亚马逊平台上的美国宠物市场生意如何 宠物的市场，也是未来黑马的行业@DOU+小助手

亚马逊平台上的美国宠物市场生意如何

报告具体如下：

去年美国市场总销售额1368亿美元

宠物食品占比超40%

报告显示，由于经济的不确定性，美国宠物市场仍然有较强的弹性空间，受疫情影响，美国家庭对宠物健康和幸福指数的关注度显著上升。

据美国宠物用品协会（简称APPA）发布的美国家庭最新宠物用品支出数据，2022年宠物用品在各大市场都有所增长，市场总销售额为1368亿美元，与2021年相比增长10.8%。

宠物食品和零食支出最高，也是增长最大的市场，达到了581亿美元，增长16.2%；宠物保健和宠物用品销售额位列第二大支出市场，达到了359亿美元，增长4.7%；宠物健康和OTC药品的总支出为315亿美元，增长了5.7%；其他包括宠物美容、户外等总支出为114亿美元，增长了20%。

根据APPA在2023-2024年度美国宠物市场研究，美国有8690万户家庭拥有宠物，占据美国家庭总数的66%。狗是最受欢迎的宠物，占33%；其次是猫，占23%；小型动物占13%；爬行动物和鱼类占近10%；鸟类占5%。

在用户人群画像上，美国宠物饲养群体首次在Z世代和千禧一代、X世代和婴儿潮一代之间均衡分布。年轻一代在过去一年里为宠物花费更多。老一代则专注于拥有宠物的好处，并一直以来给宠物维持了较高的护理投入。研究表明，75%的宠物主表示会继续维持当前对宠物的护理投入。而56%的宠物主则表示会继续回购自己信赖品牌的产品。这一比例明显高于将宠物用品视为可支配性支出，并计划减少购买，以节省金钱的宠物主，此类人群的占比为31%。

近3年亚马逊宠物用品主流品类

研报显示，亚马逊宠物市场2021年1月-2023年1月的销量均在2000万以上，且随着疫情的放开后，2022年下半年市场的月销量均达到了3000万的高峰。

第三方卖家与亚马逊自营的市场销量占比平衡，除部分品类之外，细分市场下如宠物家具、宠物医疗等还有较大的发展潜力。

以下是AMZ123会员团队分析的亚马逊宠物市场上近3年来发展稳定且增长迅猛的几个品类：

宠物食品：宠物零食、宠物磨牙骨

宠物零食是一个持续快速增长的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物零食的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022下半年的增长较为明显。

我们对宠物的健康和饮食要求越来越高，因此高质量、天然、无添加的宠物零食成为越来越多宠物主人的选择。宠物零食除了能增加宠物营养之外，更多的还能用于和宠物的训练及互动，这也是促进市场发展的原因之一。

宠物磨牙骨是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物磨牙骨的销售额相对没有呈现出太大的波动，该产品仍是宠物主们经常购买的产品之一。使用过程中宠主逐渐意识到磨牙骨可以协助宠物预防口腔问题，因此在市场中仍受到宠物主人的青睐。

宠物玩具：宠物咀嚼玩具、宠物玩具球

宠物咀嚼玩具是一个增长市场。在2021年-2023年Q1销量数据中，宠物咀嚼玩具的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022年增长尤为明显。

随着我们对宠物的关注度提高，对宠物的娱乐和健康要求也越来越高，因此宠物咀嚼玩具作为一个可以满足宠物需求的产品，在市场中的地位和需求量不断上升。

宠物玩具球是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物玩具球的销售趋势相对比较稳定，除了节日热度外，没有呈现出太大的波动。

尽管如此，宠物玩具球仍是一个备受欢迎的产品，因其不仅能够提供宠物运动乐趣，同时也可以让宠物有足够的运动量，更重要的，宠物主们可以用实惠的价格轻松获得宠物们喜爱的娱乐项目。

宠物清洁用品：猫砂、宠物沐浴露

宠物猫砂是一个非常稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物猫砂的销售趋势如果不考虑季节波动，显示出了趋近常态的水平。

和其他宠物用品不同，猫砂是宠物猫家庭必备的产品之一，从销量趋势看，2021年底到2022年初，市场明显有个上升曲线；考虑到当时疫情居家令的影响，我们对于宠物的关注度进一步提高，也间接促进了宠物猫砂的销售增长。

