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原生态宠物号 2025-01-04 17:10 22
宠物赛道绝对是氪金赛道，也绝对吸金。
仅仅是2021年9月份，宠物企业就获得多次投融资：
南农动药完成数千万元人民币A轮融资，。资融略战的元亿本资睿由波奇宠物领投；瀚星科技获得小米和顺为资本的战略投资；朗诺爱宠获得新瑞鹏天使轮投资；DogCareA+轮投资，由粤科鑫泰和金鼎资本领投；宠爱国际获得英睿资本亿元的战略融资。
发生在2021年上半年的宠物投资更多：
宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元，吸金能力对比去年同期（29.45亿元），翻了一倍多。BarkBox借壳Spac在美国上市，天元宠物冲击A股创业板，小佩宠物完成D轮5000万美金融资，让整个宠物用品品类都带着强大的光环。
而纵观整个互联网宠物市场，宠物经济的产业链不断延伸，宠物电商成资本看重的新宠。
这源于氪金式养宠成为新趋势，“云吸宠物”模式更加成熟。宠物消费从以往看图说话、视频逗趣的形态升级为24小时超长直播、隔屏互动，充分体验云养宠物。
抖音、快手、B站等平台上，都有海量的宠物直播内容，千亿级的宠物市场，蕴藏着无限商机。
真人直播领域，薇娅李佳琦是难以逾越的两座大山。
其他主播，因为带货能力的层次，无法点燃屏幕前受众的热情，在直播过程中总会出现产品的流拍。
我们发现，和真人直播不同的是，宠物直播带货时，商品的流拍率都不高。
在“Touchdog它它”淘宝直播平台，同样一件300元的宠物商品，以往还会出现流拍的情况，现在一上架就被抢完了，而且在没有折扣的情况经常会卖断货，这种情形从未出现过。
这一切的原因就是宠物直播，在宠物的直播间中，我们更愿意为萌宠“买买买”，最明显的表现是宠物直播的成交额。
而Touchdog它它并非个例。
5岁的“柴犬小柴”，是萌宠直播领域较有名气的“网红一哥”，全网高达216万粉丝展现出强大的带货优势。
今年4月，小柴被直播公司看中，开始进行宠物直播带货。
直播时间根据小柴的生物钟时间安排，主要拍摄它睡觉、吃东西的日常状态。
仅仅4个月时间，小柴带货的营业额就达到超过100万的巨额收益，根据柴犬小柴在短视频中露出的合同，若当月销售额未达到10万元，小柴的最低能拿到5000元工资，若销售额超过20万以上，还会有不同比例的销售额分红。
截至8月直播结束，小柴不仅每月有3万以上的月薪，到年底还有分红。
直播领域的萌宠“内卷”也是常态。
不止“柴犬小柴”凭借超高的人气，获得百万营销额的优异战绩。
一只叫做“轮胎粑粑”的金毛狗博主，也触到了宠物直播带货的天花板，一场珠宝专场直播带货，以3万+订单量、600万+成交额，不仅打破了“宠物号只能带货宠物用品”的刻板印象，也以较高的客单价，证明了养宠人士的购买力。
抖音宠物平台TOP 1的宠物博主“会说话的刘二豆”，拥有4000万粉丝，4.4亿的点赞量。据说刘二豆的短视频广告市场报价也达到70-80万的价格，宠物，也正逐步成为短视频直播的关键一环。
打工人“人不如狗”的戏谑正在变为现实，但随着萌宠主播的出现和强劲的市场需求，这些“非人类”带货主播也将进一步推动萌宠直播市场的发展。
淘宝直播上，每天有上百万人观看宠物直播，而在快手上，宠物直播也形成了超大规模的宠物短视频专区。
根据《2020快手宠物生态报告》显示，快手宠物类短视频单日最高播放量达7亿，每5. 4秒就有一场宠物直播，场均直播时长达1小时，日均直播时长1.6万小时。
