国内宠物行业 跨境电商发展现状及趋势

国内”道车快“宠物经济发展驶入“快车道”

（一）我们情感需求增多，宠物大巨力潜展发场市市场发展潜力巨大

新时代我国人口发展面临深刻而复杂的形势变化，“十四五”期间人口将进入负增长阶段，当代年轻人结婚率和生育意愿持续下降，独居年轻人和老年人越来越多，加上社会“内卷”环境日趋严重，我们寻求更多精神寄托的意愿也持续增强。由于现代宠物观念的转变，越来越多的宠物如同家庭成员一般走进千家万户，我们对于宠物的精神需求日渐凸显，我国宠物食品和用品市场持续升温。2012～2021年国内城镇宠物（犬猫）消费市场规模持续保持正增长（见图3），十年间增长了约7倍，2021年消费市场规模到达了2490亿元，同比增长率高达20.6%，“宠物经济”正在进入发展“快车道”。

2012～2021年国内城镇宠物（犬猫）消费市场规模及增长率

（二）宠物行业企业迅速增长，发展规模扩张速度明显

在企查查上搜索“宠物”得到的结果显示，2013～2022年，每年“宠物”相关企业成立数量呈现指数增长趋势（见图4），年均增速59.20%。特别是2019年以来，新冠疫情大流行、结婚率持续下降等因素，导致我们居家独处时间变长，越来越多的人通过宠物陪伴来慰藉自己，宠物市场规模迅速扩大，资本大量涌入，新成立“宠物”相关企业数量急剧增加，“宠物”相关企业数量达到了约291万家。2021年和2022年“宠物”相关企业成立数量分别为962320家、969061家，近两年成立企业数量约占总企业数量的66%。从主食到零食，从美容到医疗，甚至保险、殡葬，宠物行业的企业种类也在逐渐丰富，宠物主的诉求逐渐向精细化科学化养宠方向转变，对宠物食品的品质和健康、宠物服饰的设计和款式、宠物护理的专业和安全也有着更高的追求。

2013～2022年我国“宠物”相关企业成立数量

（三）宠物食品跨境贸易扩大，进口出口差异明显

宠物食品是宠物行业最大的细分市场，全球宠物市场规模的扩大推动了国内宠物食品跨境贸易的快速增长。2012～2021年国内零售包装的狗食或猫食饲料进出口总额整体呈现增长趋势（见图5），年均增长率8.77%，2020年和2021年增长幅度较大。在进口方面，自2017年开始，零售包装的狗食或猫食饲料进口增长迅速，2021年有所下降。随着宠物家庭化趋势和新消费升级影响，国内宠物食品行业已初步形成稳定态势，国产宠物食品品牌被更多宠物主接受，进口宠物食品将和国内品牌展开竞争。在出口方面，2012～2021年国内零售包装的狗食或猫食饲料出口在波动中增长，特别是自2020年开始，出口总额持续上升，2022年上半年出口总额达到42.91亿元，同比增长21.33%，国产宠物食品出海规模扩大，越来越多的国内品牌成为全球宠物食品市场的新生力量。

2012～2021年零售包装的狗食或猫食饲料进出口贸易额

（四）我国允许跨境电商进口宠物食品，监管要求明确

我国从第一批跨境电商零售进口商品清单就允许零售包装进口狗食或猫食罐头及其他配制的动物饲料，但对应的备注中明确指出：仅限网购保税商品（1210模式）和已获得检疫准入产品进口。截至2022年6月，共有荷兰、法国等20个国家（地区）的356家境外宠物食品生产企业获准对华出口宠物食品成品或原料。海关对跨境电商进口宠物食品实施风险管理和入境检验检疫，农业农村部制定的《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料标签规定》《宠物饲料卫生规定》等6个规范性文件，为宠物饲料企业的监督管理提供了法律依据，保障跨境电商进口宠物食品的安全性。

