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原生态宠物号 2025-01-04 17:12 36
活动开场，国内出入境检验。辞致幕开了检疫协会宠物产业工作委员会会长程杨、雀巢普瑞纳宠物全国销售负责人鲍永松、十方论坛副会长/贵州左右宠物创始人孙庶、惠州PROFESSORCAT宠物新零售联合创始人谭淑婷，分别作为战略指导单位、大会冠名商以及主办方和承办方代表进行了开幕致辞。
凤凰奥美创始人杜凤林：
未来十年宠业进化方向在哪里？
凤凰奥美创始人杜凤林现场围绕《穿越母婴20年，启看宠业大未来》为主题，进行了内容分享。
杜凤林表示，随着单身化、少子化、老龄化趋势加速，“育儿式养宠”或将成为下个10年的消费关键词。具体消费特征呈现出更注重品质、安全和人类标准的精细化趋势；主打颜值、社交、育儿式装备的个性化趋势；更倾向于我爱我买以及价值观消费的情绪化趋势等。
新货架将成为宠物零售进化方向及形态的重点方向之一，如何运用好新货架以及新货架思维，对我们未来发展至关重要。
新货架包括：场景货架、内容货架以及人人货架等。场景货架要求我们零售经营，不是从品牌出发，而是从场景出发；内容货架的核心则在于流量获取，不是靠影响大众，而是靠影响圈层；人人货架注重触点经济，决胜局不在线下，也不在线上，而在人群。
杜凤林也对下一个10年宠物行业进化方向及未来形态进行了剖析：
1、走向零售新物种
借助技术的力量，线下门店完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务；宠物门店将拥有多维货架场景，越来越多的门店IP化经营。
2、加速整合，诞生百亿级独角兽
大量的夫妻小店会整合成区域小连锁，资本下一步的重点将锁定有增长潜力的区域连锁，助推跨区域整合步伐，一批全国性的宠物零售连锁巨头即将出现，10亿级的零售连锁将成批出现，其中不乏百亿级别的上市公司。
3、宠物门店将更加专业与细分，圈层化消费将助推“主题型门店”大量出现
产品+服务+生态，将是门店经营的主旋律，更多的宠物营养师、宠物美容师、育宠顾问将成为管理客户的核心力量，服务将超越产品，成为门店的主盈利。
4、更多的跨界企业将把宠物业态列入重点发展规划，宠物门店面对越来越多的跨界竞争者
商业地产、商业综合体、商业步行街、主题商业社区、酒店、游乐园将把宠物板块作为必选项。基于流量的竞争，宠物门店应放开经营视野，成为行业生态中的布局者。
杜凤林还特别指出，过去，规模比壁垒重要。未来，壁垒比规模重要；过去，追求市场占有率。未来，追求用户占有率；过去，我们把用户抽象化，每个用户都是数字。未来，我们把用户具象化，每个用户都是故事。
王牌控股集团联合创始人孔恒：
宠物零售未来竞争的四大关键点
王牌控股集团联合创始人孔恒现场分享了《一起破势，一起增长? !》的主题内容。
孔恒表示，从行业增长端来讲，2019年至2022年，宠物行业年自然增长率9.47%。 宠物店数量从30803家到60923家，年自然增长率32.6%。由此得出的结论是，宠物市场的竞争加剧速度超越了市场增长速度。这意味着当你盯着市场增量的时候。别人正在盯着你的存量，所以卷是这个阶段最大的特点。
行业增速下滑、供应链产能过剩、资本密集程度提高、互联网流量红利消失、消费者主权觉醒、人才结构变化等等因素叠加，说明本轮市场周期结束，市场即将进入新周期。而下一个市场周期，具体呈现出了数字经济、内容为王、客户中心、全球化、情绪价值、粉丝经济等特征。
