Pureatic宠物款扫地机直播带货话术梳理 宠物新兴行业之——宠物自媒体

Pureatic宠物款扫地机直播带货话术梳理

开场白→介绍节日→唠家常→公司理念→第一款产品→适用场景→适用人群→销量好评→外观→性能→外壳工艺→环保→回充座→传感器→万向轮→边刷→层次→拒绝死角→吸力→对比铭牌→无刷电机→稀有性→优势→尘盒→清理频率→懒人必备→滚刷→防缠毛→易清理→水箱→大容量→流速调节→适用场景多→定制生物酶→除菌力→宠物无忧→电池容量→充电时长→续航时间→满电清扫面积→定时预约→app控制→智能音箱连接→操作简单→专利质保→铭牌展示→下单优惠

直播话术参考：

（框架+话术重复+评论互动+时不时提福利售价）

开场白：

哈喽，大家下午好呀！我是今天的主播小芬，欢迎大家来到我们的直播间。

节假日/唠家常：

今天是什么节日大家都知道不，（介绍节日）举例：今天是中秋节噢，而且还和教师节是同一天，本世纪有且仅有三次！下一次就是2041年啦，我们都是幸运的一代，见到了许多的罕见星象，也见到了很多稀有的巧合，在这里也祝福咱们直播间的教师们节日快乐，所有家我们都团圆幸福！这么稀有的节日怎么能不放一波大福利呢!大家就好好期待接下来的惊喜吧！

今天周五啦，大家昨天休息好了吗……

公司理念：

咱们直播间的铁粉们肯定都知道我们小浦家是扫地机的厂家，不仅有自己的研发团队，还获得了超多的专利，争取给大家带来质价比最高产品，致力于将地板清洁做到极致，让大家能省心得有个干净的家居环境。

第一款产品：

首先给大家带来我们的第一款产品，大家每天忙忙碌碌回家，肯定希望一进门就能在自己最舒适的私人空间里放松。今天给大家带来的是我们公司最引以为豪N8宠物系列扫地机，让家我们不用回家还要辛辛苦苦的扫地，拖地。

适用场景：

不管是客厅卧室还是厨房，我们的扫地机都可以胜任工作。大家家里的地板通常都不是通铺的，或多或少都会有一些门槛啊过门石啊的落差，咱们这款机器能越过1.5-2cm的门槛，超强的越障能力能让它自己跨越家里的这些障碍，不会堵在某个空间还得自己搬来搬去，而且这款机器整体高度只有7.5cm，大家看，它的厚度只有我手机的一半，绝大多数的家居底部他都能轻松通过，躺在家里它就能自己勤勤勉勉跑完整个家。

适用人群：

直播间朝九晚五回家的家我们，一台扫地机每天能帮你节省一个小时打扫卫生的时间，这一个小时不管是放松还是提升自我，或者陪伴家人都能让自己更愉悦。特别是家里有老人孕妇的，已经不方便弯腰收拾地面了，弯腰收拾不仅伤腰，如果时间一长还可能起身的时候头晕跌倒，我们可以直接让扫地机全屋打扫，也可以用app控制定点打扫，家里如果有天猫精灵或者小度音箱的，还可以直接呼唤音箱来指示机器人工作噢。

销量好评：

咱们的生产基地在深圳龙华，周围的产业集群也方便我们严格把控品质。N8系列这款扫地机从研发上市到现在已经卖出10000台，不仅国内，还远销到欧美，俄罗斯等等，而且广受好评噢！

外观：

同价位同类目下，我们这款机型现代简约的外观再加上强悍的配置，真的是质价比超高！来，咱们来看看机子的外观哈，N8这款是以极简为核心，走的高品质质感路线，第一眼就是它白色的外壳，亮白干净，作为大多家居的基调色，能很好地融入家居环境中，宠物款和普通款在外观上最明显的区分就是这个超可爱的小猫爪图案啦。（浅提原价和优惠后的售价）

外壳：

这一款的外壳采用的IML工艺，上面定做的印花不是那种塑料，而是非常有质感的那种触感，不仅整体机子立体感好，而且耐划伤耐腐蚀，使用寿命很长，还能防潮防尘抗形变噢！因为不需要溶剂型的胶水粘贴，非常环保，包括手机和汽车领域都有用到这个工艺噢。

