都是洗剪吹，为什么人均40 打造“狗品类”大单品

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都是洗剪吹，为什么人均40

然后，这张海报就流传到了网络，并受到网友们的关注，其中有位Tony老师感叹：“如果需要我为客人做这些，我就不干了。”

其实，Tony老师们不仅不肯为人做这些，对自家狗子的“洗剪吹”大事，也是花钱送出去解决。毕竟人与狗的“洗剪吹”，是两个截然不同的行业：

美发师只需和人类脑袋上的头发打交道，而宠物美容师需要为身体结构复杂的狗做全身造型，单从“作业面积”算，就比美发师工作量激增数倍。

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宠物美容师属于“高危行业”，技术再好，也存在被“客户”攻击的风险；而Tony老师们只会在工作完成后，因客户不满意，遭受语言为主的攻击。

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由于宠物美容会站在高台上，更容易攻击美容师的头脸部

而宠物美容师的工作环境比Tony老师们差很多：一方是狗狗多多少少有些体臭；另一方面是狗狗的毛发细软，修剪后会生产大量的细小毛屑，弄得身上、鼻孔里到处都是。所以疫情前的宠物美容师早就习惯戴口罩工作。

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漫天狗毛

而工作环境差、风险高、劳动量大的宠物美容师，和Tony老师们一样需要考证，也有等级之分，通常C级为初级、B级为中级、A级为高级。

初级美容师要有两小时内独立完成宠物全身美容的能力，包括全身毛发修剪且造型流畅，完成洗护、吹风、拉毛、SPA、剃脸毛、剃脚毛、染渐变色、浮雕、剪趾甲、皮肤病护理、清理耳道(除螨)、除牙结石等内容。

中级需要在初级基础上，增加赛级造型美容的能力。

高级则需要掌握包毛、立体雕花、染色、饰品搭配等高级洗护标准与技法。

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包毛≈人类头发护理，正在“包毛”的约克夏

美容师等级可作为收费金额的分级标准，但不同店的收费标准不同，有的店按犬只体重轻重收费，有些店则按犬只大小收费。

即便是体重较轻的小型犬，洗剪吹的价格也高于成人。

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北京市区宠物美容团购价格，猫咪美容价格更高，但出单量低

既然宠物美容这么贵，宠物主为什么不自己解决？在手艺差、嫌麻烦等众多因素中，有一种原因很重要——开心。

为宠物买单的悦己消费

一个发现，为宠物花钱，能让宠物主感到快乐。这种乐趣被称为“亲社会支出”，指把货币花在自己以外的对象身上，是亲社会行为的一种，能提升给予者幸福感，还包括自愿的慈善捐款、给伴侣家人花钱、向朋友同事送礼等。

国外有研究认为，大部分人对宠物进行“亲社会支出”后，获得的幸福感高于其他类型的支出。

或许是摸透了用户心理，又或许是宠物经济处在产业发展的初期，因体量小，商品单价分摊到的研发成本较高，使市面上宠物专用清洁品、剪毛工具、吹风工具价格都比人的用品高。

宠物浴液通常分为国产、进口两种，价格从几十到上百元不等，通常进口宠物浴液价格偏高，但国产宠物浴液也自带“高价基因”。

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进口宠物浴液单瓶价格129元

国内第一款走上市场的宠物浴液，是1995年上海白兰宠物用品制造有限公司生产的“丽丝”宠物香波，当时350毫升的宠物香波零售价就高达50元，比当时市面上的人用洗发水贵得多，却受到一二线城市宠物主我们的欢迎。

宠物用的美容工具也比人类用的价格高，如针对宠物大量细软毛发设计的电推，需要更锋利的刀片和更强的运转动力避免卡毛，针对宠物爱乱动的特点，采用更安全的保护设计，不可用人用电推替代，但可以用于人。

由于宠物造型的特殊需求，宠物美发剪除了直剪、去薄剪，还有弯剪、弯去薄剪。

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由于大多数狗拥有浓密毛发，特别是喜乐蒂、阿拉斯加这种体型大、毛发密且有绒毛、真毛之分的狗狗，毛发很难吹干，对吹风工具的功率要求极高，所以宠物用吹风机都是体积较大的吹风机，还会消耗较大的人力、时间成本。