宠物零售未来竞争的四大关键点，或许是理解并服务客户的能力、数字化、供应链资源以及精细化运行四大方面。
瑞辰宠物医院运营总监何媛媛：
抖音运营打法详解
瑞辰宠物医院集团新媒体部运营总监何媛媛就《蓄力抖音-手把手教你玩转宠物新媒体经营》为主题，进行了内容分享。
何媛媛表示，抖音宠物内容转化的路径就是种草-下单。 短视频是平台首选的内容展示形式，能够在商品及服务转化上起到重要作用，且不论各种业务，都可以通过短视频展示的方式呈现。
而关于短视频的运营玩法，何媛媛现场指出了几大要点：
1、官方号科普+趣味品宣
通过官方账号科普+IP账号突出趣味性，强化帐号属性，明确帐号职能。建议保持账号日常活跃，吸引目标客户，增加用户粘性，实现品宣结合。官方号+每个品牌门店的矩阵号，最好周更≥3条。
2、UGC活动持续传播裂变
该形式可强化消费者信任，构建品牌宣传与转化通路，提升门店POI热度与SEO排名。需要注意的是，该类型活动需要门店做物料陈列、店员做发布引导，为发布视频的用户提供一定的奖励激励(伴手礼），更好的推动用户UGC的发布。
3、达人号集中带货促转化
主要目标是提高品牌曝光量、提升门店地址热度、利用达人粉丝热度，为门店带来更多用户。内容方向可聚焦突出团购优惠+多门店通用+抖音专享特色服务+萌宠出镜吸睛，加主要标题/话题，突出多门店通用等。建议招募人数LV3-V4 50个，LV5-LV6 50个，云剪几百个(前期建议≥100达人)，优先选择Iv等级高的视频3天内发出80%，集中打爆，剩下一周陆续放出20%的视频。
4、职人矩阵-提升粘性
搭建员工矩阵帐号，形成品牌流量触角；利用职人角色作投稿增量。内容方向可为日常工作记录、养护知识宠物表现解读、宠物互动段子等。激发用户认同感，输出个性化内容带团品产生激励。
会议上午的第一场圆桌论坛以《从今往后，商场宠物店的 N 种机会?》为主题展开研讨。现场由萌它&萌小它创始人高茂祥主持，特邀大未可可&土拨鼠俱乐部董事长尹成、咕咚集团创始人张杰、武汉奈斯连锁宠物综合体创始人蒋迹云、厦门PetCity联合创始人&CEO林震、南京誉尚缘主理人CICI参与分享。
萌它&萌小它创始人高茂祥：从社区店想要转向商场店，有哪些需要注意和提升的地方？
南京誉尚缘主理人CICI：
开商场店还是要有亮点的。比如说我们的小宠，虽然面积不大，但是人流量在本楼层是最大的，这也是商场很看重的地方。建议大家在做宠物商场店的时候，可以考虑加入类似小宠等亮点元素，吸引人流促进转化。
厦门PetCity联合创始人&CEO林震：
社区店到商场店是需要我们对自己的品牌，对自己的店铺模型，以及对自己能够提供的价值有一个清楚认知的。所以社区店想要转向商场店，首先要优化好自己的品牌，弄清什么是自己能够赢得用户心智的核心竞争力，这样才能提升自己的价值，获得商场的青睐。
咕咚集团创始人张杰：
我认为社区店和商场店应该是不同的业务模式，不是说做商场店就一定是社区店的终极业态。社区店和商场店各有所精，以大店带动小店的合作模式才应该是最好的业态。比如社区店可以承担囤货、洗护美容等等业务，而商场店则主打高端特色的服务类业态，通过各种活动获取流量，推动共赢共生。
萌它&萌小它创始人高茂祥：商场店的流量都来自哪些渠道？最擅长在哪些渠道搞流量？
大未可可&土拨鼠俱乐部董事长尹成：
