妙好妙鲜包怎么样（妙鲜包伴猫粮好不好）

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（报告出品方/作者：国盛证券，孟鑫）

1 美国宠物市场：千亿美元规模，美国领跑全球市场

1.1 世界宠物市场近三千亿美元规模，美国为第一大市场

宠物经济盛行，全美宠物市场总额超千亿美元。根据美国宠物产品协会(APPA)的数据， 2021 年全球宠物市场销售额达到 3072.1 亿美元，其中美国市场占全球的 40.2%，达到 1236 亿美元，世界排名首位，远超排名第二的巴西市场(5.2%)。2012 年至 2021 年十 年间美国市场稳定增长，CAGR 达 9.79%，其中 2021 年增速达到 19.31%。

养宠渗透率高达 70%，单宠年消费高达 1358.98 美元。美国养宠文化历史悠久，宠 物已然成为居民生活的重要组成部分。APPA2021-2022 年度全国宠物主人调查数据显 示，2021 年全国近 1.3 亿户家庭中，约 9050 万户家庭拥有至少一只宠物，占全国家庭 总数的 70%，以养狗家庭和养猫家庭为主，分别为 6900 万户和 4530 万户，占据全部 宠物种类的 44.72%和 29.36%。除宠物数量规模庞大外，美国人均宠物消费也常年居 高不下。2021 年养宠家庭平均一年宠物支出达到 1358.97 美元。常见宠物类型中，犬 类相对花销更多，养狗家庭平均一年支出 1480 美元，比养猫家庭支出多 64%。

宠物消费包含四大细分市场，宠物食品占据最大份额。养宠是多维度的服务需求，宠 物市场主要由宠物食品、宠物用品（包括宠物药品、宠物配件）、宠物服务（涵盖兽医 护理、美容等）和活体动物交易四大细分行业组成。其中宠物食品占据最大份额，2021 年 APPA 数据显示，美国 1315 亿美元宠物消费中，宠物食品和零食的支出达到 500 亿美元，占总消费的 40.5%，同比增长 13.6%。宠物服务销售额以 438 亿美元位居 第二，其中兽医护理与产品销售额为 343 亿美元，市场份额达到 27.8%，同比增长 8.9%；其他服务总计消费 95 亿美元，占市场的 7.7%，同比增长 17.3%。宠物用品和 活体动物交易销售额为 298 亿美元，占总消费的 24.1%达到 17.8%的增长率，为各类 消费同比增幅最大的板块。

1.2 行业历史回顾：百年稳健发展，奠定全球领先基础

1.2.1 萌芽期(1900-1980)：资本主义工业化推动城镇化进程，催发宠物产业萌芽

工业化推动宠物行业商业化。20 世纪初至 20 世纪 80 年代为美国宠物行业萌芽期。自 19 世纪中后期美国资本主义工业化以来，美国普遍实现机器生产并制定出较为完整的 工厂加工制度。1860 年， James Spratt 发明世界上第一款商业化宠物食品 Spratt’s Dog&Puppy Cakes，随后 1922 年第一款罐装狗粮 Ken-L Ration 和 1956 年第一款运用 挤压工艺生产的膨化宠物食品的问世，让消费者意识到机器生产加工的宠物食品的高性 价比和高便捷性，商业化宠物食品风靡市场，逐渐替代早期以生肉和人类食物残羹为主 的宠物口粮。 经济快速发展推动养宠需求增长。19 世纪中后期二次工业革命后，美国基本完成城镇 化进程。飞速发展的经济大幅提高了居民物质生活水平，城市人口提升对精神生活水平 的追求。宠物作为人类精神生活与情感的需求的载体，经济发展大环境下人类对宠物的 喜爱度与接受度骤增，使之成为居民生活的重要组成部分。养宠意识的增强和宠物商品 逐步上涨的渗透率催发美国宠物行业的萌芽。

1.2.2 快速成长期(1980-2000)：经济黄金时期带动行业多元化发展，零售行业龙头 形成

人均消费支出大幅增长，奠定宠物行业黄金发展 20 年。20 世纪 80 年代是美国现代产 业发展的黄金时期，彼时正逢美国摆脱七十年代滞涨，新总统里根推行大规模的减税政 策，减少个人所得税和企业税以刺激投资，同时社会保障制度逐步完善，人口结构大幅 切换，成为提升消费需求的源动力。1980 年至 2000 年，美国人均消费支出增长了 2.1 倍。在消费水平不断提高的社会背景下，拥有宠物的家庭比重持续增加，宠物行业迎来 了产业孕育成长的机遇，养宠数量的增加以及宠物消费的增加共同促进宠物行业规模扩 容，传统宠物零售店兴起，随之催生宠物动保与服务的消费。如今宠物细分领域的龙头 大多也诞生于这个时期，其中最具代表性的公司有 PetSmart 与 PetCo。PetSmart 成立 于 1987 年，以拉斯维加斯的两家线下宠物商店起家，以一种独特的宠物用品销售模式Petfood Warehouse（超大型仓库式宠物食品卖场）与收购战略快速拓展门店、布局全 球，当前已成为全球最大的综合性宠物用品零售和服务连锁商店。PetCo 同样抓住了时 代机遇，在 20 世纪 80 年代迅速布局宠物赛道，积极进行业务拓展，打造连锁宠物零售 机构。宠物医院龙头 VCA 也成立于这一时期。1994 年，美国宠物产业消费总额为 170 亿美元，到 2001 年已超过 280 亿美元，年复合增长率为 7.6%。