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“顾客”们对吹风这件事多少有点排斥

不快速吹干皮毛水分，会导致宠物患皮肤病，是不可省略的重要步骤，因此市面上出现了解放双手的“宠物烘干箱”。

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用起来的效果并不是图片状态

这些产品的价格，均高于同类人用产品的价格。而推动狗狗洗剪吹行业发展的，还有宠主们的懒惰和手残。

自己洗剪吹的若干问题

但凡尝试过给宠物洗剪吹的宠物主，都能体会到美容师的辛苦。

知狗莫过主，有不少主人因各种原因（如疫情）尝试过给狗洗剪吹，然后被狗的“多动症”严重影响，怀疑自己手残。

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由于大部分宠物犬存在运动、社交不足的问题，容易在平时呈现出“多动症”症状，能在宠主用剪刀瞄准时，更换8个不同的pose，严重消耗主人的精力及耐心，甚至在剪的过程中忽然换pose，“狗”为导致造型事故。

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都说狗仗人势，宠物狗的自信来源于主人，有主人在场时，狗狗会表现得异常活跃、多动，严重干扰宠物美容师工作。

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主人不在时社恐，主人在时社牛的狗

宠物美容通常不让主人现场“观摩”。但那些自己在家宠主剪毛的主我们，既受狗狗社牛的影响，又不能让自己离开现场。

也有天赋异禀的狗主人，能轻松实现宠物美容自理，只是手艺好坏存在差距。

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宠物看不见主人，就算主人不在场

但宠物美容除了让宠物外观漂亮，还具有维护宠物健康的作用，需要了解不同品种狗特需的护理方法：

如西施犬、马尔济斯、雪纳瑞需要每月“拔耳毛”，预防耳螨、异味、疾病问题。而人类自身没有“拔耳毛”需求，所以不具备专业知识的普通人，大概率会忽视狗狗此类需求。

又如狗狗们需要定期清理的肛门腺，是人类不具备、不了解的需求，堵塞会导致狗狗肛门发臭、红肿，容易被自行美容的宠主忽视，却是宠物美容包含的固定项目。

所以，主我们不仅乐于送宠物出去洗剪吹，还会自我PUA：“美容师真是太不容易了！”

[1]江涛, 喻长发. 宠物犬的美容护理[J]. 特种经济动植物, 2002, 5(12):2.

[2]崔馨月, 李斌, 贺汝婉,等. 亲社会支出对主观幸福感的影响及其作用机制[J]. 心理科学进展, 2021, 29(7):12.

[3]朱平, 陈苏城. 萌宠:情感消费[J]. 国际品牌观察:媒介, 2022(5):3.

打造“狗品类”大单品

哈弗认为，从越野（远行）1.0时代，到露营（出行）2.0时代，SUV发展到正式进入了轻越野（旅行）3.0时代。哈弗二代大狗凭借潮野设计、多路况通过性、DHT技术优势、以及舒适智舱体验，“可城、可野、可电”满足对轻越野的需求。

外观方面，标志性的分离式腰线和立体型面，搭配狗品类标志性的圆灯，在点亮状态下呈狗骨头的造型，极具辨识度；粗壮有力的轮眉，搭配6颗铆钉颇具硬派之美。

动力方面，新车搭载1.5T混动专用发动机+2挡DHT，总扭矩达到530N·m，总功率达到240kW，WLTC亏电油耗5.92L/100km，NEDC综合续航1000km以上，兼备全速域、全场景的性能与效能。哈弗二代大狗拥有多路况的高通过性，接近角24°、离去角30°、纵向通过角19°，最小离地间隙200mm。

哈弗二代大狗拥有长宽高4705*1908*1780mm的大车身，以及2810mm超长轴距，以0.597最佳轴长比，带来宽裕乘坐空间。后备箱容积483L，后排座椅放平可扩充至1362L，主副驾独立通风加热，后排靠背 27°、31°两挡可调。

在安全领域，车身关键部位钢板强度2000兆帕，“品质级”电池防护获得“不燃不爆不漏不渗”的中汽研四重认证， 540°全场景感知（360°全景影像+180°透明底盘)+车轮视角，能精准观察复杂路况。

智能体验方面，哈弗二代大狗全面搭载咖啡智能驾驶系统，配备L2级智能驾驶辅助，新一代咖啡OS智能座舱系统具备250ms的极速唤醒水平。

◎快评

在发布会现场，长城汽车CGO李瑞峰表示：“在新能源市场中，哈弗新能源不惧怕价格战，会努力迎战。”二代大狗的定价也直接对上了比亚迪宋家族，这种“降价”的定价模式是哈弗品牌发力市场的信号。曾经燃油车的自主SUV大户，如何在新能源转型中保持地位？哈弗将以新产品序列、新渠道、新技术、新造型、新定价策略迎战。

从二代大狗身上可以看出，哈弗在产品层面准备打造大单品，专心致志做爆款，而不是从同一平台衍生多款车型覆盖市场，这也与长城旗下品类品牌重新梳理策略、整合资源的目标一致：控制成本，做好单品做大规模。

魏泓泉

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