月子中心销售标准化建设建化准标设

1、月子中心销售把客户当成自己的朋友家人一样去关心他，拉近自己与客户的关系，多与客户沟通，有效的沟通，是解决问题的根源。开场白也非常重要，让客户开口说话，通过天气、日期等进行关心交流，切入话题。

2、营销与销售的区别，营销是怎样介绍会所的优势、特点、差异化！销售是要做到“你懂我”提问式销售，快速了解客户的需求 ，与客户同频共振，客户更愿意接受。

3、在月子中心销售过程中，不要用一种话术一种卖点去应付所有的客户，要根据客户认知，做出销售决策，客户的痛苦，才是真正的痛苦，客户的买点才是真正的卖点。

4、。们我月子中心销售不要去挑战客户的认知，我们要站在客户的角度去理解他，肯定他的认知,找到他的需求，让客户感受到我们是懂他的，这样客户才会信任我们。

1.月子中心销售是公司最好的品牌形象代言人，避免同制化的销售，真正做到把孕妇当家人的沟通销售方式。

2.月子中心销售梳理从接触客户信息到邀约到店参观等话术，深挖客户的认知和期望，针对不同客户当下的感知和感受，不强迫、不挑战客户认知，专业性引导客户所提出的疑问，多家对比怕被骗心态，树立品牌效应，老客户推荐及转介绍客户案例，把最好的状态展示给客户从而打消客户疑问促进成单。

3.月子中心销售增加自身知识的积累，关注孕前孕中孕后期宝妈身体和心理变化，引导客户科学的做月子以及详细阐述在月子中心做月子的好处，缓冲及辅导新手爸妈奶娃的烦恼，降低家庭矛盾，让月子中心真正成为家庭爱的延续。

月子房销售由于价格较高，客户坐月子次数少且购买后享受的服务滞后，所以客户在购买时则顾虑很多，如何使客户放下戒备心加快成交节奏？

1.提高销售专业度

销售即代表一个公司的影响，销售专业了，客户就会认为你背后的团队是专业的。

学习课程之前我一度认为专业代表服务宝妈和宝宝的专业知识及技能，李老师的课程让我明白客户认为的专业才叫专业，所以 专业不仅仅提现在理论性的知识讲解，更多关注的是客户本身

2.找到客户痛点

不同的客户有不同的需求也有不同的痛点，所以针对不同客户要有不同话术，与客户交谈的过程即寻找痛点的过程，客户的问题即是痛点，学会多让客户开口

3.只有同质化的销售，没有同质化的产品

你的销售方法与别人不同，才会让客户感受到差异化，从而更利于获得客户的好感，对客户要有共情感，首先让客户感知，其次让客户回顾感受，最后再解决客户的问题，不要强迫改变客户的认知

4.客户对产品的认知水平决定了销售方法

不要上来就直接推荐或销售产品，要对客户有准备的分类即定位后再根据客户的情况进行讲解，客户真的错了也不要直接否定，不要反驳客户的观点，要先给予肯定再谈论问题最后要回到客户的认知度上，最后再解决客户问题

5.带客户过程中要分辨出决策者，参谋长和反对者，带客户的参观时间不同效果不同，尽量拉长参观动线，客户停留的时间长短代表对产品认可的程度多少，要学会根据不同的客户设计不同的参观动线，参谋者不能决定客户本人买哪里，但他一定能决定不买你这里，所以参谋者一定不能得罪，可以先认可他，再缓缓道出优势所在更容易让客户接受。

