成都宠物店老板靠“生活馆”走红 不卖膨化粮的30平小店

成都宠物店老板靠“生活馆”走红

楼盘名称：戛纳湾金棕榈

楼盘户型：4室2厅2卫

外框面积：110㎡

装修风格：现代黑白灰

背景介绍

—The background

家对于大部分人而言，是最能享受生活的圣地，同时也是向家人展示志趣的绝佳场所，而对于嗜宠如命的孟先生来讲，它更像是“生活馆”。

- 图源：孟先生“小尾巴宠物生活馆”店面

对内，110㎡的4室2厅承载着二人的热爱生活之情；对外，孟先生的“小尾巴宠物生活馆”，肩负着全国各地爱宠的日用品供应。

- 图源：孟先生“小尾巴宠物生活馆”店面

综上，基于“生活馆”理念，并结合孟先生二人洁癖、科技控以及热爱宠物等特点，设计师陈世睿用简约黑白灰，作为整屋主基调，由此创作出极具个性之美的现代家。

户型分析

原始户型的部分功能分区太过“小气”，处处可见逼仄和拥挤感，令孟先生感到十分失望。

▲原始户型图

综合以上痛点，设计师进行了一系列改造：

①主卫：拆除主卫①②③④墙体，改为双通道式，增加美观度的同时也方便了洗漱动线。

②宠物房：拆除墙体③，加长墙体④延伸至底部，将宠物房空间与其他部分分割开来。

③厨房：将⑤处的窗户改为墙体，让厨房与生活阳台的进出口只余一个，同时提高厨房的空间利用率。

▲平面布置图

客厅

简洁大方，巧设阅读角

▲夜晚开灯时效果图

进门观望，跃入眼帘的尽是色彩平衡的相近色，除了为整体黑白灰风格奠定基调外，更是增添了丝丝科技气息，将冷感、慵懒感完美融入，让“素颜”时的拥挤感无处觅迹。

线性光源与筒灯代替了主灯的位置，颇具些许朦胧美感，可让劳累一天回到家后的孟先生二人，尽享二人世界。

电视背景墙理应成为客厅的重心，但一反常态的是，设计师并未用大众化的大理石和石膏线对其修饰，而是保持最原始的白墙主义，让视觉得到片刻放松。

与此考虑到造型比例以及线条美感，特在左侧墙面，使用深灰色饰面板提升整体质感；下方的悬浮式电视柜，一是合理运用了“就近收纳”理念，二是方便扫地机器人在此作业。

与电视墙相对而立的沙发墙面，则用乳胶漆分色，打破墙面单调感，且深灰+米白的色彩配比，正好满足孟先生极力要求的现代黑白灰风格。

灰色系皮质沙发的选择，则是为了呼应墙面色调，其触感细腻，不易粘毛的材质特性，可供喵主子在此上蹿下跳。

威尔逊曾道，“住宅里没有书，犹如房间里没有窗户。”

