萌宠经济如火如荼 宠物食品有多赚钱

萌宠经济如火如荼

在这个全民云吸猫、云养狗的时代，猫猫狗狗们可爱、呆萌、搞笑的视频和表情包随处可见，更有不少萌宠走火网络，让它们的主人一跃成为“网红宠物博主”。

继萌宠表情包刷屏后，短视频成为萌宠内容的重要平台，萌宠类创作也迎来黄金期，大量的优质作品则持续为萌宠类内容增加热度。

在抖音，“萌宠出道计划”的话题已有3346.7亿次的播放量。那么究竟哪些人在做萌宠博主？他们又是如何赚钱的呢？

今天就让Topsocial通过数据分析来为大家拆解宠物KOL的品牌效益。

宠物卖萌为法宝 颜值动作惹人爱

正如萌宠二字的字面意思，萌和宠都是关键，所以宠物类视频常见的爆款内容就是，记录下宠物可爱的瞬间，可能只是一个动作，就能秒杀大票粉丝，收获无数点赞。

来源：抖音

例如@短腿的帕格尼尼家的小灰灰，这只矮脚小猫，虽然跳跃失败了，但却意外收获了204.1w的点赞、13.9万评论以及41.1w的收藏量。

除了可爱的行为动作让人心生爱意，有些宠物 颜值就能征服观众，比如@尼尼酱的小可爱家的这只布偶，凭借靓丽的毛发和甜美的面容，被网友称为“直男看到都心跳加速的猫”。

来源：抖音

心机宠物内容多 丰富画面不可少

除开宠物自带的属性，如果在拍摄素材时，加上主人对宠物行为的分析，动作的讲解，那么画面感将扑面而来，就好像看动漫的时候突然有了中文字幕。

@好多喵的作品中，家里七只猫各有各的戏可演，作为全网最自律的小猫，小咪每天都要在跑步机上运动，当跑步机不开的时候，它会聪明地推门上墙跑圈，在“妈妈”说可以跑步的时候，它马上就能冲到跑步机上开始运动。

来源：抖音

而由于家里的猫猫数量众多，且每只猫都有自己的特点，@好多喵的账号更新频率也是非常高的，基本是日更。

来源：Topsocial数播

你见过这样的评论区吗？“这狗我认识，当年高考坐我后面““带孩子去医院看看吧，一直不说话也不是个事”

这只聪明的狗狗就是糯米，一只退伍警犬，全网智商最高的狗狗，有了它，不仅可以放心出门，让它代取外卖和快递，还会帮你监督孩子的学习，再也不用担心孩子学不好。

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在妹妹不愿意继续练字的时候，糯米先是直接帮忙打印字帖，然后抢夺遥控器想要关掉电视，见妹妹还是不肯行动，它居然直接从里屋叼出了“衣架”，惹得评论区直呼：“这是爸爸穿着皮套在演吧”。

据Topsocial数播平台统计，@糯米的趣味生活，共发布106篇作品，总获赞数达1亿，粉丝数也已突破千万大关并呈现持续增长现象。

来源：Topsocial数播

通过人设标签的打造，结合家庭人物性格、背景，将宠物拟人化，使其个性更加鲜明丰满，增加了作品趣味效果，还加深了粉丝的印象。

萌宠用品种类多 带货变现渠道广

随着我们的养宠理念的改变，如今已经不再是随便让宠物吃剩饭、散养的年代了，现代社会围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等。

除了宠物自身用品的推广，部分博主还根据宠物特点，结合强剧情、强娱乐，将各式产品代入视频进行营销，宠物类产品相对弱化，种草产品包括化妆品、小家电、食品饮料等。

1.宠物用品

精细化养宠已经引领了当代年轻人的新风尚，现在养宠不再只满足于宠物吃饱，更多的是要让它们吃好，营养全面的主粮、零食也就成了宠物博主的带货主线路。

账号@Noah家就是主人和自家的宠物猫狗一同出镜直播，带货各种宠物食品用品，一跃成为宠物带货头部主播。

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2.家电产品

养宠家庭都知道，猫咪多了偶尔会打闹，那么掉毛必不可少，再加上疯跑带出的猫砂颗粒，打扫卫生就成了“铲屎官”非常苦恼的事，这样一条扫地机器人的广告就自然而然的插入到猫咪追逐的视频中，也是由宠物衍生到小家电的套路。

