一年巨亏3800万 收割下沉市场，尊道传媒解带你解读“它经济”形式下的宠物业态

一年巨亏3800万

既然宠物开销如此之大，那么宠物用品商家应该赚得盆满钵满才对吧？然而事实并非如此。在2023年第一季度，多家宠物上市公司的业绩突然转差，无论是销售还是盈利都面临着巨大的压力。

以佩蒂股份为例，其在2023年第三季度的归母净利润直接亏损了3800万元。一边是挥金如土的铲屎官，一边是亏损严重的宠物用品企业，那么这些钱都被谁赚走了呢？ 宠物上市公司的业绩表现与行业发展大相径庭。其背后最主要的原因是这些上市公司的核心业务不在国内，因此它们的业绩表现与国外市场的波动密切相关。

仔细观察A股宠物行业上市公司的营收结构，可以发现，中宠股份、佩蒂股份、依依股份等公司的业务主要以出口为主。换句话说，虽然国内的铲屎官都在疯狂购物，但本土的宠物企业实际上并没有从这些消费中获得多少利润。在国内宠物行业中，老牌企业大多从代工业务起家。

2023年第一季度营收下滑的主要原因是海外客户主动去库存，导致订单量减少。 原材料价格上涨、汇率、税率波动、海运提价等因素都会对企业的业绩产生严重影响。例如，佩蒂股份在2023年第一季度因为汇率波动造成了汇兑损失，财务费用从6.6万元增加到1309.1万元，损失惨重。

这种被海外市场牵着鼻子走的情况不会持续太久。随着国内宠物市场的快速崛起，宠物行业已经进入了国内外市场并重的发展阶段，因此许多宠物企业都在加速布局国内市场，打造自主品牌，这已经成为了许多宠物企业的共识。 国内市场的营收占比正在逐步提高。

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收割下沉市场，尊道传媒解带你解读“它经济”形式下的宠物业态

“它经济”中的主角叫做萌宠，可还有另一外号：四脚吞金兽。不少年轻铲屎官直呼“养不起”！养不起后铲屎官们只能退而求 而从商业眼界分析这一社会现象其背后隐藏的是“它经济”内的庞大下沉市场。

如今下沉市场异常火爆，蜜雪冰城、半天妖等品牌纷纷大肆下沉，而在“它经济”领域，尊道传媒是如何下沉市场，带领京东闯荡一席之地打开新消费蓝海的呢？让我们一起来看一下尊道传媒的应对策略。

▲京东323宠物超级品类日主kv

顺应京东要将“低价”进行到底的战略宣言，尊道传媒与京东联合举办此次活动，以“铲屎官省薪须知”为主题开展，活动分为线上线下双布局，线上直播引流，线下精准收割，将目标用户聚焦于“它经济”下的下沉市场，进行用户心智扭转。

▲京东宠物市集现场图

为提升活动声量，尊道传媒联合京东站内于3月21日至29日分别进行4场宠物买手带货直播，以京东宠物用品买手的专业背书为直播赋能，场均观看2W+，总销量近50W，精准覆盖萌宠圈层用户，在话题和直播的双重组合传播下，借其叠加效应为整个宠物品类日传播带来更大的话题延展性，充分触达下沉市场目标消费者群，收割年轻人喜爱的“萌宠”圈层流量的强化活动及品牌记忆力。

▲京东宠物超级品类日直播台前幕后图

无论是一二线城市消费者，还是下沉市场的消费者，对于品质的需求是一致的。基于此原则理念，尊道传媒于3月22日联合京东在京东总部打造线下集市，分别以“来这里摸鱼”、“狗壮家旺省心囤粮”、“猫肥家润罐满屋”和“精致养宠研究所”对应水族区、狗粮区、猫粮区以及宠物用品区，早上9:00-晚上8:00在线下活动区域内进行宠物品类日展览宣传，中午11:30-下午1:30进行赠品派送活动,现场超千人次参与，尊道传媒通过合理有效的营销布局，借力线上直播热度，使活动传播力达到最优效果。

▲京东宠物市集4个区域效果图

▲京东宠物品类日线下市集互动现场图

将渠道下沉可以更加清晰地直面消费者，可以根据市场和消费者的具体情况，帮助品牌不断优化和提升营销战略，取得市场的主动权。

此次尊道传媒联合京东举办的活动顺应新形势下市场变化，勇于入水下沉市场，成功打开了宠物衍生品市场，为品牌销售发展注入新的动力，堪称“它经济”时代下收割下沉市场的典型案例。