越来越多的人关注宠物领域，截至2020年5月，快手宠物观众数量超1亿，而快手活跃的宠物作者数量也达到7.5万的可观数据。
在消费规模居头部的直播商家中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。
宠物食品直播的头部商家包含品牌集合型店铺金多乐，以及品牌自播店铺冠能、一站式宠物购物平台波奇网。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为宠物生活服务直播中的头部商家。
越来越多的萌宠开始进军宠物直播领域，在大数据市场下，宠物直播赛道，也开始内卷。
火爆网络的“柴犬小柴”以吃播和睡姿出圈，吸引了大量的目光，在短时间内对营业额有所帮助， 如果未来不能持续提升直播间的趣味性和多样性，势必会导致粉丝的流失率上涨。
“东北你猫姐家”的猫咪，不仅会卖萌，更有着五花八门的才艺，不仅会握手，还会吃完饭“拉二胡”，虽然直播喜爱度能达到1W+的流量，但猫姐也担心粉丝的流失，通过在直播间策划游戏和活动，来巩固增加粉丝的互动率和粘性。
据《2021宠物行业白皮书》表明，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。
在“猫狗经济”不断崛起的宠物直播的商机也被更多的平台看见。
在众多养宠博主纷纷下场直播领域的背后，不难看出萌宠直播正处在发展的一片蓝海之际，但宠物直播经济市场庞大，IP变现仍是行业发展的重要话题。
被李佳琦捧红的“n”姓女明星奈娃，凭借在直播中长期曝光，积累了巨额流量。
2020年10月，李佳琦把never和它的四个孩子，一同命名为“奈娃家族”，正式官宣出道，不仅为其拍摄团综综艺，更打造IP，将其萌物形象被赋能于各个领域。
2020年年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名小狗眼影盘，产品封面邀请李佳琦的爱犬never出镜。
李佳琦在直播间首发的15万盘预售眼影数秒抢空，眼影盘开售首日，30万盘也迅速秒光。
never也因此一战成名，更被粉丝称为“顶流N姓女明星”。
今年4月15日，在B站同步上映的《奈娃家族的上学日记》，展现了李佳琦与萌宠奈娃家族的旅行日常。而#奈娃家族的上学日记#也登顶热搜，获得了超15亿的阅读，28万+的讨论量。
奈娃家族，在今年第一次参加618，便拿下两个榜单第一，打造了一个千万级爆品，创造了高达3000多万总带货成交额的魔幻佳绩！
同领域内，微博超人气博主“回忆专用小马甲”旗下IP“妞妞端午”微博话题已有超过140亿次的阅读量，也与和众多品牌达成合作，其中包括天猫、网易、唯品会、爱奇艺、KFC、美图秀秀、SK-II等，在视频、快销、连锁餐饮、婴幼用品授权、服饰配饰、日用品、文具玩具等多个领域也达成IP授权，由此可见宠物IP发展的强大产业链。
宠物直播经济逐渐出圈，但“萌宠变现”仍是宠物直播必须要面对的问题。
以萌宠领域，带货出圈的小柴为例，直播带货一场最好的战绩为12W的销售额，但这对于处在中头部主播而言，12W的带货量，可能只是日均正常的成交总额。
一方面，萌宠直播拥有大量粉丝，能够收获可观的数据和流量，可能是由于直播间粉丝喜欢宠物，想要观看萌宠的视频缓解压力。
观看流量数据好，但观看者并不一定是直播间下单的针对性客户，无法保证观看直播者的购买行为。
在今年6月，时尚买手平台蘑菇街也曾策划过一场“主播不是人”的宠物出镜直播。
直播间热度增长至平时的1.5倍，达到90多万的观看量，但宠物无法说话，整体带货需要人类主播掌控，这是宠物直播不可避免的问题。
