Products
原生态宠物号 2025-01-04 17:10 16
出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 蛋总蛋 总
如果说，老一辈人心中最理想的家庭状态是“儿女双全”，那么现在年轻人的。”全双狗猫“个一了多人生愿望里可能还多了一个“猫狗双全”。
在这个全民云吸猫、云养狗的时代，猫猫狗狗们可爱、呆萌、搞笑的视频和表情包随处可见，更有不少萌宠走火网络，让它们的主人一跃成为“网红宠物博主”。
众所周知，养宠费钱。此前有人做过街头调查，现在年轻人家里仅养一只宠物每月至少都要花500元，大多数人平均花费在1000元左右（包含口粮、小零食和小玩具等等的费用），若要精细养宠则花钱无上限，“心甘情愿地为毛孩子氪金”。
而那些网红宠物博主在花钱养宠之余，还能靠自己的宠物挣钱。他们大多数因为在抖音、B站、快手、微博等平台发布宠物的短视频而爆火，坐拥数百万粉丝，如“花花与三猫CatLive”、“牧羊小队长”、“金毛多多的成长”等等。
据「创业最前线」观察，除了少部分运营成熟的头部宠物博主外，有些年轻的宠物博主是因为随手拍晒宠视频而一夜爆红，因此他们在账号运营时也比较佛系，不会提前策划主题、写脚本，都是想到什么拍什么。
但是作为一项副业来说，大部分宠物博主的收入还算不错。有的博主只做广告植入，平均每月税后收入2万左右；还有些博主积累起百万粉丝，一条广告的报价就有1万多。
收入不低、看似运营简单的宠物博主并非没有门槛，火了之后他们也将面临一系列烦恼。
4月中旬，“独居女生养大型犬的重要性”这个话题登上微博热搜。一则视频中显示，一位女生家的门锁被人弄坏，晚上10点一直有人敲门，一条德牧一直守在主人身边，给主人带来满满的安全感。
视频加载中...
视频中的狗名叫赫兹，赫兹的主人原本是一位95后时尚美妆自媒体创业者，两年前养了赫兹，因为随手给狗拍的视频火了，于是成为一位宠物博主，目前其账号“赫兹是也”在抖音有超过50万粉丝。在这次之前，赫兹还曾几次登上微博热搜。
很多人成为宠物博主都是因为随手拍的视频火了，从而开始将晒宠变成日常。 在众多偶然成为宠物博主的人中，23岁的姑娘嘉美从一开始就带着商业化的目的。
嘉美目前在广州读兽医专业的硕士研究生，因为好朋友一直在做宠物博主，她看到后也想亲自尝试。去年8月，考上研究生之后，她把狗从老家接到身边，开始运营宠物账号。
随手拍的视频火了就可能带起一个宠物账号，但这并不代表宠物博主没有门槛，这份职业最大的难度在于创作能力。
很多博主日常拍摄的视频并没有提前策划，他们会随手记录宠物的一些场景、动作，想到什么拍什么，比如猫咪卖萌、狗狗拆家等。
97年的宠物博主申宇航注意到，近几年，短视频平台上出现很多拍猫狗卖萌的视频，内容相似，长此以往用户产生审美疲劳，视频的流量也有所下降。 从2020年之后，博主们开始拍摄以故事为主题的视频。
如果想要更高的流量，博主就得学会蹭热点，针对网络上热门的梗或者话题进行创作。
比如，前段时间，一只猫咪“跳操”的视频火了，行为与刘畊宏健身时的动作相似，于是“刘畊宏猫咪”在抖音平台传播开来，很多博主根据这个热点话题创作出大量视频。
但灵感总有枯竭的时候，很多博主也会陷入创作困难的境地。“很多内容都拍过了，也想不到新点子，我之前基本上一天更新一个作品，现在变成了一周更新一次。”申宇航对「创业最前线」说道。
“不知道拍什么”是宠物博主们共同的烦恼。“我和博主朋友们聊天，大家经常相互吐槽没内容可拍。”23岁的陶陶表示。
陶陶觉得自己就属于那种没什么创作能力的人，“如果现在让我去做一个新账号，那大概率会做不起来。”
尤其是之前的一些视频获得过很高的流量，博主们就会进入瓶颈期，似乎没办法超越之前的高光时刻，这种落差感让他们难以接受。
宠物博主的另一个难点在于，商业推广或者有主题的创作视频一般需要宠物配合，一些场景可能需要重复多次才能拍摄完成。
“比如拍猫饿了挠门的场景，这个动作猫不会随时都做，需要引导它。”申宇航说道。有时候猫不耐烦会生气，不愿意配合，这个时候就不能再强迫它。“猫生气的时候能看出来，拍出来的视频也不自然，这种情况下要么暂停，要么换一个情节。”
宠物博主需要很熟悉宠物的性格，知道它哪些动作能做，哪些不能做，什么时候会生气等，以此避免宠物不配合的问题。
意外火起来的宠物博主们，在运营方面也比较佛系，除了商务推广外，也不会策划主题或提前写脚本。
但即便没有很用心地运营，宠物类账号也很容易获得流量，积累起一批粉丝之后，宠物博主们开始尝试商业变现。常见的变现方式有直播带货、广告植入、平台奖励等。
陶陶从疫情开始后运营宠物账号，两个月后就接到猫砂、猫窝等广告，但当时粉丝数量小，产品卖不出去，一个广告也就赚几十元。
大概半年后，陶陶迎来一个转折点，一个广告植入的视频爆了，产品销售额有10万元左右，那一单她赚到了2万元。
之前账号有几万粉丝时，陶陶经常跟妈妈说，自己家的猫也是个小网红了，但妈妈总说：“有什么用，又不赚钱。”这一次赚到2万元后，她跟妈妈炫耀了很久。
陶陶也没想到，运营一个账号竟然真能赚到钱，惊讶之余，她更多的是开心，自己的猫被那么多人喜欢。
这一次之后，陶陶会接一些“一口价”的广告，那时候一条广告报价800元，如今她的抖音账号有100多万粉丝，广告报价1万多元。