（五）我国宠物用品品牌快速成长，出海产品增多

近年来，随着国内经济和跨境电商新兴业态的发展，国内宠物食品和用品市场需求越来越大，国内宠物用品的跨境电商进口业务日益增大，同时国内宠物用品企业凭借电商平台快速进入国际宠物市场。互联网新锐宠物品牌、传统宠物制造企业自建品牌、快消品巨头跨行业孵化宠物品牌等多方发力宠物行业，越来越多的国产宠物用品在海外走红，国内宠物品牌出海有机会借助跨境电商实现弯道超车。快时尚跨境电商SHEIN在2021年初宣布新添宠物用品业务，SHEIN官网和App所售商品品类已拓展至宠物用品，以宠物服饰、宠物玩具等常见宠物商品为主。宠物生活品类已逐渐成为跨境电商的一大热门品类，未来也将有巨大的发展空间。

（六）我国宠物行业产业带逐渐崛起，成为带动区域经济增长的新动能

宠物热度持续攀升，宠物消费正在成为消费市场的新生力量，国内企业敏锐抓住全球宠物行业的发展机遇，依托地方独具特色的优势宠物行业产业带，扩大宠物产品业务发展规模，拓展更多宠物细分产业，延伸宠物产业链条，逐渐成为带动区域经济增长的新动能。 国内宠物产业中宠物食品和宠物用品的产业集聚度较高，诞生了典型的宠物产业带。

1.宠物食品产业分布集中，形成了颇具规模的产业带

国内宠物食品行业存在产业集群现象，全国畜牧总站公布的数据显示，2021年河北省宠物饲料产量为42.98万吨，占全国的比重为38.47%，居全国首位，排第2位的是山东省。河北的宠物主粮占比较高，山东则以宠物肉干零食为主，同时河北、山东的代表性宠物食品企业也较多。

（1）邢台市南和区“国内宠物食品之乡”，从宠物食品延伸更多产品。邢台南和区的宠物产业经过了30年发展和沉淀，形成了具备地方特色优势的宠物食品产业，被评为“国内宠物食品之乡”。宠物产业集群入围省级产业布局，宠物食品规模占据全国市场份额60%，是全国最大的宠物食品生产基地，猫砂产销量占据全国市场份额30%，是全国最大的豆腐猫砂生产基地。 全国10强宠物食品企业独占4家，数量居全国第一。近年来，南和区宠物食品产业带积极融合跨境电商、数字经济等新业态，带动传统宠物食品加工企业向跨境电商企业转型，延伸产业链条，助推国内宠物市场向中高端产业链转型升级。同时政府出台了《关于扶持宠物产业全产业链发展的意见》等支持政策，引导当地企业数字化、智能化转型，拓展宠物用品、宠物医疗、宠物保健品、宠物美容等更多宠物细分产业，打造全方位宠物服务的产业生态，推动“国内宠物食品之乡”向“国内宠物产业之都”升级转变。

（2）山东宠物食品产业带，“鲁字号”企业席卷宠物餐桌。山东养殖业发达，具备发展宠物食品的原材料优势，已形成完整的上下游产业链。据国内饲料工业协会数据统计，2021年山东宠物饲料产量达26.8万吨，同比增长59.3%，远高于全国平均17.3%的增速。通过企查查数据库查询，截至2022年12月底，山东省宠物食品类企业共887家。 青岛、临沂、潍坊是拥有宠物食品企业数量较多的地区，均超过百家。在成功登陆A股的4家宠物食品上市企业中，山东的中宠股份、路斯股份占据2席，山东相关企业的IPO也开始提速，促使山东成为拥有宠物上市公司数量最多的省份。在A股隆起的宠食山东“板块”，成为宠食产业发展的重要力量，并以迅雷之势席卷宠物餐桌。 山东省宠物行业协会数据显示，山东宠物零食的80%出口到全球各个国家，2家上市企业也以出口为主。