1.2.3 稳健增长期(2000 至今)：多重因素支撑养宠需求持续增长，宠物消费升级进行 时

宠物商品“个性化”凸显居民情感需求，消费升级推动行业持续扩张。21 世纪以来， 美国宠物行业步入快速发展期，随着时代的进步与社会文化的更新，宠物经济朝“情感 经济”方向发展，情感在消费中的黏着力不断提升。“宠物人性化”成为美国宠物行业 的主流，越来越多的养宠人群将宠物看成自己的家庭成员之一，宠物的家庭地位不断提 升，这也促进了宠物行业全面消费升级。 由于养宠人群的养宠习惯存在差异、不同品种乃至不同个体的宠物有着不同的特点，为 满足差异化需求，宠物商品的个性化消费特点不断凸显，“优质、专业、定制化”成为 消费者重点关注的核心要素，高品质、健康化和科技型产品受到更多消费者的青睐。此 外，由于宠物具有很强的社交属性，围绕宠物美容、宠物寄养以及宠物医疗等展开的多 元化服务步入宠物主人的视野，宠物行业服务链实现快速扩张。 人口结构变化趋势与宠物渗透率呈正相关。65 岁及以上人口包括婴儿潮一代（58 周岁76 周岁）和构建者一代（77 周岁以上）。根据美国人口普查局的数据，自 2008 年以来， 65 岁及以上人口占比不断攀升，2021 年已经达到 17.04%。全美境内共有超过 5600 万 老年人口。美国宠物产品协会的调查报告显示，美国家庭中养宠家庭的比例由报告首年 1988 年的 58%增长至 2021 年的 70%。通过比较老龄人口占比增长与养宠渗透率的提 升，二者相关性较高。美国人口普查局预测，2030 年随着婴儿潮一代全部人口超过 65 周岁，老龄化比例将上升至 21%。由此推测，养宠家庭数量将进一步增长。

单身潮推动宠物经济爆发。千禧一代(26 周岁-41 周岁)为美国占比最高的年龄段，根据 人口普查局数据，2021 年千禧一代共有 7290 万人口，占总人口的 24.43%。相较于前 几世代人群，千禧一代结婚/组建家庭花费的时间更长，年轻一代中选择独身的比率提 高，单人家庭占比呈上行趋势。截至 2021年，全美共有 3687万单人家庭，占全部家庭 结构的 30.19%。千禧一代婚恋观的变化对美国宠物市场的轨迹产生长期影响，相较于 年龄超过 42 周岁的人群，该世代养宠意愿和消费意愿更强。千禧一代家庭平均 可支配收入达到 84563 美元，位列全部世代第二，仅次于受益于黄金时期经济快速发 展、拥有一定资产储备的 X 世代。千禧一代充足的收入储备叠加强劲的养宠、消费意愿， 使得近六年内宠物经济呈现爆发式增长。

宠物消费需求高增长，宠物消费占家庭可支配收入比例提升。宠物需求弹性用于反应 宠物主人的消费意愿。摩根斯丹利的宠物动保行业报告显示，1990 年到 2006 年，宠物 需求弹性平均为 3.6，即实际可支配收入每减少 1 美元，宠物支出下降 3.6 美元。而到 2014-2019 年，宠物需求弹性下降到 1.7；宠物消费在家庭可支配收入中的占比 也由 2008 年的 1.21%上涨至 2021 年的 1.92%。跟据 AlphaWise 的数据，37%的受访 宠物主人愿意贷款支付宠物开销，29%的宠物主人则是将宠物的需求置于自己的需求 之上。结合本报告前文，人口结构、社会风向促进养宠渗透率，经济条件与消费意愿决 定宠物主人消费能力。随着居民对宠物的情感需求提升，宠物主人对宠物衣食住行品质 的标准提高，预计宠物市场将持续强劲发展。

千禧一代占比提升是电商化趋势的推动因素之一。近年来线上购买宠物商品的消费者 占比显著提升，根据 Statista 数据，2020 年，Amazon 宠物产品线上买家占比 60%， Chewy 宠物产品线上买家占比 54%，PetSmart 宠物产品线上买家占比 27%。消费电商 化是宠物行业发展的必由之路：1）由于疫情的持续肆虐，民众开始减少外出购物的频 率，电商消费成为主流；2）美国社会人口结构的切换带来养宠人群年龄构成的大幅变 化。APPA 数据显示，宠物主人中，1981 年以后出生的千禧一代与 Z 世代人群占比超过 40%，消费群体年轻化趋势显著，年轻消费者的电商购物习惯迁移至宠物消费中，增 强宠物消费电商化的大趋势。3）随着电商市场红利的体现，各大龙头及新兴企业着重 发力宠物电商领域，大力建设仓储物流设施与线上购物生态，提升出单效率，打造电商 品牌力，优化用户电商购物体验，进一步促进宠物消费电商化。

