305元起步 他抓住直播风口实现突破

本期主人公王兴凡凡土生。生人的己自稳走地印土长的大连人，从退伍军人到国企员工再到个人创业，他抓住直播风口，一步一个脚印地走稳自己的人生。

大连人说 “男人只要手勤脚勤，就能把家养起来。” ——王兴凡

善良 在快递箱中放一张寻亲传单 大连湾一处工厂，工我们在忙着收拾海鲜，大凡一边称重一边面对镜头，在他一口海蛎子味的大连话中，大连海鲜的鲜味似乎隔着屏幕都能被闻见。大侄儿在后方紧忙着打包装，一天的时间里会有多家快递轮流上门取货。在快递箱里，大凡会放进一张印满儿童头像的寻亲传单。

大凡现在有近14万的粉丝，有的是他的顾客，有的是刷到他的故事留下的。

记者认识大凡缘于10年前的一次采访，当时他捡到一只走失的哈士奇，为了帮它找主人费尽周折。采访中记者才得知，他对一只狗如此上心并不仅仅是出于爱心。

仗义 为救军犬被埋废墟下73小时 那时大凡刚退伍不久，在部队时他是一名军犬训导员，训导一名出生58天的叫天虎的军犬。2008年汶川大地震，他们被派往震中执行搜救任务。

在一次余震前，大凡接到了紧急撤离的警报，但发现了生命迹象的天虎一直咆哮着不肯走。在自己的安危与战友之间，大凡选择了去拽天虎，他朝着相反的方向跑了过去，结果随着“轰隆”一声，他失去了意识。

在被埋了73小时后，大凡被救了出来，他的腿折了，而更让他难过的是天虎没了。

时至今日，大凡依然不愿与人谈及此事，因为每当提到天虎，这个身高1.93米、中气十足的大男人就会控制不住瞬间哽咽。

但是从那之后他更加爱这些动物，这次采访中，那只经常在他怀里蹿来蹿去的小黑狗就是他收留的流浪犬。

担当 为爱人放下面子去码头扛大件 复员后的大凡进了一家国企，过了几年安稳的日子，也谈了女朋友。然而在2018-2019年初期的一段时间，很多不如意接踵而来，“人生就像走了‘背’字，先是跟单位打仲裁官司，后来合伙经营的宠物店、饭店也都先后黄了。”大凡说。而进入“游民”状态后，女朋友怀孕了。

大凡至今还记得，怀着孕的女朋友想吃榴莲，拿起一问价格又放下的一幕，他说作为一个大男人当时心里挺难受的。

为了挣钱，大凡送过外卖、去码头扛过大件、当过电工，最多的时候一天干三个活。爱人记得，他有一天从早到晚一共挣了205元钱，拿出200元给她买吃的，给自己花5元钱买了一个海菜饼子和矿泉水。她也下定决心，无论将来贫富都跟定这个男人。

责任 为女儿揣着305元背着筐开始创业 那段日子，熟悉的人从朋友圈里见证了大凡的变化，他一改往日形象变得踏实、肯干起来，了解的人知道这其实得益于他的父亲。

大凡是土生土长的大连人，家里三代从军，作为独生子和长孙，他从小拥有不错的成长条件。但是在他爱人怀孕后父亲反而断了对他的帮扶，父亲是要通过这种方式倒逼着他快速成长为一个男人。

那段时间，他努力赚钱，但日子并没有太大起色，而女儿的出生又给生活增加了一笔负担。“在我抱着女儿的那一刻，心里一直在想我该给她什么样的生活。”那一天晚上，大凡在走廊里抽了三包烟，天亮后向妻子要了全家仅有的305元钱，背着筐去了老虎滩码头——在扛大件的过程中他得知卖海鲜利润可观，他准备靠这个挣钱。

尝试 卖海胆赚得第一桶金2600元 那次他进了两筐海胆，剖开外壳后在街头售卖，当晚带了2600元钱回家，而这也成了他创业的第一桶金。“当时把我乐毁了，要知道我之前的工资一个月才4000来元钱。”大凡说。在此后的很长一段时间，大凡成了一名海鲜商贩，街头、早市都留下过他的身影。

卖海鲜是一件苦差事，在冬天更遭罪。大凡说自己是个大男人，只要能挣钱受点罪不算什么，但是他看不得妻子跟着受苦。他记得有次妻子来给自己送饭，看他冻得不轻让他去暖和一下她守摊，“那时我老婆还在哺乳期，看着她大冷天里头上一层雪，我就下定决心一定要开个店。”大凡说。很快，大凡兑下一个店，兑完后满兜就剩下265元钱。

