广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

案例背景

文老板就是这家宠物店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。。历经些一的板老文，说起这位文老板啊，人家也是有故事的人，不管是情感生活还是创业故事，文老板都很有话说。今天呢，我就给大家讲讲，文老板的一些经历。

文老板今年正好30岁，在开宠物店以前呢，文老板是个程序员，而且技术不错，在公司也属于骨干的那种，年纪轻轻当上了小领导，一个月收入也能有好几万。按理说，像文老板这样的人，在相亲市场上肯定非常吃香，毕竟收入高，谁不想嫁呢？

然而我告诉大家，文老板都30岁的年纪了，至今还未婚。说起来，只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候，就谈了一个女朋友，两个人谈恋爱谈了七八年，结果女方父母不同意，嫌弃文老板是个外地人。

本来两人还抗争了一下，文老板也为了让未来丈母娘放心，非常努力工作，还当上了小领导。结果呢？女方放弃了，反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间，文老板就感觉被整个世界背叛了，从此都不愿意相信女人，也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此，文老板至今都还没有结婚。

一直到去年，文老板感觉生活了无乐趣，女人还不如宠物讨人欢心，索性辞了工作，开了一家宠物店。结果你猜怎么着？短短一年时间，宠物店就盈利200万，文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后，都后悔自己有眼无珠。

方案介绍

不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻，也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢，那家宠物店的老板太过缺德，所以才上了新闻。而文老板的套路呢，虽然也差不多的方法，但是文老板有良心，这才能赚到钱。所以说啊，做生意还是要讲究良心。

文老板的营销套路非常简单，就一招：店内宠物免费领养。

看起来是不是很吸引人？而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食，还会免费送顾客不少东西。

这时候就有人问了，文老板这么做确实良心，但他怎么赚钱呢？别着急，我们下面仔细来说说。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

盈利分析

文老板推出了这么一个活动：只要顾客进店，就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱，如果你感觉自己看上了，就能带回家。

有人就说了，那我专门挑你店里最贵的宠物，带回家之后卖了，那我岂不是血赚？这种无本万利的好事儿，谁不相干啊？

然而我告诉大家，文老板这个免费领养时间呢，其实是有时限的，不管是谁，都只能免费领养一个月。并且呢，顾客需要交纳押金，宠物售价是多少钱，那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后，如果顾客把宠物完好无损的送回来了，那么押金就可以全额退还；如果顾客不愿意归还宠物，或者是宠物出了什么问题，那么对不起，顾客的押金是不会退了。

不过也不需要担心，宠物交给顾客的时候，那都是完好无损的，顾客不相信的话，也可以去做体检，一旦查出问题，文老板还会给顾客一定的赔偿。

大家想一下，人都是有感情的生物，而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后，养了一个月，难道还会舍得把宠物退还吗？几乎是不可能的，除非是那种对宠物没什么感觉的人，然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。

如果一个月之后，顾客不愿意交还宠物，还想继续养下去的话，那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候，文老板还会额外赠送顾客一张会员卡，会员卡里面的钱，取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求，都可以拿着会员卡来店里抵扣，根据不同的项目可以享受不同的折扣，一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。

这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

文老板就是这样，利用“免费领养”，一年盈利200万，赚得盆满钵满。

宠物店做好线上引流的三大方法

一、打造宠物IP

凡是比较关注宠物行业的人应该知道，自2017年年底开始，宠物项目的热度开始持续增长，这得益于抖音帮宠物经济做的一场覆盖面极广的内容营销，形成了一场及其盛大的宠物经济。柯基、哈士奇等网红犬类和网红猫类的视频广受欢迎，抖音或许已经成为全国最大的“宠物市场”。萌宠类视频爆发，成为抖音大V也有了捷径。毫不夸张地说，抖音让每一个养宠物的素人都有了突然爆火的机会， 也包括宠物店，在这个过程中，你无需拥有过于突出的个人特色或能力， 擅长捕捉宠物生活中可爱、有趣等瞬间，就能顺势打造你们自己的“网红宠物”，再利用网红宠物来曝光自己的宠物店，它所带来的流量也许会超乎你的预期，然后慢慢完成基础粉丝的积累，方便店家后期进行商业变现。除了抖音平台，还可以同步发布到更第三方平台，实现多方媒体渠道矩阵，实现流量最大化。

二、创建宠物社群

宠物店可以创建社群，做好社群运营。社群的作用表现在以下几个方面：

①可以在社群中分享一些给宠物护理的注意事项、宠物受伤时如何处理等硬核知识。定期与群里的铲屎官互动，帮助他们解决养宠过程中出现的问题，了解宠物情况，为顾客提供个性化服务；

②还可以时不时在群里发起投票活动，如对宠物的蠢萌照片、视频进行投票，前几名的小宠物可以得到宠物商品之类的，这样极大程度的调动了群成员的积极性，提高社群活跃度，在拉票的过程中，还能吸引更多的铲屎官加入社群里；

③在社群做“拼团”“满减”“秒杀”活动。“拼团”被誉为吸粉神器，病毒式营销让很多商家赚得盆满钵满，拼多多就是一个典型例子。商家开展拼团活动时，活动的成团人数最好设置在2-3人，这样有利于拼团活动的传播，客户容易成团，活动成功率比较高；“满减”活动我想大家都不会陌生，可以说是线上营销的标配了，商家可以根据计算利润情况来设置满减金额；最后需要注意的是，商家在做“秒杀”活动的时候，秒杀产品的库存不宜过多，一旦过多，产品卖不完，这就会让用户产生一种这件产品并不抢手的心理暗示，并且也会对产品和店铺的品质产生怀疑。所以设置库存的时候，一定要考虑实际库存和活动库存的量。

长此以往的运营店铺，宠物店的名气也越来越大，用户粘度也会越来越高，等他们有需求的时候，不第一个选择你，还选择谁呢？如果还想再进一步提高门店客流量，还可以通过微信小程序来实现。如今小程序的便捷性和使用率想必大家都有所耳闻。小程序可以让宠物店自动出现在顾客程序的序列里，微信小程序的巨大流量入口可以有效的帮助宠物店吸引顾客上门，而宠老板微信小程序就可以帮宠物店打开这个流量开关，不仅如此，以上的活动内容都可以通过宠老板管理系统来实现。

三、入驻美团、饿了么

商家可以入驻一些第三方平台，比如美团和饿了么，实现3公里以内的顾客1小时配送到家，把送货上门服务作为宠物店的发展优势。这样不仅能为顾客提供配送到家服务，还能增加商户的品牌曝光度。入驻第三方平台的商家可以通过宠老板系统的全渠道功能，实现统一管理，提高门店的经营效率。

想要在线上拓客引流、提高营业额的宠物店老板，可要好好研究这些线上活动了，毫不夸张的说，谁能做好营销活动，谁就能抢到顾客。