西安女生开宠物店 农村创业开个宠物店怎么能赚钱
西安女生开宠物店在宠物店刚开业的时候,生意确实还算不错,每天的客流量也不算少,但是却没有想到,随着时间的推移,每天的生意变得越来越差,一直到联系上我的那阵子,宠物店的生意都是一落千丈。基于这一个原因,
西安女生开宠物店
在宠物店刚开业的时候,生意确实还算不错,每天的客流量也不算少,但是却没有想到,随着时间的推移,每天的生意变得越来越差,一直到联系上我的那阵子,宠物店的生意都是一落千丈。
基于这一个原因,所以安安找到了我,希望我给想想办法、出出主意,在实地考察之后,我给这家宠物店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下四大商业模式:爆品策略+返佣机制+平台思维+会员机制
也正是巧妙地利用了这一套方案,成功使安安的宠物店扭亏为盈、起死回生,并在短短的7天时间就吸引了1300多名会员,收款23万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?
第一招,爆品策略
针对宠物店生意不好的现象,我们利用爆品思维,设计了这么一篇软文:
现在充值2000元成为我们的会员
赠送价值3000元的宠物狗狗
赠送价值500元的宠物用品
赠送价值1000元的现金券
加入价值2000元的付费社群
在整套方案设计完毕之后,我们通过短视频、电商、新媒体等互联网渠道进行大量推广和宣传,目的就是为了能够背靠古城,通过宠物店的这一个引流营销方案进行强有力的连接,并因此成功造势。
第二招,锁客机制
那么可能有些同学要问了,赠送这么多的礼品、宠物和现金券,宠物店还能够正常盈利和运营吗?下面我们就来对宠物店的这一套引流营销方案分析以下其中的成本,做一下宠物店的成本核算。
价值3000元的宠物,实际上的正确成本在800元左右,那么加上我们的饲养成本的话,每只宠物狗狗的运营成本大概在1100元左右,只要客户充值2000元,我们除了赠送的成本1100元的宠物狗狗之外,那么加上我们的工资、租金、营销等硬性成本,实际上宠物店的净利润在410元左右。
价值500元的宠物用品,是我们找宠物用品的厂家进行的一个谈判,我们首先从阿里巴巴上面寻找货源,再通过上面预留的手机号码准确的联系到厂家,通过给厂家描述一个宏大的远景和市场,原本宠物店正常拿货价是在340元左右,那么经过我们的一个谈判和压价,成功将成本控制在230元。
230元的成本再加上前面的1100元的成本,再加上490元的店铺租金工资等成本,那就是1590元,再扣除客户充值的2000元费用,也就是说,在不包括现金券和社群的运营成本之外,宠物店的净利润在410元左右。
那么问题也来了,怎么才能够在这410元的基础商更上一层楼,通过会员自身的资源对宠物店进行引流和裂变呢?
第三招,平台+返佣机制
在前期的引流锁客方案已经成功执行之后,我们巧妙地利用了平台思维,利用会员自身的资源进行裂变,将会员的资源成功嫁接到宠物店。在针对宠物店已经成功吸引到大量的会员之后,我们顺势推出社群机制,成功将宠物店和会员锁定在了一起,既维护了客情,也保障了后续消费。
而且,我们巧妙地利用了现金券对消费者进行更加深层次的锁定和裂变,让消费者更加信任宠物店,更加离不开宠物店。
价值1000元的现金券,实际上是被我们拆分成20张价值50元的单张代金券,满300元可以使用, 我们会跟会员解释,只要是谁拿着你的代金券到我们的宠物店进行消费和购物,我们都会返还给你同等消费价格的30%的佣金,作为会员的福利。
对于会员来说,我只是充值了200块钱,你不仅把我所需要的宠物用品、宠物饲养等问题全都解决了,还给我们价值1000元的代金券,不仅如此,我将这些代金券拿给别人使用,还能够得到会员专属的分红,有这么大的便宜,不占白不占。
对于商家来说,我们所有的一切营销,都是建立在和消费者双赢的局面,商家适当让点小利,让客户感到占了便宜,那么相对的,客户自然就会乐于在宠物店中消费。假如客户不愿意了,那么我们也能够通过付费社群后端的卖产品、卖服务、卖知识等渠道,将利润不断放大最终实现最大化。
怎么样,大家都学会了吗?