2.宠物用品产业分布广泛，满足市场多元化需求

目前国内最大最主要的宠物用品批发市场位于义乌、广州和深圳，是全国宠物用品生产和批发的主要集中地。另外杭州、武汉、北京、徐州、西安也是国内重要的宠物用品批发市场。

义乌宠物用品产业带在全国宠物用品市场中占据十分重要的地位，义乌国际商贸城五区宠物用品区更是产业支撑力量雄厚、集中度最高的宠物用品一站式采购中心。历经多年的产业整合培育发展，义乌宠物用品在五区市场高度集聚，销售渠道以外贸为主，主要出口国际中高端市场，产品远销欧洲、南美、东南亚等地，市场外向度高达90%，年销售额约20亿元，约占全国宠物用品出口总量的10%，宠物用品特色产业带加速崛起，推动更多义乌商品走向全球宠物市场。从整体来看，五区宠物用品行业处于生态链上游，地位稳固，经销体系稳定，同时为满足客户多品类产品采购需求，宠物综合品类经营持续增加。 义乌宠物用品产业带正加速数字化转型，大力发展跨境电商“黄金赛道”，2019年阿里巴巴电商平台为义乌宠物用品设立产业带专区，助力“义宠好货”通全球。

我国宠物行业跨境电商面临的挑战

（一）国内宠物行业规模迅速扩大，行业乱象日益严重

在宠物行业市场规模快速扩张的背后，行业规范性不强的问题凸显，线上平台宠物行业卖家乱象频出。 部分线上卖家借助“宠物盲盒”的旗号吸引年轻人参与线上宠物交易，但不少商家无法说明宠物来源、查清健康状况等，对运输过程也缺乏重视，导致宠物的安全得不到保障。 宠物食品、宠物用品技术和成本门槛较低，部分食品不适合宠物饮食习惯，用品质量参差不齐，产品不符合环保要求等，都是市场新入局企业不规范生产造成的。 部分宠物医院伪造兽医资格证，一些不具备资质的机构进入宠物行业，加上线上问诊模式的兴起，不仅催生了乱收费的行业乱象，还频频出现“医疗事故”引发消费者投诉。

（二）国内缺少宠物行业国际龙头企业，与美国企业竞争压力较大

全球宠物行业中，美国企业处于主导地位，Petfood Industry 6月杂志显示，2021年全球宠物食品企业排行前10名中，美国企业占据前8名，其中Mars Petcare Inc.（玛氏）和Nestlé Purina PetCare（普瑞纳）是全球领先的宠物食品企业，主要产品包括猫狗零食、湿狗粮等，营业收入常年位居前2名，且远超同行其他企业。国内企业根植宠物行业时间较短且产业链不够成熟，大部分企业是最近几年才成立的，卖家竞争格局较为分散，市场集中度偏低，短期内很难在国际上形成有效的产业竞争力。面对强势的美国企业，如何避免恶性竞争、龙头企业打压，找到国内宠物品牌出海捷径和抢占国际市场份额，是值得思考的。

（三）宠物食品用品跨境电商发展迅速，医疗保健和生活服务发展滞后

宠物食品和用品品类准入门槛较低，借助国内较强的轻工业基础，新成立宠物企业或跨行业企业能够迅速建立起宠物食品和用品的产业链条，通过电商平台、社交媒体等数字平台抢占国内宠物市场份额，如2022年上半年京东电商平台数据显示，宠物食品和宠物用品排名前10品牌中绝大部分为国内企业，同时热款、爆款也能在跨境电商平台上获得大卖，在海外走红。但宠物医疗保健技术门槛相对较高，短期内国内企业难以赶超国外企业，而且目前国内宠物服务行业仍处于起步阶段，宠物训练、代遛、代养、宠物摄影、宠物保险等生活服务生态尚不成熟，宠物服务市场比较混乱，缺乏相关的行业制度和标准。

我国宠物行业跨境电商发展趋势

（一）行业标准化和合规化将进一步加强

跨境电商平台的宠物卖家爆发式增长，容易出现鱼目混珠的现象，行业标准化、合规化能够帮助国内宠物品牌在全球舞台上走得更远。国内宠物企业应积极对接国际宠物行业标准，以高质量产品率先在跨境电商平台上留下印记，实现品牌出海，从而扩大线上平台市场的国际影响力，逐渐参与并引领行业规则制定。伴随着养宠人群日渐增多，宠物伤人事件也愈发频繁，特别是大型犬科，宠物饲养的规范化和安全意识也需要进一步加强完善。