去年上半年，也有广告商陆续找到申宇航，广告真正多起来是在“双十一”之前，除了宠物相关的品牌，还有家电等品牌。
申宇航不带货，只有产品推广这一项变现方式。据他粗略计算，平均每月的广告收入在税后2万元左右。
但是广告视频并没有那么容易拍，他自己写脚本，再跟广告商沟通并修改，接着拍摄和反复修改，直至发布，这整个环节快则需要几天时间，慢则要拖上一个多月。 “我觉得收入跟付出不成正比。”申宇航表示。
宠物博主们认为，相比于其他行业，宠物账号的变现方式比较受局限。从接广告的类型来说，主要是宠物类品牌、家居用品，或者一些APP推广。
尤其是对于宠物主粮来说，广告不能接得太频繁，因为猫狗不能在短时间内连续尝试不同品牌的产品。
在各种因素的影响下，宠物博主们也逐渐优化出了一套严格的筛选广告商的流程。
“如果是宠物食品类的产品，那一定要自家宠物试吃，而且爱吃才可以。如果是家居用品，就要选择口碑好的大品牌，为粉丝负责。”赫兹主人向「创业最前线」说道。其实几乎每天都有广告商来找她，但她的账号目前只接过四个广告。
除了植入广告外，赫兹主人还在售卖自制的宠物零食，利润不高。“每包肉卖20多元，刨除成本也就只挣三四块钱，大概每个月有一两百单。”
赫兹主人属于比较佛系的博主，“我不想把这个账号变得太商业化，主要是以记录为主。”
不同于佛系的小博主，一些头部宠物账号凭借猫狗的各种才艺，获得了更高的流量和商业价值。
比如“金毛路虎”的抖音账号有近2000万粉丝，这只金毛聪明能干，可以抓螃蟹、摘桃子、钓小龙虾等。“糯米的趣味生活”在抖音有超过1000万粉丝，作为退役军犬，糯米也十分聪明，能听懂主人的指令，日常还可以照顾人、监督孩子学习，甚至叼水管灭火。
图 / 抖音（“金毛路虎”“糯米的趣味生活”抖音账号首页）
这些展现宠物才艺的视频制作难度也相对较高，需要宠物高度配合。
「创业最前线」观察到，这些头部账号的更新频率也不高，“金毛路虎”大致保持周更的频率，“糯米的趣味生活”基本是十多天甚至更长时间更新一次，而只拍猫狗日常生活的视频可以实现日更。
其实，无论自家宠物出不出名，宠物博主们都有自己的烦恼。
陶陶的一些博主朋友都有四五百万的粉丝量，拍摄的视频经常挂在热搜上，收入又很高。对比之下，她感觉压力很大，甚至一度陷入自我怀疑。
为了获得更多流量，有博主会对自己发布的视频进行反思，并认真观察头部账号的视频内容，摸索其中规律。
嘉美拍过最火爆的一条视频是狗狗生下一只小狗，抖音播放量超4000万。据她分析，一个原因是大型犬只生一只小狗的情况比较少见，另一个原因是她采用了幽默的叙事方式。“比如表述它生了一只小狗，我会说，经过一晚上的努力，它生下了整整一只小狗。”这种强化“一只”的表述就会比中规中矩的表达更有趣。
账号还没火的时候，博主们认真研究传播方法论和短视频拍摄的诀窍；账号火起来之后，他们也面临着一系列烦恼。
图 / 视觉国内，基于RF协议
陶陶说话有口音，有人质疑她刻意模仿台湾姑娘，甚至有性格极端的网友发私信骂她去死，或者让她的猫去死。
最开始，陶陶会把这些私信截图发给朋友寻求安慰，还曾想过停止更新，“但冷静下来一想，我觉得自己好傻。”
现在她已经能很好地处理这些恶意声音了。“我赚到钱后出去旅游了一趟，劝自己把宠物博主当成一份工作，接受它不如意的一面。”陶陶对「创业最前线」表示。
嘉美也遇到过被黑粉攻击的情况，她被骂得最严重的一条视频是，她给狗用P链（注：链子套成圈时，像英文的P字，故名P链，是训练小狗贴身随行的工具），很多人认为会对狗有伤害。但实际上，嘉美学过专业的使用方式，且国内外很多专业训犬师都会使用P链。但有人不认同，还有人声称“要封杀她”。
前期遇到有争议的情况，嘉美还会发一条置顶评论澄清，后来干脆不看评论了。
“我相信很多博主刚开始运营账号时都是带着一腔热血，也希望被粉丝喜欢，对粉丝负责，但慢慢地热情就被这些负面声音消耗没了。”陶陶说。
当宠物博主们在视频里植入广告或带货时，免不了会有人质疑他们是靠宠物来赚钱。“这是所有博主都会遇到的问题，除非不接广告，但博主花费了大量时间和精力去运营账号，不可能不图回报。”嘉美表示。
而且嘉美觉得，做宠物博主之后，对自己和狗的好处更多，比如可以将狗带在身边，陪伴它，与它互动，自己有了收入也可以给狗更好的生活，
“对我来说，这种方式对我和狗都好，如果有粉丝反对，那就请他拉黑取关吧。”嘉美说道。
宠物博主的走红证明养宠虽然氪金，但能给人带来不少欢乐，而且还能赚钱，在这背后其实是整个宠物行业市场正迎来飞速发展——《2021年宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，2021年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2490亿元，较2020年增长20.6%。
除了市场规模的扩大，养宠人群也在稳步增长，上述报告显示，2021年城镇宠物（犬猫）主6899万，比2020年增长8.7%。
这些数据也有力说明宠物经济的崛起，科学养宠的意识在逐步提高，宠物相关的消费行业也在“优胜劣汰”，而宠物博主这一门生意未来也有不小的发展空间，但在内容同质化、行业竞争加剧的情况下，如何保持一定的更新频率并发挥优质的创作水平，将是宠物博主们在“养宠吸金”路上所面临的最大难关。