来源：抖音

3.形象周边

由于动物形象具体，能带给人最直观感受，所以更容易被消费者接受。

品牌用动物元素作为传播输出点，辨识度更高，更容易吸引消费者的注意力。

比如美妆品牌完美日记就连出了好多联名动物盘，以独特的外观和符合动物个性的大胆配色成为人气爆品。

来源：网络

肯德基甚至接连两波推出猫咪用品，精准狙击“铲屎官”们的心。先是在七月初与未卡联名推出「全家桶款」巨型猫抓桶，采用环保材料瓦楞纸制造，在外观上既有肯德基经典全家桶的造型设计，又融入了未卡标志性仙人掌元素，赋予产品极具辨识度的特征。

来源：网络

然后又在门店推出玩趣亲崽套餐和乐享亲崽套餐，套餐内有肯德基精心设计的限定美味逗猫棒和猫咪地鼠机周边，丰富了“肯德基猫玩具”的也吸引了铲屎官们到肯德基门店抢喵趣周边。

在花式逗猫吸猫的互动之下，进一步加深了对肯德基跨界营销的好感度和记忆度。

来源：@肯德基官方微博

写在最后

广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》曾说过：“广告创意中的3B黄金法则，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（动物），是最能快速抓住大众眼球、产生口碑的三大法宝。”

萌宠形象的加入，让本身与动物并无关联的品牌也能借用萌宠形象得到消费者的关注，得到消费者的青睐。

而如何借助动物形象加深消费者对自身品牌的印象， 要品牌慢慢磨炼，切不可操之过急。

宠物食品有多赚钱

业绩方面，源飞宠物（001222.SZ）上半年营收5.48亿元，同比增长14.45%；净利润1.11亿元，同比增长71.85%；中宠股份（002891.SZ）营收15.9亿元，同比增长26.42%；净利润0.74亿元，同比增长4.88%；佩蒂股份（300673.SZ）营收8.46亿元，同比增长18.93%；实现净利润0.91亿元，同比增长37.21%。

二级市场上，刚刚登陆资本市场的源飞宠物股价已翻倍；中宠股份和佩蒂股份今年4月以来股价涨幅分别为31.75%和45.5%，大幅跑赢上证指数。 还有福贝宠物、乖宝宠物和天元宠物正在排队上市中。

一般来说，当一个行业内的公司扎堆上市，这个行业大概率正处于快速扩张期。 宠物业到底有多赚钱？门槛又有多高？

宠物食品公司赚钱吗？

年轻人养猫养狗已经成为了趋势，每年花费在猫主子狗主子身上的金额与日俱增。特别是宠物食品。宠物食品分为主粮、零食和保健品三类。根据艾瑞咨询数据，未来三年宠物食品市场将迎来快速发展期，市场规模将从当前的1337亿元，增长至2025年的2417亿元，年复合增速高达21.8%。

上市公司中，中宠股份、路斯股份（832419.BJ）和排队上市中的福贝宠物、乖宝宠物都主营宠物食品。 中宠股份在已上市的宠物公司中规模最大；乖宝宠物与中宠股份规模相当；另一家较早上市的佩蒂股份主营狗咬胶，近几年也开始发力宠物主粮，上半年公司宠物主粮产品营业收入5990万元，占总营收的7%；新近上市的源飞宠物则是以宠物牵引绳为主，宠物零食为辅，宠物零食贡献33%的收入；天元宠物则主营猫爬架等宠物用品。

数据显示，2016-2019年，我国宠物食品市场规模保持快速增长趋势，2020年宠物食品市场规模较2019年出现小幅下降，同比下降5.2%，主要原因是受新冠肺炎疫情的影响。2021年我国宠物食品市场规模恢复增长，达1282亿元，同比增长13.5%，预计2022年我国宠物食品市场规模将达1508亿元。

宠物食品市场规模虽然快速增长，但并不暴利。

目前披露数据的宠物食品公司中，福贝宠物毛利率远高于行业平均，主要是因为主营线上渠道，辅助以外协生产，因而资产模式较轻、周转更快。其他企业都以出口ODM或自己生产为主，毛利率中枢只有25%。而且，代工出口业务的毛利率要低于自有品牌销售的毛利率。净利率方面，福贝宠物凭借毛利率优势，净利率高达24%，其余几家宠物食品上市公司的净利率均不足10%。值得一提的是，今年以来人民币兑美元出现贬值，出口占比较大的企业收获汇兑收益。上半年，源飞宠物和佩蒂股份的净利率有明显提升。

