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原生态宠物号 2025-01-04 17:08 35
上海的孙女士本来是做餐饮店的，当时她跟老公开了一家火锅店，有着好几家分店，按理来说生活应该是比较幸福的，但是最后她还是跟老公离婚了，不是老公的问题，相反，反而是孙女士自己出了问题。
现在的信息流通太发达了，息信的杂，一方面这是好事，减少了我们获得信息的时间，方便了大家，但是另一方面这也是坏事，因为有太多复杂的信息，一般的人很难以分辨真假，而孙女士就是因为没有能够分辨真假，最后被忽悠了。
当时孙女士跟老公刚好吵架了，抱着报复的心理，做了错事，对方又高又帅，也是孙女士比较喜欢的类型，后来两个人也就经常在一起，听到对方的甜言蜜语，孙女士甚至都想象到了今后美好的人生，但是一切其实都是骗局，对方要的只是她的财跟色而已，最后两个人的事情被老公发现，一下子，孙女士立刻就成为了完满家庭变成单亲妈妈。
这件事情让孙女士非常后悔，好几次都想过跳楼自杀，但是最后她还是重新振作起来了，在“疗伤”的那段时间，她养的猫咪给她带来了很大的安慰，这也是孙女士之所以开宠物店的原因。
每个人都会在一生中受很多伤，有一些人走出来了，但是有一些人却永远地留了下来，随着宠物店的生意越来越好，孙女士也没有再去想那些事情了，一年赚下80万，恐怕任凭谁来都不会再想什么烦心事了，都说钱是王八蛋，但是赚钱带来的快乐也是实打实的。
基本上现在只要在各个新小区外面看一看，都能够看到一两家宠物店，而且在小区里面最多的就是遛狗的居民，这充分说明了宠物店的发展已经越来越势不可挡了。
那么真的是开宠物店就能够赚钱吗？当然不是，正所谓生财有道，如果没有一定的方法，就算是再好赚钱的行业你都不一定能够赚到钱，那么怎么才能够赚钱呢？其实也不困难，接下来就让我来为大家介绍孙女士的宠物店是怎么赚钱的。
消费就送3个月的宠物口粮
为了吸引消费者，宠物店推出了一个活动，只要顾客到宠物店来消费，就赠送3个月的宠物口粮，这个活动的优惠力度虽然不大，但是给人的感觉却非常明显，那些消费者一听到今后3个月都有不用再买宠物口粮了，自然是非常高兴，也就纷纷到宠物店消费。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
除了这个活动以外，为了让顾客长久地在宠物店消费，宠物店还推出了另外一个活动。
办理会员就送1000元现金
消费者都是贪婪的，所以宠物店也因此推出了一个活动，那就是只要顾客到宠物店花费200元办理会员就能够获得宠物店赠送的1000元现金。
宠物店这个活动的厉害之处在于，它赠送的是现金，而不是什么消费券，消费者都不是傻子，如果宠物店不说清楚，顾客基本上都不会到宠物店消费，但是现在好了，宠物店已经说得很明白了，那就是办理会员就赠送现金。
活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者，在短短的一个星期内，宠物店就吸引来了300多位顾客，宠物店的生意自然是持续火爆。
那么相信很多朋友会问了，宠物店搞这么多优惠活动真的能够赚到钱吗？当然可以，所谓卖家不如买家精，其实宠物店所推出的营销活动都是有套路的。
所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，宠物店究竟是怎么盈利的，其实说白了很简单。
我们来看第一个活动，虽然说顾客消费就赠送3个月的宠物口粮，但是实际上赠送的宠物口粮都很便宜，宠物店都是批发的，因此第一个活动其实宠物店其实也没有亏钱。
接下来我们再来看第二个活动，虽然说顾客办理会员就赠送1000元现金，但是这并不是说顾客办理会员以后就直接赠送1000元，而是每一次赠送5元，顾客到宠物店200次就可以获得，这样一来，也就增加了顾客到宠物店的次数，增加了他们可能消费的机会。
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
文丨深燃（shenrancaijing），作者丨苏琦，编辑丨金玙璠
“看不下去了，有点想吐。”