（二）多渠道出海，建立更加完善的宠物生态

选择单一的跨境电商平台容易受到平台规则的制约和打压，通过主流跨境电商平台、本土电商平台、独立站及线下渠道商等多渠道布局，能够有效规避平台风险，同时将线上线下渠道有效结合，建立更加完善的宠物服务体系。同时借助社交媒体、短视频、直播等数字化技术拓展宠物产品宣传渠道，在信息分享中形成更多情感交流，逐步打造企业的宠物产品生态和宠物服务文化，为品牌带来高效的转化率，积累更多的用户资源。

（三）智能化宠物用品成为未来发展的潮流

目前越来越多的年轻人饲养宠物，但在离家办公后也面临新的问题。为应对宠物独居在家，宠物行为训练及互动玩具、智能摄像机、远程训练器等智能化设备需求快速增长，2021年全球智能宠物用品市场规模为27.37亿美元，预计2028年达到101亿美元[18]。在亚马逊上，除智能摄像机爆火之外，自动清洁的猫砂盆、带GPS定位的狗项圈、智能定时定量投喂机等针对宠物主外出的产品也越来越受欢迎。与此智能化、信息化的宠物设备需要保证与其他智能化设施和场景的兼容性，对售后服务有更高要求，因此需要在海外当地市场建立本土化的线下实体店或通过与其他企业合作保障售后服务，打造国际竞争力更强的智能化宠物用品品牌。

（四）宠物卖家需要更强的创新设计能力

宠物市场受众更趋年轻化，推动宠物种类的多样化发展，鼠类、兔子、鸟类、爬宠等异宠的饲养数量逐渐增加，打破了宠物市场的传统格局，宠物用品的种类变得更加丰富。多样化的宠物需要的饲养环境、生活方式各不相同，卖家需要了解更多种类宠物的饲养条件，生产出更多样式的宠物用品和食品，为不同宠物饲养人群提供全方位服务。宠物卖家通过更强的创新设计能力满足高颜值、智能化、IP联动等方面的需要，增强用户的养宠体验和黏性。 通过个性、创造、高颜值的宠物产品，为宠物遮掩体型缺失、增添美感，增强养宠人群的社交、短视频分享欲望，吸引更多忠实客户。

（五）与宠物情感加深，宠物健康和生活服务受到更多关注

宠物成为家庭中越来越重要的一员，其健康程度和生活环境受到我们的重视。宠物医疗是养宠人群的刚性需求，宠物医疗企业具备专业性强、技术壁垒高等特点，同时也存在乱收费、过度宣传、小病乱医等问题，有关政府部门需加强监管，制定高标准行业规则。宠物医疗企业应拓展在线问诊、宠物健康客服等数字化服务，提高企业服务效率。宠物保险、殡葬、摄影、寄养等服务前景广阔，多元化的宠物保险产品，规范化的宠物殡葬流程，唯美的宠物摄影技术，优质的宠物寄养服务，将为宠物行业带来更多新的增长引擎。

本文摘自《跨境电商蓝皮书：国内跨境电商发展报告（2023）》——《宠物行业跨境电商发展现状及未来发展趋势》，作者：李豪强　李佳威。有删选。

从各项出口数据来分析我国宠物食品的国际竞争力

一、宠物食品的全球出口现状及我国出口情况

我国是全球宠物食品主要出口国家之一，相关产品涉及海关税号 (2017 税则 HS 码)230910其下有 23091010(宠物罐头)23091090(其他宠物饲料)两个八位税号。从联合国商品贸易统计数据库 (https：//http://comtrade.un.org/) 看当前宠物食品出口国主要为发达国家。

2021年世界宠物食品出口排名位于前十五的国家分别是，德国、美国、泰国、法国、波兰、荷兰、国内、加拿大、匈牙利、意大利、西班牙、英国、比利时、澳大利亚、丹麦。这些国家宠物食品出口总额占当年该类产品全球总出口总额的80%以上，为世界宠物食品主要出口国。这些国家中除了国内和泰国，其余均为发达国家。

