宠物食品和宠物疫苗现状与前景展望

宠物食品和宠物疫苗行业现状

1.宠物食品现状

1)近几年国家。备贮和养对宠物食品行业管理力度加大，出台了宠物饲料管理办法，成立了出入境检验检疫协会宠物工作委员会，组织行业内召开全国宠物食品行业发展形势分析研讨会，陆续召开了各类宠物营养与食品相关的大型学术会议，国家对大型的宠物食品企业转让、新建出具了指导性的意见和建议；大型生产企业经过多轮融资逐渐复活，国内各农业类高校科研院所开始布局宠物类相关专业，进行人才培养和贮备。

2)国家对传统企业的区域政策进行调整，生产型企业在市区内将不再继续审批， 接下来几年原有的食品生产企业会逐渐退出，将来以郊区或临近大中型城市为主。河北省一直是我国宠物食品生产企业的大省，鉴于上述审批机制，河北省南和县将继续保持全国宠物食品产量第一的生产模式。

3)近几年因受疫情影响，进口宠物食品增长过速，挤压国内市场份额，导致国内一些企业产能过剩；国内大型宠物食品企业投资建厂，如海大集团投资1.2亿在山东威海开工投产，华兴宠物年产量达12万t，产值将突破10亿；国内大型企业开始收购国外公司100%股权，如温州佩蒂股份收购新西兰BOP，中宠股份收购新西兰ZEAL。4)近几年山东肉鸡养殖和屠宰量一直位于全国首列，加上政府招商引资和近几年宠物食品企业的发展势头，山东有望成为国内下一个宠物食品的生产基地。全国宠物食品区域分布情况见表1。

5)随着新一轮宠物食品公司上市潮的出现，我国位于龙头地位的几家宠物食品企业或在未来几年都将冲击上市，在资本助力下，龙头企业与小型国产品牌企业的综合实力差距或将进一步拉大；如已上市的中宠﹑佩蒂、依依、路斯股份；拟上市的天元、福贝、源飞、乖宝均已更新招股说明书；大型宠物食品企业均募资大幅扩产，主要产品设计将投向面对国内市场的优质主粮产能。中小型以国产品牌为主企业的中端主粮产品市场预计竞争将更加激烈，未来几年中小品牌或更难生存，如中宠股份2022年产能扩张干粮6万t、湿粮4万t、冻干粮2 000 t；乖宝宠物2021年底生产基地扩产建设项目，产能继续扩张，其中主粮5.85万t零食0.31万t、保健品0.12万t，仅从这一点来看我国的宠物食品未来形势一片蓝海。

2.宠物疫苗现状

1)农业农村部公告第558号已将宠物治疗用生物制品临床试验宠物数量，由不少于200只调整为不少于50只。同时拟修订的《兽药注册办法》和新兽药注册资料要求，进一步考虑宠物用药自身特点，建立健全符合宠物用药实际情况的评审制度，加快宠物用药生产上市步伐。

2)受国家将加快宠物用新兽药生产上市步伐消息影响，我国几大动物板块lS在2022年8月份连续涨停，涨幅最大的普莱柯达涨9.17% ，动物保健板块涨幅达6.42% ，中牧股份、金河生物首板涨停。

3)我国兽用疫苗的主要构成为禽用、猪用疫苗，其中2020年猪用疫苗销售占比近半，而禽用和猪用疫苗销售占比合计超过80%，加上新版兽药GMP的实施，因强制免疫疫苗采购给产品覆盖率高的企业带来机遇，另外不到20%的市场份额为牛羊用疫苗和宠物疫苗。

我国宠物用疫苗市场规模很小，与国外发达国家还有很大差距，目前主要以进口为主。预计随着我国对宠物疫苗需求及审批制度的改变，未来几年宠物用药应该会大量出现在市场上。

宠物消费和宠物疫苗前景分析

1.宠物消费前景

采用小程序方式进行采样调查，从两大消费群体中任意选择60人作为样本进行食品、饲养需求、用药、医疗选择项目进行调查，调查结果见表2。

1)从宠物食品选择看。

多数人信赖大型企业产品，与给孩子购买食品的理念基本相符合，从调查来看这一代宠物主非常愿意为宠物们在吃喝方面选择高端食品。另外从淘宝等网购平台上可以发现众多的宠物零食、咬胶、定制餐和宠物年货等等。价格从50~60元到200~300元不等，还有零食礼盒，年夜饭套餐，最贵的一份狗狗年夜饭价格为888块，有34份的月销量。这就是需求端和供给端的明显变化。