宠物消费受经济周期影响较小，成长韧性强。2008 年金融危机时期，美国宠物业依然 坚挺。宠物作为宠物主人的情感支撑，宠物主人更愿削减个人支出先于宠物消费，宠物 产业收入增速领先于其他零售产业，2009 年在美国人均 GDP 同比下降 2.71%的情况下， 宠物行业销售规模同比增长 5.32%；根据环亚经济数据，宏观经济表现不佳的 2010 年， 美国娱乐消费下降 7%，食品消费下降 3.8%，住房消费下降 2%，服装和服务消费下降 1.4%，而宠物消费却增长了 6.2%；2020 年以来的新冠大流行时期同样如此，居家隔 离带来的陪伴需求激增，宠物数量与宠物消费不减反增，在美国宠物产品协会的新冠疫 情专题研究中，约 9%的受访者表示在新冠疫情期间新购置一只宠物，相当于市场新增 约 1100 万只宠物。产业链的扩张与消费质量的提高快速促进了宠物行业的发展。

1.3 宠物食品：宠物消费第一大市场，行业集中度较高

1.3.1 五百亿优质赛道，食品为刚性需求

宠物食品消费偏刚性。美国宠物食品市场是宠物市场份额最大的细分市场，2021 年共 计 500亿美元销售额，比重达到 40.5%。由于宠物食品具有刚性需求的特点，其受经济 周期影响较小，在经济衰退的时期宠物主人仍然重视宠物食品的选择。新冠疫情期间， 居民多居家办公，宠物主人拥有更多的时间与宠物互动，而食品投喂是多数宠物主人增 进主宠关系的首要选择之一。蓬勃兴起的线上购物方式为宠物主人居家时期购买 食品提供便利，因此宠物食品市场持续扩张，2017-2021 期间 CAGR 达 14.52%，2021 年增幅高达 19%。 美国宠物食品市场份额在世界上首屈一指。Statista 数据显示，2021 年全球宠物行业市 场规模为 2450 亿美元，其中宠物食品销售额为 1155 亿美元，市占率达到 47.14%。宠 物食品市场全球范围内又以美国市场规模为最，在 Statista 2021 年发布的全球宠物食品 市场利润排名中，美国以 436 亿美元的利润高居榜首，占据全球市场 46%的比例，比 排名第二的英国(6.6 亿美元)多近 7 倍，甚至于超过欧洲、南美等大洲级别总和市场。

1.3.2 主粮与狗粮保持宠物食品大类第一，高品质产品需求增长

主粮占据宠物食品主要市场，零食呈现较快增长趋势。宠物食品主要分为干粮（即膨 化粮），湿粮（包含半湿粮和罐头），零食（包括肉干、骨头等咀嚼物），和其他涵盖冷 冻粮食的食品。 干粮和湿粮为主粮，干粮多由肉粉或肉类副产品、淀粉、谷物等 制成，水分较少，易于储存；湿粮的成分主要为禽畜的肉和内脏、淀粉、果蔬，水分含 量较高，营养较为丰富。零食作为主粮之外的休闲食品，主要用于偶尔奖励宠物。 以犬猫为例，IRI 数据显示，2021 年美国犬猫宠物食品中，按单只宠物每年消耗的口粮 袋数计算，湿粮因每袋产品净重小（平均 0.8 磅/袋），年度袋数销量占比第一，为 63.32%；干粮通常为大包装（平均 30 磅/袋），销量占比 14.15%；零食销量占比 20.95%。作为主要营养来源，主粮销量占比近 80%，然而这一数据或因零食的强势崛 起逐年呈下滑趋势。2021 年宠物零食销量 9.42 亿美元，比 2020 年上涨 5.96%。相较 之下，干粮与湿粮销量同比均呈下滑趋势，干粮销量下滑 3.20%，湿粮下降 0.97%。 销售规模方面， 2021 年干粮销售金额为 201.44 亿美元，占比达到 45.53%。湿粮、零 食的销售金额则分别为 27.44%和 24.54%。干粮因每磅单价便宜、便于贮藏等优点， 仍然为市面上最受欢迎的粮食种类，然而长期来看，干粮市场呈紧缩之势。2021 年干 粮销售额同比下降 1.35%，湿粮和零食则分别上涨 10.05%与 10.34%。零食的高增长 或因主宠互动的增进，近年来，宠物心理学与行为学的普及和新冠疫情居家时间的增长 促成宠物主人增加主宠互动的时间，而零食作为互动后的奖励食品，越来越多地被消费 者所需求。预计 2022 零食的销售额有望追平湿粮。