抖音最大的MCN机构，无忧传媒市场公关副总裁李文豪对于宠物类的账号的直播带货也进行过尝试，但旗下萌宠金毛路虎的几场直播成绩都不太理想，萌宠直播带货的场景构建，相较于有剧本可剪辑的短视频广告变现效果更为有限。
另一方面，国内宠物仍处在高速增长的趋势，“它”经济火爆，但目前宠类达人做直播带货，除了李佳琦公司所孵化的“奈娃家族”，其他代表性头部主播并未出现。
相较于已经发展快速，已经拥有头部变现的短视频广告市场，还有长的路要走。
宠物直播带货的未来，是向左退却，还是向右前进，一切都还是未知之数。
在萌宠经济与新消费模式的碰撞发展下，宠物直播的趋势也正在随着消费者的喜好形成多种不同的布局。
在宠物直播的赛道中，直播盘子小，天花板低，观看率和购买率不匹配仍是行业需要解决的问题。
随着宠物直播市场需求的上涨，宠物主播以及背后的团队，也应积极发力，打造宠物主播的优势和特色，在宠物直播的下半场玩出花样：
打造萌宠才艺秀，用趣味的小剧场引流观众，增加观众的活跃度与粘性，提高观看客户的互动率和购买率。
跨平台合作。通过与相似萌宠主播的PK的引流方式，借助稳定平台的客户流量，找到目标人群吸引客户，将新客以导流的方式进入自身的布局矩阵中。
深耕细分市场。除日常的直播活动外，还可以帮助萌宠主播进行IP打造，开发聊天表情、动画、游戏、衍生产品等，拓宽与爆款综艺、爆款话题的跨界合作，都能够进一步拓宽自身宠物主播的发展路径。
短视频与直播平台的资源互通。宠物短视频领域已经发展相对成熟，宠物主播在日常直播工作外，在内容上也应该发展短视频板块的内容承接直播的新品预告，促进宠物短视频直播的多方面生态化发展。
瞄准宠物整体市场。在直播领域外，也要不断挖掘宠物市场的需求，在种草社区小红书或豆瓣建立自己的社区话题，为宠物主播营造话题度。
年轻消费群体正成为国内养宠的“主力军”，他们将进一步推动宠物经济走向繁荣，而宠物经济的产业链将更加多元化发展，这个市场看起来的确前景无量。
现在宠物直播领域仍是宠物赛道中的新生领域。
就目前已形成的发展规模来看，若有平台及MCN公司能抓住萌宠主播的优势，打造新一代宠物主播，也将有可能在宠物直播的领域脱颖而出，创造下一个“头部主播”！
毕竟，宠物们都还挺治愈的。
除了猫猫狗狗呆萌、可爱的表情包随处可见之外，还有不少萌宠走火网络，从“王泡芙”到“安生的爸爸”，从“大G”到“金毛蛋黄”，每一个都是百万、千万账号，随便一条视频都是几万到几十万的点赞，它们的主人也一跃成为了“网红宠物博主”。
但宠物博主真的吃香吗？随手一发的日常就能够吸引上百万、千万的人群观看？为了搞清楚宠物博主是否真的这么吃香，我找到了抖音宠物博主小肥，与她一起体验了一天宠物博主的生活。
小肥和肉肉
小肥，内蒙人，00后宠物博主。小狗肉肉，是一只法斗妹妹，形象呆萌可爱，也因此获得一批“死忠粉”。
其实小肥的抖音粉丝并不多，只有1.9万粉丝，距离头部宠物博主还有很长一段的距离，因为她正式成为全职宠物博主的时间并不长，只有短短4个月时间。不过她宠物博主的身份已经有2年时间了，只是以往都在某红书上以分享肉肉的日常为主，直到后面自己找了份与抖音团购相关的工作后，她才开始在抖音上注册自己的帐号，分享肉肉的视频。GO妹是属于家里没有养宠物的，但毛孩子谁会不爱，关注到肉肉就是因为它那条爆火的视频，心想着怎么会有小狗蠢得这么可爱，玩游戏也能一头栽到在水坑里，那条视频的点赞量达到了164.9w，评论就有12.5w，听小肥说那条视频最终浏览量达到了3868.3w，也是因为那条视频肉肉几天时间里就虏获了上万的粉丝，也接到了不少品牌商的青睐，纷纷抛来合作的橄榄枝。
宠物博主日常