2)从宠物饲养选择看。

近几年选择宠物的群体越来越大，一方面孤独老人群体消费观比较陈旧、节俭，他们的确很喜欢养宠物，但从给宠物消费的角度来看，他们不太会额外花钱给宠物买玩具、装备、服装等；另一方面发现真正的主力军是年轻一族，马斯洛需求层次理论分析，吃饭喝水是第一层的生理需求，买车买房是第二层的安全感需求，这两层都能通过消费来解决，而随着网络的不断进步，第三层的爱与归属感需求，现在也能通过消费来解决了，这就是现在年轻人养宠的需求，体现了宠物饲养的年轻人群体越来越多。

3)从宠物用药选择看。

我们的意识越来越规范，在用药方面大多数会选择正规厂家药品；由于国产疫苗品种较少，产能远不能满足现在市场上宠物犬猫用，近几年国外疫苗的进口量大大缩减，市场上出现一些小型科研机构、实验室试验阶段的疫苗出现在市场上， 规范选择用药是重中之重。

4)从宠物医疗选择看。

全国大中型城市中出现的大型宠物医疗机构，从托管、手术、美容到殡葬等领域都有飞速发展。宠物和人医疗的差距日渐缩小，能给人做的手术，在宠物身上都可以做，包括开颅、脑垂体切除、心脏瓣膜置换等大手术。另外宠物医疗机构还能给宠物提供托养服务，比如老年狗，有的和宠物建立了多年感情，死亡后借助克隆动物公司花高价钱再培育出原来的宠物宝宝，可以说宠物医疗已经相当完善。

2.宠物疫苗前景

1)类别及已获批准的数量：我国宠物用生物制品主要有4类，其中疫苗类28种，抗体类3种，诊断制品类14种，干扰素等其他类2种。

2)产品构成情况：从使用对象看：已获批准的犬用疫苗25个(占比 89%) ，猫用疫苗3个(占比11%)；诊断试剂(犬用占比 86%、猫用占比 14%)。从产品来源看，我们信赖的多数以进口产品为主，短期内还会依赖进口。

3)宠物市场发展潜力巨大，我们主动支付意愿提升，更加关注宠物的健康问题；随着人均收入水平的提升，消费者养宠意识的提高以及销售渠道的逐渐成熟，国内宠物疫苗市场规模也将出现暴发式增长，可以使我国的动物疫苗行业的市场规模再上一个新台阶。

4)国家对宠物用药的注册和评审制度的修订，将进一步结合宠物用药自身特点，健全符合宠物用药实际情况，加快宠物用新兽药生产上市的步伐，将进一步满足宠物诊疗的需求。

来源：王海云等《宠物食品和宠物疫苗现状与前景展望》

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23年6月，小红书9大行业趋势分析

小红书官方的5月行业月报刚刚更新，第一时间，我们零克Club就将月报发在了会员群里，以供会员们共享资料。

而本篇文章，则是对小红书各类目本月的情况做一些重点解读，以便快速浏览。

小红书的行业月报最有意义之处有两个：

一个是反应类目的趋势；这有助于用户提前做好卖点或者调整。

二是会展示一部分高频的热搜词；这对于用户创作来说，是极有好处的，就相当于追热点了，追着热词做，爆文率会非常高。

要解读的类目包含：

• 宠物类目

• 护肤类目

• 本地类目（到店）

• 母婴类目

• 汽车类目

• 家居类目

• 食品类目

• 大健康类目

• 教育类目

宠物类目

宠物行业的用户画像我们连续看了几个月，但几乎都是毫无变化的，女性依然占据绝对的主导地位，年纪也都是以年轻人为主，城市也都是高线城市。

可见，宠物行业的人群已经是相对比较固定的了，不能说永远不变，但变化的时间单位应该是以“年”为单位了。

对比上个月来说，猫和狗的搜索次数都在持续增长，但猫的增速更快，达到了34%，而狗是12%，对比上个月的增速，猫狗均有一些下滑（增速下滑，但还是增长的）。狗上月的增速为49%，差距较大。

在猫狗的周边商品上，竞争一直都是非常激烈的，上个月的分析里，我还写着如果想避开热门的猫周边的的产品，那么狗类的产品，肯定是最好的，比如狗粮，或许还能避开竞争，在细分市场里找到增量。

结果这月的狗零食突然爆发，增速非常快，这反映了当下的品牌方们，市场洞察力很强，快速的调整了策略。

具体宠物赛道哪些产品类或者哪些用户需求最受关注？直接看下图。

不过最有效率的看法，肯定是词云了，下图是一个宠粮和国产宠粮的词云，里面高频出现的词（字体大的），也就代表着搜索量高，关注点比较重视的。

护肤类目

美妆个护算是小红书的基本盘，上个月没有月报，就没有写，这个月终于又回归了。

直接看品类占比，对比往月，防晒占比又高了一些，化妆水增速较快，洁面也有一定的上升，而水乳占比则有些下降，这和天气，出行情况有直接的关系，看来护肤类目的营销策略的迭代，也应该快速才是。

