店之家开店指南：宠物店怎么开 宠物店连锁好不好做

店之家开店指南：宠物店怎么开

通常一家宠物店所包含的经营形态有活体、零售、洗护美容、寄养等。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

有业内人士表示，月营业额在8～10万的宠物店，商品销售几乎占到一半，同时一定会有活体业务，而常见的洗护美容占比并不多。为什么这么说呢？我们先从经营项目说起。

美容洗护

宠物美容洗护一般包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、挤肛门腺等一系列服务。

根据目前宠物市场上大多数的定价来看，宠物洗澡价格区间大约为40-150元/只，宠物美容价格高一些，通常80元以上。当然了，大型犬或是毛量惊人、毛结严重的会更贵一些。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

看起来美容洗护似乎花费很多，但其实很多店都不靠它挣钱。因为店面赚的都是手工费，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务必须增加美容师数量，人力成本随之增加。

一般来说，一个60平的美容院需要1个美容师、1个助理；80平的美容院要1个美容师、2个助理；而100平的美容院就属于偏大的了，一般不太懂的小白开的比较多，需要2-3个美容师，2个助理。

宠物洗护的价格虽说不低，但算上人工、租金、耗材等等，基本上不挣钱。

那你该问了，不挣钱为什么大多数宠物店都有洗护服务？其实做洗护是为了能让客人上门，洗护做得好了，客人就会顺便买东西。洗护美容相对高频，更容易和客户建立稳定的关系，粘性更高。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

宠物零售

宠物零售包含主粮、零食、用品三大块，主粮又有干粮、湿粮等，零食又有肉制品、植物制品，用品又有服装类、玩具、碗、窝等等。

主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。

据店之家调查结果显示，国产粮的毛利在35%-40%左右，进口粮的毛利在25%-35%左右。一般社区店大多针对低端养宠人群，因此零食品牌以国产为主，商场店针对的是中高端的年轻用户，所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主，因为用品是低频消费，选择高毛利的进口品牌会比较好。

虽说近些年线下宠物零售市场受电商影响比较严重，但线下宠物店离用户最近，和用户的交流更多，因此有不少宠物店仍能有不错的盈利。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

宠物寄养

一到节假日，宠物寄养的需求就非常大，年底基本上一位难求。宠物店做寄养服务，既能合理利用空间，又能较低成本获取收益，可以说是一举两得。

一般来说，宠物寄养价格从30元到200元不等，其中狗狗寄养按体型收费，过年或长假日价格翻倍。据了解，宠物寄养能占到店内总营业额的10%-20%，节假日期间甚至能达到30%以上，因此不少宠物店都承接寄养服务。

店之家提示各位老板，寄养前，一定要对宠物做细致体检，并签订寄养协议，避免纠纷。寄养时，最好有详细的宠物生活记录表，并每天给客户反馈宠物情况，拍一些小视频。这样既能让客户信任你，又显得很专业。 建议各位店主，无论是美容间，还是寄养室，都安装监控，切记切记！

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活体

活体是整个宠物店最赚钱的生意，对店主来说，当一个消费者从你那买了第一只猫或者狗狗，那并不是一个终点，而是一个长期消费的开端。有了解的朋友应该都知道活体的暴利，带证书血统的上万元猫咪，可能进价只有2000。

现在宠物店一般不自己做繁育，而是从狗舍、猫舍抱窝，这种都属于正规渠道。当然也有一些黑心宠物店从狗市或者后院购入活体。活体暴利，全凭良心，星期猫、狗很多，大家一定要选择正规渠道，长期合作，避免上当受骗。

暴利也伴随着高风险，一只生病全窝遭殃，因此店主做活体一般要懂基本的宠物医疗知识，盲目经营不可取。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

店之家小结

相信很多朋友都是带着爱宠的情怀才想要踏入宠物行业的，但每个行业都有坑，都有别人看不到的苦和累。

如果你真心喜欢宠物，那坚持下去一定会挣到钱；但如果只是贪图表面的新鲜感，那社会也一定会让你摔得很惨。开店不易，希望店之家可以帮到你！

宠物店连锁好不好做

根据近几年宠物行业调查报告显示，国内宠物市场处于持续增长，未来几年宠物行业发展价值极高。

现在投资宠物行业也是一个风口，虽然未来也充满不确定性，不过养宠物的消费群体范围越来越大，盈利还是没有问题的。曾经养宠物是为了给家里老人找个陪伴，给家里孩子找个玩伴。现在年轻群体也开始养宠物，以80、90为核心的消费者对宠物的需求更大，并且80、90后不差钱，更愿意给宠物的需求埋单。

首先来讲纯售卖宠物来讲

无论是宠物猫还是宠物狗，都有品种区分，还有串种。如何定价是一个大问题？并且不会有两只一模一样的宠物，这就给“宠物售卖者”提供了可操作空间，所以想要宠物市场不混乱就要定制标准化，用透明化的商业模式，帮助消费者得到利益。对于企业来说有了标准化，就可以复制，能无限地复制下去的企业才能持续扩张。企业防止复制不跑偏，需要设计组织机构，和分工化，训练、督导、团队，打造成功的企业必备七步。

