太热了！这家店另辟蹊径蹊辟另店径

冰垫等小宠降温产品，在炎，求需的品产对和爱疼炎夏日特地推出冰盒、淘宝“甜心小宠”就是一家售卖小宠用品的店铺。让小宠物们能度过一个冰冰凉凉的夏天。店主深谙小宠主人对爱宠的疼爱和对产品的需求，

被动物治愈才决定做小宠用品

对于“甜心小宠”的店主曾晓来说，宠物不仅是生意，更是一种治愈的力量。19年她开始接触小宠品类，起初对这些小动物并没有特别的感觉。 在与前东家的小宠物相处中，曾晓感受到了动物带来的欢乐与陪伴，逐渐被其纯真和温暖所打动。

受到。福幸、适舒这段经历的影响，曾晓开始更加关注宠物行业的发展。他发现越来越多的年轻人开始养起了兔子、荷兰猪、仓鼠这些小宠物，而这些年轻宠物主人对宠物的疼爱程度不亚于对待家人。他们愿意为爱宠提供最好的食物和用品，希望宠物能够生活得更舒适、幸福。

于是曾晓抓住了这一市场需求，在今年开始运营这家名为“甜心小宠”的店铺。店里售卖的高低床、吊床、衣服等各类小宠用品，不仅外观可爱，还注重实用性，让小宠的生活也能丰富多彩。

尽管目前小宠还算是一个小众行业，但随着饲养小宠的人数增多，曾晓明显感觉竞争变大了。他意识到要想战胜竞争对手，就必须拿出更符合需求、更具有差异化的产品。

关注宠物自身和主人的双方需求，推出小宠降温产品

这几天网络上关于“是否要给宠物开空调”的讨论很火。在曾晓看来，和人相比，小动物多了一层毛发，还不能通过说话表达自己的需求。现在大家都提倡科学喂养，那就必须给小动物提供一个温度适宜的舒适环境。但是24小时都开着空调，这笔电费对不少家庭来说都是不小的支出。

在今年入夏之前，曾晓就想到要在店里推出给小宠散热的产品。他先从猫狗的冰窝得到灵感，认为这种简单而有效的散热方式同样可以应用在小宠身上。于是找到厂家沟通需求，拿到了冰盒的样品。据说这个四四方方的小玩意儿里面装的是冰晶， 放到冰箱里冷冻几个小时，拿出来放进小宠的窝里就能散发凉气，起到降温的作用。

除了冰盒，店里卖的冰垫也有很好的降温效果。别看只是一块小小的垫子，它由晶石拼贴制成，小宠只要踩在上面就能感受到十足凉意。

目前店里的冰垫和冰盒都大受欢迎，销量持续增长。这一方面是因为这两种产品既让小宠过得舒服，又能帮助主人省去了开空调的费用；另一方面还要得益于淘宝今年推出的夏日冷冰器活动。据了解，淘宝于7月12日开始了夏日季活动，现在消费者只需打开淘宝app并搜索“夏日冷冰器”，即可进入消暑宝藏合集，一键购买各种防暑降温用品，连小宠物的降温用品也不例外。曾晓兴奋地表示：“参加了这个活动后，店里的访客数量瞬间增加了一半。”

夏日季活动开展以来，每晚都有逾百万消费者通过“夜淘宝”体验不一样的夏夜生活，有的玩游戏，有的观看直播，还有的“云逛”网红夜市、地摊和摊位。淘宝正在成为越来越多人的夏日消暑神器。

曾晓还打算参加淘宝的“星生代中小商家造星计划”。该计划推出多项实质性措施，包括最高2000元广告补贴券和专属造星流量扶持等，旨在帮助新开店的中小商家快速成长。入选该计划的商家将享受到专属流量扶持，同时还有资格参与专属的营销活动，为店铺和商品带来更多流量。 根据计划细则，淘宝还将为有一定成长潜力的中小商家提供小二专属陪跑服务，为商家的创业全程提供专业建议和服务。曾晓期望通过参与星生代造星计划，给店里争取到更多曝光和流量，把销售额翻一翻。

他表示自己现在已经对秋冬季的产品进行了选品，预计在八月初上架小宠的窝、垫料之类的保暖产品，希望能借助淘宝造星计划这辆快车，抢先一步占领市场。

成功案例｜宠物+POD强强联手

这个品牌名叫PupSocks，它的创始人Zach Zelner于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立了这个品牌，现在已经在39个国家销售了。

PupSocks在成立的第一个月就卖出了价值400万美金的袜子。

通过精心策划的广告营销，PupSocks在2018年和2019年连续两年收入增长超过70%。据最新数据，2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价在45-60美元，转化率在8%-11%之间。

PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，让全世界的我们都能把对自家毛茸茸小伙伴的爱带在身边。

他们的产品模式是按需打印（POD），这个模式并不复杂，技术含量也不高。消费者 几步就能完成订单。而且，因为是定制的产品，所以发货的时间要求也相对比较宽松。

这个模式很好，但为什么采用POD模式的卖家并不是每一个都能取得成功呢？

其实，PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，他们的网站运营和营销策略也非常值得我们学习。接下来我们就从网站设计、广告策略两个角度来详细了解一下。

网页设计激发购买欲

PupSocks的网站设计让人有购物的冲动。网站只有三个主要的产品类别，只要点一下就可以看到你想要的产品。整个订购流程只有四步，而且这些都清晰地展示在网站首页，让消费者一看就懂，避免了因为不会操作而放弃购买的情况。

在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。

整个网站的定制规则和价格都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。

营销引流策略

广告投放

然后说说他们的广告策略。他们的广告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。据说在开始的时候，他们就有100万美元的广告预算。

他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。

如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意。

他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。

为了节约成本，PupSocks是这样做的，提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。

然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。

经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。

开始投放以后要注意监测广告数据，快速淘汰表现不佳的广告组。

KOL红人营销

PupSocks还找了有影响力的广告主- iHeartDogs来帮助他们做广告。iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了自己效果好的广告创意给iHeartDogs，让他们自由创作文案。

结果，iHeartDogs发布的5个广告为PupSocks带来了88000名网站访问者、3184名新客户和136316美元的收入。

UGC策略

他们还用到了UGC（用户生成内容）策略。他们让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。

虽然他们的营销策略很棒，但他们的产品质量和服务却受到了一些质疑。据说PupSocks曾经两次因为产品质量和发货时效的问题受到了美国政府的调查，还被罚款了。

想要长期发展，POD模式的品牌除了注重营销，还必须要重视产品质量和品牌服务。所以说，营销是品牌增长的利器，而品质是品牌发展的基石，两者缺一不可。