突破 在行业困境中“刷”出机遇 兑店刚三个月，新冠疫情就来了，“我一下子赔了2400元，难过得晚上都没敢回家。”他说。疫情三年，对于大连的海鲜经营者来说，是充满挑战的三年，但是大凡也在这个过程中抓住机遇。

大凡回忆，改变是从防疫执勤的一个深夜刷手机开始的，当时是疫情初期，他作为一名退伍军人成了第一批社区防疫志愿者。“那时候玩抖音、在抖音上卖货的人还不多，我刷着刷着发现，有卖小食品的，但是没有看到卖海鲜的。”生意正惨淡的他萌生了在线上卖海鲜的想法。“第一次开直播，半小时的工夫成交了6单，营业额900元钱。”这个速度和收入是他在线下从未有过的，他开始重视这个渠道。

收获 抓住了风口也甘心交学费 在镜头中，大凡高大的个头、粗大的嗓门、憨厚的面相、一口海蛎子味，很具有亲切感，加上实在的质量和价格让他很圈粉。而当时也正值平台的扶持期，大凡的生意进入了快车道，曾创下2个半小时营业额28万元的纪录。

两年的时间里，大凡完成了从街头小贩到店主再到有加工厂的三级跳，创业中的大凡赶上了风口，但也交过学费。

大凡告诉记者，有一次挑货看走了眼，最终5万元的货以1500元的价格当饲料处理了，但他没纠结，“做生意和做人一样，只有靠得住才能走得长远。”

信念 “只要手勤脚勤就能把家养起来” 随着事业的发展，大凡的社会责任感也在加强，他打印了很多走失、被拐儿童的信息随着快递箱一起发出去。而在更早之前他加入了大连老兵公益车队，和队友一起帮扶困难儿童。

大凡说，这几年走下来，最让他高兴的是父亲在今年60岁生日的饭桌上肯定了他的努力。他告诉记者，在十年前第一次与记者接触时，他和父亲不怎么交流，后来他渐渐体谅并感恩父亲的良苦用心，现在父亲肯定了他，他更要好好干。

除了白天直播，大凡还要起早贪黑去码头等货接货。大侄子一直跟着他，也历练了不少。作为一个36岁的长辈，他常常教育侄子说，“男人，只要手勤脚勤就能把家养起来”。

半岛晨报、39度视频首席记者于雅坤

《我是大连人》栏目面向亲爱的市民朋友征集内容，为新时期的大连人描绘一幅生动的、与时俱进的画像。生活、学习、工作……讲出你的故事，说给更多大连人听。

Hi！主理人

看过那么多别人家的宠物店，依旧经营不好自己的宠物店？那可能是你打开的方式不对！「新锐宠物店研究所」第八期，白猪商店BAICHEW STORE和主理人书&焜，跟我们来一起探寻宠物网店运营的秘诀。

白猪商店BAICHEW STORE

门店类型：网络平台

网店级别：金冠

经营项目：宠物用品和食品

发货时间，是否包邮：正常情况下24小时发货，满199元包邮

白猪商店店铺爆款

1/AmyCarol逗猫棒

1.款式多，能满足所有爱玩逗猫棒猫咪喜好

2.单价低，耐玩性高

3.消耗品，回购率高

2/啾噜猫条

1.口味选择多，挑食猫也能找到合适口味

2.一包四条方便喂食携带

3.单价低

4.消耗品，回购率高

3/Yummy冻干

1.猫狗通吃，口味选择多

2.和同类产品相比价格更低，极具性价比

3.每包自带自封条，吃不完可随时密封

4/Camily太阳花猫树

1. 作为除品牌店以外第一家贩售Camily产品的店铺，实拍图氛围感浓郁，种草力强，快速帮助品牌打开高端消费者市场，让单价并不低的产品（2800元）成为养猫家庭认可的顶配产品。