早上10点半到达小肥家的时候，她才刚起床，由于长期以来的习惯，她都是凌晨3、4点才睡，平常都是12点才起，10点半起床对她而言是属于早起，笑着表示这份职业时间自由，也是她最终选择的原因之一。
印象中狗狗是属于睡得晚但醒得早的动物，但肉肉和小肥一样，特别喜欢睡觉，一天可以睡20个小时。但为了它能够填饱肚子，小肥还专门购买了自动喂食器，每天早上8点就会准时倒出狗粮，还好肉肉听到“放饭”的声音能够迅速起床去享受早饭，上厕所它也会自己去固定的地方解决，完全不用操心。
小肥收拾完自己已经差不多11点20了，她快速吃完饭后，便开始拿起手机刷视频，她每天需要翻看大量的对标账号视频，这算是她一天中除了拍摄之外最主要的工作了。
因为她现在的视频风格主要是以带货的形式，和她以前的分享日常生活的风格完全不同，对于带货而言，宠物的东西其实并不丰富，换来换去就那几样，因此她们的每一种产品是需要拍摄剪辑出5-10条视频内容，她也需要经常看对标帐号的内容，参考有没有更好的展现方式，产品展示的角度有没有是自己没有想到的，拍摄视频本身就是一个多看多学习的积累过程。
小肥的带货视频里，基本都是以宠物用的洗护用品以及尿垫、除臭剂这些日常消耗品为主，因为这些产品没有太大的局限性，即使有其他品牌的相同产品的广告也是可以根据不同的卖点、特点，拍摄视频进行推广，粉丝们也可以根据自家狗狗的需求购买，对她而言，卖出去产品的机率也提升了不少。
像狗粮这类食品类的产品，还要考虑狗狗们的换粮周期，是不是大部分宠物都喜欢，以及 要测评很长一段时间看是否安全等因素，太过于麻烦，所幸直接放弃大部分类似产品。
在刷对标帐号的时候，小肥还要是不是的打开聊天软件回复消息，她告诉我说她每天 要和不同的宠物品牌商对接，沟通产品拍摄以及分销方式，到最后达成合作协议。
是的，虽然小肥有签约公司，但她成为宠物带货博主4个月的时间里，一共拍摄了100多长产品，但真正拍摄公司支持的产品只有10个左右，其他的产品几乎都是她自己充当商务人员，与品牌商达成合作。因为，对于她这种全职博主而言，产品卖得多少都与她每月的收入有着紧密联系，她也就必须寻找更多客户感兴趣的产品。
自从小肥带着肉肉做了宠物博主后，她的视频风格也有了天翻地覆的变化，以往都是分享肉肉的日常生活为主，但现在主要是卖产品为主，点赞和评论的数量都呈现断崖式的下滑。
作为肉肉的忠实粉丝也很担忧，但小肥却表示这是意料之中的事，因为以前的视频，肉肉除了吸引到了同样养宠物的人群之外，还收获了大量不养宠物，但很喜欢宠物的粉丝群体，对他们而言喜欢的就是肉肉的蠢萌可爱，看视频会很治愈，但现在的视频是以带货为主，内容也是介绍产品，是这群粉丝不需要的东西，不关注也不奇怪。
其实在选择做博主的时候，因为有一定的粉丝基础，所以小肥也是在内容博主和带货博主之间纠结过，但考虑到做内容需要更多的创意、大量的内容以及曝光和数据的看重，而且现在养宠物的人群太多，大家也都想通过视频在宠物这一赛道分一杯羹，她觉得自己没有这样的精力、财力耗下去。
而考虑到现在的市场，大部分品牌商也更加看重注重快速变现的能力，视频内容也要简单、方便许多，所以最终选择了带货博主。
说到这里时，小肥便看到肉肉拉完的臭臭，便起身履行“铲屎官”的工作了。
小肥虽说是签约了公司的，但她和公司签的是分成制合约，是没有底薪这一说法的，主要的经济收入就是靠每个月带货获得的佣金。 每样产品的佣金并不是一样的，所以她在和品牌商谈合作的时候，都会有个佣金不低于15％的标准。
但这并不意味这说品牌商给出的佣金越高就越赚钱，主要还是要看商品本身的价值，小肥之前就有接到过可以拿到80％佣金的产品，但产品本身售价只有9.9，即使卖出去1000单，她能得到的佣金也就几百块，但有的产品本身售价就贵，虽说只能提到15-20％的佣金，但卖一单就可以赚到10-20元。
