“萌宠博主”的生意经

究竟哪些人在做萌宠博主？宠物博主的真实生活怎么？他们又是如何赚钱的？

近日，红星资本局对此进行探访发现，在宠物博主这份“幸福”的职业背后，有宠物医生兼职“萌宠博主”，一年带货的宠物食品就有2000万元；还有人养了5只狗还有一群猫，家中俨然变成“动物园”，每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……

宠物医生兼职，一年带元万000货2000万元

有人养了5只狗6只猫，吸粉300万

90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说，当初发现西南地区尤其是川渝两地，动物医学的市场需求并不比北上广差，这驱使他2015年从家乡来到成都。

随着短视频浪潮的兴起，阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠，如果能够引导大家科学养宠，这将开拓出一个非常大的市场。

从2018年开始，阿程利用工作的空余时间，以@铲屎官阿程 这个账号拍摄并发布短视频。在阿程的视频里，他将在宠物医院临床遇到的一些常见问题，对着镜头向粉丝们进行干货分享。当时，市面上做类似题材的博主寥寥可数。

凭借自身优质的内容加上MCN（多频道网络运作模式）机构的扶持，一年时间，阿程的粉丝数量迅速超过100万。靠着上百万粉丝引流，阿程还开起了淘宝店铺，销售宠物食品，2019年销售额突破2000万元。

截图来自@铲屎官阿程的萌宠视频

如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。

家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。

透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。

李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。

自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”

博主们的生意经：

有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本

实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。

在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”

李纳与自己家的宠物

萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。

与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。

对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。

在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。

据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。

拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。

除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。

阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”

红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。

产业规模近4000亿元

吸引资本入驻，也隐藏一些乱象

根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。

宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。

就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。

国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。

就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”

但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。

“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。

在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸

责编 任志江 编辑 杨程

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一年巨亏3800万

既然宠物开销如此之大，那么宠物用品商家应该赚得盆满钵满才对吧？然而事实并非如此。在2023年第一季度，多家宠物上市公司的业绩突然转差，无论是销售还是盈利都面临着巨大的压力。

以佩蒂股份为例，其在2023年第三季度的归母净利润直接亏损了3800万元。一边是挥金如土的铲屎官，一边是亏损严重的宠物用品企业，那么这些钱都被谁赚走了呢？ 宠物上市公司的业绩表现与行业发展大相径庭。其背后最主要的原因是这些上市公司的核心业务不在国内，因此它们的业绩表现与国外市场的波动密切相关。

仔细观察A股宠物行业上市公司的营收结构，可以发现，中宠股份、佩蒂股份、依依股份等公司的业务主要以出口为主。换句话说，虽然国内的铲屎官都在疯狂购物，但本土的宠物企业实际上并没有从这些消费中获得多少利润。在国内宠物行业中，老牌企业大多从代工业务起家。

2023年第一季度营收下滑的主要原因是海外客户主动去库存，导致订单量减少。 原材料价格上涨、汇率、税率波动、海运提价等因素都会对企业的业绩产生严重影响。例如，佩蒂股份在2023年第一季度因为汇率波动造成了汇兑损失，财务费用从6.6万元增加到1309.1万元，损失惨重。

这种被海外市场牵着鼻子走的情况不会持续太久。随着国内宠物市场的快速崛起，宠物行业已经进入了国内外市场并重的发展阶段，因此许多宠物企业都在加速布局国内市场，打造自主品牌，这已经成为了许多宠物企业的共识。 国内市场的营收占比正在逐步提高。

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