2. 造型独特，可根据家庭装修风格定制颜色。

3.实物厚重有质感，大树重达100斤，非常受多猫家庭青睐。

4.通体皆为猫抓板，配件均可单独购买，终生保修

Q&A

白猪商店BAICHEW STORE

主理人：书&焜

Q：你认为目前的（或者疫情后）宠物电商环境如何？相较于你开店的最初两年来说，疫情物流对你们造成影响了吗？你如何看待和应对这个变化呢？

很多人会认为疫情对宠物电商行业的冲击很大，但我觉得其实并没有想象的那么大。当然影响肯定是有的，主要体现在进口产品和物流这块。

之前的工作经验让我特别喜欢“拥抱变化”这个词，有裂缝的地方才能有光照进来，一切的变化在我看来，都是机会。疫情让人类前所未有地更加重视家庭、亲密关系以及家庭成员一样的猫咪和小狗。有了可以暂时停下来待在家里的时间，宠物主我们更愿意寻求专业知识，科学喂养，让宠物也获得与人尽量平等的对待。养宠物也不仅仅是停留在把宠物喂饱基本的要求上了，铲屎官们想要自己的宠物的生活品质更上一层楼。

这正是我前面说的，有了这些新的变化，自然也是白猪商店的机会。我们从一开始从选品到经营模式，都带有强烈的个人品牌特色，在疫情和个性化消费爆发的大环境下，我们的优势得以渐渐凸显，成为区别于其他同类店铺的显著基因。

Q：是什么样的契机让你开了这家宠物网店呢？

2014年从大厂辞职后，想过一种可以自己决定每一步的生活。当时家里正好有2猫1狗，苦于找不到审美一致的高品质的宠物店铺，就这样把白猪商店开起来了。一直开到了今天。

从开店的第一天起，我要求店里的每一样东西都是自己想要买的。不仅要有好看的外表，更要有实用的内核。自己家的毛小孩也从当年的2猫1狗变成了9猫2狗，还多了一个人类幼崽，大家都过得不错。

白猪商店的slogan是 “能力以内，给它最好”。我想这就是我作为宠物行业里的一员，最想要表达的精神。

Q：白猪商店的特色运营策略是？

相比研究应该做些什么，我们一直更关注的是，同样作为宠物家长的自己想要得到些什么。基于这个出发点，我们赋予了白猪商店明确的个人气质，从选品、视觉、文案到沟通风格，都非常的“白猪商店”。如果要用一句话概括我们的店铺，我会说它是一家“毛茸茸生活方式提案店“。白猪商店不只是一家卖货的淘宝店，而是提供了一种人与宠物共同生活的理想愿景。

Q：目前的私域运营、团购等对你们的影响如何？对未来在会员转化私域有什么计划吗？

秉持“能力以内，给它最好”的核心理念，我们店铺一直笃定前进着。在私域运营、团购的发展下，我们依然稳定以淘宝站内运营为主，就像我前面所说，其中离不开养宠家庭和品牌方们一直以来的支持。以站内运营为基础，我们也把一直支持我们的养宠家庭聚拢来，建立了属于“白猪商店大家庭”的交流群，互相分享和毛茸茸们的日常生活。

Q：你如何看待宠物线上消费的态势的？准备如何抓住这一趋势？

作为一家由宠物产品集合店逐渐成长为毛茸茸生活方式的提案店，线上店铺不仅涵盖食品、用品、人宠共用产品 ，能为养宠家庭提供更加多样的选择，以及“一站式”购物体验，同时还可以提供养宠家庭一些科学喂养知识。足不出户，毛小孩的吃穿所需就能送到家门口，更加便捷的购物体验也是作为线上店铺的显著优势之一。

随着国内宠物行业的崛起和国际贸易的发展，也涌现出了更多可供选择的宠物食品及用品。线上宠物店铺所售卖的商品越来越琳琅满目，消费选择面的宽广性也日益明显。“要有好看的外表，更要有实用的内芯”是我们一直坚定不移的选品标准。我们做到的一直只是，为同样追求品质的养宠家庭提供全世界最好的东西。

Q：对于“萌新”或者想进入行业的，你有什么建议吗？

从一开始的店铺创立的原因、选品、经营到呈现，都带有强烈的品牌风格特点。我想这是我们能一如既往保持前进的原因之一，也是我想要分享给行业朋友们的。保持自己的特色，是我们在行业生存的信心来源之一。

就在才过去不久的双十一，京东宠物前4小时成交额突破同期28小时记录；天猫认为宠物消费将替代传统的四大金刚之一，无可置疑，宠物电商的风吹得正大，越来越多的人入局，但也有更多的人从局中落败。

如何在琳琅满目的线上宠物店铺突出重围？就像白猪商店的主理人说的那样，店铺应有明确的个人气质，要有好看的外表，更要有实用的内芯。如果你仅仅是想开一家卖货的店铺，很容易在大浪淘沙中冲走，保持自己的特色，才能在行业中更好地生存。