农村创业开个宠物店怎么能赚钱
如今宠物店在农村地区日益火爆,不少人将其定为创业的目标。宠物店开起来并不难,难的是如何创造利润。前不久看到了一则报道,里面的主人公就栽在了宠物店上。
从失败中,悟一些道理
31岁的臧国栋是个药物化学硕士,一年前辞职,靠贷款开起了加盟宠物店。因经营不善,他欠下近28万元贷款无力偿还。臧国栋的这次创业为什么会失败呢?
没经验:盲目相信市场潜力,还未盈利就“裸身”入场
男主被宠物店的高利润吸引,由于开店当月就实现了收支平衡,让他毅然决然的辞掉了原来的工作。但开加盟店,前期投入太大,自己本身没有任何本钱,辞职后也断了收入来源,这样冒险创业存在一定风险。
对于一个新手来说,在创业之初应该找到一家行业内成熟的店铺“偷师”,等有了经验后再自己开店。
缺资金:想要“借鸡生蛋”,可每月收益连贷款都还不起
臧国栋从6家贷款公司、亲戚朋友处共筹得资金30万元。加盟费、房租水电、器材购买等,初期开支就花了17万元,每月还有15000元的还款压力。
本想要“借鸡生蛋”,但加上日常开支,细算下来,这种方式根本就行不通。一旦生意不好,极易引发资金链断裂,每个月的收益还不够还贷款的。
不理智:缺乏商业意识,把客户送到竞争对手手里
屋漏偏逢连夜雨,一家宠物医院在离臧国栋宠物店不到500米的地方拔地而起,单纯的臧国栋接受了来自对手的考察,将月营业额、服务项目等重要商业信息毫无保留的透露给对方,甚至还主动把自己店里近百位会员客户介绍到对方店里消费。
没想到对方一开业,除了打折力度大不说,也推出了宠物洗澡、保养等业务,还新增了美容和寄养的新项目,直接开始了竞争。反观臧国栋,不敢把折扣打的太狠,固守着原先一成不变的服务项目,原来的客户头也不回的就去了竞争对手那边。宠物店的生意受到重创,月平均营业额只有可怜的5000元。
还贷压力大→缺乏资金→推不出新服务→客流越来越少→营收越来越低→还款压力再加剧。在这样的死循环中,臧国栋的创业再也没了希望,目前共计欠下的近28万元贷款成了他唯一的创业“收获”。
小编整理了一些开宠物店的心得,希望能帮助到想创业的朋友。
想开宠物店,你需要了解这些
开个宠物店投资多少钱?
要根据不同人的不同情况而定。有的人投资3 万元马上就赚钱了。还有的人,比较有实力,投资一百多万,租了大平米数的场地,做得很好,很快就收回投资创造效益了。一般来说,有5 万元就开5 万元的店,有10 万元就开10 万元的店,有多少钱做多大事。
硬件设施方面,除了场地、宠物美容器械,还可以准备一些宠物医疗设备、药品、生活用品等,有条件的配置一个恒温室会更好。聘请经国家考核认证的宠物美容师和医生,会让你如虎添翼。
宠物店靠什么赚钱?
1、售卖宠物用品,包括宠物食品、衣服、玩具等。
2、宠物洗澡、美容。
3、宠物寄养,节假日的时候收益更为可观。
4、简单宠物疾病的治疗,售卖宠物药品。
5、宠物训练,前景看好,但需要聘请专业的宠物训练师。
宠物店怎么经营才能赚到钱?
1、深入了解宠物
如今宠物的种类越来越多,不仅仅局限于小猫小狗,经营者要多方了解宠物的相关知识,做好市场调研,给顾客留下知识渊博的印象,有助于提高人气。
2、提供一些周边产品
购买一些宠物书籍供顾客等候的时候阅读,或售卖宠物式样的小礼品。
3、选址需谨慎
宠物店选址要考虑多种因素:周边人群的规模和特点、宠物的数量及品种情况、同行竞争情况、交通便利性、租金成本等。尽量远离学校、幼儿园、比较安静的小区,避免发生宠物伤人事件和噪音投诉。
4、服务质量
宠物店的设施设备基本大同小异,专业的技术、优质的服务才能留住更多的顾客,创造更大的利润。
5、积累客源
新开的宠物店前期应注意积累客源,具备一定的客源之后赚钱是水到渠成的事情,切记不要贪图一时的利润忽略长期的发展。
创业的项目有很多,但道理都是相通的。你有什么创业的经验和秘诀?欢迎跟我们分享。
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