从宠物动物类型看，狗粮占比大、消费金额高。犬猫口粮是美国宠物食品的两大主要 品类，其中又以狗粮销售规模最大。据 Euromonitor 统计，2020 年狗粮总销售额为 265 亿美元，约占宠物食品市场的69.37%。猫粮销售总额为107亿美元，占比达到28.01%； 其他宠物食品销售 10 亿美元，占比 2.62%。狗粮市场占比大原因有二，一是价格方面， 狗粮产品平均售价普遍高于猫粮产品；二是数量方面，美国养狗家庭数量高于养猫家庭 数量，且犬类相对体型大、食量大，因此相对于养猫人士，养狗人士对宠物食品的需求 更大。

高品质与功能性需求成为宠物食品消费新趋势。近年来，宠物主人对宠物需求的关注 日趋增长。宠物主人在宠物口粮上的挑选条件，从单纯饱腹升级为注重营养搭配、疾病 防范等方向。优质粮、纯天然成分或具备特定功能（如防止脱毛等）的产品相当受宠物 主人青睐。Statistia 调查显示，美国 55%的消费者希望宠物食品改善消化，51%关注肌 肉骨骼健康，46%希望有益皮毛健康，45%则看中免疫功能改善作用。同时消费者对 可持续环保产品的偏好度很高，51% 的宠物主人表示他们愿意为此类产品支付更多费 用。消费者偏好的变化促使市场向高品质、功能性与环保包装靠拢。以益生菌为例，因 为近年来多数消费者认为益生菌有助于改善宠物消化系统、免疫系统、牙周健康等，在 PetFoodProcessing 的报告中，2017 至 2019 年美国宠物食品中添加益生菌的产品比例 增长了 97%。2020 年新推出的 169 种新产品中，有 52 种添加益生菌。

1.3.3 宠物食品市场集中度高，龙头企业优势明显

CR2 达 71%，行业龙头内生外延双轮发展。美国宠物食品市场头部企业市占率高， 2021 年 CR10 达 95.95%，CR2 达 71%。美国行业龙头同时也在世界宠物食品市场占据 领先地位，玛氏、雀巢普瑞纳、J.M.Smucker 等 8 家公司同样入围全球市占率前十。行 业龙头具备较为全面的产品覆盖、较高的知名度和成熟的销售渠道。其优势在于强大的 资金储备和科研能力。以玛氏为例，早在 20 世纪 60 年代，玛氏便开始着手针对动物营 养、饮食偏好的科学研究，并于 1965 年正式成立沃尔瑟姆宠物护理科学研究所。 另一方面，龙头企业进入市场较早，通过并购与收购迅速布局市场。他们通常选择具备 一定规模的成熟品牌。以玛氏为例，自上世纪 30 年代起，玛氏通过收购英国的 CHAPPIE® 罐装狗粮进入宠物市场，截至本报告发表日期已先后完成收购十九个标的， 其中 1968 年收购的 Pedigree 与 2001 年收购的 Royal Canin 至今仍是玛氏营收的主力， 公司于 2022 年 11 月宣布收购加拿大 Champion Petfoods 冠军宠物食品公司，预计于 2023 年上半年完成收购，其旗下 ORIJEN 原始猎食渴望和 ACANA 爱肯拿品牌在全球宠 物主中享有极高品牌喜爱度，预计有望为玛氏带来营收新增长。

龙头企业产品覆盖全面。美国宠物食品行业较高的市场集中度另一个决定因素在于龙头 企业优化的产品线。其细分产品涵盖狗粮、猫粮、鸟食、鱼食，以及干粮、湿粮、零食 等多个宠物类型产品，在低、中、高市场均有覆盖。中低端产品每公斤价格约为主粮产 品 3-5 美元、零食产品 5-12 美元，高端产品每公斤价格约为主粮高于 6 美元、零食超 过 12 美元。CR2 中玛氏旗下拥有超过 50 个宠物食品品牌，而雀巢普瑞纳旗下高端品牌 Purina Pro Plan、Purina ONE 和 Felix 表现强劲，新收购的品牌如 Tails 和 Lily’s Kitchen 表现同样良好。

消费者品牌信任度较高。据 APPA 调查，超过三分之二的消费者认为品牌对宠物食品的 选择重要性高，超过一半的消费者认为自己是某一品牌的忠诚客户。得益于头部企业全 面的产品覆盖，美国宠物食品行业细分市场基本饱和，功能性食品市场由玛氏（主打提 高免疫力）、雀巢（早期发育、肠道健康和老年认知）主导，JM Sumker 以宠物零食的 口味和新奇度著称。龙头品牌通过与对市场的熟悉度与对细分市场全面的布局已经成功 树立品牌效应，培养出较高的消费者品牌忠诚度。