宠物沐浴露是一个不断增长的市场。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物沐浴露的销售趋势呈现出逐年增长的状态，尤其是在2022年4月-8月这段时间，可以看到市场需求大幅上涨。从2021年疫情期间开始，我们对于宠物卫生和健康的关注度提高，有更多人会选择给宠物进行洗浴，这也是促进宠物沐浴需求增长的关键要素之一。

宠物护理用品：宠物指甲刀、宠物理毛器

宠物指甲刀在亚马逊市场的销售表现良好。从2021年-2023年Q1销量数据来看，往年Q4的销售表现最好，这可能与圣诞节和元旦购物季的到来有关。

从2021年开始，由于家庭依赖宠物的增多，宠物指甲刀的销售量有了明显的增长；而到了2022年，宠物指甲刀市场的销量在关键的几个月份里均达到了20万，在2023年初更是突破了往年的销量记录。

宠物理毛器在亚马逊市场的销量持续增长。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年开始，宠物理毛器的销量就呈现出逐月增长的趋势，2022年更是迎来了稳定性增长，销量趋势在下半年进入上升高峰。

报告还分析了宠物床、宠物垫子、宠物服装、宠物项圈、宠物驱虫药等细分品类的趋势。

宠物产品在亚马逊平台上的发展趋势

亚马逊上宠物市场的发展趋势在近几年趋于稳定，从近3年亚马逊美国站宠物市场的评论增长趋势来看，2020年增长361万、2021年增长360万、2022年增长290万。尽管疫情导致经济低迷，但美国居家令的影响反而助长了宠物健康和宠物家居的需求。

宠物健康和安全趋势

1、宠物主对宠物健康、食品安全、疫苗接种、宠物保险等方面的了解和关注力度逐年增强；

2、美国各种线上宠物健康知识问答平台、健康咨询社群等开始崛起；

3、宠物主开始关注宠物体型管理、运动锻炼、细菌传染等问题，注重预防和治疗的整体解决方案。

宠物科技趋势

1、亚马逊上对于宠物监控、宠物语音玩具、宠物智能投食等产品的市场需求逐年上涨。

2、忙碌的爱宠人士对于智能宠物摄像头、定时喂食器、智能宠物项圈等智能化宠物产品的购买和使用呈上升趋势。

3、宠物科技产品和服务开始融入宠物周边产品，像宠物虚拟社交、宠物智能饮水等。

宠物社交趋势

1、宠物社交产品和服务的创新涌现。如各种宠物社交APP，在线宠物社区、宠物智能语音交互等，受到越来越多宠物主的欢迎和青睐。

2、宠物社交在各大社媒平台日益突出。像Tik Tok、Facebook、YouTube上的宠物生活日常话题和视频的数量逐年上涨，越来越多宠物主喜欢把与宠物之间的互动与情感交流分享出去，且一些有名气的网红博主也开始为宠物用品广告代言。

宠物人性化趋势

1、宠物主对宠物的照顾更加的细致，尤其是宠物的健康、娱乐、环境和安全等问题上都有了更高的关注度。 宠物主对宠物用品环保性和安全性的关注度也在不断提高。亚马逊上与此相关的产品销量都有所增长。

2、亚马逊宠物市场的人性化产品日渐丰富，例如宠物玩具、清洁用品、床上用品等，且卖家的营销策略也从产品本身的功能转向宠物和主人的关系，如促进情感互动和幸福指数提高等。

该报告还分析了亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类，共分为四大品类，分别是：宠物服装、宠物床上用品、宠物玩具、宠物护理用品。

在宠物服装方面，2022年亚马逊上新的宠物服装中，热门的品类主要有：宠物外套占比19%、宠物鞋靴占比16%、宠物毛衣占比12%、宠物衬衫占比10%。

宠物床上用品方面，2022年亚马逊上新的宠物床上用品中，热门的品类主要包括：宠物床占比50%、宠物床垫占比16%、宠物毛毯占比9%。

宠物玩具中，2022年亚马逊上新的宠物玩具热门品类主要包括：宠物咀嚼玩具占比34%、宠物发声玩具占比31%、宠物玩具球占比19%。

宠物护理用品中，热度较高的几个主要是：宠物护理配件占比14%、宠物刷占比14%、宠物指甲刀占比13%、宠物脱毛占比12%。

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