网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

网易严选成猫粮一哥
后流量时代的宠物品牌又将面临怎样的战略抉择?现存巨头们如何征伐?“战国时代”的宠物食品市场呈现出诸强并立格局,远处蓝海”的趋势,宠物市场消费延续高速增长的背后是品牌间的激烈竞争。整

网易严选成猫粮一哥

后流量时代的宠物品牌又将面临怎样的战略抉择?现存巨头们如何征伐?“战国时代”的宠物食品市场呈现出诸强并立格局,远处蓝海”的趋势,宠物市场消费延续高速增长的背后是品牌间的激烈竞争。整个市场呈现“近处红海,

国产品牌信任度上升,产品选择上趋于高端

2023年618大促活动中,京东宠物品类618开门红,28小时期间,宠物零售成交同比增长超56%,新用户同比增长超120%,宠物破百万爆品数量同比增长超3倍。京东方面榜单竞争激烈,皇家与麦富迪居于前二,新上榜有四个品牌,其国内产品牌为阿飞与巴第、高爷家及蓝氏。爱肯拿占据高端市场,在本次销售活动中新晋排名第6。

天猫宠物618第一阶段销售战报显示,5月31日-6月3日期间,天猫宠物类目核心商家共有27个店铺成交额破千万,161个店铺成交额破百万,660个店铺成交额超100%,30个品牌破千万,182个品牌破百万,242个品牌同比增长超500%。

网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

资料来源:宠物行业白皮书公众号、宠业家、天风证券研究所

具体品牌中,网易严选(网易旗下的宠食品牌,非那个同名的电商平台)强势发力,排名上升4名居于第一,新上榜品牌诚实一口销售爆发,居于榜单第二位。蓝氏作为吉家宠物旗下猫粮食品牌,新上榜居于第7位,鲜朗近年来发展势头强劲,新上榜位于第8位。进口品牌中,百利(Instinct)在国内投入较大资源集中发展,排名上升至第六位。

主粮赛道,国产品牌在天猫平台的占有率持续上升,然而国产替换进程速度有所放缓。2023年天猫宠物618第一阶段主粮热卖榜上,猫粮、狗粮Top10中均有5个、6个国产品牌。相比之下,京东主粮榜除网易严选、麦富迪、伯纳天纯外均为进口品牌,新上榜品牌均为海外品牌。值得注意的是,网易严选在猫类食品方面表现风头无二,似乎是最懂猫的品牌。

消费者在主粮的选择上逐渐趋于高端,愈发看重营养价值,纷纷向“肉”看齐。呈现出肉源选择更加小众、肉源成分更纯粹以及产品功效性更加聚焦等三个特点。肉源方面,鸡肉仍然占据主流地位,但其他成分如鸽、鹿、鹌鹑等精细肉源也开始加入宠物粮市场,“无谷”和“冻干”作为最直观的判断主粮含肉量的方式,销售额要明显高于其他属性。

网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

资料来源:宠物行业白皮书公众号,天风证券研究所

网易严选成猫粮一哥,上市公司自主品牌高速成长

有别于一众宠物垂类品牌,网易严选宠食作为一家电商平台自营品牌在天猫、京东双平台猫主食的表现可谓出类拔萃。此次618期间,京东猫粮网易严选排名第二,仅次于进口品牌皇家,天猫猫粮网易严选同样位居第二,位居百利(Instinct)之后。

相较于榜单的其他竞品,网易严选宠物食品可谓“后生”,是网易严选于2018年新推出的品类。延续着网易严选家居、服饰、美妆个护类目的产品策略,遵循“好的生活,没那么贵”口号,优选品质ODM代工,直接对接大牌制造商,走“平价精品”路线。虽然并非宠物垂类品牌,但耐不住产品性价比极高,激发了年轻消费者享受品质产品、低价淘货的庞大需求。

据炫氪了解, 网易严选并非走薄利多销路线,其毛利率较同业甚至存在优势。p譬如,其粗蛋白质含量为≥40%的高端无谷猫粮(编号:wg-1)小批量代工价格为20000元/吨,而相似数值的产品天猫到手价则为419元/10斤,粗略计算可见,产品毛利率大于45%。

网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

作为对比,美股上市的宠物垂类电商平台波奇宠物(BQ.US)最新披露的截至2023年3月31日的2023财年下半年及全年未经审计财务报告显示,其自有品牌在毛利率同比增长了340个基点的情况下,亦仅有32.8%;旗下运营诸多自营品牌的中宠股份,2022年报显示宠物主粮的综合毛利仅为20.45%。

毛利的差异反应的是商业模式上的差异,网易严选展现出的高性价比、高服务水平、高用户粘性策略优势证明了其在宠物食品市场上的竞争力和影响力,也反映了消费者尤其是猫主对网易严选宠物食品的认可和喜爱。据悉,网易严选宠物食品在618期间的成交额同比增长超过100%,用户覆盖率达到80%。