我们最大的获取流量的渠道分为两个部分：一个是自己的会员渠道。因为本身我们亲子类的主题很容易累计会员，所以线下流量和会员体系是我们最稳定，也是高利润的获取流量的渠道；
另一个则是线上抖音等平台的流量。我们线上60%的业绩都来自抖音，也跟抖音进行了相关的合作，所以每当新店开业的时候也都有一套比较固定的流程和打法。比如抖音会基于同城范围内的达人进行投放合作，基本保证覆盖全城的运营的推广，所以在第一波的时候就能拿到不错的预收和核销。如果做的好的话，新开单店七八成的投资就能收回了。
而在后续，我们也会在抖音上进行自播等运营动作，来提高单店营收能力，且往往效果都很好。所以抖音也是一个很值得线下门店关注的渠道。
武汉奈斯连锁宠物综合体创始人蒋迹云：
我们是以扎根宠物服务为核心的，而宠物服务的半径相对有限制，所以更多是基于服务来出内容，再通过员工自己创造内容并分享给用户，从而影响用户的心智。举例来说，我们自身的新用户来源，有大概49.6%是来自老用户的介绍。所以用户自发的推荐和传播，是我们获取流量的主要来源点之一。
会议上午的第二场圆桌论坛以《活体、洗护、零售、寄养你确定要放弃某一项么?》为主题展开研讨。现场由深圳爪爪CEO孙力主持，特邀湖南便便宠物联合创始人马强、江西非宠勿扰主理人陈垚、安徽其乐宠物联合创始人吴飞、宁夏狗出没宠物商场连锁店主理人郑小雪、沈阳宠哒令宠物创始人李昂、宠四季宠物乐园CEO王功宇参与研讨。
深圳爪爪CEO孙力：从经营的侧重点来说，未来会重点放在哪些方面？会不会对自己的业务模式进行精简和瘦身？
湖南便便宠物联合创始人马强：
其实我们没有考虑过要放弃哪项业务。如果是做细分的话，我认为是要看城市的。比如北上广深这种大城市，宠物行业发展的相对较为成熟，行业竞争可能更卷一些，所以可以去做专做精，向更细分努力。但在新一线城市或者说二三线城市，行业发展相对滞后一些，大家的业务模式和营业能力有限，如果把单一业务砍掉的话，个人认为不太合适。还是要结合实际情况考虑业务落地。不过未来我们可能会在种类上做一些细分，比如区分犬猫的业务店等等。
江西非宠勿扰主理人陈垚：
我觉得活体和洗护这两项业务，相对之前更精细化和细分化了。客户对这两项业务的要求和标准也在提高。所以我们未来可能会在这两项业务上更下功夫一些。
安徽其乐宠物联合创始人吴飞：
我们会根据业务板块的产值和需求，去做一个优先级的划分。当前来看两个切入点，一个是洗护美业务，另一个则是活体板块的业务。我们想更多通过在这两个方面的努力，向更多业务和产品融合的发展路径前进。针对优先级低的业务，首先考虑有没有能够合作的伙伴，而不是删减。
宁夏狗出没宠物商场连锁店主理人郑小雪：
作为在三线城市，零售业务做的还不错的门店，我们可能会更多考虑的不是删减弱的业务板块，反而是想重点强化弱势的业务，提高自己的竞争力。
沈阳宠哒令宠物创始人李昂：
我们是靠设计，靠内容的输出为核心竞争点的。也是希望内容的输出以及IP的生产，能融入用户养宠生活的方方面面，进一步强化用户心智以及品牌与用户之间的联系，从而推动洗护、寄养、零售等等业务的发展。
同时我们也很愿意跟异业以及同业的伙伴合作，把我们不擅长的业务交给擅长的合作伙伴，共同增长共同获利。
宠四季宠物乐园CEO王功宇：
随着客户需求和标准要求的不断提高，细分业务领域的发展是必然的结果。那其实对于宠物店来说，细分业务可能达不到用户要求。比如寄养业务，这个时候我们就可以和专业做寄养业务的宠物酒店等等进行合作，以互补的形式共谋发展。
