，给整个行业带来了全新的机遇。根据2021年《国内宠物白皮书》数据，2021年我国城镇养殖犬猫已经超过了1亿只，宠物饲养率达到17%。艾瑞咨询发布的《2021年国内宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元，相应的宠物食品市场需求也会水涨船高。

不同于其他行业受到新冠疫情摧残而陷入低谷，宠物行业反而在疫情中催生了新的消费群体。一方面，疫情增进了宠物与主人的情感，会带来更多情感消费，中高端食品消费空间增长；另一方面，“云吸猫”也培养了新的潜在消费者。

雀巢国内普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东也表示，宠物食品是快消品行业中，受到疫情影响相对较小的品类。

在这样的行业背景下，宠物食品企业纷纷出手，不断抢占市场份额。

2020年以来，雀巢普瑞纳在天津总投资超过10亿元，建成天津普瑞纳宠物食品工厂，拥有目前雀巢最先进的生产线，也是雀巢在亚太区域第一家能够生产处方粮的工厂，并在近日推出了新品猫粮，瞄准高端市场。

4月初，另一家国际宠物食品巨头玛氏宠物在天津的食品工厂项目一期项目也完成规划验收，建成后其将成为玛氏亚洲最大的宠物食品工厂。

国内宠物食品企业也纷纷布局。2022年9月，中宠股份7.7亿可转债发行获批，将用于建设年产6万吨干粮、4万吨湿粮和2千吨冻干宠物食品项目。晨光生物4月19日在投资者互动平台表示，公司部分营养类产品已应用于宠物食品。

原材料成本制约行业生产稳定性

在高速发展的原材料价格问题也一直是宠物食品行业的一大隐患。 宠物食品企业生产的各类产品主要原材料包括鸡肉、鸭肉、生皮、淀粉等，因此农产品和肉类等农副产品行业成为宠物食品行业的上游。而由于我国宠物食品行业发展时间较短，行业规模较小，行业内企业的原料采购规模远小于上游行业的生产规模。所以，从整体上看，宠物食品行业在采购原材料方面的议价能力相对较弱，生产成本受上游行业影响较大，随谷物、禽肉等价格的变化也会给经营业绩带来较大影响。

去年以来，受极端天气以及俄乌战争等因素影响，全球大量农作物产品价格保持高位。淀粉主要来源玉米、小麦等产品价格持续上涨，其中玉米在2022年突破3000元/吨的价格，创下历史新高。

鸡肉等原材料的大幅波动也带来了不小的经营风险，2022年白羽鸡苗年度均价2.13元/羽，处于历史低价，而今年今年一季度白羽肉鸡价格疯涨，3月中下旬最高成交价达6.80元/羽，巨大的差价让企业经营压力倍增。

中宠股份在2022年半年报告中表示，如果原材料价格上涨，公司与客户的调价一般存在滞后性，会导致短期内公司毛利率水平下降；另一方面，公司通常保留一部分原材料安全库存以维持公司正常生产，如果原材料价格短期内大幅下降，公司将存在存货出现跌价损失的风险。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示，疫情推动了国内宠物市场的高速增长，红利期还在持续。目前国内宠物饲养渗透率较低，市场格局分散，还有很大的可能性。

根据欧睿国际的统计数据，2019年我国宠物食品市场前五大企业市场占有率为22.50%，相比于美国市场的72.30%、日本市场的54.20%，我国宠物食品市场集中度较低。对于宠物食品企业来说，能否抓住这至关重要的上升时期，对于企业的经营发展将产生重大影响。