*注：文中嘉美、陶陶为化名。文中题图来自视觉国内，基于RF协议。
究竟哪些人在做萌宠博主？宠物博主的真实生活怎么？他们又是如何赚钱的？
近日，红星资本局对此进行探访发现，在宠物博主这份“幸福”的职业背后，有宠物医生兼职“萌宠博主”，一年带货的宠物食品就有2000万元；还有人养了5只狗还有一群猫，家中俨然变成“动物园”，每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……
宠物医生兼职，一年带货2000万元
有人养了5只狗6只猫，吸粉300万
90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说，当初发现西南地区尤其是川渝两地，动物医学的市场需求并不比北上广差，这驱使他2015年从家乡来到成都。
随着短视频浪潮的兴起，阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠，如果能够引导大家科学养宠，这将开拓出一个非常大的市场。
从2018年开始，阿程利用工作的空余时间，以@铲屎官阿程 这个账号拍摄并发布短视频。在阿程的视频里，他将在宠物医院临床遇到的一些常见问题，对着镜头向粉丝们进行干货分享。当时，市面上做类似题材的博主寥寥可数。
凭借自身优质的内容加上MCN（多频道网络运作模式）机构的扶持，一年时间，阿程的粉丝数量迅速超过100万。靠着上百万粉丝引流，阿程还开起了淘宝店铺，销售宠物食品，2019年销售额突破2000万元。
截图来自@铲屎官阿程的萌宠视频
如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。
家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。
透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。
李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。
自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”
博主们的生意经：
有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本
实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。
在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”
李纳与自己家的宠物
萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。
与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。
对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。
在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。
据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。
拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。
除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。
阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”
红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。
产业规模近4000亿元
吸引资本入驻，也隐藏一些乱象
根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。
宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。
就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。
国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。
就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”
但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。
“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。
在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”
红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸
责编 任志江 编辑 杨程
（下载红星新闻，报料有奖！）
Demand feedback
