柴犬开了家便利店 创业实战篇198

柴犬开了家便利店

如果有人来买东西，就会立马站起来打开窗户迎接，所有人都被小柴的热情和乖巧所吸引，甚至有人坐飞机跨越上万公里来看它。其实让狗子来看店，都是“迫不得已”。

在最开始，是主人在经营便利店，刚出生不久的小柴，在一旁表现的非常感兴趣，于是主人突发奇想，教小柴把不同的商品，和相对应的钞票联系起来，通过日复一日的训练，小柴终于学会了经营之道

10个月大的时候，就可以给主人帮忙打下手。由于便利店不挣钱，主人打算让小柴接手，而自己出门上班，为了方便顾客购买，主人还把价格和商品写在本子上以供翻阅

小柴那是尽职尽责，没人买东西的话，就搁橱窗下面休息，如果有人敲窗按铃，就会立马站起身，用嘴巴和小爪子扒拉开窗户迎接顾客，据说所有人来的第一件事，就是先rua它的狗头。

别的狗子都喜欢吃肉啃骨头，但这只柴犬不一样，它喜欢吃黄瓜，许多顾客都会带着黄瓜来看它，这下狗粮都不用自己挣，靠可爱就能白嫖。

主人原以为，只靠顾客自觉付款，可能赔个底朝天，谁想晚上回家一查账，不但没亏还多赚了不少。

原来小柴虽然懂得销售的基本操作，但还分不清钞票上写的是500还是1000，所以一律不找零，你想买东西只能自己准备好零钱，有些顾客不差钱，或者也没零钱，就把多出的那些当小费给它买狗粮了。

当这家狗狗便利店被我们上传到网络之后，迎来了无数人的围观，成了名副其实的网红店，有人不远万里跨国来rua它，据说有时候一天有2000个人来打卡。

主人自己也没预料到，自己经营半死不活的便利店，竟然被狗狗打理的风生水起。不过在前两年，这家狗狗便利店关门了，主人称是因为前来打卡的人络绎不绝

小柴的工作量也越来越大，为了减轻它的负担，所以才把店关了，从而让小柴像和其他狗狗一样，过上幸福安逸的生活。

前有狗狗开便利店，现有猴子当服务员，日本一家居酒屋的老板，用月薪30斤香蕉的高薪，雇佣了小福和雅特两只猕猴，老板一吆喝，它们便两眼放光的忙起来，又是拿酒瓶，又是递毛巾，可爱的动作惹得顾客喜笑颜开。

俩猴遇到了喜欢的客人，还会骑到人家脑袋上。有时候主人还会安排俩猴进行才艺表演，转圈踩球丝毫不是问题。由于身子板弱小，小福和雅特只能干一些递热毛巾拿瓶啤酒等轻活，如果有人给小费，它们也知道收起来。

其实最开始，老板只是养它俩当宠物，偶然间发现它俩喜欢模仿人类的动作，于是突发奇想，把猴子训练成服务生，这件事甚至还得到了官方的支持，为了不让猴那么累，小福和雅特只在每天晚上7点-9点打工。

而 它俩已经成为了这家店的“招财猫”了，来体验的顾客络绎不绝，老板也在陆续培训其他猴子上岗。同样都是猴子，在日本是逗人开心的服务员，在咱这却是大打出手的抢劫犯，为什么差距那么大呢？

创业实战篇198

大赫这段时间非常忙，经常下班后还被老板抓回公司去加班。进群了好几个月，楞是没抽出时间接受规划，每次约好的时间，他最后都因为各种事情被耽误了而来不了。直到国庆前几天，他可能终于信誓旦旦说这次绝对不被任何事打扰了，确实这次他来了。

他这段时间在忙什么呢？作为人力资源总监，在这家公司工作的2年内，他把自己责任范围内的事情，打理得仅仅有条，本来是不可能这么忙乱的。

但是无奈啊，很多事情，并不是打工人可以决定的，哪怕你顶着什么总监的名头。

大赫的公司是做k12教育的，最近k12教育受到双减的打压，后果有多惨烈相信大家早已清楚了。因而公司面临着转型，那也意味着需要大面积裁员，大赫是人力资源总监必定会是主要的处理人。短短的两三个月，他裁了足足有五六十人。一家互联网小公司，裁了五六十人，估计也剩不下多少人了。

帮老板裁员是最累的事情，这不仅仅是身体上的劳累，更是心理上的疲惫。曾经一起为公司打拼的兄弟姐妹，如今自己却要代替公司解决了他们，谁的心都是肉长的，这种滋味可真不好受。最主要的是，因为利益冲突问题，裁员过程中必定会产生很多纠纷，而处理这种纠纷更是让他心力憔悴。

这种吃力不讨好的事，惹人讨厌的事，他还不得不去做。双方讨论、交流、扯皮，而在办公室拍桌子大闹也是常有的事。

经历了这次的事件，大赫明白了，什么都靠不住，只有自己才能靠得住。依赖公司这个平台，那并不是自己的本事。只有自己有本事，不需要依靠任何平台任何人就能创造自我价值来换取回报赚钱，这才能让自己心安。

