36氪首发｜深创投、李泽湘投了家智能宠物硬件 担心乱价？线下控价做得不错的产品有哪些

36氪首发｜深创投、李泽湘投了家智能宠物硬件

编辑｜彭孝秋

36氪获悉，智能宠物硬件公司「霍曼科技」宣布完成近亿元人民币C轮融资，由深创投领投，李泽湘、三七互娱等投资者跟投。此次融资将被用于进一步加大产品研发力度、拓展市场覆盖范围。

霍曼科技成立于2015年，截至2022年，霍曼科技的线上销售总额已突破2亿元，并成为天猫、京东、抖音等主要电商平台上的核心宠物品牌。创始人刘坤向36氪介绍，霍曼靠产品一步步积累口碑，用户复购率超过50%，用户推荐率超过85%，公司已经实现了正向盈利。

与此霍曼科技与全国197个城市的2350家零售端建立了合作关系，并和42家行业头部经销商签订了合作协议。 霍曼科技还在国内台湾地区与日本等地发起了众筹活动，成为众筹平台中最大的宠物项目之一。

创始人刘坤本身养植物、宠物，同时又是骨灰级户外背包客。植物需要浇水，宠物需要陪伴，自己喜欢户外登山。于是他想到可以用机器人+喂食器的方式陪伴宠物。毕业于哈工大，做过迈瑞的高端医疗设备研发，这是他入局宠物智能硬件创业的契机和优势。

经过8年的发展，霍曼科技已成为全球宠物智能用品领域多品类、立体化布局的科技公司；产品已畅销30多个国家和地区，包括国内、美国、日本、加拿大、英国和德国等。

霍曼科技共推出了17款产品，其中有70%的产品都成为了爆款。譬如，智能喂食器位居电商平台宠物喂食器top1，智能饮水机累计销量超过50万台，宠物烘干箱也销量近百万台位列电商平台品类top1。

从智能喂食器到烘干箱，如何打造爆款？刘坤解释，在烘干箱之前，2020年的时候，市面上没有toc的烘干箱产品，基本上是宠物店里的铁皮盒子+工业风扇。这类烘干箱噪音大，而且宠物趴在地上，与地面接触部分不受风， 要人工再用吹风机吹干毛发。 他想到把烘干箱做成toc的产品，轻巧便捷且实用。事实证明这个产品获得了成功，2022年，霍曼科技单烘干箱一个产品就收获了1亿元销售额。并且，位列日本亚马逊心愿榜单第一名。

烘干箱产品

作为产品研发导向性公司，霍曼如今已有近100人的研发团队，每个产品的设计研发流程都极为严谨，必须经过用户洞察、产品定义、方案论证、设计转换、小批量试产、量产上市的过程。

在宠物智能生态系列中，智能猫厕所是霍曼迟迟未发布的产品。据刘坤介绍，其实早在2016年霍曼启动了智能猫厕所项目，2018年已经接到了近千万订单，但由于在整机测试时发现了方案缺陷，尽管产品一旦上市就能够超越市面上绝大多数同类产品，他们最终还是选择推倒重来。本着严谨的产品理念，这款历时8年，连工业设计都推翻了4轮的新款智能猫厕所将在今年面世。

在研发方面，霍曼科技迄今为止已获得146项海内外专利和15项发明专利，获得国家高新技术企业荣誉资质；霍曼科技还同广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院、哈尔滨工业大学深圳研究生院校、东莞松山湖机器人产业基地等高等院校和科研机构建立长期产品和技术合作关系。

据悉，公司计划将产品线从猫类产品扩展到犬类产品，并加强与渠道合作伙伴的合作，通过与零售商、电商平台等合作，进一步拓宽市场覆盖范围，让更多的宠物主人享受到霍曼科技产品带来的便利和乐趣。

