宠物行业热门项目

宠物博主

宠物博主门槛低，平时对宠物的可爱、搞笑行为进行抓拍，做成表情包或配有趣煽情的文案做成视频，宠物类作品非常受到平台以及用户喜欢，通过点击转发获得流量，从而通过接收广告，直播带货等方式变现。相比厂家店铺广告我们更容易接受身边实际用户人的推荐，宠物博主的推荐很有说服力。

宠物用品

随着消费快速升级，宠物食品日益呈现高端化、精细化态势。宠物干/湿粮，宠物营养品，宠物零食等产品日渐丰富，宠物主粮产品也日益多元化和个性化，追求健康是主粮消费升级的关键。

宠物用品也随之细分形成体系，宠物清洁，宠物服装，宠物玩具，附属用品越来越多样。

宠物美容

宠物美容真的不是洗干净毛发剪短那么简单，宠物在美容后精致的程度都是能看得见的，同时更能展现宠物本身的特色。美容之后不但回头率满满的，主要是回家后打理起来也是很方便，这才是宠物美容的魅力。

宠物繁育

做繁育者需要懂简单的医技和经验，也是宠物行业中最重要的一项。其中找对目标受众很重要，分层卖，龙生九子各有不同。一窝里总会有长得好的可以比赛的，长得还不错的可以做繁育，也偶尔有失格或者颜值不行的。赛级可以定价高，边养边卖，表现得比较好可以参赛带成绩卖，这样可以走的价格比较高。

宠物医疗

我们离不开“生老病死，衣食住行”这八个字，陪伴我们的宠物同样离不开。宠物医辽决定了宠物的生命长度，对于养宠人群来说，属于刚需领域。随着空巢老人、不婚族等社会现象的出现，宠物的陪伴属性开始凸显出来。宠物作为家庭的重要一员，逐渐和人建立起了类似“亲子”的亲密关系。据亿欧智库分析显示，61%的消费人群将宠物视为自己的孩子或亲人。越来越多的宠物主愿意为“家庭成员”治病。随着宠物亲情化和宠物老龄化，宠物医辽变得越来越重要，已经成为“养宠”的重要流程。

宠物寄养

宠物寄养服务市场仍处于发展初期，但发展迅速。根据数据显示，2019 年国内宠物寄养服务行业市场规模约为 67.8 亿元人民币（10.5 亿美元），预计到 2025 年将达到 222.9 亿元人民币（34.4 亿美元），复合年增长率22.4%。

国内宠物寄养服务市场的快速增长受到宠物拥有率不断上升、城市化进程加快和可支配收入增加的推动。随着越来越多的国内宠物主人寻求优质便捷的宠物护理服务，宠物寄养服务也越来越受欢迎。

宠物寄养是养宠家长的刚需，但凡养他们要出差或出门旅游等，就会有寄养的需求。如果要做这项业务，宠物店要制定专业寄养协议，并给宠物提供高质的住宿环境，新风系统、宽敞环境和陪玩的专业寄养陪玩人员等一样不能少。

猫咖狗咖

猫咖狗咖和宠物餐厅主要是针对喜欢猫猫狗狗但出于各种原因不能养的人，这类群体的体量蛮大的。非常受爱宠人士欢迎，除了“拍照打卡”“做朋友圈最靓的崽”等理由外，“解压”“治愈”成为关键词。很多顾客在这里一坐就是半天，全身心地投入与宠物的互动中。来撸一撸这些小动物，能够让自己暂时忘记烦恼，给身心充电。许多爱猫爱狗的人，因为没有时间和精力不能亲自养宠物，这种体验馆能满足他们的需求，享受与宠物相处的愉悦。先通过猫猫狗狗吸引人到店，到店后自然而然便会产生一系列消费行为。

2020国内宠物行业零售市场分析报告

• 国内宠物市场规模有多大？未来潜在发展空间如何？市场增长天花板是什么？
• 国内宠物行业零售渠道有哪些特点？宠物各细分赛道的占比如何？
• 国内宠物店的发展现状是什么？有哪些运营模式？
• 对标其他成熟赛道的发展历程，对宠物门店未来的发展有哪些启发？
• 国内宠物门店在经营上有哪些挑战？未来路在何方？

亚宠研究院本次发布的《2020国内宠物行业零售市场分析报告》将从以上行业问题为你解读我国宠物零售行业。

01

国内宠物行业未来市场潜在发展空间巨大

2019年我国宠物行业市场规模约1200-1500亿元，行业处于上升期，预计未来五年CAGR为15%-20%，2024年行业规模达2700-3300亿元；对标日、韩两国，我国宠物饲养率及单只宠物消费支出仍有较大增长空间，预计我国宠物行业未来市场潜在空间为6000-7000亿元。

02

宠物行业线上线下销售渠道并行发展

我国宠物行业线上销售渠道发达，线上渠道的发展挤压了线下市场份额，但线上增速有所放缓，宠物店占比增速逐渐有所提升。线上以综合型电商平台为主，头部企业占60％的市场份额，集中度高；线下市场分散，以单体店为主，夫妻老婆店居多，个人经营的夫妻老婆店有利于减少固定人力成本开支，缓解经营压力。

03

高线城市宠物门店密集

低线城市养宠观念有待提高

全国宠物店保有量约9-10万家，二线及以上城市占比达64%；二线城市的宠物店密度为1.19家/万人，三线城市为0.53家/万人，密度下降显著；宠物店在三线及以下城市渗透率低，从供给端反映出低线城市养宠率低，养宠观念有待提升。

04

宠物门店回本周期较长

坪效远低于其他行业线下零售门店

59%宠物门店前期开店投入在10-30万；仅21%回本周期在1年以内，平均回本周期是1.77年，回本周期较长；宠物店坪效为20-25元/天，人效为400-500元/天，远低于其他行业线下零售门店。

05

门店将大力发展第三空间休闲娱乐、亲子体验等服务

未来的线下宠物零售业态除了为宠物提供商品零售、美容洗护、寄养等满足宠物基本生存需求的经营类目，还可围绕年轻消费者、家庭消费群体提供第三空间休闲娱乐、亲子体验等服务，售卖一种生活方式，通过宠物+X的多样化商业业态，为宠物店提供高附加值业务，提高盈利能力。宠物线下零售各模式处于探索阶段，赛道暂未出现独角兽企业。

06

未来宠物门店发展格局

或将参考母婴、美容行业

对标人类经济中发展更为成熟的母婴及美容美发行业的发展历程带给我们的启示，未来宠物门店或将以单体店为主+区域性中小型连锁并存的发展格局，当出现有明显区域性独角兽企业后，区域性品牌通过外延并购整合，有望出现全国性品牌，但还尚需发展时日；宠物美容洗护行业标准化的建立，任重道远，需时间探索。

07

宠物店未来重点

改善线上渠道分流严重问题

宠物店在经营上面临着线上渠道分流严重，零售+服务的双重属性、对从业人员经营能力要求高，赛道壁垒低、创业门槛低，专业人才短缺、人员流动性大，重资产、非标化难以规模化复制等问题。

08

提供陪伴式、有温度、趣味性服务将成为门店经营趋势

宠物店承载着商品+服务+情感经营的多重属性，宠物店经营者首先要提高专业服务技能，为顾客提供专业服务和科学的养宠知识；最高维最核心的要获取用户的信任，通过线上+线下的全渠道运营，突破时空局限，提供陪伴式、有温度、趣味性的全方位服务，通过与客户之间建立信任和互动交流，构建自身无形资产，以建立护城河。