李一环赋能型月子中心销售技巧

1、提炼你月子中心的差异化

2、寻找你月子中心的大卖点

3、设计你月子中心的销售话术

4、梳理你月子中心的销售流程

5、分析你月子中心的月子套餐

6、整理你月子中心的客户疑问

7、引导你月子中心的客户体验

8、设计你月子中心的客户案例

9、打造你月子中心的成交方法

月子中心销售标准化复制

月子中心销售将月子房变成利润

月子中心销售是客户接触第一人

月子中心销售是品牌形象宣传者

月子中心销售是企业专业代表者

月子中心销售是企业现金流命脉

月子中心销售现状

获取客户：小红书，抖音，自媒体网络怎么样获取客户，让客户主动联系你。

客户邀约：怎么样邀约宝爸宝妈才会来月子中心参观，如何提前了解客户需求。

参观会所：宝爸宝妈参观路线怎么设计，客户参观月子中心一圈要走怎么办。

会所介绍：月子中心卖点话术怎么说，宝妈和宝宝服务项目怎么介绍才听得懂。

疑问解答：宝爸宝妈说太贵了，要考虑一下，我还要去看其他月子中心对比一下。

月子房推荐：根据不同宝爸宝妈从26天35天42天，一对一和不同房型推荐。

月子房成交方法：宝爸宝妈在什么信号下可以踢单和压单，10种成交销售话术。

月子中心销售方法论：宝爸宝妈购买逻辑是什么，销售话术怎么说才有效果。

月子中心销售究竟卖什么

卖月子房间

卖健康修复

卖生活方式

卖月子文化

卖未来梦想

二、月子中心销售标准化复制好处

1、缩短月子中心销售成长周期：让新销售快速成为销冠

2、批量复制月子中心销售团队：让企业有自我造血功能

3、减少月子中心销售试错成长：让销售没有犯错的机会

4、提高月子中心销售的成交率：让企业的利润持续增加

月子中心销售标准化复制

一、认知宝妈与月子中心关系

1、怀孕宝宝对家人的重要性

2、宝妈为什么要坐月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子中心核心究竟是卖什么

5、影响购买月子中心人群结构

6、传统坐月子和科学坐月子的冲突

二、月子中心销售流程设计

1、获取宝妈信息：宝妈主动联系你

2、邀约宝妈到店：如何提高到店率

3、参观月子中心：参观路线如何设计

4、了解宝妈需求：宝妈真正需求是什么

5、月子项目介绍：针对性的介绍服务项目

6、月子套餐推荐：让宝妈感觉超值介绍方法

7、宝妈疑问解答：设计月子中心百问百答话术

8、成交签订合同：如何快速成交踢单签单合同

9、持续服务入所：让宝妈感受到服务一直都在

三、月子中心销售必须掌握的知识

1、月子中心销售：备孕知识

2、月子中心销售：怀孕知识

3、月子中心销售：产检知识

4、月子中心销售：产后知识

5、月子中心销售：育儿知识

6、月子中心销售：销售知识

7、小红书与抖音图片怎么做

8、小红书与抖音视频怎么拍

四、月子中心销售如何体现专业

1、月子中心的销售形象

2、微信名字和头像设计

3、专业微信朋友圈如果打造

4、月子中心销售随身带的销售工具

五、月子中心卖点提炼

1、月子中心“品牌”卖点提炼

2、月子中心“团队”卖点提炼

3、月子中心“服务”卖点提炼

4、月子中心“环境”卖点提炼

5、月子中心“房间”卖点提炼

6、月子中心“月子餐”卖点提炼

6、月子中心“差异化”卖点提炼

六、月子中心宝妈服务项目介绍话术

1、宝妈医院陪护，医院月子餐送餐，接送服务

2、医生查房（会阴护理，伤口护理，恶露观察）

3、生命体征测量（血压，体温，血糖）

4、指导新妈妈母乳喂养，２４小时一对一服务

5、产康：乳房，子宫恢复，瑜伽

6、骨盆－身体按摩，面部SPA

7、腹直肌－中药洗头，洗澡

8、盆底肌－中药足浴，暖宫，艾灸调理

9、满月发汗－子宫修复

10、新生妈妈课堂等项目怎么介宝妈才听得懂

七、月子中心宝宝服务项目介绍话术

1、洗澡，游泳，抚触，早教，喂食指导，

2、被动操，排气操，作息规律，尿片清洁

3、新生儿眼，鼻，脐，臂护理

4、身高，体重，体温监测，呼吸，

5、黄疸检测，大小便次数每日检测

6、儿科医生查房，衣物清洗，消毒，

7、满月party，宝宝照，剃胎发，胎毛笔，手脚摸。

八、月子中心销售话术设计

1、月子中心服务项目销售话术

2、月子中心坐月子好处销售话术

3、月子中心宝妈服务案例销售话术

4、月子中心获奖荣誉品牌销售话术

5、月子中心与竞争对手区别销售话术

6、宝妈为什么一定选择你的月子中心话术

九、月子中心客户疑问解答

1、宝爸宝妈说太贵了，怎么办

2、宝爸宝妈说我回去考虑一下，怎么办

3、宝爸宝妈说你优惠一点我就买，怎么办

4、宝爸宝妈说我要和家人商量一下，怎么办

5、宝爸宝妈说你们什么时间有活动再买，怎么办

6、宝爸宝妈说现在少5000元，我现在就定，怎么办

十、月子中心销售百问百答设计

1、别的月子会所都有团购活动，你们怎么没有活动。

2、我的预产期还早，不急着定，而且价格比别的月子会所贵。

3、你们月子会所有多少家啊，你们月子会所开业多久啦。

4、你们月子会员的医生是24小时值班吗？宝宝有问题你们能解决吗？

5、产后调理套餐内都有会吗，会所是不是能针对性调理，乳腺有问题怎么办？

6、月嫂不满意怎么办，能不能自己提前面试月嫂。

7、别月子会所是台湾请的五星级厨师，你们厨师是哪里的。

8、小孩有黄疸怎么办，你们有什么办法吗。

9、你们这里离医院这么远，小孩有其他事，怎么办。

10、你们到时候派到医院接的车是商务车，可以躺的吗？

11、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。和家人商量一下。

12、我还要多看几家月子会所，对比一下，我还要看看其它的月子会所后再确定。

十一、客户到月子中心坐月子疑问解答

1、宝妈的疑问：销售百问百答话术

2、宝爸的疑问：销售百问百答话术

3、爷爷奶奶的疑问：销售百问百答话术

4、陪同人员的疑问：应对方法沟通话术

十二、月子中心不同客户沟通销售话术

1、上班宝妈沟通技巧

2、不上班的宝妈沟通技巧

3、一胎的宝妈沟通技巧

4、二胎的宝妈沟通技巧

5、和宝爸的沟通销售话术

十三、月子中心销售成交方法

1、月子中心销售怎么踢单促成

2、宝妈宝爸体现可以签单信号

3、销售成交时语言结构和忌讳

4、月子中心销售十大促成方法

月子中心打造属于自己的销售体系

《月子中心销售标准化复制》

月子中心错误的销售方法

更快的将宝爸宝妈赶出月子中心

月子中心销售手册批量培训销售人员

月子中心销售手册缩短销售培养周期

月子中心销售手册减少销售试错成本

月子中心百问百答提高销售的成交率

月子中心百问百答拿着答案和客户沟通