投资人观点

深创投表示，创业投资不仅仅是对公司的投资，更是对创始人的投资。对于霍曼科技的创始人刘坤来说，他的个人经历是其投资的重要考量因素。刘坤毕业于哈尔滨工业大学，并曾在东芝、迈瑞医疗等企业工作。他在硬件与医疗领域的丰富从业经历为他在宠物智能硬件市场的创业之路打下了坚实基础，也让霍曼科技在行业中独树一帜。

李泽湘认为，前沿科技离不开高质量人才的指引，投资企业的基础是投资技术，如果不能形成技术壁垒，投资将没有意义。霍曼科技的创始团队由一支富有激情和创造力的团队组成。这些年轻而才华横溢的人员来自不同领域，拥有丰富的医疗分析和德国企业研发经验，为公司的自主研发提供了坚实的技术支持。正是这种强大的技术实力，使得霍曼科技能够成为行业的领导者。

担心乱价？线下控价做得不错的产品有哪些

进入亚宠展第三日，今天是宠业家以“控价优品”为主题分类的第3期亚宠展选品。在线上线下竞争日益激烈的当下，线下渠道由于成本高、少贴补，对各个品牌在产品控价上的举措非常关心。小编在这次的亚宠展现场了解了一些在线下控价、渠道把控方面很重视的品牌和产品分享给大家，如果其他小伙伴有新发现也欢迎在下方留言补充。

民生派特（展位号：W3H71）是首次亮相亚宠展的品牌，在展位上小编发现他们首发的产品：功能性宠物益生菌系列，包含防腹泻，防便臭，去毛球，体重控制，泌尿健康等多个系列益生菌。据了解，此次全网首发的功能性益生菌经过严格的临床检测，在调理肠胃的同时可以预防猫狗的一些日常状况，专业院校活体实验实测10～15天真实有效。

现场工作人员告诉小编：“多款功能性益生菌这次均在线下渠道发售，并承诺不在线上平台进行销售，定义为门店/医院专供款，给经销商和门店充足的价格空间，执行良好的区域保护和统一价格的体系。”

小编还了解到，浙江民生生物科技有限公司隶属于杭州民生医药控股集团有限公司，是国内最早专业生产饲料添加剂从事动物保健的厂家之一。提到杭州民生医药控股集团有限公司，不得不提的是旗下家喻户晓的“21金维他”和“普瑞宝”。本次民生派特亮相亚宠展也意味着又一行业外大佬在宠物行业开始布局。

现场工作人员还告诉小编：“本次展会民生集团在全国范围招商“城市合伙人”，年底还会研发出更多安全有效的宠物保健品。”有兴趣的盆友可以联系销售负责人：朱琪，电话：13588843104（微信同号）

倍内菲（展位号：N4N01）在这次亚宠展上也带来了他们的新品主粮：倍内菲金标系列。

据现场工作人员介绍，这款主粮的特色在于添加了10%的冻干内容，分别包含生骨肉冻干、鸡肉冻干、鸭肉冻干，营养丰富口味多样，满足不同宠物的需求。

从主要原料成分来看，这一系列选用了牛肉 、鱼肉、鸭肉、鸡肉等多种动物性蛋白，还额外添加了低升糖蔬菜，并进行了充分碾碎，以保障宠物的消化吸收。狗粮有鸡肉、牛羊肉、鸭肉梨三种口味，猫粮也是有三种口味：鸡肉、牛羊肉、三文鱼。

在控价上，倍内菲这款主粮是线下渠道专供，并且倍内菲的经销体系完善，可以有效约束管控乱价行为，并建立了专业的控价团队，有专门的控价客服为线下渠道提供服务。

感兴趣的小伙伴可以联系销售负责人：13991900733（微信同号）

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耐吉斯（展位号N4A51）这次不仅带来了从新西兰进口的风干零食，还展出了目前比利时进口、加拿大进口、新西兰进口的三个系列主粮，每个系列都有猫、犬的多种口味和包装规格。其中新西兰进口的是无谷主粮，加拿大进口的是火鸡为主原料的低敏主粮，比利时进口的是鸡肉为主的低敏主粮。展位负责人介绍，加拿大生产的火鸡低敏主粮系列是性价比最好的，因此耐吉斯将这个系列定为线下专供款。