反之，我们可以推出，一个家中的阅读角，几乎是不可磨灭的存在。

且对于孟先生而言，偶尔能坐在这里沉思看书，未尝不是一种扫去疲劳的妙招。

餐厅

巧妙分区，营造就餐氛围

由于客餐厅均未吊顶，而是以拉通的线性光源贯穿整屋，所以搭配不当极易造成空间分区模糊。

针对上述问题，设计师沿用客厅背景墙的乳胶漆分色设计，无形中将两个空间划了一道界限。

为了营造舒适放松的就餐氛围，同时加深墙面的层次感，设计师特选用，颇具古典气息的壁灯作为辅助光源，让美食的香气氤氲在香甜的空气中。

次卧

舒适为主，布置大方得体

走近次卧，带给人的第一感觉是熟悉。

因原始户型中的床头墙面，有一部分低于水平线，遂沿用客厅的饰面板铺平修饰，且柜体的色系也与电视柜相得益彰。如此巧妙呼应，有助于产生美妙的美学反应。

墨绿色的皮质大床与低饱和度的蓝色四件套，为次卧搭建了静谧舒适的睡眠环境。

一遇艳阳天，各路光线将肆无忌惮地游走在居室内，滋生为浪漫与温馨的发源地。

主卧

双通道设计，左右都是宝地

▲夜晚开灯时效果图

既有简单高效的设计巧思，又有可放松身心的空间，从而实现工作与生活的平衡，这就是主卧的“二通道”魅力。

砸墙改户型，改的不仅是非常规化的洗漱动线，更是增加了居室使用面积。

通道向右，通往孟先生二人的休憩之地，通道向左，步入沉浸式学习&工作空间。

横亘在其中的一排浴室柜，成功践行了卫浴三分离原则，目之所及的台面借用岩板加工而成，不论是质感还是耐用性均无可挑剔。

双下盆的设计最大化地提高了，孟先生二人的生活品质，如遇晨起繁忙时，两人可同时洗漱，真正做到互不影响。

曲径通主卧。如次卧一般，此空间的整体装潢并无太大改动，只是床头背景墙，沿用整面饰面板作为装饰，削弱了白墙带来的苍白感。

床头的线性壁灯，散发出清冽且慵懒的气质，不仅不会喧宾夺主，反而与主卧里的其他软饰相得益彰，创造出轻松愉悦的居室氛围。

深棕色系的窗帘，大胆抛开了令人审美疲劳的明亮色温，既不影响居室的整体风格，又可成为舒睡时的一道保护屏障。

书房

娱乐休闲，收纳物品绝佳地

喜爱打游戏的二人，没有给力的装备怎么能行？所以，书房从严格上的意义来讲，既是办公场所，又是游戏区。

一柜到顶的定制收纳柜，可储存日常物品，将居室整洁无形中提高N个档次；长且同色的办公桌，可轻易容纳两人同时玩耍。

热爱宠物、热爱生活的人，对家的品味自然不会掉链子。

在装修之初，孟先生也曾挣扎许久，担心最终的效果不尽人意，幸得设计师陈世睿的全流程跟进，让“家”这个愿景成功落地为二人世界的载体。

纵观“生活馆”的点点滴滴，也许我们发现的只是对内的魅力，更多的理想生活蓝图， 孟先生二人日后倾力描绘。

不卖膨化粮的30平小店

之所以店名叫福宝，是因为家里有只柴犬叫阿福，另一个小贵宾叫小宝，故因此得名。再说位置。福宝宠物商店位于沈阳火车站东北方向500米左右，用店主的话说就是：“其实这条街并不适合开宠物店，甚至不太适合做生意，所以租金相对便宜，你看我周边做啥的业态都有，加上我们面积只有30平米，所以一般人想不到在这里可以开一家宠物店。”

是的，在这条不经意的小街道，碍于面积太小所以只做零售，没有洗护美容，没有活体，也没有寄养。福宝介绍说：“我们刚开业时做过洗护美容，面积太小其实洗护区也就一个池子，活儿累客户体验也不好，所以就把这个给去掉了。反而后来时间腾了出来，把精力都用在了选品上，你可以理解我们在为顾客做全球好物选品，比较专注，客人也能够意识得到。”

不卖膨化粮，选品钟爱德国品牌

关于选品，福宝不同于其他门店，注重以下几点：

一：据介绍，市面上看到的工艺除最常见的膨化粮，还有冻干，风干，冷压，低温烘焙等。值得一提的是，福宝店里没有卖膨化粮，之前有尝试过，后来逐渐的被其他工艺的粮食所取代了，据了解目前为止还在更迭产品，重点关注在“高端品牌里选择性价比”，目前比较主推冷压工艺的粮食。

二：在原产国卖的价格和国内卖的价格出入太大的不卖。福宝解释说：“比如在国外你的零售价格是300元，但是在国内卖到600元，就会选择其他同种类性价比更高的，并跟客户解释，我们为什么不做这个品牌，他们会理解也会感觉你在帮他们着想。无论风干还是冻干，亦或者低温烘焙，都能在福宝店里找到性价比更高的高端粮。”据了解，在原产国的价格到国内后上浮超过50%的，福宝就不会考虑了。

三：比较倾向于德国的品牌：德国的狼族血缘，林中豹影等。并且，福宝选择的标准是：在德国本土销售5年以上，拥有零召回的口碑，在自己店里才会去做，这样可以排除一些假洋牌。

四：福宝还喜欢选择一些更冷门小众的产品，例如韩国的一款熬制的像东阿阿胶似得营养品，以及德国一款很小众的冻干，水分只有1.3%，工艺据说也很好，还有来自尼泊尔的一些奶酪棒等，在其他店里你很难发现

五：福宝店里主要卖主食罐和功能性罐头，零食罐反而卖得不好，问其原因是因为店内的客户已经进行了筛选，基本上买罐头就会选择贵一些的，而零食罐都相对比较便宜。

六：福宝特别喜欢这种比较朴实的包装，听他介绍的时候能发现他的眼神在发光，不过这些产品的价格非常贵，比如有一款犬用胡须地衣油100ml卖到了700多元，据福宝介绍昨天还买了一瓶995元的猫用初乳胶囊，这还不是最贵的，还有犬用的乳香胶囊100粒竟然卖到1790元，浴液只有日本的乐芳希施全系列。

货与货之间穿插的未必是货

在店内，你可以很明显的感觉到这家店在陈列上有着非常不一样的特点，小编发现，在货架上，你可以看到镶在上面的木质小橱柜，看上去有点像窗户，让人有一种想打开看看里面有啥宝贝的冲动。说到窗户，发现货架上面的墙壁，也贴着品牌给的授权书，比较像相框，比较带有艺术感。

1：关于货架：小编现场几乎看不到货架的存在，几乎都被货品挡住了，拨开一些产品发现，其实货架也没什么太特别的地方，也不是特意定制的，横竖摆放是根据房间大小去摆放的。

