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宠物粮店怎么开店铺赚钱的多呢(做宠物粮生意怎样)

原生态宠物号 2025-01-04 17:29 29


吸引更多顾客,通过线上线下多渠道宣传和促销,货源,提高店铺知名度和销售额。如定制化宠物粮、宠物粮店开店铺赚钱的关键是选对品牌、要注重宠物主人的需求,提供优质服务和营销策略。提供个性化的商品和服务,健康检测等。

天猫双11将近,“剁手族”已经跃跃欲试。今年“双11”已经不仅仅是电商的“双11”,在新零售大环境下,线下消费也与双11联动起来,无论是线上电商所圈占的线下实体门店,还是传统的大卖场、便利店、生鲜店及各类专业店,甚至还有许多创业实体小店也加入到双11狂欢中。

在成都经营着一家。”济经验体的宠物店的刘珊就是这样一个创客。从谷歌公司离职后,她辗转来到成都做起宠物鲜粮。今年双11,刘珊和她的合伙人吴佳带着她们的小店BaoBox宝盒鲜粮也推出了属于自己的双11大促。“现在的宠物行业竞争越来越大,同行压力让我们不得不借鉴双11这种成功的商业模式。”刘珊在接受封面新闻记者的采访时表示,参与双11不仅让她学到很多新的东西,更让她真切地体验到了“双线联动下,‘双11’的打折促销变得越来越能满足消费者需求的体验经济”。

从“凑热闹”到“做品牌”

实体小店靠“双线”联合求生

和往年“双11”不同的是,近两年新零售的发展使与之所关联的线下实体越来越多,超市、卖场乃至中小实体店铺也被卷入新零售的大潮中。

“每天出门去店里的路上,看见大家都在如火如荼地做双11活动,我也想凑个热闹。”今年双11,刘珊亲自策划了自己店里的双11活动,美团平台秒杀、团购网站抢券、淘宝网店下单打折……店里几乎尝试了所有电商在线上促销的玩法。在刘珊看来,双11活动并没有停留在以低价吸引消费者上,而是有更深的意图。“我认为双11在线上促销只是手段,真正做活动目的还是借机试水店里的新产品,看看不同平台带来的流量,哪个更适合门店以后的发展。

其实,对于双11,刘珊的思路和许多电商巨头的想法不谋而合。2018年天猫双11玩法联动线上线下,引领阿里数字经济体在今年全员ALL in;京东提出“好物好玩,上京东”的口号,并把门店作为无界零售线下重要布局;苏宁双11以“上网上街上苏宁”为主题,发动全国1万家全业态门店参与。但对于实体小店来说,推动线上电商与线下体验加深融合却是一种无奈。

刘珊的宠物店创业发端于上海,刚开始只做线上售卖,由于顾客无法直观感受甚至亲自参与,很难对她的品牌建立信任感。

在刘珊看来,作为宠物鲜粮店,不仅需要面对面的和顾客交流,让顾客得到社区群体的消费体验,更需要为宠物主人提供能直接看到宠物鲜粮制作过程的条件,让他们对品牌的放心。“即便线下比线上有更多琐碎的日常经营,人力投入更大,但我仍然认为,要把鲜粮店做好,传达科学养宠的生活方式,发展线下是有必要的。”

双11中的“消费者越来越精明”

“策划双11很茫然,马云爸爸不好当”

“来到成都创业开宠物鲜粮店,是因为自己一直有个创业梦。”刘珊告诉记者,进谷歌之前和朋友共同经营了一个母婴礼品的电商网站,后来由于自己有狗,也一直对国内狗粮行业关注,才想到要进入宠物行业。至于参与双11,则是刘珊另外一个期望:“我一直有个想法打算双11期间推出试水新产品,甚至在以后有计划地在新年、圣诞等节日的时候上线新品。

首次加入双11大促,几天下来,刘珊自认为取得的效果还是比较令人满意的。据介绍,BaoBox宝盒各平台入口访客流量比之前增加1.5倍左右,净收入因为产品打折而降低,但吸收了一些新顾客,销量增加了约2倍。

刘珊并不觉得自己是在白打工。“双11的意义不能只单纯的拼价格,还应该想想如何抓住消费者。”她告诉记者,双11的经历让她明白了,消费者越来越精明了,哪些真的在打折,哪些没有,都很清楚。

谈到实体小店如何做好双11大促的生意经,刘珊表示,参加双11客户主要分为两类,一类是只在折扣时购买的,就需要通过秒杀和团购来培养这类群体;另一类是平时也有购买习惯的客户,就需要给他们一些新鲜的刺激,比如,融合鲜粮零食玩具的礼盒作为回馈;对于新客户,则需要让他们通过秒杀得到试一试的机会。

“第一次策划双11,总得来说还是比较茫然。”刘珊和记者聊到,当看到网上一堆双11预售的产品,总觉得自家的产品没有立足之地,“如果我是马云,我会再发展一个什么购物节,马云爸爸真不好当”。不过明年,她还是打算继续做双11,“希望每一次都能做出一些新东西来发展新客户,巩固老客户,不管是产品,还是玩法,target我自己想要针对的人群就好了。”

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