从世界出口前十五国2012年以来出口额的变化情况可以看出，我国宠物食品出口总额在快速上升，2021年我国全球猫粮、狗粮产品出口排名第七。从国别国际市场份额来看，2021年德国的市场占有率最高，高达13.17%，这是唯一占比超过10%的国家；美国、泰国、法国、荷兰等四国分别占国际市场份额依次为9.95%、9.81%、9.46%、7.68%；而西班牙、比利时、澳大利亚、丹麦四国国际市场份额相对较低，国际市场份额依次为2.35%、1.51%、0.96%、0.95%。

从海关近十年时间序列数据看，上述十五国中宠物食品出口国际市场份额明显提升的国家只有德国和波兰，国际市场份额明显下降的国家有法国、美国和英国，其中法国由2012年的14.50%逐步下降到2021年的9.46%，下降34.76%。根据海关数据库年度出口数据，我国出口额从2012年的8.35亿美元，经过“U”形变化(2015年左右为谷底)后，出口总金额开始上升，2020年首次超过9亿达到9.8亿美元；到2021年出口总规模达到12亿美元，可见我国宠物食品出口能力抵御外部风险能力较强。

根据海关数据进行国家间横向比较，2012年我国宠物食品出口额位居全球第5位，占全球出口总额8.20%；但是到2021年我国排名下降到全球第七，全球市场占有率只有5.86%，降幅28.5%。 从海关数据看，2012年以来我国宠物食品出口虽然总数量和总金额代表的总规模在上升，但是国际市场份额却在持续下降。

二、我国宠物食品国际竞争力测度与比较

显示性比较优势指数主要表示一国某产品在本国总出口比重越是高于全球该产品在总出口比重，该指标可以描述一国某产品国际竞争力强弱。经过测算，上述十五国中，泰国宠物食品的国际竞争力最强，显示性比较优势指数高达8.20；其次是波兰、匈牙利，显示性比较优势为5.39，5.38；国际竞争力相对较低的国家为比利时、澳大利亚、国内，显示性比较优势依次为0.87，0.63，0.39。

近十年国际竞争力明显提升的国家是泰国和波兰，其中波兰的显示性比较优势指数由2012年的2.26提升到2021年的5.39。近十年国际竞争力明显下降的国家是匈牙利、丹麦、英国，其中丹麦的显示性比较优势由2012年的4.12下降到2021年的1.70；匈牙利由2012年的7.49下降到2021年的5.39。值得指出的是波兰的国际竞争力和市场份额均有较大幅度提升。

我国宠物食品的国际竞争力在全球主要出口国中相对较弱，且呈现下降态势，由2012年的0.74下降到2021年的0.39。十年间我国宠物食品国际市场份额和国际竞争力双双下降。与国内宠物食品出口竞争力形成鲜明对比的是同为发展国内家的泰国。泰国宠物食品国际竞争力全球排名第一、国际市场份额排名第三，其宠物产品国际市场份额和国际竞争力均位于各国前列。

三、我国宠物食品省级出口贡献

根据国内海关国内宠物食品省级出口数据(2017年至2021年)统计分析发现，我国宠物食品出口各省贡献度差距巨大。

1.我国宠物食品出口存在“大头小尾”的严重两级分化情况

在我国宠物食品出口省市中，个别省份(如山东)市场占比非常高，对我国宠物产品出口总值贡献度最高。从海关数据可以明显看出，我国宠物食品大类产品出口主要省份分别为山东、浙江和江苏。虽然从2017年以来，这三个省份出口占比有所下降，但出口总量仍是遥遥领先。山东省是我国宠物食品出口绝对大省，占市场份额的60%以上，加上浙江和江苏三省累积出口总额占全国出口超过95%额度。

2.我国宠物食品出口单位价格持续走低

我国宠物食品出口数量增长显著高于价格增长，这意味着我国宠物食品单位出口价格持续走低。全国视角看，2021年出口每千克均价与2017年比，价格降幅高达21%。考虑生产原料成本、人工成本等综合生产成本在不断上升，我国出口宠物食品企业利润率大幅度下降，可能很多企业面临潜在亏损境地。浙江出口产品单价更是急剧下降42.7%，价格从每千克4.64美元降到每千克2.66美元，出口形势不容乐观。