宠物医疗、药品

开一家只管给宠物治疗的宠物医院面临的问题：医生如何大规模复制，药品可以从工厂加工，规模复制输出没有问题。但是一名合格的宠物医生必定有着多年的经验，想解决这个问题也不难，可以组建企业商学院，老师傅带徒弟，然后形成良性循环持续培养医生人才。痛点是复制裂变缓慢，无法大规模复制。

宠物美容（洗澡、除虫、修剪毛等）

随着养宠物的人群越来越多，宠物美容行业渐渐兴起，美容师护理师这些复制相对容易，但是光做宠物美容面临的是盈利困难，这些事情部分客户会自己做，比如洗澡。还有部分很长一段时间才会做，比如修剪毛。如果单一做宠物美容最大的痛点是无法持续让消费者买单，所以宠物美容不能单独拿出来做。

宠物食品类（猫粮、狗粮）

对于宠物食品类的发展空间是非常大的，宠物数量的增加也影响着，宠物食品的发展。需求大了，并且是持续的需求，因为食品是消耗品。宠物食品竞争也是非常激烈的，选择好品牌是重中之重。

一、学习“领头羊”打造企业自己单店盈利模型，打造自己的商学院。

宠物行业排在前列的有，温州佩蒂动物营养科技有限公司、烟台中宠食品股份有限公司、辽宁禾丰牧业股份有限公司等。去学习取长补短，学习成果要做出来。首先设计标准化手册，整合产业链上游下游，打造人才培训学院，很多企业都是不是没有人才，而是没有培养人才的“土壤”，提前解决人才问题为后期迅速扩张做准备。

企业的单店是打造标准化，易学、易懂、易复制，让复制更容易，防止复制不跑偏督导部门，管控部门也要同时启动。同时打造商学院，商学院本身是成本部门，但是运用得合理，可以帮助其他同行培养人才，可以变成利润部门。

二、设计组织框架、合理使用股权激励，设计顶层框架，合伙人裂变。

企业框架大同小异，可模仿但是一定要设计好上升空间与激励政策，很多企业都会出现教会徒弟饿死师傅的情况，设计一套激励机制可以解决这样的问题。

比方说，店长培养出一名店长，新店长出去开店，老店长可以投钱，占股百分之五，每年得分红，这样是不是老店长不会因为培养出新店长而损失自己的利益，相反培养出徒弟挣得更多了。这个5%背后体现的是店长的培养体系，包括培养方式、师徒制、培养周期、店长工作的标准化、流程化等。

师徒制，即带动了店长培养店长，又增加了团队融合性，店长培养员工，员工拥护店长，对工作协调性，配合性，都有极大的提升，同时全部成员都有一颗为企业创造价值的心，对基层员工来说学习是创造价值的方法，有成绩就能得到重用。

但是只做到这一步还是有瓶颈的，还要再设计顶层框架。比如一名店长培养出了五名店长，那这个区域都归这个店长管理，再培养出第六名店长开新店可以入股百分之八，让人能看到还有更高的空间可以去拼搏。

人的欲望是无穷无尽的，也有的人挣钱了就考虑养老了，没有冲劲了。企业一定要设计顶层框架，让员工看到还有上升空间， 要再努力。其中最重要的一点是，让员工有够生活的钱，但手里又不能有太多闲钱，让员工挣钱，然后再让员工投钱，这种良性循环让钱一直在滚动，这样员工才有一直工作得动力。

三、想快速扩张，学好招商

招商是生孩子容易养孩子难的过程，很多企业是有招商部门但是常年招商不理想。还有很多企业都不知道怎么招商，招商加盟零起步，没有公司介绍，没有企业文化，更没有招商模式；缺乏招商顶层设计规划，不懂招商项目包装；不会加盟商成交转化，更不会招商会销系统，没有执行团队。还有的企业现有招商模式与企业战略规划不匹配；现有招商效果与企业扩张要求不匹配；招商目标对象定位不清晰，招商工具缺乏；招商渠道不精准，对准加盟对象号召力和影响力偏弱。

1、设计企业顶层招商战略目标，搭建落地系统，为招商目标落地做规划；

2、根据当地市场现状以及企业实际情况，建立适合现有的加盟商招商体系；

3、设计品牌加盟合同，帮助企业规避招商扩张的法律风险和经济风险；

4、招商执行团队打造，执行效率大大提高，招商结果才能好；

5、赋能式咨询，培养加盟商相应知识，让加盟商得实惠；

6、双轨制服务加盟商，导入特许招商体系的植入团队结果文化，驱动人才产效；

招商是企业扩张的必经之路，做好招商企业才能形成规模，有了规模才有议价能力。

四、吸引资本进入

大多数企业最终目标就是上市，上市需要准备很多材料，也需要资金的实力等。需要拿到融资ABC等轮融资，资本的进入才能使企业快速发展。如何吸引资本的进入呢？首先要做的就是“你若盛开，蝴蝶自来”，要做的是把自己的亮点整理出来，让资本看到企业的实力。

企业想要做好，不能只关心现实收益，挣看得见的钱，只能是辛苦钱。记住一句话“成功是系统的，失败是片段的”。做企业就像养孩子一样，做得好了就是人人口中夸奖的好孩子，自己的孩子自己是最在意的。不论做什么行业的公司，都要用心，用心到极致，收获一定会令你满意！

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