环保：

除去IML工艺外还采用的ABS材质，这是一种重要的工程塑料合金。不仅无毒不透水，还能很好的低温抗冲击性能。不论是尺寸稳定性，还是性能、耐磨等方面都很优秀，也被广泛应用于汽车、电子电气、办公和通讯设备等领域。

同时ABS也是一种环保材料，不仅会对环境产生破坏，还可以进行二次回收利用。

智能系统：

我们避障能力、越障能力

回充座：

这是咱们的一个充电座，普遍是这种方形结构，黑白的搭配也非常有设计对比感，小小一个很灵巧，也不占空间，因为体积小所以摆放在家里也不会显得很臃肿很压抑，每次机器工作完都会自动回到这里充电的。除了工作结束会回来，如果电量低于20%的时候也会自动回到充电座，避免在路上就断电回不了家，激光款还有独特的算法记忆和距离位置判断功能，自动判断未清扫区域，然后在电量达到80%的时候回到原位置进行断点续扫，不用担心家里出现漏扫的情况。

机器下方这两个银色的小圆片，这个是电极片，就是和充电座这里这两个小圆片对应的啦，之所以机器可以准确无误的找到回家的路，还能找到自己的专属位置进行充电，这个小圆片和导航系统功不可没。

传感器：

再给大家看一下咱们机器前方这个黑色挡板，这里面有高达五个的地检传感器，相当于机器的电子眼，可以检测悬空楼梯地面或墙面，在识别到悬空时会自动后退，识别到墙面家具的时候会选择减速，减缓力道贴近家居利用边刷清扫噢。

然后机器本身内部就有内置多类型传感器，这是一个自适应学习系统，每一台机器回到家的时候，都是一个懵懂的孩子，它需要通过不断地学习输入，后面才能更好地了解周边的环境，是越用越智能的一款产品噢，会不断自动记忆学习适应变化。

轮子：

咱们再来看看机器的底部哈，刚刚大家也知道咱们的轮子是越野轮，爬坡能力很优秀，现在给大家详细展示一下，（展示）看这里，轮子表面有很多的这些条纹，就好像我们鞋子，如果没有这些纹路就很难防滑，而这个轮子是这种横状纹路，也是为了爬小台阶的时候不会打滑，然后大家再看看，这个轮子和机器之间并不是卡死在一个位置的，而是有空间可以伸缩，这样爬坡的时候，可以给倾斜角度一些空间，不让机器磕到地面划伤家里的地板。

另外机器最中间的这个就是万向轮，非常的顺滑，就是有这个万向轮，机器才能360°无死角清理家庭，如果没有这个轮子，而且还没有检测家居减速的功能的话，机器就不能拐弯，只能靠碰撞旋转，那么肯定会对家里的家居造成一定损伤，所以我们这款考虑到了很多，为了避免为了打扫反而损伤家里其他物品的情况噢。

边刷：

每款机器都会配送四个边刷，给大家看看这个边刷，每个都有三束这种刷毛，每一束都非常有层次，这个层次可以减少漏垃圾的情况，而且这个刷毛很长，能延伸到扫地机没覆盖的地方，这样即使机子是圆形的也能因为这个边刷覆盖到很多死角。而且安装也非常简单，直接扣下去就可以了。

吸力：

咱们再来看看最重要的吸力功能，这一款最新升级将吸力从2700Pa升级到3000Pa，这是什么概念呢，市面上很多的扫地机的吸力都是2500Pa以下的，而且价格都在1500以上，咱们这一款不打折xxxx元，现在还有福利放送 xxx就能拿下！而且现在很多家我们有个误区哈，觉得风口越大越好，实际上你们想想日常生活中，是不是同样的吸力大小，口子越小压强越大呢，所以我们的实验室研究过后决定将吸风口调整收窄，这样不止不会影响打扫效果，还能更轻松清理掉地面的垃圾。而且同时针对不同的地面还可以选择不同的清洁力，总共有三档可以选，看我手机上的app，分别是强力档、标准档和静音档噢。

对比铭牌：

给大家看看这是我们小浦家几款机型的对比，这款的配置就是最豪华的（售价+自行发挥）……

无刷电机：

而且最重要的是我们创新型自研的无刷电机，要知道目前绝大多数的无刷电机都是依赖进口，还有很多的宣传无刷并不一定是真实的，但是小浦家的电机，给大家看一下（展示并描述），无刷电机不止比有刷电机使用年限更长，磨损更小，寿命能有3-5年，而且它体积更小，功率更大，这也意味着吸力更大，但是同时它还能降低噪音！我们一台机器里面有多达6个无刷电机，市面上一般只有千元级的机器才会有这样的豪华配置，百元机很少，因为大部分真的无刷电机依赖进口所以达不到这种质价比。除了无刷电机自研以外，我们还有很多自主研发的配件，真是一位我们是源头工厂，没有中间商赚差价，才能做到这种配置还能有这种价格。