1.4 宠物医疗：需求习惯高粘性，动保行业龙头盘踞

1.4.1 市场规模数百亿，兽医机构与动保产品共分市场

宠物医疗包括宠物兽医机构（牙医、内外科诊疗和常规体检报告等）与宠物动保（药品 和疫苗）。APPA 数据显示，美国 2021 年宠物医疗市场规模超过 343 亿美元（部分非处 方兽药因分类模糊无法精确计算规模），占全部市场的 27.8%，同比增长 9.24%。 宠物兽医需求高粘性，私营医院占据高份额。按类型划分，兽医机构通常分为常规医 院、无预约诊所、疾病检测中心和实验室四类。按营业性质可分为品牌连锁和个体私营， 根据 GrandView 数据，私营兽医医院在 2021 年占据了美国兽医市场 60% 以上的最大 份额，这一趋势贴合美国社会国情特点，美国家庭住宅与商业区地理划分明显，相较大 型医院，私营诊所具备客流少、治疗及时、服务强、私密性高等优势；同时在高需求和 高投资回报的推动下，大量兽医从事私人临床实践。另一方面，宠物兽医需求习惯高粘 性，美国兽医协会 (AVMA) 在 2019 年进行的一项调查表明，44% 的宠物主人表示兽医 是他们获取宠物营养信息的主要来源，而 64%的宠物主人则严格按照兽医医嘱照顾宠 物的饮食与生活习惯。 现有专业兽医中约有三分之一年龄超过 58 周岁（数据来 自 GrandView），预计 20% 的现有兽医将在未来十年内退休。现有兽医数量减少叠加兽 医高粘性需求，预计未来几年兽医机构市场规模有望上涨。

1.4.2 美国宠物动保发展成熟，存在高垄断性

美国犬类兽医护理年均消费高达 745 美元。美国动保行业发展成熟，为全球最大的动 保市场，北美市场 2021 年市占率在 41.8%左右，预计增速 9.2%（国际动保联盟， Vetnosis 数据）。牲畜动保与宠物动保各自占据半壁市场，近年来随着宠物渗透率的提 升，宠物动保呈现快速发展趋势。以兽药为例，宠物兽药已在整个兽药市场占据重要位 置，2020年市场份额为40%。“宠物人性化”趋势促使宠物主人对宠物健康的重视逐年 提升，人均宠物动保支出持续增加，2021 年美国犬类兽医护理（包括诊疗、药品和疫 苗）与营养品一年平均消费745美元，相较十年前增长49%，猫类平均消费455美元， 预计美国将持续保持领先的市场份额。 成熟的城镇化进程导致宠物疾病的流行率 居高不下，对此类创新类药物和疫苗的需求推动美国宠物动保市场增长。

细分市场中兽药市占率高达 51.2%。宠物动保行业向下可细分为宠物兽药、宠物疫苗 和药用饲料添加剂三大板块。其中兽药为份额最大的细分板块，根据 GrandView 的数 据，2021 年北美宠物动保行业中，兽药占比达到 51.2%，同比增长 5.87%。宠物疫苗 位列第二，占全市场 16.0%，同比增长 5.61%。饲料添加剂与诊疗费用分别占比 15.6%/14.75%。

宠物药品包括驱虫药、消炎药、抗生素、镇痛剂等。随着城镇化进程的基本完善，宠 物由放养转为家养，宠物食谱、行为以及社会关系相较野生放养时期转变较大，导致现 代宠物易患食源性、精神类、或由低免疫力引起的疾病。常见小型宠物疾病包括传染性 疾病、皮肤病、过敏、食欲不振、骨科疾病和行为疾病。不断增加的研发活动和较短的 药物生命周期在宠物药物市场的增长中发挥重要作用。GrandView 调查显示，宠物药物 研发周期平均约 3 年，其他生物的药物研发周期则在 7-15 年之间。与人类药物相比，宠物药物创新速度较快、可持续性更强。

唯一强免狂犬疫苗为犬猫疫苗第一大品类。使用疫苗治疗日益流行的食源性疾病和人 畜共患病是宠物疫苗行业的驱动力。近年来，宠物疫苗主要用于宠物免受肿瘤、瘟热、 疱疹等疾病的侵害。宠物疫苗分为核心疫苗（强烈建议接种）和非核心疫苗（据宠物生 活情况适当接种）。犬类核心疫苗包括狂犬病、犬瘟热、犬细小病毒、肝炎、犬舍咳疫 苗，猫类核心疫苗包括猫型狂犬病、猫鼻气管炎、嵌杯病毒、猫白血病、上呼吸道感染 (URI)疫苗。其中狂犬病疫苗作为美国唯一强制免疫的宠物疫苗占据市场最大份额。狂 犬病一旦病发，致死率为 100%，且尚无有效治疗方案，而接种疫苗作为唯一的预防方 法，有效地保护了宠物和主人的健康。根据美国疾病控制和预防中心 (CDC) 的调查， 近 20 年内，疫苗接种使美国宠物狂犬病病例减少了 23.57%。

犬类癌症发病率上升，猫类则更易受慢性疾病侵扰。美国兽医医学协会调查显示，与 猫等宠物相比，犬类更容易患上恶性肿瘤和淋巴瘤。根据兽医癌症协会的数据，大约四 分之一的狗会在其生命的某个阶段被诊断出肿瘤（良性或恶性）。10 岁以上的狗几乎有 一半会患上癌症。2019 年，美国有 6500 万只狗和 3200 万只猫患有癌症(动物癌症基 金会数据)。癌症是 47% 的狗死亡的首要原因。猫相对于狗受癌症威胁较小，然而猫容 易患有慢性健康疾病，例如心血管疾病、糖尿病和肾脏疾病。由于此类疾病手术风险大 且难以根治，通常以预防或长期维稳治疗为主，预计宠物预防癌症相关疫苗与慢性疾病 药品将为宠物动保市场增长提供支撑。