很难想象这是部分观众看完宠物吃播后的真实反应。
某平台的萌宠吃播截图
在大多数人的印象里，网络世界里被追捧的宠物视频要么是宠物吃的特别好（壕），要么是吃相特别可爱，不少评论都是“不想做人了”“活得不如狗”“萌翻了”等等。还有人是被宠物吃东西的声音吸引，2018年9月，YouTube上一则萨摩耶Maya吃西瓜的视频播放量超过120万，掀起了全网#dog asmr#的风潮，无数人被狗狗吃东西的声音治愈。
萨摩耶Maya吃西瓜的视频 来源 / YouTube
宠物吃东西原本是萌宠博主的日常选题，例如狗狗舔酸奶、测评小饼干口味等，这些视频背后的铲屎官们享受着视频时代带来的流量和商业机会。但今年以来，萌宠吃播变味了，多个短视频平台上突然出现了一批猎奇的宠物吃播。巧合的是，这个时间正是在央视发声批评“大胃王”吃播浪费严重前后，甚至有些吃播账号的主角从人变成了宠物。
在多个平台上搜索“吃播”关键词，会出现“拒绝浪费，健康饮食”的温馨提示，但无辜宠物“被迫营业”的视频仍大量存在，它们的嘴里被塞进辣椒、芥末、跳跳糖、柠檬等刺激性食物，有的宠物一次测试20种零食饮料，或者一顿吃下一个月的食物。更有甚者会打着“生骨肉喂养”的名义，让宠物吃生食，喝生血。
“有些人为了让宠物吃更多，会添加诱食剂，盐就是最简单的诱食剂。”一位宠物食品老板告诉深燃。
宠物被逼吃跳跳糖
接档大胃王，这些账号或许是注意到了宠物吃播背后千亿级别的生意。据悉，现在头部萌宠博主一年能有上百万收入，一些MCN甚至打出广告：你想成为萌宠界的第一个李佳琦/薇娅吗？
在宠物吃播背后，一张带血的产业链正在张开，小动物们深陷 无力逃脱。
近日，小红书主页推送了一条狗狗吃播的视频。画面里一只萨摩耶对着一盘食物笑得很甜，盘子里是一些并不常见的食物：鹧鸪、澳洲绵羊心、兔脊骨、兔肺等，而且都是生食。
面对这一大盘食物，狗狗三下五除二就吃了个精光。和其他吃播相比，这只狗狗的食量惊人，有观众评论，“狗吃一顿，我半个月的肉量就没了”“我家的狗一口下去，可能给他噎过去”。眼尖的网友发现狗的眼睛不对劲，问“怎么红红的”，博主回答道：“噎到，没事。”
同一平台上，两个宠物吃播账号的食量和种类对比
翻看这位主播的主页发现，这是一个今年10月刚开的新账号，更新内容清一色全是狗狗吃播，几乎维持日更。博主自称，养了两只萨摩耶和一只猫，但光看视频，很难辨别出镜的到底是哪只狗狗。
吃播里，狗狗每次吃不一样的食物，而且都是生食，博主在介绍栏里的描述是“生骨肉喂养”。多个平台上标注“生骨肉”的宠物吃播不在少数，这些视频中，博主还会专门喂养生血，经常性引起观众不适，“我的天啊，那个生肺能不能不给它吃，看着好血腥。”
博主在留言区解释，兔兔浓缩果汁就是兔血输入图说
一位萌宠类MCN机构的市场负责人歆歆认为，这样的吃播有虐待动物的嫌疑。“这样的吃法，别说狗了，人的肠胃也受不了。我家猫换一下猫粮都要拉肚子，视频里天天这么换，能受得了吗？”
宠物食品老板Ella告诉深燃，在训犬的方法里，有一种方法叫食物动力，即动物天然对级别更高的食物感兴趣，即使它们吃饱了，拿出来一块肉还是会继续吃。“特别是平时只吃狗粮猫粮的，一开始吃肉肯定会野性大开。有些人为了让宠物吃得更多，会喂诱食剂，盐就是最简单的诱食剂。”Ella称。
近日，深燃在小红书搜索“宠物吃播”，发现这一关键词已被屏蔽，但变换搜索词为“宠物吃什么”“小动物吃”后，大量同类账号就会现身，且多是自今年4-5月左右开始频繁更新。
其中一个账号，2018年8月时的风格还是网红野餐照片，流量平平，期间几乎断更，直到今年3月，突然开始连续更新宠物狗生骨肉吃播，该博主养了两只让人傻傻分不清楚的阿拉斯加和一只法斗，粉丝数已有7.5万。同名账号在抖音已有72.5万粉丝，获赞425.1万，并备注不签公司。
同一个账号前后期的风格变化，流量也呈两极
类似的吃播已经拓展到越来越多的宠物类型。其中一位博主养了两只蜗牛，在他的视频里，蜗牛被喂食柠檬、螺蛳粉、QQ糖，甚至魔鬼辣椒。有评论称，“蜗牛是不能吃刺激性的食物的，为了拍视频这样残害一个小生命，我自己也是养蜗牛的，这样子真的有点……”
各个平台上都有喂宠物吃辣椒的视频