耐吉斯背后的艾澌克集团多年深耕渠道，可以很好地把控约束乱价现象，保护渠道商和门店的利益。

在信元发育宝的展位上（展位号：N1A51），小编了解到有一个控价不错的系列：吉醇元食系列，该系列分犬粮和猫粮，共4种规格：犬粮分别有2kg和10kg包装，猫粮分别有1.5kg和8kg包装。据现场工作人员介绍：“这个系列里，犬粮分别有冻干鸭肉粒+南瓜+青海苔和冻干鲽鱼+鹿肉+青海苔两种口味，口感很丰富，可以激发狗狗食欲，提供多种营养，特别推荐易过敏、挑食、肠胃脆弱、皮肤敏感的狗狗食用”。

当谈及控价，负责人称：“每一个公司应该根据各个平台和渠道的不同特点制定策略，首先要做到同一品牌下不同平台不同渠道的产品之间的区隔，在包装、规格、产品功效方面做出差异化，线上电商有电商的产品线，地推有线下地推的产品，这样才能够满足线下和线上不同消费习惯的人群的不同需求；产品区隔后就可以维护不同渠道特性的产品价格与活动控制，不全面产生渠道价格中的冲突，做到双渠发力，品牌综合受益的格局。”

在宠爱商贸的展位（W5H01），小编看到爱犬岛很多系列的产品，回想起群里很多高端门店在用这个品牌，不禁有点好奇起控价来，于是小编找到了展位的负责人，据她介绍：“近年来爱犬岛严格按照网络售价条款管理网控价格。爱犬岛每月有3次的控价检查，确保实时检索低价店铺，并及时通知，对于违反价格体系的店铺会严格执行规定。 目前爱犬岛线上网控价处于良性发展中。”

但如果这样做，岂不是所有品牌都应该控价很好？负责人继续补充道：“ 这个浴液比较高端，且我们属于总代，市场口碑好，有一定的粉丝基础。 这个品牌大桶装线上不可以销售（分装也不可以），确保实体门店的利益，所以在控价上相对来说没那么复杂。”

小编在W5K71展台，看到了霖鉴烘干箱，相对来说霖鉴比很多烘干箱品牌低调很多。大概在6年前，当时还没有那么多烘干箱品牌的时候，小编就已经接触过了霖鉴，记得他们当时刚出液晶屏幕按钮的款式。在别人家的宠物店社群，也经常看到有群友提到霖鉴，都认为霖鉴的吹风效率很不错，比较实用。前段时间小编还注意到，有几个群友想拼团5人去买这个产品，但最终好像是还差一个人没弄齐，霖鉴方面没有同意。所以小编对于这一点比较好奇。后来还了解到霖鉴再卖给老客户转介绍的客户时，也会问介绍人的信息。

基于以上，小编也好奇的问了在场的工作人员，霖鉴在控价上做的不错的原因，对方的回答说：“我们并没有那么大的资金实力背景，希望靠口碑来做霖鉴，而不是靠外表。现在我们的产品外表并没有别家那么好看，但效率我们家还是很好的。很多人会选择拼团，其实我也建议他们最近没必要拼，直接买的话，折扣也还好。”如果有对这个烘干箱感兴趣的可以加他微信：PetsCare_SnugCube

多美洁（展位号N3A51）在调整了包装规格后，据工作人员说在线下控价上也采取了一些措施，并给了线下渠道一些优惠政策，其中在全系列产品里口碑最好、销量最高的3D狗狗亮白洁牙凝胶就被公司指定为线下专款，仅供线下门店等渠道销售。（图内左一产品）