声音：

因为无刷电机的优越性，所以我们的机器只有65分贝，比微波炉的声音还小，相当于咱们平常讲话的声音，就比如我现在叭叭叭在说的声音就已经比它工作时的声音更大了，给大家拿个分贝检测仪，来你们看看这个风扇的声音都有xx分贝了，咱们的扫地机在家里工作的时候完全不会让人感到不适。

尘盒：

看完外观和吸力啦，我们来看看这个尘盒（展示），揭开面盖，这最大的中间部分就是尘盒啦，来，我们打开尘盒看看，这个直接摁压这个扣就可以打开了，很轻松。这个是一个650ml的超大容量，这里有个挡片，可以让垃圾进来之后不会被倾倒出去，以前是一个黑色的，质地比较软，不太能起到一个非常好的挡尘效果，所以我们进行了一个升级。

所有的垃圾通过风口就会直接到这个尘盒里面，650ml的超大容量，大家想想灰尘那么小，集满要多久！如果扫地机每天都工作一次的话，大概两周清理一次就可以了，而且我们这个尘盒配备的是次抛型集尘袋，每次 把这个集尘袋拿下来换上新的就可以了，干净不脏手，还不用每次辛辛苦苦去洗尘盒还得擦干，大概两周换一次就可以了哈，真的非常方便。

海帕：

然后尘盒后面这个叫海帕，是一种高级过滤器，采用的是HEPA高效滤网，可以拦截0.3微米的细小颗粒物，效率能达到99.97%，因为HEPA滤网是靠纤维的吸附作用来黏住微粒，所以在清扫后会附着厚灰尘，不过过滤网是可以清洗以后晾干重复使用的哦。（展示）每次 提这个海帕边上的这个突出的地方就可以轻松取下，清洗完晾干后直接放回原处就可以啦！

滚刷：

吸力大家都知道有多重要，但是可能忽略了另外一个很重要的部件，来给大家展示以下，（拿机器展示中刷），我们这款扫地机的特点就是这个扫吸拖三合一，扫的功能就是吸风口和拖布中间的这个位置，这个部件叫中刷，所有的毛发轻垃圾都是由前面风口先吸走，剩下的经由中刷带入送进集尘袋。

我们的机器根据型号会配备不同的中刷，购买的是宠物款扫地机的话，也就是x号链接的宝贝，就会配备我手上这种v型滚刷，给大家展示一下，这个刷毛超级细密，垃圾不漏扫，但是也和大家说，这个对于毛发不太友好，很多扫地机的卖家会避开这一点不说，比如头发这些会缠在这些刷毛上，所以大家购买机器我们还会配备上一把专用的钩毛刀，方便大家定期清理中刷哦。

如果大家拍的是x号链接的宠物款扫地机，那么我们会配备现在手上的这款胶毛中刷，（展示）这一款滚刷是我们实验室根据养宠家庭专门研发定制的防缠毛滚刷，圆形的滚筒上有着这种一道道的小v型的胶条，还有很多这种短且柔软的胶毛，不仅能最大程度的减少漏扫机率，而且不管是宠物毛发还是女生的长发都不会缠在滚筒上面，比较短的毛发会直接进入集尘袋，较长的头发最终会集中到滚刷的两头，清理的话 直接取下两头已经收集好的头发就可以啦！

水箱

大家家里有的是地板，有的是瓷砖，我们的水箱是微电控出水，不是自然流出的，可以用手机设置水的流速，控制拖布湿度，给大家看看，这个地方就是水箱的出水孔（展示），这里的电极就是微电控中心，总共有三档流速可以选择（展示app操作）根据自己的需要进行拖地哦

