品牌与渠道共振，多尼斯宠物智能用品进驻山姆会员店与线上平台 猫狗也过年，比人更费钱

品牌与渠道共振，多尼斯宠物智能用品进驻山姆会员店与线上平台

聚焦标杆渠道，多尼斯进驻山姆线上线下双渠道

7月初，宠物智能用品品牌多尼斯好消息频传，据了解，多尼斯与山姆先后达成线上平台山姆云家、线下门店进驻的双重合作。

作为零售行业的标杆之一，山姆会员店覆盖了一二线城市的高消费家庭。而山姆会员店对于供应商和产品的筛选也近乎严苛，能够入驻山姆会员店的品牌，被业内公认为品类的标杆，一定程度上是对产品品质与品牌实力的肯定。

多尼斯作为一个拥有近20年历史的宠物智能用品品牌，其创新迭代能力与年轻时尚的定位与产品理念完全符合山姆会员店及山姆云家对于宠物用品类产品的定位与要求。经过层层考验，多尼斯多款喂食器、饮水机、储粮桶顺利跻身山姆会员店及山姆云家的合格供应商行列，产品一经上线即获得可观的销售数据，大获好评。

层层考验，用实力定义好产品

据业内分析，品牌进入山姆渠道，需要越过三道关卡。

第一，品牌与山姆的消费受众匹配度要高。山姆的商品定位高端、优质及差异化，目标人群主要偏年轻化、中产阶级，它的选品及营销策略也是侧重贴近年轻群体，用户更注重商品的新鲜感与生活品质。多尼斯定位年轻时尚、产品颜值高，设计简约、配色高级，充分满足年轻一代的审美与购物需求，受众人群高度匹配。

而想要在如此具有市场竞争力的销售渠道达成足够的销售成绩，前提是能够持续产出稳定高品质的产品，并且确保不断供。换言之，进驻山姆的第二道门槛则是需要确保稳定的供应链产能，不但要定制出符合山姆要求的陈列、展出、专供大包装，更对产品稳定、质量过关提出更高的要求。多尼斯拥有合纵连横的供应链条，技术自主研发，核心工艺自制，超6万平方的生产制造基地使其具备持续研发、稳定供应、快速交付能力。

第三，也是最考验品牌资质与实力的一关，是品牌要有持续迭代的能力。山姆作为会员制精品超市，优选的差异化商品也是会员愿意付费到店购物的重要原因，其目标用户更看重商品质量、安全和新鲜感，产品创新尤为重要。品牌入驻山姆后仍需不断升级迭代，推陈出新。多尼斯以创新作为品牌发展的源动力，通过全力打造创新技术和产品，满足不断发展的市场需求。多尼斯具备了宠用多领域、多应用场景研发创新能力，能够对市场做出最快的反应能力与产品迭代创新能力。

全球多渠道发展，多尼斯反哺渠道，实现强强共赢

从品牌营销打造、供应链硬实力、创新研发能力这几个选品维度而言，多尼斯能入驻山姆线上与线下双渠道，是顺理成章的。

多尼斯深耕宠物行业近20年，拥有遍布全球69个国家和地区的销售渠道，一直靠稳定的产品实力与用户口碑保持着高度曝光，也用持续涌动的创新力、产品力得到渠道商、经销商的信赖支持。我们相信，多尼斯有足够的品牌实力反哺渠道，与山姆共同实现强强共赢。

猫狗也过年，比人更费钱

谁在给宠物送新春礼盒？

撰文/ 铲屎官Lily

编辑/ 黎文婕

印有兔子形象的罐头、用红色纸盒包装的兔子饼干、兔子头套和小围巾、鞭炮状的毛绒玩具、迷你的春联……

时值新春，一大习俗是走亲访友，互赠年货。当印满形态各异的卡通兔、色彩鲜艳、品类丰富的新春礼盒出现在大街小巷，有一群“铲屎官”并没有遗忘他们的宠物，除了提前给宠物洗澡做造型、拍新年照，还为家中的猫猫狗狗也准备了新春礼盒。

有不少“铲屎官”对此尤为上心，下单前早早开始对比线上、线下的商家，收货后则为宠物拍摄拆箱和收礼的照片和短视频。

在电商平台搜索“宠物新春礼盒”，便能看到不少为宠物定制、内容丰富的大礼包，且有不少月销量上千。不仅各大宠物品牌和宠物手工烘焙工作室，无印良品和山姆超市等也早早推出了宠物新春礼。

这个春节，宠物赛道，比以往更热闹。

宠物新春礼盒，吃穿用样样齐全

架上摄像机，23岁的林莹打开红色的新春礼盒，先给自家小狗叮当戴上红色的兔子头套和围巾，穿上毛茸茸的唐装拜年服，紧接着为他的狗窝贴上“狗肥家润，毛顺屎圆”的春联，再将礼盒里的零食大礼包拿出来，挨个儿给叮当尝一遍，最后握住一脸喜庆的叮当的毛爪子，把玩具球放进爪子，道一声，“新年快乐！