江苏省宠物食品出口单位价格降幅7.44%，价格呈窄幅波动，每千克价格在7~8美元，潜在利润率较好。无论国内宠物食品出口单位价格还是省级层面出口单位价格都在显著下降，说明当前我国宠物食品出口形势严峻，未来可能有很多企业将处于亏损境地，行业重整、洗牌将不可避免。

3.我国宠物食品国际竞争力省级来源及贡献度

从全国角度看，出口份额占比65%左右的山东出口均价持续走低，大幅度拉低了我国该产品的整体出口价格；浙江宠物食品出口价格巨幅下降将进一步恶化宠物产品出口整体价格。与此相反，近几年国内宠物市场发展迅速，品牌知名度较高、功能性宠物食品和粮食进口每年以20%以上速度增长，而且进口产品价格均值高于出口产品价格。这与我国宠物食品出口价格走低形成鲜明对比，此消彼长，最终导致我国宠物食品的国际竞争力急剧下降。

以2022年为例，利用我国海关数据库获得2022年1月至10月的出口数据，经过模拟相关测算得知2022年我国宠物食品出口单位均价和产品国际竞争力仍可能双双下降。这个结论与省级数据相互印证。

四、影响我国宠物食品国际竞争力走低的因素

1.我国宠物食品企业处于宠物食品工业全球价值的低端、全球产业链地位较低

宠物食品工业在西方发达国家是一个非常成熟的产业，市场品牌集中度较高，市场竞争并不激烈，但是国外消费者非常成熟、偏好稳定、品牌认知度相当高。发达国家掌握宠物食品销售终端及产品配方、研发等产业链高端环节。我国相关产业大都从事加工生产环节，产品附加值低，处于全球价值链低端。我国宠物食品物食品(尤其是宠物饲料)出口价格持续走低，严重拉低了我国宠物产品的国际竞争力。

2.我国宠物食品行业研发能力偏弱，整体技术实力与发达国家有一定差距

从我国宠物饲料产业视角看，我国宠物食品产业发展仍以低附加值生产为主，与发达国家注重产品功能、口味等研发主导型产业发展模式还有相当差距。虽然我国宠物饲养也有悠久历史，但是精细化宠物喂养模式形成时间较短，导致宠物食品生产企业起步晚、技术积累不足。

当前大部分生产宠物食品的企业是食用动物饲料生产企业转行过来的，对宠物饮食习性、宠物主人偏好等把握不足，导致生产多以模仿国外知名品牌宠物饲料配方的方式组织生产。这样我国宠物饲料虽然做到了“形”似，但是在加工核心工艺及营养平衡等方面和国外知名品牌有一定差距。国外宠物饲养非常注重宠物的肌肉、骨骼、血液、毛发、体型及其他器官的生长发育及健康成长。国内宠物饲料研发更多注重饲料的适口性、外形结构等研发方向上，对食品配方等方面的研发能力尚处于起步阶段。

3.我国宠物食品品牌认可度低，产品差异性不显著，全球抢单能力不足

国际宠物食品市场来看，国外品牌开拓国际市场较早，品牌形象已被市场所接受，如皇家、玛氏等品牌有较高国际市场份额，这些品牌占据中高端市场，处于市场优势地位。当前国际宠物食品需求正在向功能性产品需求转变。我国宠物食品产业存在比较明显的品牌国际知名度不高、产品差异较小、生产研发创新能力不足、产品技术含量和附加值低、产品同质化严重等问题。在高速增长的宠物食品需求背景下，我国出口企业接单能力缺乏产业支撑，造成全球订单获取能力不足，导致全球订单份额萎缩。

4.我国宠物食品行业生产标准有关的行业规范、检验标准等法律法规不完善

我国的宠物食品行业起步较晚，在产品质量和安全等方面缺乏行业规范和行业标准，这阻碍了我国宠物食品行业的发展。2018年农业农村部颁布了《宠物饲料管理办法》及配套规范性文件后，我国宠物饲料产业进入制度化、规范化、专门化管理阶段。然而宠物食品则是介于人类食品和宠物饲料之间的档次较高的食品，其虽仍属于动物饲料范畴，但与传统饲料有显著差异，《宠物饲料管理办法》无法覆盖全部宠物食品产品范畴。