而且220ml的大容量，不用老是中途过去加水，一次加满拖地超省心，水箱是直接揭开面盖然后安装在尘盒的这个位置的就可以啦（展示），拆卸也是超方便的哦。

拖布：

来，介绍完咱们的水箱，我再给大家看看我们的拖布，再拿一个别家的拖布给大家看看（展示），我们给市面上的拖布和我梦自主研发的高绒厚拖进行了一个锁水实验，对比可以看出别人家的拖布超薄，实际上并不能起到很好的一个拖地功能，但是我们这个专门定制的拖布，高纤维超厚版，厚度有13mm，而且大家看看这个纤维毛，真的特别柔软，吸水性特强，（展示）这里是一个量杯，里面有200毫升的水，我现在倒在拖布上，你们看，别家这一款，xx毫升就已经满了，还会滴水，再看我们家这个拖布……不仅能吸那么多的水，也不滴漏，而且市面上很多的扫地机的拖布其实并没有告诉大家，其实是会发臭的，但是我们这个不会哦！

而且200ml的吸水量，完全可以等同于一个小水箱，平常使用的话， 浸湿以后贴在机器的这个位置，再加上水箱，就可以均匀持续进行一个湿拖，再加上我们的三档控水流速功能，地面也不会湿哒哒的，拖布还超级好清洗，（展示），给大家看，我们这有个亚克力缸，刚刚咱们试过了拖布的锁水能力，咱们再来看看它有多好清洗，这里是一瓶老抽，大家家里都有，是调料上色的，现在倒在拖布上，大家看看，（洗掉）洗出来拖布是不是一点都不脏，我猛地拖布是可以重复利用的哈，环保耐用还特别好使。

定制生物酶：除菌力：宠物无忧：

不只是中刷不缠毛，拖布很优秀，我们的宠物款扫地机还会赠送一瓶联名款定制生物酶祛味剂……不仅除菌力能达99.8%，家里有毛孩子也完全不用担心，这个无毒无害，清洁祛味功能也超强， 用水箱加水的时候按比例倒入就可以啦！（提售价，下单福利）

电池容量：

上面的介绍大家也对我们的机器有个基本的了解了吧！下面这个也是家我们特别关心的一个性能，咱们的电池容量和充电时长还有满电的清扫面积！我们的电池容量是2600mAH的，充满通常需要4-5个小时，可以续航90-120分钟，满电状态下可以打扫70-120平噢，一般家庭都可以一次打扫完，激光款还带断点续扫功能，就是机器人在哪里停了或者没电了，会自动记住这次的位置，然后自己回去充好电再出来接着打扫噢！

定时预约：

平常家里没人又想回家干干净净的话，还可以给机器人设定定时清扫，到点就会自动出来工作噢，直接在手机上操作就可以了，非常方便，给大家展示一下哈（操作演示），而且整个app的操作也非常简单，前期 连接上机器就可以了，这个app操作的界面很简洁，非常易懂！

智能音箱连接：

还支持智能音箱的连接，目前支持天猫精灵还有小度音箱，也不需要每次都打开app，家里如果有可以连接的音箱，就连手机都不用点开，直接呼唤音箱就可以操作机器人啦！

专利质保：

大家购买也可以放心哈，我们的扫地机由国家…认证还有欧盟…等，不仅有一年质保、还能7天无理由退货，要是发现有什么质量问题，直接联系我们小浦家的客服，咱们小浦家是专门生产销售扫地机器人的厂家，已经在这个行业深耕5年了，不管是操作还是疑惑都可以请找客服小姐姐帮忙解答的哈。

宠物新兴行业之——宠物自媒体

那应该怎样运营呢？

1 内容

宠物自媒体的内容包括:文字、视频和图片。其中文字是基础,因为现在大部分用户都是通过手机阅读的,所以对于文字要求更高。而视频则能够更好的展示出宠物的可爱之处,并且可以很好的将宠物的特点展现出来。图片则可以更直观地表现出宠物的特征,比如毛发、体型等等。

2 定位

在确定好内容之后就要考虑自己的定位了,首先你要明白你的目标人群是什么?他们喜欢什么样的内容?然后再根据自己的定位去选择合适的平台发布文章或者视频等。当然你也可以根据平台的特性来调整内容的方向以及风格等等。

3 互动

运营一个宠物自媒体是需要互动的环节来增加粉丝粘性以及提高粉丝的活跃度，在日常的运营过程中可以通过评论、点赞等方式与读者进行互动交流，同时也可以分享一些有趣的内容来增加用户粘性以及活跃度!

4 变现

任何类型的自媒体都需要变现，宠物类自媒体的变现方式有出售广告位，主要是为宠物店铺引流，也可以直播带货。