于是，他开始寻找自己的出路。

大赫跟大多数人一样，从自己的需求出发，去判断市场需求。虽然这个做法并不完全错误，但却很片面，因为缺乏市场调研。自己需求的东西，未必是别人都需要的东西。

做任何一个行业，任何一个项目，先弄清楚客户需求，先做好需求分析，这才是最主要的。否则你根本不知道，是否是真的有市场。

所以，很多创业公司的商业计划书中，会把市场调研、需求分析、竞品分析做得很详细。这是让别人相信你是否做得起来的依据，而不是自己瞎意淫出来的。

大赫因为自己家里养了许多宠物，两只柴犬，一只阿拉斯加，一只英短，一只龙猫，家里像是个小型动物园，所以他也想在宠物行业上去创业。

他琢磨着，要不要自己弄点宠物卖？

宠物行业没有问题，现在随着生活条件提高，年轻人养宠物的比例越来越高的。爱宠物甚至爱过生孩子。

国内宠物市场规模在2019年达到2212亿元，2020年达到2953亿元。2015-2019五年内市场规模翻了2倍，年复合增长率20%。

而养宠人群的收入，也比较高，有着强劲的消费能力。（这是当然的，自己都养不活在，怎么养宠物）

A股也有好几支宠物概念股：

宠物市场前景很广，消费力极强，粘性也极强， 我并不建议他去做宠物贩卖。

宠物贩卖对新手来说，可不是门好的生意，这是需要长久积累的行业。需要技术、需要资金、需要场地、需要渠道，还有着很大的风险，这并不是一门适合新手进入的轻资产生意。没有做过猫舍、狗舍、宠物医院等相关工作的人，根本不建议直接搞宠物贩卖，多半会亏死。

那应该在哪方面切入呢？

从宠物服务行业切入，为宠物做服务，才能轻资产。

例如宠物美容就是服务，例如宠物用品评测，宠物好物推荐，这些就是轻资产。随着宠物市场的发展，宠物服务行业就变得越来越吃香，围绕宠物做服务的领域都不错。

大赫在京都，一线城市，宠物市场绝对足够庞大，消费力也绝对足够强。而他自己家就是一个小型动物园，全家人喜欢宠物，且有着丰富的铲屎经验，非常适合上门铲屎，也就是做宠物上门喂养服务。

大多数铲屎官，都做过宠物寄养。逢年过节啥的，不方便带宠物出门，那么就只能寄养在宠物医院。

例如像之前写过的这篇文章：

创业思维篇163 国庆节中捞点小钱

各位铲屎官们，你们是否有发现去宠物医院寄养宠物的什么弊端呢？

寄送和接回家都很麻烦？不知道自己家主子在那过得开不开心？

是的，但还不止这些。

1.环境，陌生环境，宠物不适用，严重的会得病或者死亡

2.饮食，不适应，跟很多宠物在一起吃大锅饭

3.健康，怕传染到其他宠物的病，或者被咬伤抓伤。

寄养是刚需，并且客单价也不低，利润也不低，但却存在上述这些行业痛点，因而延伸出了一个行业：

宠物上门喂养

就如字面意思，铲屎官出远门，家里没人照顾宠物，需要提前把钥匙给工作人员，然后工作人员自行去铲屎官家里上门喂养照料宠物。

是不是很疯狂的想法？家里没人，把家里的钥匙给陌生人？

一开始我也是很不理解这种行为的，因为我本身没养宠物，忽略了这些风险在铲屎官对宠物的爱面前，算不上什么。

后来我调研了许久，才明白这个需求并不是伪需求，更不是资本的炒作，而且真实需求，还一点也不小。

这个行业目前已经跑通，最大的信任问题，也是可以解决的。现在行业的做法是，客户必须要求安装摄像头，在喂养过程中服务人员也要拍照打卡。服务前，必须进行线下面谈，签单，保障权益。提交上门喂养的服务人员的身份证复印件给客户。

目前有专门的上门喂养接单APP平台，淘宝上也有同城喂养服务。

这个方向的轻资产切入，建议先走社区模式。做好一片区域，再逐渐往外圈扩散做其他区域。

推广引流则走地推模式、抖音同城视频、线上宠物社区推广。

其核心是打造IP，解决信任问题，是核心中的核心。反而技术和服务态度是 因为这行的门槛并不是很高。这个行业要更强调信任，因为要给钥匙陌生人上自己家里。

抖音视频的服务拍摄记录和微信朋友圈的记录是解决信任的最大关键。

可以把服务过程拍摄、剪辑、抖音和微信朋友圈轮番发，但要着重于剪辑和文案的设计。还可以有一些对客户的采访，服务感受啊之类的记录。

这样的话，靠着短视频+朋友圈，推广+ip一块做了。

因为短视频需要一定的周期才能看到效果，所以前期最好搭配其他推广方式进行引流。例如地推引流是最直接、快速的方法，可以和线上一起做，但要因地制宜。

因为有的小区不给进，有的小区不给贴广告，而且你不知道里面有多少养宠物的，进小区推广并不是很适合。

建议到很多遛狗之类的地方去，公园啊、河边啊，然后通过他们去裂变，宠物主大多有自己的圈子。

然后是本地的宠物医院附近，进行地推或贴广告海报截流。还可以去线上宠物社区app引流，在宠物社区里面去认识宠物主。

让他走宠物上门喂养这个方向，是因为大赫本身养很多宠物，了解这方面，ip也容易打造，专业知识也有。而且非常轻资产，甚至可以不要门店，可以快速开搞。

后期也容易复制和扩张，解决了信任问题，一切都好说。

不要小看这样的一个生意，从上门喂养宠物可以切入整条宠物市场产业链的。都放心让你上门喂养了，你觉得把狗粮猫粮卖给你很难吗？其他宠物好物推荐给你很难吗？为你推荐宠物婚恋服务很难吗？

那么你说是个能做大的方向不？