小肥笑了笑说不管佣金高不高，她都希望每个月能够爆几单视频，即使佣金不高，但购买人群多了，积少成多也是一笔不错的收入，况且爆品是可以为博主产生持续性收入的，她就靠之前带火的一条宠物洁齿水的产品尝到了甜头，视频发布到现在已经有4个月了，但那个产品还一直有收入。
不过因为数据统计不是她负责的，所以具体靠这一个爆品收入了多少她并不清楚，但她说她最近两个月几个品的数据都跑得还不错，差不多卖出了2000+单的产品，流水有10万+，佣金赚到了2万+。
一个月赚2万，说实话听到这个数字的时候我不自觉流露出了羡慕的神情，但后面她却很平静的打破了我的幻想，因为佣金并不是全部归属与她的，她和公司的分成比例是7：3，公司占大头，这样算来一个月2万的佣金，小肥到手就只有6000元，加上 要给团队小伙伴分成，以及减去每个月的投流支出的费用后，她每个月到手的也就4、5000元了。
但她每个月就连4-6000元的收入都不是保证能拿到的，除开视频爆不爆看运气之外，还有可能出现其他始料不及的问题。
小肥告诉我说她们其实是有一个团队的，平常视频里一条看似简单、平常的视频，其实是由拍摄、剪辑、脚本、投流这样的4人团队策划拍摄的，她当出选择与公司签约除了有朋友引荐之外，还有就是公司答应配备完整的团队为她的帐号服务，而她的主要工作时间只是带肉肉、追进度，这对于还不了解带货市场的她来说无疑是最好的选择。
但其实在重庆做宠物博主的公司并不多，即使是小肥现在的公司也是属于刚起步，团队小伙伴也都还是在摸索前进的过程，所以中途也遇到过更多问题，比如之前负责给视频投流的同事，没有算明白投入成本，导致投入成本远远超过了收入，那个月不仅没有赚到收入，还倒欠了公司1000元。
这时，小肥设置的13点闹钟响了，她起身朝着厨房走去，这是她专门为肉肉设置的午饭时间，中午会简单的给它喝点牛奶、煮点青菜吃。
当我问到为什么都这个点了，团队小伙伴还没有过来拍摄时，她告诉我说，他们后面复盘，发现专业的摄影师不了解自家狗狗，也因为不是养宠物的人群，摸不透宠物的习性，拍摄出的内容达不到他们想要的感觉，所以他们现在已经调回公司，拍摄是由她和另外的博主一起互拍完成。
她们俩也只是负责拍摄、配口播，然后将所有的素材交给剪辑同事，剪辑工作还是由他们去完成。
14点30分左右，小肥的另一个博主同事也来到了工作室，拿出相机、产品、对脚本，开始了今天的拍摄工作。
宠物拍摄和人的拍摄不一样，它们的拍摄时间一般都在两个小时左右，因为狗狗的注意力无法长时间集中，拍着拍着就跑到一边自己去玩了，所以要尽快拍摄到需要的镜头，通常来说，这个拍摄时间已经足够拍摄出很多视频素材了。
在围观拍摄的时候，小肥一边照顾着肉肉，一边对我说肉肉的拍摄时长一般都要延长至3、4个小时，因为在这期间总是爱乱跑去吃零食，和领养的猫打闹。
或许是因为拍摄的是肉肉喜欢的狗粮，所以今天的拍摄意外的很顺畅，还没有到2个小时就已经完成了今天的所有工作。
没有绩效、工作时间2、3个小时，每天还能睡到自然醒，这样的工作应该人人都会羡慕吧，但实际上这只是我们看到的表面，实际上小肥也要去为拍摄的产品背书，视频拍摄也需要提前策划，视频中看似随手拍摄的画面，其实都是经过精心策划的，比如拍摄小狗喝水的画面，但小狗不愿意配合要自己去引导，有时候生气不愿意配合的时候，也不能强迫它，有时候看起来很简单的画面，其实需要花费很长的时间才能完成，她几乎每天都是凌晨3、4点才睡觉。
虽说小肥一直在强调视频爆要随缘，但后来我才觉得那只是她劝说自己的手段，因为看到别的博主带货数据高，视频爆的时候她也会感到压力很大，为了获取更好的数据，她只能不断的找新产品，不断的刷头部带货视频内容，摸索其中的规律。