1.4.3 硕腾：顺应宠物经济趋势，市占率稳居龙一

国际动保龙头引领宠物动保细分市场快速发展，市场集中度高。动保行业龙头在宠物 动保行业中也处于领先地位。21 世纪以来，随着经济全球化、一体化的深入发展，兽 药行业集中度呈现不断提高趋势。兽药企业通过不断并购、重组，形成了诸如硕腾公司、 勃林格殷格翰、默沙东、礼蓝动保等国际巨头，以 2020 年国际动保联盟数据为例，硕 腾以 14.7%市占率继续稳居龙一，全球动保 CR5 为 48.3%。

宠物板块为推动硕腾营收增长的主力。硕腾作为市占率排名第一的龙头企业，正在加速 布局宠物动保板块。自 2019 年以来，硕腾在宠物板块的收益便逐渐超过牲畜收益。 2021 年，硕腾宠物板块营收 46.89 亿美元，在总利润中占比 60.3%，同比增长 28.39%。 旗下宠物动保产品包括寄生虫防护产品、皮肤病产品、止疼药、晕动症药、治疗呕吐等 其他提高生活质量的保健品。宠物板块为硕腾带来可观的收益增长，硕腾公司公告称， 2021 年的收入较上年增长 15%，而这一业绩主要由其新推出的宠物杀虫剂产品 Simparica Trio(YoY+82%)以及明星皮肤科产品联合推动而成。

顺应宠物经济趋势，全球布局持续推进。硕腾拥有 300 多个产品线、28 个生产基地， 并在超过 45 个国家/地区直接开展业务。作为世界首屈一指的宠物和牲畜药品及疫苗生 产商，硕腾顺应宠物经济趋势布局全球，其中宠物板块表现亮眼，在包括美国、英国、 东亚、意大利等市场中，公司宠物板块的创收均超过牲畜板块。硕腾旗下的 Rimady 止疼药一经问世便占据欧盟宠物止疼药最大份额，且仍处于提升趋势。

2 国内宠物市场：千亿级蓝海市场启航，布局机会多

2.1 宠物经济蓬勃发展，国内快速崛起

市场规模超两千亿，宠物经济正爆发。根据派读宠物、国内畜牧业协会宠物产业分会等 联合编撰的《国内宠物行业白皮书》（以下简称“白皮书”）数据显示，2021 国内宠物 （犬猫）市场规模达到 2490 亿人民币（数据统计口径为城镇宠物行业规模，不含农村 市场），同比增加 20.58%，十年间年复合增长率 CAGR 高达 27.4%，仅 2020 年疫情期 间增速有所回落，但仍然保持正增长。市场正处于快速爆发时期，受政策、经济、社会 和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，预计未来三年宠物行 业将继续保持平稳增长。同时随着互联网时代的兴起与行业政策的规范化，宠物市场商 业模式愈加成熟，目前可细分为宠物食品、医疗、用品与服务四大市场，在 2021 年占 据的市场份额分别为 51.5%、29.2%、12.8%与 6.4%。

养宠渗透率仅为日美 1/3，但消费水平有望追平。我国 2021 年城镇共有 9147 万宠物 家庭。而根据国家统计局数据，2020 年国内共有 4.94 亿户家庭。国内养宠渗透率不到 20%，相较美国（70%）、日本（57%）与欧洲（49%）等发达国家有较大差距。然而 我国宠物主人实体消费已与其他国家水平相当，单宠消费增长显著。2021 年国内单宠年均消费约为 2041 元，在家庭消费支出中占比 6.73%，而美国仅为 1.71%。全球整体 来看，2021 年国内宠物市场规模仅为美国宠物市场的 28.03%，增长率却是美国的三倍。 对比发达国家成熟但增长缓慢的发展趋势，我国宠物市场正处于蓄势待发之时。 宠物数量远未饱和，猫经济崛起。根据“白皮书”数据，养宠家庭平均养宠 1.8 类，家 中拥有超过 2 类宠物的比例上升。目前国内宠物渗透率尚处在低位，未来宠物数量仍然 有较大上升空间。在宠物饲养种类方面，犬猫仍是宠物主要类型。结合我国城镇人口密 集、一二线城市平均租房使用面积小等特点，与犬需要定期遛、活泼爱吠等特点相比， 养猫存在的潜在扰民问题较小，且节省时间和空间，因此我国养猫群体数量庞大， 2021 年城镇养猫达到 5806 万只，占比达到 59.5%，过去四年 CAGR 达到 10.13%，首 度超过犬成为饲养最多的宠物。犬类数量位列第二，共有 5429 万只，占比达到 51.7% 过去四年 CAGR 达到 4.52%。

