宠物市场规模达千亿 2022宠物行业趋势洞察白皮书

宠物市场规模达千亿

今年6月，家住北京的张女士捡到了一只2个月大的流浪猫，经过一段时间的照顾，流浪猫已经成为了张女士一家的新宠，各类专属猫粮、猫罐头、小鱼干、功能性食品等，列入了张女士家庭的常购清单。

将视线放宽，在“爱宠风潮”下，无数个像张女士一样的爱宠人士，助推了宠物经济的壮大。京东发布的《2022年国内宠物行业趋势洞察白皮书》显示，宠物实体市场规模已达1158亿元，其中宠物食品份额进一步增至46%，宠物主粮更是占比高达34%。

市场份额逐步增长，头部企业也在抓紧加码宠物食品。而在这过程中，《国内经营报》记者了解到，消费者的认知正在发生变化，国产品牌正在走入消费者的视线当中，尽管在很多方面与进口产品仍有所差距，但从现阶段看，国产宠物食品崛起正当时。

在经历了冻干、鲜肉粮等热潮之后，烘焙宠粮正在成为不少消费者的新选择。根据上述白皮书，烘焙宠粮2022年以来的成交总额同比增长96倍，新品数量也在日益增长。在此背景下，烘焙宠粮的行业标准亟须制定。

头部企业加大布局

宠物经济火热，头部企业也正在加码这一领域。

近年来，雀巢开始加码其在国内宠物市场的布局。早在2020年5月，雀巢就宣布投资7.3亿元，加码在华宠物食品业务；一年后，雀巢宣布正式启动宠物干粮和湿粮罐头食品生产线两期投资项目。

据雀巢大中华大区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东透露，未来5年雀巢会在高端和大众价位这两个赛道做全面布局，实施双轮战略。

国产宠粮也正在踏上崛起之路。此前源飞宠物也在招股书中预计，今年1～6月公司实现营收5.75亿～6.46亿元，同比增长约20%～35%；预计实现净利润0.85亿～0.95亿元，较上年同比增长约31%～47%。2022年上半年，朝云集团宠物业务收入为3210万元，较上年同期增长了22.6%。深耕宠物食品30年的国内宠物食品龙头企业佩蒂股份今年上半年实现营收8.46亿元，同比增长18.93%；实现净利润9043.79万元，同比增长39.23%。

上述张女士告诉记者，“在固有认知里，宠物食品进口的总是好一些。但这几年明显感觉到国产宠粮在快速发展，以前认为很多猫粮都是进口的，但随着后期慢慢了解才发现，有一些经常买的猫粮原来是国产的。例如现在在用的耐威克猫粮，使用了很长一段时间才发现是国产，而且配料的来源大都是国内知名的生鲜产品企业。中宠股份旗下的顽皮宠物食品，也是非常热的牌子。”

实际上，宠物品牌正在资本的助力下提速。天眼查数据研究院数据显示，2021年，宠物赛道共计发生融资金额累计超过36.2亿元，发生融资数量57起。今年以来，已经有十余家宠物赛道企业获得不同轮次融资，其中帅克宠物宣布完成约5亿元Pre-IPO轮融资；魔力猫盒宣布完成C1轮2000万美元融资；易宠科技宣布完成数亿元战略融资。

京东零售集团大商超全渠道事业群宠物业务部总经理刘露认为，“在10年前，宠物食品还是进口品牌的占比比较高，国内工厂会给国外品牌进行代工，这两年国产品牌比较多，京东宠物也得益于国产品牌的蓬勃发展，增速高于行业三倍。但是国内品牌仍不太成熟，一方面产能比较多，但优质产能仍比较缺失。再有就是科研上的研究和投入有待提升。国外很多品牌都是上百年历史，产品成分的稳定性、适口性都比较成熟，但国内品牌还处于发展过程当中。”

“但目前国内很多工厂开始加大布局，产能也在进一步增加，科研机构也在增加，这是一个比较好的趋势。再有的标准上，专属于宠物食品的标准比较少，但行业人士比较积极，国内有很多机构和相关协会正在共同推进品质标准的建立，也希望能够有助于行业进一步的发展。”

烘焙粮异军突起

“我买了一个自动加粮加水的猫咪饭盒，解决了宠物猫平时吃饭的问题；还买了平时奖励它用的猫罐头和小鱼干；宠物医院建议我买了一盒营养剂，猫不舒服的时候可以喂它；还买了一盒类似钙片的东西，掺在猫粮里，可以补充微量元素。”张女士告诉记者，现在养猫越来越细致，自己在力所能及的情况下，也愿意为猫花一部分钱，来感谢猫的陪伴。