雀巢普瑞纳大中华大区医学市场经理孙金娟：
什么才是真正的易消化好吸收？
雀巢普瑞纳大中华大区医学市场经理孙金娟以《中华营养学会分析报告》为主题进行了内容分享。
孙金娟表示，宠物营养的进阶阶梯是从能够满足宠物生存所需的基础营养需求-满足宠物健康生长的营养进阶需求-帮助宠物预防疾病发生的预防营养需求。 关于高蛋白宠物食品的说法，蛋白质真的越多越好吗？答案是否定的。其实，营养素的均衡才是真正的全面均衡营养。单一营养素不宜过多也不能过少。
“肠胃不适”也是宠主很关心的话题。到底什么才是真正的“易消化好吸收”?普瑞纳认为，整体 (表观) 消化率≠单一原料消化率。整体消化率=[(营养素摄入量-粪便中的营养素)/营养素摄入量]x100%。 宠物食品的整体消化率 > 80%的产品，才是真正“易消化好吸收的产品。
而关于什么是预防营养，如何做好预防营养的话题，孙金娟指出，预防营养有三大重点。一是预防营养过剩；二是预防营养素缺乏；三是要擅用营养素提高宠物免疫力。
宠爱无疆品牌主理人覃晓单：
推动动物医院永续经营的四个关键因素
宠爱无疆宠物生活服务品牌主理人覃晓单现场分享了《门店与客户的爱恨情仇》的主题内容。
覃晓单表示，兽医、兽医助理、前台、管理部门是动物医院的四个关键角色，也是能够推动期待实现的临床问题有效解决、提供顾客满意的服务、合适的报价和收费、团队满意的工作氛围四种关键结果的核心，更是能够促使动物医院永续经营的四个关键因素。
缔造良好医患（客情）关系至关重要。我认为，在动物医院的战略支柱/战略优先级中，安全、礼貌、表现和效率是四个核心点。而礼貌更重于效率，客户满意度是傻瓜的金子。所以我们要用好评价工具，注意，评价的目的是改善服务，而不是给团队施加压力。
满意度≠忠诚度。提升客户忠诚度的方法有两种。一是为客户做一些特别的事情；二是与客户发生一些故事。商品是可替代的，价格是可对比的，但体验是难忘的。
陈立&何军：
猫咪友好型门店的核心是什么？
猫咪低压力洗护开创者、西安八月宠培校长陈立携手北京调良创始人、正向训练法创建者何军，共同围绕《宠物门店及医院如何成为猫咪友好门店?》为主题，现场进行内容分享和案例展示。
陈立&何军指出，猫咪友好门店的优点包括：可以保障动物福利；可以保障动物和人之间的关系；可以避免动物出现恐惧焦虑和应激从而降低攻击行为；可以保护你的同事；可以给你的员工赋能；可以建立客户对你的信任等等。而猫咪友好型门店的核心，宽泛一点说就是了解我们的用户、尊重我们的用户、爱我们的用户。
猫咪友好型门店首要服务的用户是猫，因此要求我们学习猫行为，了解猫咪的语言从猫咪的视角去感受祂理解祂。在门店环境、服务人员等方面设置上，也要费点心思。例如打造独立猫店、设置猫咪独立洗护间或者犬猫分区等等。服务人员则是采用专业的猫咪护理师，给到猫咪更细心的呵护和更低压力的洗护操作过程。
对此，陈立特别表示，宠物正向服务的低压力操作，指的是对宠物进行服务时，采用一系列温和、缓慢、逐步的操作方式，以便让宠物感到安全、舒适、不受惊吓、无恐惧。这样的操作方式可以减少宠物的压力和惊慌，使宠物更容易接受治疗或服务。
医直宠宠物医院创始人李亚洁：
三线城市如何定位未来？
医直宠宠物医院创始人李亚洁就《三线城市，没对手了，天花板在哪？》为主题，现场进行了内容分享。