2. 2 行业发展史：野蛮生长过渡至有序增长

2.2.1 启蒙期（1990-1999）：禁养转为限养，宠物行业萌芽

国内小动物保护协会正式成立。我国宠物市场较欧美、日本等发达国家市场起步较晚， 发展过程中伴随着政策的逐渐放松。上世纪 90 年代以前，出于防疫层面的考量，国家 卫生部明确指出在县级以上城市及近郊区、新兴工业区内禁止养狗，同时居民尚未建立 完善的宠物概念与需求，养狗多为看家护院，宠物需求尚未发掘。90 年代初，北京市 首次出台《北京市严格限制养犬规定》，由禁养转为限养。1992 年国内小动物保护协会 正式成立，将宠物作为人类伴侣这一概念初次引入，标志着国内宠物行业的初步形成。 玛氏等海外巨头入局国内。1993 年美国宠物行业巨头玛氏在国内建立首家宠物食 品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮，随后雀巢普瑞纳旗下冠能、康乐多等品牌进入国内 市场，我国专业宠物食品市场开始形成。同一时期，国内首批宠物店、宠物用品零食店 在北京、上海等一线城市出现。

2.2.2 孕育期（2000-2010）：规范行业政策，新兴企业涌现

监管政策引导行业规范化发展，细分领域标准逐步细化，宠物数量大幅增长。北上广 深等一线城市先后出台政策引导规范养犬，养犬证价格也由 3000元大幅下调至 1000元 以内。此外 2008 年国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布关于狗咬 胶和干粮辐照杀菌规范两项宠物食品标准，宠物食品行业规范逐步形成。养宠相关政策 愈加完善，我国宠物数量快速增长，2000 年至 2010 年，全国（城镇与农村）登记宠物数量由约 4000 万只升至 9691 万只。 国内新兴企业涌现。2002 年前后，国内多家以外贸代工为主的宠物食品/用品公司成立， 出现了佩蒂股份、乖宝宠物、比瑞吉等多家代表性的宠物企业，开始进行规模化的产品 生产，主要将产品出口至欧美。互联网时代到来，宠物相关产品线上销售渠道开 始发展。

2.2.3 快速发展期（2011 至今）：创业高潮兴起，资本涌入助推行业快速发展

养宠开启“氪金”模式，低线城市宠物消费需求或不断释放。对比发达国家（以美国 为例），我国目前宠物市场进程大致可对标美国上世纪 80 年代的快速发展期。 据 Euromonitor 统计，2010 年至 2020 年，国内户均养猫数量从 0.04 只增至 0.19 只， 户均养狗数量从 0.10 只增至 0.20 只。宠物数量的增长和养宠精细化带动单宠消费支出 提升，“白皮书”报告显示，2021 我国单只犬年均消费 2634 元，同比增长 16.5%；单 只猫年均消费 1826元，同比增长 0.3%。城市上班族、互联网将高线城市消费模 式带回家乡，低线城市经济水平整体提高和年轻一代养宠理念升级助力下沉市场宠物经 济发展。 下沉市场用户在线上短视频平台更为活跃，因此是“云吸宠”人群主力。 目前该部分群体或尚未养宠，但一旦条件成熟，其养宠需求便会释放。

宠物行业多元化趋势明显。 1） 全生命周期产业链覆盖。养宠从放养式进化到专业化，宠物主养宠知识提升、消费 观念改变，推动消费结构升级，进而带动宠物行业更多细分市场发展。2010 年至 2021 年，宠物市场覆盖已从基本生理需求升级到社交需求、安全需求，涉及到宠物繁殖与交 易、商品与服务，逐渐发展出覆盖宠物衣食住行、生老病死的全产业链，基本形成产业 链闭环，当前我国细分赛道布局全面程度已与发达国家持平，成为宠物消费提升的基础。

2） 线上线下全渠道模式逐渐完善。抖音、小红书等自媒体平台快速发展，将流量内容 与购物紧密结合，为品牌、店铺发展带来增量新势能。“白皮书”数据显示，44.1%的 宠物主偏好从电商平台获取宠物相关信息。消费渠道趋向多元化，线上线下消费价格不 具备较大差异，因此消费者更倾向于通过自身购物习惯来选择消费渠道。线上优势在于 便捷性，线下则在于产品和服务或有专业人士讲解，更具体验感。多数宠物品牌与店铺 （如圣宠、宠物家）在稳定线下零售业务的借助各大互联网平台，加速全渠道一 体化业务战略转型推进。

经济基础+人口结构+社会因素三重驱动，国内宠物市场迅速发展

1）人均可支配收入与消费支出持续提升。2010 年至 2021 年，国内人均 GDP 复合增长 率为 9.18%，城镇居民人均可支配收入复合增长率为 8.78%，人均消费支出复合增长 率为 7.65%。按照国际经验，人均 GDP 达到 8000 美元则标志着国家城镇化格局已定， 居民消费支出结构将发生较大变化，国家将迎来消费升级的拐点。我国于 2015 年突破 人均 GDP 8000 美元，2021 年我国人均 GDP 达 80976 元（11300 美元），人均可支配收 入达 47411 元，人均消费支出为 30307 元，和宠物市场消费规模成正比，说明居民消 费意愿随收入增加，经济发展和消费结构升级为宠物行业发展提供基础。 宠物主普遍高学历、高收入、高消费。“白皮书”报告显示，62.6%的宠物主拥 有大学本科及以上学历。高学历促进宠物主月收入水平持续提升，月均收入在 4000 元 以上的宠物主占比达到 81.3%，较 2019 年增长 30.9%；月均收入超 10000 元的宠物主 占比达34.9%。宠物主学历与收入的上升趋势推动宠物主注重科学化、品质化、精细化 养宠，宠物花销不断提升，2021 年养宠高消费人群（即主粮月均消费超过 500 元）占 比为 25%，平均养宠支出占到城镇人口人均消费支出的 6.73%。