实际上，近年来宠粮正在朝着精细化方向发展。根据上述白皮书，在营养升级方面，冻干粮、烘焙粮升级工艺加强营养成分及风味保留受到宠主青睐，尤其是烘焙粮的交易额同比增长超96倍；专宠专用方面，细分不同年龄段、不同体型、不同品种的宠物专用粮增长迅速；以食养颜方面，具备美毛、减轻泪痕、口腔除臭等功能的主粮也有明显增长。

在精细化趋势当中，近年来烘焙粮异军突起。京东零售集团大商超全渠道事业群宠物业务部宠物食品部负责人史德龙介绍，“今年以来，烘焙粮的销售趋势呈现了非常强劲的增长，从京东宠物的数据来看，截至 今年烘焙里的整体增速接近100倍，搜索量同比增长接近20倍。仅在6·18期间，成交额也有将近10倍的增长。”

北京市某宠物医院的李院长告诉记者，所谓烘焙粮就是经过低温冷压，让原料缓慢熟成，烘焙而成型的，与膨化粮最大的区别就是不需要在高温高压环境加工，因此营养流失率大幅度降低。

史德龙认为，烘焙粮更多的是工艺的升级，不同于之前的几次革新，不管是冻干还是鲜肉粮，都是食材上的升级，而烘焙粮和膨化粮对比来看是工艺上的升级版本，它是以低温烘焙的形式做到了更好地保留食材的营养和新鲜度。从目前的整体数据来看，这种工艺能够给宠粮有更健康和更营养的赋能，预计在未来一年还是会持续保持高增长的势头。

但实际上，近年来宠物产品乱象频发，广东省分析测试协会宠物健康产业分析技术专业委员会副秘书长钱昱蓉表示，市面上的“烘焙粮”鱼龙混杂，现有烘焙工艺生产的全家猫犬粮无标准可依，危害了消费者权益。

据了解，今年上半年，全国消协组织受理宠物类投诉6617件，同比增长约89.17%，其中宠物食品安全成为消费者投诉的主要问题。

在此情况下，京东宠物联合宠康委，及宠熙、阿飞和巴弟、辽宁海辰宠物有机食品等代表品牌及工厂，共同启动了“烘焙全价猫犬粮团体标准”项目。

据了解，该项标准将系统地规定相关术语和定义、工艺、原料和添加剂、营养要求、实验方法、检测规则和包装等，并邀请专家团队、宠垂测评达人等联合参与制定标准，推进立项并在国家相关部门备案。

2022宠物行业趋势洞察白皮书

宠物粮趋向高品质化成为关键趋势，京东宠物也将以此为基础，持续推进宠物食品原料透明化建设，引领行业高质量发展。在10月25日，京东宠物代表宠物食品原料诚信联盟正式发布原料溯源、联盟品质认证、行业标准、知识科普4项核心举措。

烘焙粮鲜肉含量提升 消费者更关注宠粮功效

白皮书数据显示，近一年来，京东宠物烘焙粮供给需求实现双向增长，商品数量增长132%，搜索量增长13.7倍，销量增长113倍。其中烘焙猫粮为烘焙粮的主力军，占烘焙粮70%以上，烘焙猫粮商品单品产值增长122%，销量增长206倍，GMV同比增长312倍，是烘焙粮市场增长的核心驱动品类。

对于烘焙粮产品，用户最关注原料成分是否有营养、是否天然、适口性以及是否有附加功效等因素。对于狗粮，用户更关注功效，76.5%的用户期待烘焙狗粮具有强化免疫功效，70.6%的用户期待狗粮具有调理肠胃的功效。对此，京东宠物表示，烘焙粮产品可以采用“小颗粒、肉包肉”提高适口性，并添加相应益生菌和益生元，增加调理肠胃、强化免疫等功效。

在含肉量方面，猫粮与狗粮趋势类似。近一年来，88%以上的高含肉量烘焙猫粮从0开始大幅增长，中高及低含肉量的烘焙猫粮有所下降，肉粉粮几乎淘汰；低含肉量狗粮中的一些品牌虽仍有增长，但肉粉粮市场也已急剧萎缩。

烘焙粮肉源迎来全面升级迭代，从肉粉到冻肉再到鲜肉，从单纯追求高肉含量发展到应用肌肉、骨骼、内脏科学配比，还有越来越多的品牌采用单一肉源以减少宠物因过敏产生皮肤和肠胃不适等问题。