对于林莹而言，这是这一年春节必不可少的仪式感，“2022年是我大学毕业后正式开始独居的第一年，是小狗叮当陪我度过了这一年，无论是痛苦还是快乐，它都一直在我身边。所以，我也想和它分享春节的快乐，给它置办齐全。”

早从2022年12月初开始，林莹就已经开始忙活这件事，“很多做宠物礼盒的商家都会需要提前预订，因为很多宠物零食需要手工制作。”要对比礼盒的丰富程度、衣服要提前量好尺寸、食物要有营养无添加品类多、春联要好玩有意思……一有空，林莹就在电商平台搜索宠物新春礼盒，进行对比和筛选。

林莹选择了一款售价269元的春节礼盒，并顺利在春节前收到，按时送给了叮当，“说实话，感觉宠物过年比人还费钱。”

林莹送给小狗的新春礼盒

当林莹在电商平台上为小狗筛选宠物礼盒，身处成都的乔悦新也忙着为家里两只3岁的小猫买新年礼物。

“长大后经常觉得过年没有年味，但是从去年开始，每次忙着给小猫筹备礼物，看它们活泼喜庆的样子，反而觉得别有一番年味。” 和林莹不同的是，乔悦新更多是在小红书等社交平台搜索同城的宠物烘焙工作室，“因为装饰类的衣服和春联主要是让自己开心，吃的是为了让小猫们开心，所以更要认真选，同城的工作室好像更靠谱新鲜一点。”

“还好我预订得早，不少烘焙室从12月底就不接单了。”乔悦新为小猫准备的、印有“人喵共旺”四个金字的新年礼盒里，以食物为主，包括了写着福字的饼干、兔子形状的饼干、马苏里拉芝士鲷鱼烧、四喜丸子和糖葫芦等。

林莹和乔悦新并非个例，宠物过年也已并非鲜事。在宠物新春礼这件事上，“铲屎官们”也一年比一年“卷”。

锌刻度留意到，在小红书、微博等社交平台以及各大短视频平台，不少“铲屎官”都晒出了自己为宠物准备的新春礼盒， 小红书上与“宠物过年”相关的笔记多达7万余条，不乏各种萌宠被装扮得喜气洋洋，和各式各样的礼盒合照。

电商平台的销售数据则更为直观，先看新年礼盒，不少宠物品牌旗舰店推出的各种兔年新春礼盒价格不等，从50元-300元，月销量都达到三位数，其中还有品牌的新年礼盒，售价近200元，月销量超出3000件，评论多达400余条。

再看具体的分类，锌刻度搜索发现，宠物春联在电商平台上的销量也较高，这些春联既有对猫咪的美好期待“猫肥家润事事顺，招财进宝年年富”，也有对小狗的朴实祝愿“狗壮家旺，毛亮臀翘”，而春联的材质则从宣纸到卡纸，售价则在6元-35元不等，基本上月销量都上千。 售价35元的对联月销量已经超过2000件。

而宠物的新年服，更是在电商平台“卖爆”。据天猫国际调查，2022年宠物新年服首次入选十大增速最快的“新”年货；2023年京东宠物年货节期间销售数据显示，宠物新年服饰销量同比增长55%。

锌刻度发现，从售价十几元的围脖，到上百元的衣服，都不乏销量上五千的店铺，今年的新年服则以兔子为主题，涵盖兔耳朵头套、兔子衣服等，其中有一款猫咪拜年服的月销量已经上万，宝贝评价多达8000条。

不少宠物新年礼盒里还配备了宠物长命锁，因为多为镀金，价格并不算高，在一家11年老店铺，长命锁这一单品的月销量多达2000件。

​

新年礼的“限量”生意：品牌跨界、玩家内卷

早在1月10日，无印良品官方账号就在小红书发布了宠物新年礼的发售消息，“新年好礼|宠物专属福罐限量发售”。据介绍，这款“新春宠物福罐，全国限量3600个”，并分为猫罐和狗罐，均内含限定款领结、限定款宠物玩具球、限定款宠物瓷碗以及一些宠物零食和湿粮。 还有仿羊羔毛宠物背心和卫衣。

锌刻度在其官方小程序中看到，其宠物福罐售价为88元，目前猫罐和狗罐月销量均为32。而在淘宝旗舰店内，猫罐已有54人付款，狗罐有22人付款。

跨界推出宠物新年礼的不仅有无印良品，还有山姆会员店，后者也推出了宠物新年系列，但主要以宠物用品为主，比如售价129元的虎虎生威宠物床、售价139元的糖福禄猫抓柱和售价199元的有钱花盆宠物屋等。