巨大市场空间还是让不少“圈外人”觊觎。

朝云集团（6601.HK）去年推出宠物食品品牌“倔强嘴巴”，来伊份（603777.SH）早在2019年时就开始布局宠物赛道，近期子公司拟以0元让中宠股份持有的1000万共青城金瑞股权投资合伙企业(有限合伙)份额，占基金5%份额。共青城金瑞重点关注宠物食品、用品、宠物连锁零售等相关行业。

尽管宠物赛道吸引了众多资本涌入，但国内宠物食品竞争格局仍十分分散，市场集中度CR10（市场占有率前十之和所占比例）仅24%，第一的玛氏市占率也仅为7.9%。

美国、日本等成熟市场，宠物食品行业集中度高。日本宠物食品市场CR3为49.8%，美国CR3为69.2%。这意味着未来我国宠物食品市场集中度的提高，将为国产品牌带来发展机遇。

全行业都忙着扩产

如果熟悉A股公司，投资者一定知道，一个行业一旦扎堆上市，就意味着这个行业目前正处于快速扩张期。募投得来的资金一大方向就是扩产。

数据显示，源飞宠物、福贝宠物和乖宝宠物也都计划将IPO募集资金投入产能扩建项目。 中宠股份近日发布可转债预案，拟募集资金投向干粮、湿粮、冻干食品等项目建设，进一步扩充公司在主粮行业的产能。路斯股份年产3万吨主粮项目的一期生产线已自6月份进入试产阶段，项目预计全部达产日期为2023年6月末。

图片来源：Wind、界面新闻研究部

值得一提的是，以出口为主的宠物食品企业都在早期进行了全球化产能布局。中宠股份、佩蒂股份、源飞宠物和乖宝宠物均在东南亚如柬埔寨、泰国等地设有生产基地。

目前上市公司中，乖宝宠物、中宠股份和福贝宠物的销售费用投入明显更高。乖宝宠物国内销售规模最大，销售费用占营业收入的比达到13.8%，排在上市公司中第一。与此宠物食品毛利并不高。乖宝宠物自主品牌贡献收入较多，毛利率能达到28%；中宠股份代工业务占比较高，毛利率只有20%。净利率方面，两家企业均不足5%。

图片来源：Wind、界面新闻研究部

宠物食品公司不约而同做的另一件事就是并购。全球宠物食品市场基本被玛氏、雀巢等几家大企业所垄断。国内宠物食品同质化程度高，品牌粘性不强。 收购境外品牌成了我国宠物食品领域的一大特点。例如，中宠股份2021年年初以3300万新西兰元收购新西兰高端宠物罐头品牌Petfood70%的股份。

渠道方面，以玛氏、雀巢普瑞纳为代表的外资企业先于本土企业建立渠道优势，在商超等KA市场占据较高市场份额。 电子商务的兴起，也给国内品牌提供了机遇。宠物食品十分贴合线上消费特点。国内宠物企业的自有品牌由于没有品牌溢价，多以价格优势打开市场，而线下渠道竞争激烈，渠道费用更高，因此线上就成了他们实现弯道超车的更好选项。

近些年，宠物食品线上渠道销售快速增长。以乖宝宠物为例，其收购的境外品牌“Waggin\'Train”的销售主打商超渠道，而自有品牌“麦富迪”则通过天猫、京东等电商平台销售更多。福贝宠物全部采用线上渠道销售，生产方面也有较大比例采用外协贴牌的模式。

可以看出，宠物食品赛道虽然前景广阔，但由于产品同质化严重，薄利多销成了大多数企业的选择。2020年以后，多数宠物食品企业毛利率出现下滑，虽然有疫情和原材料成本上升的影响，但日益激烈的竞争也不可忽视。佩蒂股份表示：“国内宠物食品市场上同质化竞争主要体现为供应链同质化，竞争日趋激烈。” 竞争又会进一步压缩企业的盈利空间。

图片来源：Wind、界面新闻研究部

可以预见的是，薄利多销的宠物食品行业，未来的竞争将更加激烈。

来源：界面新闻

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