爱宠人士受不了这样的视频，从2016年起在微博做宠物内容的大V李喜猫称，她是舍不得这么折腾自家狗子的，“抛开喂养成本不谈，如果我没有科学养育我的宠物，将来它生病了，看病的成本比吃喝多得多。”
像她这样在社交平台上从0做到186万粉丝的博主，深知和宠物一路走来的不易，为此专门发微博抵制这类吃播，并和读者探讨这类吃播受众的心态，最后得出 一部分是平时要上班上课的云养宠用户，利用碎片化的时间，无意或好奇点开观看了这类短视频，而且一旦用户点开过这样的视频，平台之后会推荐更多同类视频；另一部分人是出于无聊或者猎奇，没有考虑到宠物承担的后果。
此类宠物吃播流行，也会造成严重误区，那些没有能力养宠的人会认为养宠的乐趣就在于此，并且从中吸收了错误的养护知识、养成了猎奇式观赏萌宠的习惯。一个可怕的恶性循环就这样开始了。
“吃播”本没有错，就是直播吃东西，只是今年疫情下大胃王式吃播被点名后，很多从业者打着擦边球进场，宠物的大胃王吃播或猎奇吃播顺势快速崛起，深燃观察发现，这背后是一套极端的打法。
今年上半年，有一家MCN机构在抖音上看到李喜猫的账号，直接咨询要不要卖号，在得到否定的回复后，对方宣称可以直接将宠物带去其公司拍摄视频，其他事情不用管，按月结算工资。李喜猫称，很明显，动物成了演员。
李喜猫拒绝了，但很多有宠物，不会经营账号、剪辑视频，又很想让别人看到自家小动物的主人，难免接受这样的建议。“他不一定知道自己的宠物会面临什么。”李喜猫感慨。
这类账号的来源或是博主/背后MCN直接接手的萌宠类账号，也可能是回收的一些小账号，比如前身是个人号或是没做起来的美妆生活号，低价回收过来再转型，成本很低。
在李喜猫看来，这些团队手里不只一个账号，“一个被封号了，其他的号一样可以挣钱”，也不只一个动物。
深燃从Ella口中了解到，另类宠物吃播里的宠物，多来自二三线城市的低价宠物交易市场。虽然满足了吃播博主控制成本的需求，但这些宠物本身多有缺陷，大多寿命不长。
Ella看过一个博主经常给哈士奇乱吃东西，“给它麻辣食品甚至灌酒，宠物病死后就换另外一只很像的”，并且看到有观众提出质疑，“这一只狗变了，变得不太像原来的了”。
找到了账号、买来了宠物，接下来就是表演吃。这类宠物吃播主要走两种路线：吃得多和吃得野。
据李喜猫观察，一只成猫每天的食量大约是60-70克猫粮，或150-200克左右主食罐头，一只26斤的中小型犬，一顿吃250-350克狗粮就能饱。而短视频平台中的宠物常常过量饮食。
暴饮暴食会造成肾脏和肠胃的负担，“一些宠物会表现为呕吐，狗和猫的呕吐神经本身就比较发达，时间长了会伤害食道和消化道，可能还会排便出血。”Ella称，一旦吃得太多，过于肥胖，四肢无法支撑体重，宠物的关节就会受到损害。
极端情况下，如果喂了不能喂的东西，还会直接威胁到宠物的生命。Ella提到，现在很多宠物主人带着它们去做过敏源测试，人类常见的尘螨过敏、酒精过敏，宠物也会有，但吃播中的饲主，为了博眼球什么都敢往宠物嘴里塞。
和大胃王吃播一样，宠物吃播有真吃，同样也有假吃。“有些宠物不能一次性吃完所有食物，只要机位不变，狗盆不动，可以分几顿吃完，经过剪辑，观众基本看不出来。”李喜猫称。
此前，有一名宠物博主让狗狗吃完一整盆鸡腿，被质疑浪费，9月11日，该视频作者出来澄清称，视频经后期剪辑没浪费，一盆鸡腿是20多只狗的饭量，也侧面印证了视频确有剪辑。
视频造假在宠物视频中也很常见，比如博主一般会养两只长得一模一样的狗，很多观众傻傻分不清楚是不是替换着吃。有用户反馈，“有时大狗吃到一半，饲主就说‘它要去玩了’，他们家的另外一只小狗会过来接着把剩下的吃完”等等。
另有不少博主采用生骨肉喂养，这是一种新型且小众的喂养方式，小众到“生骨肉”一词在维基百科和百度百科没有相关词条，根据字面解释为：饲喂生食，包括肉类和骨骼。
怀特喵先生淘宝店生骨肉套餐配料表
这种喂养方式在国内一直存在争议。支持者认为，干粮对于宠物而言类似于饼干，营养价值不高，水分不足，长期吃会产生咀嚼功能、消化功能退化等问题，而生骨肉饲养符合动物在自然环境中的饮食习惯。在反对者看来，生骨肉喂养存在健康隐患，主要包括寄生虫感染、细菌感染、营养失衡以及牙齿、消化道问题。