上市公司国产品牌作为宠物食品市场现有格局的主力,此次618展现出的战斗力可谓喜人。根据宠物行业白皮书公众号整理,聚焦主粮的中宠股份(002891.SZ)品牌领先(Toptrees)、顽皮(Wanpy)、真致(Zeal)的线上销售同比去年增长显著,其中零食品牌顽皮在京东、天猫宠物零食品牌榜上列第4、第5名。在宠物零食发力的佩蒂股份(300673.SZ)天猫平台销售首个小时销售超去年首日全天,爵宴(Meatyway)大单品鸡鸭肉干单品成交超3万,在天猫618第一阶段狗零食品牌榜排名第1。正在冲击IPO的乖宝宠物旗下品牌麦富迪(Myfoodie)在天猫、京东618总宠物品牌榜和宠物主粮、宠物零食榜等均榜上有名。

天风证券农林渔牧研究团队认为,“未来宠物食品企业的竞争,将更加趋向于整体实力竞争,差异化产品优势竞争。上市企业在资金实力,人才队伍,品牌形象等方面都有着较强优势,有望进一步扩大产品销售优势。” “战国时代”的精彩更在于“百家争鸣”,依靠在产品特色,及营销侧的创新打法,新晋品牌也有机会在市场竞争中大放异彩。

未来战场依旧残酷:“重回淘宝”还是“奋力出海”

消费弱复苏的背景下,宠物品牌的下一片“蓝海”到底在哪?虽然宠物类目在此次618依旧保持了较大增长,但大背景依旧是经济承压,消费信心不足,宠物主也在攥紧钱包过日子。

2022年底,刘强东确定把“低价战略”列为京东零售未来三年最重要的战略;今年5月,马云直言“接下来是淘宝的机会,不是天猫”。回归淘宝,找回低价优势,是两位初代电商掌门人做出的共同选择。这一变化也将深刻影响到宠物市场的流量结构,随着宠物一级市场融资降温,曾经的“氪金”买量时代已经结束,新晋登场的品牌如何持续成长成为大家共同面临的挑战。

出海业务是国内快消类品牌重要方向选择,在宠物赛道也有望迎来拐点。宏观层面,海外市场尚在去库存周期,出口业务持续承压,随着下游库存逐步消耗,中信证券分析师团队认为,2023 Q2之后宠物食品出口需求逐步恢复,出口业务有望迎来明显拐点。实操层面则是,对于许多出海品牌而言,“流量红利”之下野蛮生长的时代同样过去,流量如何破局依旧是个难题。

数据显示,2021年,亚马逊广告点击成本 (cost per click) 上升了32%。自2021年第1季度起,北美线下零售反弹,电商获客成本上升,渠道占比回调。这两年来,谷歌的站外推广成本超了2倍的增速,Facebook也是3倍的成本上升,且受到苹果隐私政策的影响,Facebook等平台难以抓取用户的cookie,推送的精准度也在不断下降。

在这一局面之下,一些宠物跨境卖家开始尝试网红推广以及借TikTok引流。但由于欧美网红市场的两极分化,马太效应突出,头部网红价格高昂。许多中小卖家只能找到小网红合作,且因对海外网红市场的陌生,要靠自己一个一个去联系及挖掘。其间也有品牌剑走偏锋取得成功,专注“汪星人”的宠物品牌Barkbox凭借特色营销“盲盒打法”突围出海,多元社媒布局,打造内容生态,凭借订阅式营销实现单季爆款赚超1亿美元。

宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

凯特思冻干鸡肉粒

冻干鸡肉粒的独特之处 冻干鸡肉粒采用先进的冷冻干燥技术制作而成,保留了鸡肉的原汁原味和营养成分。与其他零食相比,它们具有独特的口感,口腔嚼碎后会释放出浓郁的鸡肉香气,令宠物欲罢不能。无论是小猫还是大狗,都能从中获得极致的味觉享受。

网易严选成猫粮一哥 宠物贪嘴福利!冻干鸡肉粒口感独特

凯特思冻干鸡肉粒

美味与营养并存 冻干鸡肉粒不仅仅是美味的零食,它们还富含高质量的蛋白质和必需氨基酸,有助于维持宠物的身体健康和肌肉发展。这些营养成分对宠物的生长、免疫力和消化系统功能都起到重要的支持作用。通过选择冻干鸡肉粒作为宠物的零食之一,你不仅满足了它们的味蕾欲望,还提供了均衡的营养来源。

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凯特思冻干鸡肉粒

适合各种宠物 冻干鸡肉粒适用于各种宠物,无论是猫还是狗,年龄大小都可以享受这份美味。对于年轻的幼崽,它们能够提供额外的能量和营养,促进生长发育。老年宠物则可以从中获取易于消化的优质蛋白质,维持活力和健康。

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凯特思冻干鸡肉粒

使用方法和注意事项 使用冻干鸡肉粒时,建议根据宠物的体型和需要,适量投喂。你可以将其作为奖励或训练时的奖励,也可以作为日常的小零食。 过量投喂可能导致宠物肥胖或消化不良,所以请注意控制用量。 确保将包装密封,避免潮湿和暴露在阳光下,以保持其新鲜度和口感。

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凯特思冻干鸡肉粒

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