李亚洁表示，想要摸到天花板甚至打破天花板，首先要清楚我们现在及未来的客户在哪里。当前，国内宠物产业链已初步覆盖宠物全生命周期，宠物数量以及养宠用户的持续增长态势，就是保证我们能够稳定增长的源动力。
宠物猫的数量已超过宠物狗，成为名副其实的“国民第一宠物”。数据显示，2023年国内宠物猫7322万只，宠物狗6362万只，分别占国内猫犬宠物市场的59.5%和51.7%。猫更独立、爱干净、不吵闹、不用遛的特性，逐渐受到更多养宠人群青睐。
就养宠用户画像来看，高学历、高收入的“孤独患者”占比较多，74.6%的国内养宠人群主要诉求是个人陪伴需求，61%的养宠人群主要诉求为培养爱心与责任心，53.9%的养宠人群主要诉求为缓解压力。
男性养宠人群上升明显，占比近四成。而随着空巢（青年、老年）人群和丁克家庭的增加，将宠物视为家庭成员逐渐成为更多人的选择。
对于宠物口粮，四成宠主倾向选择国产品牌， 无谷天然粮和主食罐头得到更多偏爱，更多主人较为注重日常保健，因此益生菌、维生素类以及钙片类是Top3宠物保健品选择宠物保健品消费偏好。
针对三线城市如何定位未来的话题，李亚洁也现场分享了当下宠物医疗痛点及未来发展方向：
1、资本医院的扩张速度放缓（纯资本运作模式逐步改善，做精细化管理）；
2、本地医疗的竞争差异化越来越小；
3、医疗边界感弱化（综合性变多）；
4、宠物医疗4线市场逐步快速发展，下一轮基础教育工作开始；
5、大多数非资本宠物医疗内功（管理，运营，培训等）修为不足，导致后期发展受限。
下午的会议也有两场主题研讨环节。其中一场主题研讨和互动以《宠物医院和宠物店那些事》为主题展开。研讨现场由厦门阿古朵宠物连锁主理人黄宏毅主持，特邀上海艾吉宠物连锁总经理吕军、广西巴迪连锁动物医院创始人谢斯特、杭州松子连锁宠物医院创始人张娜、重庆博宠总经理田军、长春恩派宠物综合体创始人于男参与研讨和互动。
最后一场研讨围绕《疫情后，攻还是守，宠业连锁资深老戏骨们在想啥?》为主题展开，现场由十方论坛会长、艾克森宠业集团创始人&董事长吴文斌主持，特邀贵州左右宠物创始人孙庶、长沙贝贝康宠物医院创始人&董事长熊劲松、私房小宠、唐小喵&声光影品牌联合创始人鱼鹏、北京悦宠连锁动物医院创始人&CEO付莹、天津兰多湾宠物创始人兼CEO董小琛参与研讨。
双11娃的东西一样没买 猫的东西买了一大堆
直到这几天，杭州的Echo才陆陆续续把双11期间买的东西都收齐了。都买了些啥？“除了一些家里的日常用品，剩下的基本上都是家里两只猫主子的东西。”Echo说，“比如，pidan的猫砂，10包，冻干猫粮，4包，湿粮包，10包；伊纳宝的猫条，差不多买了200条，猫罐头24罐；大英博物馆安德森猫猫抓板，1个；大宠爱猫咪体内外驱虫剂，3盒……还有一些零零碎碎的，什么猫草啊，逗猫棒啊，猫玩具之类的。
对了，这次双11我买的最大件就是一台石头的扫地机器人了，讲真，这也可以算是给猫主子们买的，因为家里到处都是它们俩的毛啊！有了这个扫地机器人，我可算是解放了。”
扳着手指数完了给猫主子买的一大堆东西之后，Echo忽然笑说：“家里还有俩孩子呢，我好像一样东西都没给他们买呀！”
的确，越来越多的人成为家有爱宠一族，而宠物对他们来说，就是实打实的家庭成员一枚。给宠物花起钱来，毫不心疼，吃穿用玩，样样都不能落下。
养宠的人越来越多，与宠物相关的行业也越来越细分、越来越壮大。根据《2021年国内宠物消费趋势白皮书》，2020年，我国宠物行业市场规模接近3000亿元，到2023年规模将达到4456亿元。