在小肥还有新的烦恼，她在生活中是个很理性的人，这也导致视频里口播广告词的时候，一口流畅的普通话却没有一丝感情变化，很没有代入感，这也不得不让她做出改变，练习如何处理好自己的声音。
宠物博主收入
“不过我并没有后悔签约公司做宠物带货博主”小肥告诉我说，经过这几个月的拍摄，虽说每个月的收入并不稳定，总是在3000-6000左右徘徊，但不可否认自己了解了带货市场的运转，而且还做了自己一直想要做的商务对接工作，是有所成长的。
虽说小肥说的很对，但在杭州工作时，工资2万多，但现在不仅连以前工资的一般都没有达到，每月的收入还很稳定，我听到就觉得心理落差感应该很大。
但小肥听后笑着回答我说，其实刚来重庆的时候落差感会比现在更大些，来之前就了解重庆的工资没有杭州高，但猛降到月收入不到一万，心里很不是滋味，但经过前面两份工作后，就没有太大的波澜了。
原来，全职带货博主已经是小肥来重庆后找的第四份工作了。她在重庆的一份工作是和宠物相关的，是公司开展的宠物直播项目，她任职投流师，工资8000+，虽说工资没有在杭州时候的高，但因为可以带宠物上班，同事之间也相处的很愉快，所以也还算满意。
但没做多久，项目就被宣布解散了，那时候就有公司来签约小肥做宠物博主，但听到对方说先拍摄100条内容，她就直接拒绝了，然后找到第二家做抖音团购的工作，她依然是担任投放运营的工作，但工资却只有6000元了，虽说后面涨薪到8000元，但还没有拿到2个月，公司便开始拖欠工资，到现在都还还有几个月工资没有拿到。
离职后因为肉肉爆火的那条视频，身边朋友也都建议她去做宠物博主，但她仍然拒绝，选择了喜欢的咖啡行业，在一家做咖啡品牌的公司担任运营，因为是创业型公司，她一个人要做三个人的工作，天天加班到凌晨才下班，工资却只有4000元，用她自己的话说完全属于”为爱发电”的一份工作。
“虽说这份工作赚钱不多也不稳定，但我至少不用为交不起房租担心”小肥告诉我说，选择这份工作除了是知道宠物行业有前景之外，还是因为老板答应解决她的租房问题，现在她和肉肉住的地方其实就是工作室。
不过或许是因为之前几家公司说解散就解散的原因，几个月看到现在的项目仍然没有起色，她的不安全感也再次萌生，她告诉我说她现在已经有了离职后的规划，应该还是会继续把宠物带货做下去，而且还会准备带宠物之外的产品，来增加收入，而且现在她还在尝试做宠物直播，说看到有其他博主在这方面做的可以，她认为全方面尝试还是有很有信心做起来。
她可能还会尝试做些对接商务的工作，她说这是她一直想做但又不敢做的工作。
说到这里时，小肥接到了朋友催促她出门的电话时，才想起早就和朋友越好带小狗去看电影的约会，便起身做出门准备了，她说重庆这个季节的天气正适合法斗出去，所以外出的时候会更加多，整好有些产品也可以直接在户外就拍摄。
宠物博主入行难吗
在等电梯的时，我和她也聊了下在没有粉丝基础的情况下入行难不难，她告诉我说在她看来其实挺好做的。相对于其他博主，宠物博主会更容易、更快做起来，因为宠物博主会很容易和养宠物的人群产生情感链接，随便发一条宠物的视频，浏览量不说很高，但肯定也不会太低。
她又紧跟着了个“但是”，她觉得如果对这行不够了解，仅仅是因为兴趣的话，她建议只是当作当做副业来做，这样在有主要的收入下，副业带来的收益多少都是惊喜；当作主业不是不说不可以，压力大的时候会满脑子都是想着拍视频、赚钱……焦虑的事情也会越来越多。
临走前她还告诉我说，入这行还必须要有一颗强大的心脏，因为很多时候做出十分的努力了，仍然是帐号没做起来、钱也没赚到，最后连生活也没有了，因为自由行业从来没有把生活、工作分开的说法。
Demand feedback