生骨肉喂养视频下的评论也往往有争论
抛开喂养方式本身的争议，现在很多吃播打着生骨肉的旗号，给宠物吃的却只是生肉的组合，因为生骨肉的制作以及配比难度较高。
知乎用户喵了个呜发布了一张成猫的生肉（钙粉替代骨骼）食谱配方参照图，因为知识点略多，里面还省去了生骨，改用骨粉代替。
成猫的生肉食谱配方参照图 图源 / 知乎@喵了个呜
“生骨肉喂养，还没有完全研究清楚，长期喂养会出现问题。比如长期不科学的营养配比会导致宠物髋关节的发育不良，神经也会受损。”Ella称。而要想满足营养，食材和处理方式需要经常换，不能一直吃一种肉，这也导致生骨肉喂养的成本飙升。据抖音宠物类大V怀特喵先生的淘宝店标价，728元包月，3份起拍。
怀特喵先生淘宝店售卖的生骨肉套餐
而饲主不可能为吃播的宠物长期支付如此高昂的价格。
在一些宠物博主的眼里，通过博眼球的内容吸引流量变现的号，被称为营销号。宠物吃播营销号大量进场短视频平台暴力吸粉，最根本原因在于萌宠内容背后是一个千亿市场。虽然萌宠类赛道的流量和收入天花板不及美妆和母婴，但其变现能力不可小觑。
据李喜猫介绍，萌宠类内容的变现方式主要分三块：第一大板块是流量收入，李喜猫同时运营13个平台，投入产出比稳定；第二大板块是广告费收入；另外就是平台的活动奖金，几百到上万不等。
萌宠博主在猫粮、猫用品之外，能接数码家电产品。“手机厂商喜欢找萌宠类红人打广告，vivo、华为、OPPO、三星都找过我们，用手机拍摄宠物是一个很实用且诱人的功能。家电也是一大类，戴森吸尘器都投我们三四回了。”歆歆表示。
歆歆给深燃算了一笔账，她手下的萌宠类账号最高粉丝数可达810万，第二梯队也有两三百万，旺季平均一个月能接六七条广告，淡季则是两三条。“我们的头部是一单广告10万起，最高一单是14.9万，主要看粉丝数。”
一位头部宠物博主双喜介绍，现在头部博主一年至少有上百万的收入，腰部一年也有30-50万，但刚开始入行的，也存在负资产的情况。双喜举例称，在抖音星图报价1万的达人，在被代理商、MCN、平台抽成后，达人到手只有2000元左右。
还有部分博主拓展至YouTube平台，因为YouTube上无需字幕也能看懂的视频非常受欢迎，播放量、广告收入也会相应增加，某种程度上，李子柒的视频、萌宠类视频，都有这样的优势。双喜提到，如果一条2分钟的视频，有2万人观看，收入只有几美元，但一条10分钟的视频，同样有2万人观看，收入就是100多美元。
一些比较知名的宠物吃播达人，几乎人手一家淘宝店，有的还会用自家的宠物IP成立同名品牌。歆歆手里的达人“做的好的，收入远超广告收入，甚至能高到5倍以上”。
图源 / 红漏斗
庞大的市场、多样的商业模式令不少人眼红，但为了赚钱进场的宠物吃播营销号关注的不是如何做内容，而是变现，反而变相“堵死”了更多元的商业化路径。“因为这种营销号没有平台的流量收入，所以只能不停地靠博眼球获得关注，通过吸引广告主或带货变现。”李喜猫称，宠物吃播因为无人出镜，能接的广告以食品类为主，零食居多，商业化价值也有限。
为了更快速的起量，这样的账号往往会避开长视频或新闻社交平台，转而选择短视频平台，这意味着更短的制作周期和更低的内容成本。
据李喜猫分析，这样的号在常规的社交平台上并不受欢迎，会被网友抨击，但是在短视频、新闻媒体和购物平台，受众不一定关注发布者是谁，更多是当作猎奇的视频来消遣。“在短视频平台上，只要一个视频火了，这个号就火了。”她表示。
快速起量、博取眼球，这些营销为了流量不择手段。“甚至觉得被粉丝骂都没关系。因为广告主要看互动量，看账号的活跃度、粉丝粘度，所以黑粉也是粉。”李喜猫称。
不止一位业内人士表示，这类营销账号永远有活接，但很难走得长远。一些个人博主出于对产品质量的担心，接广告会有取舍，那些被舍掉的产品营销需求就落到了营销号手中。
短期来看，由于可以“恰烂饭”，来者不拒，这些营销号的广告收入可能高于一些萌宠博主，可一旦这个账号出了问题，就是大问题，可能会直接导致被封号。
应受访者要求，文中歆歆、Ella、双喜为化名。
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