“捡漏”网络盲盒

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《与未来谈谈心——睡前聊一会儿》

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丨简介丨

继《与时代谈谈心》《与世界谈谈心》后，人民日报评论部的“睡前聊一会儿”栏目再推系列读物之《与未来谈谈心》，把睡前几分钟的谈心，变成更为触手可及的陪伴。本书系统梳理了这两年中具有重要意义的新闻热点，分为风尚、世态、青春、时代、人物、文化、生活、社会、新知等部分，给读者一个触摸时间、观察世界的窗口。

— “与时代谈谈心+与世界谈谈心+与未来谈谈心”套装 —

品牌案例｜估值16亿美金

图源：Google

据数据显示，预计到2023年，全球宠物市场规模将达2979亿元，增速约10%左右，庞大市场规模下，宠物行业品牌出海热度正在持续上升。

众多宠物品牌中，DTC宠物品牌Barkbox估计达16亿美金，受到海外消费者追捧，那么Barkbox到底用了什么魔力征服各界“爱宠人士”的心？

图源：crunchbase

Barkbox成立于2011年，经历四轮融资后上市，于2021年6月2日首次公开募股，如今Barkbox的估值可达16亿美金，成为宠物品牌的“红人”。

Barkbox作为专业做狗狗用品的宠物品牌，它的成功离不开对这群“毛孩子们”的重视。与传统宠物用品不同的是，Barkbox会进行狗狗喜好调查，并尽心做好每一份产品。

图源：Google

Barkbox品牌的内部员工基本上都是爱宠人士，家中饲养着猫咪或狗狗，在工作的同时更是带着真挚关爱宠物的情感。

Barkbox对于狗狗的食物，会将制作材料做公开化处理，让宠物主人放心购买，安心给“毛孩子”食用。

Barkbox在狗狗用品的制作材料也十分耐咬咀嚼，玩具采用的是坚固的橡胶和尼龙制成，并会做咀嚼测试，质量非常好。

图源：Barkbox

Barkbox致力于狗狗用品的创新研发，每年都会制作500个新玩具，而在这些玩具售卖前，Barkbox产品设计师都会将玩具带回家先给自家狗狗试玩，结合实际狗狗喜欢程度再进行产品调节和更改，更大粘度的贴合市场实际状况，赢得狗狗的喜欢，为下次狗主人复购打下基础，也让Barkbox产品走向精细化服务的道路。

Barkbox官网上可见有物流、运费、售后等相关的问题和联系方式，方便用户快速找到解决方案。

图源：Barkbox

Barkbox承诺会将在5天内为消费者发货，遇到不喜欢或者是不满意的产品，可以进行100%免费更换，完全解决消费者的后顾之忧，让消费者安心购买。

Barkbox品牌最具特色的还是狗狗盲盒的订阅。对于盲盒，很多人并不陌生，泡泡玛特的盲盒近两年在国内外热销，为了集齐限量款而疯抢。

图源：Barkbox

与泡泡玛特不同的是，Barkbox专门做狗狗用品差异化订阅盲盒，从根源上杜绝“限量版”焦虑，为狗狗提供独特而神秘的盲盒礼品。

对于订阅盲盒的新用户，Barkbox推出专属优惠，享受80%的折扣得到狗狗专属玩具和食物。

Barkbox每个订阅盲盒内包含着2个耐咬玩具、2袋零食、2袋咀嚼肉，盲盒里面的玩具也是十分有趣，不仅有独特的造型，更具有可爱、有趣的玩法。狗主人能愉快地陪伴狗狗游戏玩耍，帮助消耗狗狗精力。

图源：Barkbox

Barkbox订阅盲盒是一项长期的订阅服务，可分年度、半年度、月度订阅，不同套餐对应的每个盲盒的价格也不一样。包年订阅，每个盲盒价格大概在＄23，半年度订阅，每个盲盒价格为＄26，月度订阅则为＄35。

Barkbox订阅盲盒属于独一无二的专属订阅。在首次购买前，Barkbox网站会提供一些关于狗狗的问题，比如狗狗的性别、过敏食物、体重等，狗主人认真回答后，就会得到一份狗狗用品专属盲盒，并且Barkbox会记录狗狗的喜好，以便于下次回购。

根据美国数据显示，拥有宠物的人群按年龄划分的话，26-41岁的人群最多，占32%，而这部分人也是社交媒体的资深用户。Barkbox品牌清楚地了解这一点，并在海外社交媒体上做全面营销布局。

图源：TikTok

Barkbox品牌在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube都进行布局。Barkbox在TikTok上拥有250.8K粉丝，主要的短视频内容为狗狗对订阅盲盒里玩具的反应，狗主人使用玩具与狗狗互动游戏视频等。

在TikTok上“#Barkbox”话题相关视频均得到大多数网友的观看，总观看量达265.6M次，并有80%的TikTok用户感兴趣并觉得很有意思。

图源：Instagram

Barkbox品牌在Instagram平台上拥有181.1万粉丝，其在Instagram上发布“#BarkboxDay”标签话题挑战，规则是，用户在购买后可拍摄开箱视频并带上该话题发布在Instagram上@Barkbox官方账号，即可获得一张购买优惠券。

Barkbox还与宠物博主合作，进行品牌宣传与产品营销，大大地增加了Barkbox的网站流量和品牌知名度。

写在最后：

Barkbox品牌的成功离不开对产品的创新和贴心为客户服务的宗旨，但是更少不了对于市场的敏锐触感。Barkbox借助海外社媒营销，迎合海外节日“蹭热度”，并自发话题挑战与用户互动等趣味玩法。作为DTC品牌，跨境出海时，卖家们应该有预测趋势的能力，并迈开走在前端的步伐。

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