五、提升我国宠物饲料国际竞争力建议

1.加强产品品质，提升功能性产品研发能力

国外专用饲料饲养宠物模式已经经历近百年，国外宠物饲料消费者(引致需求购买者)消费模式非常成熟，市场细分明显，个性化、多样化，营养保健功能性、高口感等饲料品类的宠物饲料需求占比非常高。所以我国企业要加强对国外宠物文化、宠物饲养习惯、宠物品种等深入研究，注重饲料口感、功能、营养成分(尤其是蛋白质和脂肪含量)维生素及矿物质使用量等饲料配方的研究，不断提升产品品质和附加值，转变我国宠物饲料低价低质的形象。

2.充分利用B2B和B2C贸易新业态，加强线上渠道建设，掌握营销主动权

由于国外宠物饲料行业非常成熟，品牌国际知名度不高的国内品牌海外市场销售受到当地品牌的强烈竞争。传统商超渠道不顺畅的情况下，国内企业可以通过跨境电商模式进行销售(B2B和 B2C)，开拓线上市场，实现网络品牌跃升，达到提升产品国际竞争力、实现产业发展“弯道超车”的经营目标。我国宠物饲料当前所具备的成本优势也非常适合通过跨境电商开展国际销售业务。所以宠物饲料出口企业一定要看到跨境电商出口模式的价值，通过自建专业跨境运营团队或外包给更专业的跨境运营服务公司，开拓国际市场，提升产品国际出口能力。

3.加强国外生产标准研究，降低市场准入风险

宠物饲料各国生产标准不同。不同国家和地区对宠物饲料的要求和标准也不同，出口企业需要遵守当地的法律法规和质量标准组织研发、生产和销售，否则会面临质量问题和法律风险。以美国和欧盟宠物食品的生产标准差异为例，各国在原材料选择与使用、添加剂的使用、营养成分和安全食用标准等方面均有显著不同。比如，在原材料选择和使用方面，欧盟对肉类原材料的来源和制作过程有着更加严格的要求，而美国相关规定较为宽泛。

在添加剂使用方面，欧盟禁止使用某些对人类和动物有害的添加剂，而美国缺允许使用这些添加剂，其他矿物添加剂要求也存在显著差异。在营养成分标准方面，欧盟对宠物食品中营养成分的要求也相对高于美国。在安全标准和监管机制方面，欧盟对宠物食品的检测和监管更加严格，而美国的监管机制相对较为松散。

宠物饲料出口企业要密切关注国外各国相关产品的生产标准及市场准入要求，熟悉各国如美国食品药品监督管理局(FDI)和欧洲宠物食品工业联合会(FEDIAF)等宠物食品监管机构的相关标准和最新政策，以防止生产标准和进口检验标准发生变化而遭受出口风险和损失。

4.精耕细分市场，通过网络深度开发客户

于宠物饲料出口企业而言，传统国外进口商客户获取成本高、盖然率小，已有客户也容易流失。尤其电子商务背景下，很多国外从事批发业务的进口商(采购国内产品)业务呈现萎缩趋势。所以企业在重视展会等传统客户开发手段开展外贸业务的更需要重视采取跨境电商方式开发客户。为此企业需要做好产品、细分市场定位，利用TWTTTER、TIK TOK等网络及新媒体渠道，通过SNS、SEO、SEM等方式精准开发潜在客户。

企业可以通过跨境电子商务手段直接构建自己能够把握的底层渠道，绕过传统的国外采购商渠道，深耕终端细分市场，直面终端消费者，在营销实现“弯道超车”。比如可以利用亚马逊、速卖通、独立站、自建站等跨境平台店铺和网站，并将站外消费者导流到跨境店铺和自建的购物平台，辅以精准的网络营销，不断优化网络品牌推广，形成立体的、网络化的客户开发模式，打造企业跨境品牌，提升企业高溢价出口能力，进而增强企业产品国际竞争力。

来源：刘永泉等《我国宠物食品国际竞争力测度与分析》

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