下面来看护肤类的行业热词，“泥膜”“干皮精华”“精华油”“过度防晒”等词排名上升。

洁面产品里“挤洗面奶”，卸妆产品里“卸妆膏推荐”都有较大的提升。

记住一定要看图片内的黄色词，这些本月新增的词（以前没有的）。

本地类目（到店）

这次的本地生活月报非常值得关注，因为这是小红书本地生活业务正式开始后的第一次月报。

在到店的用户画像里，用户以高线城市为主，其中女性占比约80%，与其他平台的差异化非常明显。

看细分类目的搜索趋势，餐饮的搜索有小幅度的增长，其他类目略有下滑。

但是有点令人惊讶的是，在小红书餐饮搜索量巨大，结果纹眉的搜索量居然吊打餐饮？这太可怕了，知道的小伙伴可以说说纹眉现在的市场情况如何？

到店的热搜词里，关于美业的，基本变化不大，餐饮里有些变化，比如杭州美食上升速度较快，但我个人对此比较存疑，杭州有啥美食呢？？？

母婴类目

母婴类目从3月开始一直到4月，都有持续下降的趋势，但5月开始回升，猜测这与618有一定的关系。

母婴类目细分下来，玩具（含绘本）、零食辅食、婴幼儿服饰成为了用户重点关注的三大热门类目，对比前几个月来说，玩具和零食辅食都是雷打不动的，婴幼儿服饰与哺乳喂养的搜索占比进行了调换。

下图，可以直接看到各个细分产品的搜索趋势，比如水杯/水壶创，手推车，汽车座椅等都创下了近期搜索新高，面条/粥/米粉等辅食，婴童防晒搜索均有一定程度的下降。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

教育类目

还是一组教育类目的用户画像，与上个月的变化不大，核心用户依然是19-22岁，刚毕业或者仍是大学生为主。

细分下来，英语占比最高，其次是考研，ppt很难区分是职场还是学生，暂且忽略，专升本，会计，基本都是以学生为主，假设不算ppt，那么top的热门类目里，至少有4个是面向学生的，可见成人教育里，还是在学生时代，最有需求。

上面有一张关于教育行业效果广告的大盘数据，可供参考。教育行业的具体热搜词如下。

汽车类目

小红书平台的汽车行业搜索量仍然在持续攀升，对比22年，可以算作大幅上升，在小红书做汽车行业的营销，应该还算是蓝海。

对比近两个月的热搜词，基本上差不多，女生词是绝对的主力。

在检索价格上，价格区间为5-50万元，多数还是10-20万。

家居类目

先看家居行业的高活用户画像年纪会更加偏向中年一些，一二三线城市合计占比超过60%，与往月对比，几乎没变化。

在大盘搜索趋势上，仍然处于增长状态，且趋势比较明显，对于夏天的交付旺季来说，次月应该还会继续增长。

本月的搜索占比情况，整体还是保持不变。

装修是用户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是用户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

食品类目

食品类目的女性占比较高，其中年纪呈现年轻化趋势，19-22岁的人群占比最高，但排名第二的却不是临近年龄人群，而是26-30岁，跳过了22-25，稍微奇怪。但也有可能是年龄划分的太细导致的数据有偏差。

在食品的搜索占比上，休闲零食占比最大，其次是一些饮料产品，酒类占比较低。

在类目趋势上，休闲零食中的蛋糕5月有大幅度的上升趋势，酒类的果酒，有小幅度上升。

具体类目热搜词如上，结合面包甜点热词，发现5月的蛋糕上升趋势，很有可能是“母亲节蛋糕”“六一儿童节蛋糕”等节日蛋糕带动的。

大健康类目

有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

用户画像与往月相比，变化不大，新一线和二线位列第一第二，一线城市位列第三，别疑惑，上个月也分析了这种情况，有兴趣可以去看上个月的月报解读。

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、益生菌和鱼油，从功效的角度细分，减肥下滑了，皮肤管理升至首位，猜测与季节有关。

在搜索趋势中，补铁有较大幅度的上升，其他的大部分功效也均有小幅度的上升。

5月热搜词如上，其中提到不少成分词笔记，问询内容很多，这说明科普性质的笔记较为稀缺，可作为笔记的选题，容易出爆文哦。

只看没用，一定要去实践才有用，千万不要总是用一种这些我都知道，这些资料我都有，就觉得自己做出来的东西就是好的态度来做运营，运营只有实践才能出真知哦。