在蛋白质含量方面，烘焙猫粮和狗粮的蛋白质含量都有增高的趋势，猫粮销售以42%-45%为主，狗粮则在28%-40%区间均有市场。

在产品规格方面，大多数品牌呈现中小规格化趋势，2kg/包的猫粮GMV增长25%，销量增加19%，2.27kg/包的狗粮GMV增长25%，销量增长18%。造成这一现象的原因是中小规格保质保鲜更好，尝试成本更低。

廉价、平价肉粉粮市场萎缩 中档价位成主销价格带

近年来，随着消费水平提高，采用肉粉作为肉源的平价、低价烘焙粮市场下滑明显，中档价位烘焙粮成为主销价格带。由此可见，消费者越来越注重宠物粮的品质，更愿意购买高品质产品。

以烘焙猫粮市场为例，60元/公斤以内的产品GMV增长仅2%，销量增长6%，80-100元/公斤则成为销量和销售额最大的价格带，销量增长43%，GMV增加36%，竞争趋于激烈。而每公斤价格在150元以上的产品面临价格压力，增速缓慢，为解决此问题，一些品牌在促销期间将部分产品回调价格至120-150元/公斤，以此换来销量提升。

烘焙狗粮市场中，20元/公斤以内的低价烘焙狗粮市场几乎无增长。而60-80元/公斤成为销量最大、销售额第二的主销价格带，销量增长30%，GMV同比增加25%。100-120元/公斤产品销售也十分火热，销量增长26%，GMV同比增加30%，但该价格区间的市场增长主要来自进口品牌的增长，国产品牌需要有足够的产品力才能一较长短。

京东宠物实现高于行业近三倍增速 持续推动宠物食品原料透明化

从销售渠道方面来看，用户多渠道消费愈发普遍，平均每一位宠物主会通过1.76个渠道购买宠物商品。 在宠物实体商品销售规模渠道分布中，线上规模持续扩大，份额已达53%。京东在线上渠道中也深受消费者信赖，同比增速是行业的近3倍，并保持持续增长。

作为宠物行业的引领者，京东宠物为实现对宠物食品安全的全链路把控，联合国内农业科学院饲料研究所、农业农村部饲料效价与安全监督检测测试中心、国内畜牧协会宠物产业分会、新华信用、新希望六和、嘉吉动物营养、玛氏宠物、雀巢、乖宝、中宠、素力高、网易严选、新希望优朗、汉欧、福贝、欧陆检测、华思联等百余家行业权威机构与产业链上下游伙伴共同发起宠物食品原料诚信联盟，推动宠物食品原料透明化发展。

10月25日，在京东宠物“透明工厂”科普直播活动中，京东超市宠物业务部总经理刘露代表宠物食品原料诚信联盟（以下简称联盟）正式发布原料溯源、联盟品质认证、行业标准、知识科普四大核心举措。在原料溯源方面，联盟将打造宠物食品原料品质溯源能力，实现端到端宠物食品全链路溯源能力，保障消费者对宠物食品原料能有全面的认知。

在品质认证方面，联盟将推动产品打标认证，以联盟背书，建立宠物食品从原料-生产-成品-饲喂实验全系列联盟认证标准及诚信体系，保障宠物食品质量安全，让消费者能够更简单地辨别高品质产品。

在行业标准方面，全面推动行业标准的建立及法律法规的完善和落地，提升宠物食品行业产品质量。联盟将从源头做起，保障宠物食品质量安全，搭建诚信体系，解决行业信任痛点，为消费者带来更高品质的产品。

在知识科普方面，联盟将建立科普教育基地，邀请行业专家，通过线上直播、体验式直播、线下宠物主面对面互动形式，助力推动宠物主全面形成科学系统的养宠理念。

在京东11.11期间，京东宠物发放百亿补贴，爆款直降，与渴望、爱肯拿、冠能、珍致、伯纳天纯、皇家、麦富迪、滋益巅峰、K9 Natural、pidan等众多大牌实实在在送福利，10月31日开门红晚8点到11月11日，每晚8点更新商品。在京东APP搜“囤猫狗粮”进入京东宠物主会场，全场领券满299立减100，更有限时1元抢爱宠好物活动。京东宠物“30天价保”服务已经覆盖全部自营商品，自消费当日起30天内任意时间通过“一键价保”即可享受买贵退差价的服务保障，且在价保周期内可以多次申请，不怕买贵，早买早享受。

京东超市宠物业务部总经理刘露表示，品质最有保障、服务领先全行业，京东超市已经成为消费者购买宠物产品和服务的首选渠道，也是宠物品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道商超。依托“有责任的供应链”，京东宠物将为品牌提供线上、线下全渠道全场域的能力解决方案，带动更多品牌进入高增长的快车道，成为行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。