从吃的到用的到玩的 毛孩子的东西线上销售爆发
说到宠物用品，可能不少人首先想到的是“毛孩子”们的口粮，毕竟好营养很重要。
京东数据显示，这个双11，冻干猫粮销量同比增长486%，热卖猫粮中，top5品牌依次为皇家、网易严选、冠能、卫仕、麦富迪。 混合猫砂成交额同比增长256%，作为混合猫砂的开创者，pidan品牌成交额同比去年全时期增长235%。
当宠物变为家庭一分子，宠物消费市场表现越发亮眼。天猫国际数据显示，今年双11，在“铲屎官”当中颇具人气的宠物品牌AFP（all for paws），与去年双11相比，全渠道（包含传统线下宠物门店）增长率达65%。AFP天猫国际运营米卅表示：“我们旗下至少有39个系列，约700~800种SKU，目前引入国内市场的还不到一半，目前来看空间与潜力巨大。”
除了这些常规的宠物用品，从可以让猫咪“自嗨”的玩具、带着狗狗在家“动起来”的发球机，再到电子类智能互动静音系列，越来越多的品牌把目光聚焦在“毛孩子”的生活场景。与此改变生活场景的宠物商品还出现了更加智能化的趋势，譬如，在不少“铲屎官”的家里，出现了智能喂食器、宠物监测系统、智能宠物玩具、智能猫窝等。
京东数据显示，今年双11期间，宠物智能用品迎来了大爆发，宠物智能用品同比增长267%，再次刷新历史纪录。在未来，想必宠物智能用品还将迎来强势增长，成为下一个行业风口。
线下宠物店越来越多 宠物店社交属性瞩目
宠物用品线上销售红红火火，线下宠物店数量也正在以“肉眼可见”的速度增长着。
杭州的王女士说，自家小区楼下有一排店面，无论是餐饮店还是服装店，都是换来换去换了好多家，有些开不下去就直接空置了。“ 最近我发现，短短几百米距离，竟然开了三家宠物店，以前只有一家。这些店一般都是销售一些宠物的日常用品，也有宠物洗澡美容等服务。店面不大，但是经常有主人带着毛孩子进进出出的。”
不仅在小区，杭州不少商场里，宠物店也成了年轻人喜爱光顾的地方。和提供常规商品和基础服务的小宠物店不同，这类宠物店更强调宠物和人之间的互动。
在杭州湖滨银泰in77D区B2层，“未卡猫空间”和“小猪巴士”两家店并排开着。
“未卡猫空间”里有一个巨大的仙人掌形状的猫爬架，几只猫咪正慵懒地躺在地上翻滚。店里的“撸宠卡”工作日75元/次，225元/3次，周末及假期85元/次，255元/3次。
“小猪巴士”里有兔子和小香猪。可能是因为工作日上午的缘故，记者看到，兔子和小猪都在睡大觉，兔子睡在粉色的推车里，小猪则在一个窝里挤作一团。
记者从湖滨银泰in77了解到，目前商场里一共有4家宠物店，除了前面提到的两家，还有“逗柴屋”和“猫先生之家”。值得一提的是，这些宠物店都开在商场的B1~B2层，这些区域都是95后、00后人群最爱逛的。
记者从商场方面了解到，从去年底到今年6月，这几家宠物店陆续开门营业，但商场的招商洽谈工作其实早已开始。之所以要引进这些宠物店，商场方面表示，宠物是现在Z世代的消费趋势，是他们生活里面很重要的一部分，这跟in77的目标也是一致的，希望给年轻人创造一个喜欢的生活空间。
此前，in77还举办过宠物的线下派对，让爱宠和它们的主人面对面。
来自企查查的数据显示，在杭州市范围内，今年1月1日至11月23日期间注册成立的与宠物行业相关的企业达到5819家。（马焱 祝瑶 鲁佳）
编辑/田野
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