2:在货品中，你可以看到放在其中的干草干花干的莲蓬，树脂做的猫狗模特，布艺玩偶和各式花瓶，还有货架顶部垂下来的小蜻蜓，可以贴在金属物件上的冰箱贴，甚至跟宠物好不搭噶的小火车模型，面具等。而且在货架上还发现了几个无印良品的精油加湿器，福宝告诉我们：“加湿是一方面，主要是这个加湿器的颜色是暖色调，跟我们店风格比较匹配，所以主要拿它当做点缀的灯具。”最神奇的是在货品丛中，你可以看到很多小的电子屏，每个屏播放着在这个货架上一些产品的视频或者图片，有的还有小小的声音，凑近时可以听到产品介绍。

3：利用好屋顶的空间：从顶部垂下来星星状的灯外，还有各式好看的灯罩，店主介绍这些都可以在晚上淘到。 你还可以看到用细线吊着的仙鹤玩具，用手拉一拉下面的吊绳，仙鹤的翅膀还会上下闪动，比较有趣。令小编震惊的是在店里，你还可以看到靠窗户边上有一排吊下来的腊肉，据介绍这些都是给宠物食用的风干品，这样吊放着通过灯光的映照感觉跟过年似的喜庆。

4：小宠吃的东西，我喜欢主粮和草搭配来卖，主要是食草咀嚼类的小动物，例如仓鼠，兔子，龙猫等，说起龙猫，在福宝店里还有个体积不小的木质笼子，里面还养了一只龙猫。

教客户看成分表来拴住客户，月营收过10万

据介绍，店里来一个客户基本上等于一般小店的10个客户的消费，过千，几千都是正常的，最多的客单价是12000元，而且福宝也不办会员卡，因为他们发现其使用会员卡未必拴得住客户，反而是你店里有一些其他店里买不到的东西，而顾客正好需要或者尝试过，用产品的效果和品牌的效应来拴住客户更为简单。目前福宝每个月的营收均超过10万，最好的时候还能翻倍，这在很多同行眼里是可望不可及的数字，毕竟店面的面积也摆在那里。可只做零售，还没有洗护美容等其他业务，电商对线下的冲击也那么大，他们是如何做的呢？

除了前面说的的选品很重要之外，福宝介绍：“其实你无论卖什么样的产品，你都必须了解它们，只有了解了你才能传递给你的客户。我会教客户看成分表，每个成分大概什么样的功能，是否会过敏，特别是功能性产品，你 要了解对某一种犬种或者猫种更有用，耐心的跟客户去了解，他们久而久之就会认同你的说法，如果正好他购买过，无论从你的店里还是别的渠道，也认可这个品牌或者产品，那么他就很可能因为在其他渠道买不到而留在了你这里。”

关于成分，其实对于客人来说比较抽象，福宝指给我看货架上摆放着的一排玻璃瓶子介绍到：玻璃瓶子里有大蒜，甜菜梗，黑茴香籽，葵花籽，南瓜籽，西伯利亚参，蒲公英根，问荆草，龙牙草，欧防风，牛至，蛇根草，山金车，齿叶乳香等。

之所以摆着这些肉眼可见的食材，是因为是因为德国的保健品里添加了这些成分，例如大蒜精用大蒜来展示（可以起到改变血液或者汗液味道，达到辅助驱虫的作用），乳香胶囊（对于关节也比较好），德国的甜菜梗等，都是在某一个方面有用的。并且可以拿着给客户介绍这些成分对猫狗有哪些好处。

虽然店里营养膏不多，但是主要推荐的是主粮副食保健品，是添加到主粮上的，据福宝介绍：“其实养宠有一定年限的家庭，到了我家后，就会发现我给他们推荐的产品，会在日后养宠时发现去宠物医院的次数少了。”

白天开灯，为什么晚上却把照明的灯关了？

总体来说，面积虽小，但是福宝店里摆的十分满当，用之前描述的话来说就“好像进入了童话里的小糖屋一样。”这点在灯光运用上，体现的非常突出。无论是吊灯，还是拉在货架上的串串灯珠，亦或者射灯，福宝店内的灯光统一用的暖色，货架的一部分区域，在板子上还安放了暖黄色的小彩灯，有常亮和闪烁两种模式，点缀在货架上更像是精品屋。

恰逢小编傍晚在店里采访，将要离开的时候发现福宝把照明的灯都关了，只留下了吊在上空的星星以及穿插在货架上的灯珠。问及原因，福宝回答道：“我们店的风格比较像日本的小店，比较精致，白天的时候我们是所有灯都开的，到了晚上就把照明的灯给关了，因为我们面积太小，用太明亮的灯光反而会更显得面积小，晚上把灯光关一部分时，客户走进来会有一种进入一个圣诞节气氛的童话屋子里一样，上下左右都是小礼物。”

当天走出福宝的店里，我的心却时刻沉浸于童话屋子里，感叹这真的是家很好的小店。