各式各样的宠物新春礼盒

这条赛道的主要玩家还是各大宠物食品品牌和宠物烘焙工作室。

包括顽皮、蓝氏、ZEAL和高爷家在内的不少宠物食品品牌都推出了2023年新年礼盒， 顽皮推出的礼盒包括红包、猫屋和逗猫棒；蓝氏的礼盒则分为两层，一层以食品为主，另一层则是配套的新年贴纸和猫抓板，以及为铲屎官准备的麻将套装；而高爷家的新年礼盒则包括猫抓板、抱枕、猫包和冻干麻将等……可以说是从包装到品类都疯狂“内卷”。

锌刻度留意到，无论是跨界的无印良品，还是宠物食品品牌，都在强调礼盒是“限量发售”，售价多在100元-300元之间，而高爷家的新年礼物则主要回馈老用户或者满赠。

而宠物烘焙工作室，似乎更早就开始忙碌。

“我们从10月就开始设计新春礼盒的菜单和包装，备好了模具，选好了原材料，光是饼干、肉干这些我们都反复调整了好几轮。礼盒的外包装、食品的包装袋和标签也是早早定制了，不然春节来不及。”29岁的唐娜从2019年开始做宠物烘焙工作室，平时工作室主要靠她和她的妹妹经营，主要做宠物蛋糕和宠物零食等。

从2022年的中秋节开始，她们开始试水做节日礼盒，而每逢这种时候，唐娜的全家都得来帮忙打包和清洗碗盆，每晚也得工作到凌晨才能结束。

唐娜的工作室推出的新年礼盒也是以食物为主，同时附上一些宠物玩具、春联和唐娜亲手写的贺卡，售价为158元。为了给自己的店引流，唐娜也持续在各种社交平台上更新新春礼盒的动态，认真修图写文案。

“我们今年只预售100份。”唐娜告诉锌刻度，“因为今年是第一次做新春礼盒，不敢备太多原材料。”但出乎唐娜意料的是，预售消息发出后，很多老客户都预订了，“而且大多都是线上下单的外地客户。”

锌刻度留意到，在小红书等社交平台和电商平台，有各地的宠物烘焙工作室都推出了新春礼盒，从包装到品类，都和宠物视频品牌一样内卷。从包装来看，从礼品盒，到竹筐竹篮，再到罐子，各式各样；从涵盖的零食来看，有“福”字淋面、手工饼干、菠萝酥、寿司、甜甜圈、水饺和汤圆等等。

“因为大家都在推新春礼盒，肯定得做独特一点才能吸引到铲屎官，而且和中秋月饼礼盒不一样，除了口味要丰富，还得品类多，寓意好。”唐娜表示。

宠物过节，继续催热宠物经济

春节是宠物经济不断升温的一个缩影。

伴随宠物保有量持续增加，宠物经济趁势崛起，并在疫情下逆势增长。据艾媒咨询发布的《2022-2023年国内宠物产业发展及消费者调研研究报告》，2022年国内宠物经济产业规模达4936亿元人民币，预计2025年达8114亿元。

与此宠物消费的“恩格尔系数”在降低，宠物服饰及配件、宠物智能设备成为2021年宠物行业增速最快的品类。 医疗、寄养、美容、培训、婚丧、摄影等新兴宠物服务兴起，宠物消费逐渐多元化。

而这些，集中在节日市场中体现出来。

近两年，和宠物一起过节，成为了许多年轻人的新选择，为宠物准备各种节日礼物，则成为了新的消费趋势，也让这条赛道有了新的商机。不仅是春节要有宠物年夜饭，中秋节会有宠物月饼礼盒，端午节有宠物专属粽子，儿童节会有成长礼盒，生日也会有宠物生日蛋糕等等。

​​

以中秋节为例，在小红书上，关于宠物月饼的笔记已经上万篇，还有不少关于宠物月饼的测评；在微博上，跟宠物月饼相关的话题也并不少，其中“宠物吃月饼的仪式感”话题下有5151讨论和524.7万阅读，此外还有“宠物月饼试吃vlog”等话题出现。

不难发现，随着越来越多年轻一代加入到养宠阵营，消费观念正产生巨大转变，宠物饮食趋势从“吃得饱”转向“吃得好”，养宠理念更从“吃得好”升级为“养得好”。

于是，创业者们的切入点也在不断拉高。

在市场竞争情况来看，猫粮狗粮入局门槛较高，市场也趋向饱和，而这两年衍生出的宠物服装、宠物出行、宠物家居等细分赛道，则暗藏更多机遇并涌现出大量新品。

正如“宙时代”所写，几千元的智能猫厕所、几百上千的宠物背包和宠物汉服、甚至定价万元的宠物婚纱，都有其拥护者，宠物摄影和宠物学校也备受欢迎，甚至还有专门的宠物陪伴机器人……或许在不久的将来，“所有在人身上做过的生意，大概都能在宠物身上再做一遍。”