2）老龄化推动养宠渗透率提升。我国老龄化问题不断加重。按照联合国标准，一个国 家或地区 65 岁及以上老人数量占总人口比例超过 14%，该国已经进入深度老龄化。 2021 年我国 65 岁及以上人口占比达到 14.2%，老龄人口数量超 2 亿，符合深度老龄化 标准。人口结构变化对宠物行业经济结构产生影响，由于现代子女工作繁忙、生育观念 的转变且多数不与父母共同居住等因素，我国老年人独居较多（且多数居住在低线城市），宠物作为情感寄托的载体可以为老人排解孤独感，预计愈发严重的人口老龄化趋 势将推动城镇养宠渗透率，对于低线城市的潜在养宠家庭数量支撑尤为明显。

3）宠物主趋于年轻化，单身经济撑起未来国内宠物消费。《国内统计年鉴》显示， 2019年国内单身人口超 2.4亿，数量呈现持续增长趋势。庞大的单身群体催生围绕他们 产生的新型消费体系，而宠物满足单身人群陪伴寄托，可以缓解工作与生活压力，对于 单身群体宠物作为伴侣动物的属性凸显。白皮书调查显示，90 后宠物主占比达 46.3%， 而 90 后和 95 后在养宠高消费人群中占比 54.5%。以宠物主粮为例，年轻宠物主偏爱价 格昂贵品质优秀的冻干粮（犬主人冻干使用率为 38.3%，猫主人为 42.4%），并且购买 频次相对较高，囤货频率在 1-2 个月的宠物主占比达到 52.9%。营养配比、配料组成、 适口性好坏为宠物主粮三大消费决策因素。 国产替代空间广阔，本土品牌崛起可期。Euromonitor 数据显示，2020 我国宠物食品行 业 CR10 为 32.9%，相较日、韩、美等国家市场集中度仍有较大差距。随着国内宠物行 业快速发展，本土新兴品牌不断涌现，逐渐替代欧美成熟品牌在国内的先发市场，最终 在产品研发能力、供应链体系等多角度占优的品牌有望成为本土行业龙头，发展机遇广 阔。此外资本入局有望进一步加速行业发展进程，企查查数据显示，2021 年我国宠物 赛道发生融资数量 58 起，同比增加 48.7%，较 2012 年增长 57 起，其中明确披露融资 金额的有 16 起，融资总金额超过 35.58 亿元。

2.3 国内宠物食品市场：占据宠物行业半壁江山，“国货潮”兴 起

宠物食品行业规模快速增长，主粮保持占比第一。2021 年宠物食品市场规模为 1282.35 亿元，十年间规模涨幅近 10 倍，在行业类别中占比达到 51.5%，为宠物行业 最大细分市场。国内宠物食品分为主粮（干粮和湿粮）、零食与营养品三大细分板块。 其中主粮规模为 891.42亿元，占比 69.51%，零食规模达 346.11亿元，占比 26.99%， 营养品规模为 44.82 亿元，占比 3.5%。

犬类主粮渗透率前三分别为膨化粮、烘焙粮和冻干粮；猫类因饮水习惯问题，对水分充 足的湿粮需求较大，因此猫类主粮渗透率前三分别为膨化粮、冻干粮和湿粮。 零食方面，犬零食中肉干、磨牙骨/咬胶为第一梯队，罐头、冻干为第二梯队；猫零食 中，罐头、妙鲜包、冻干形成第一阵营。其中冻干是偏好度提高最快的品类（2019 年 至 2021 年犬主人对冻干偏好度提升 21.5%，猫主人偏好度提升 12.4%）。较为昂贵的 冻干类口粮在主粮和零食领域渗透率提升明显，反映了宠物主人对高营养、高适口性的 追求。

“肠胃调理”为犬猫共同面临的营养品需求。宠物营养品是指在主粮之外饲喂的矿物 质和维生素等。市面上专业优质的口粮通常已经包含了宠物所需要的营养物质，营养品 主要针对对象为成长过程中没有正常服食宠物粮的宠物群体，因此仅作为口粮辅助，市 场规模较小，仅占宠物食品市场的 3.5%。根据“白皮书”数据，犬类营养品中，“补钙 壮骨”、“肠胃调理”偏好度明显高于其他品类；猫类营养品品类偏好集中在“化毛产品” 和“肠胃调理”。

品质与宠物喜爱度为主要消费决策因素。前文有述，口感好、营养高的冻干类食品渗 透率在犬猫主粮、零食之中排名均处高位，该趋势反映出宠物主对高营养、高适口性的 追求。2021 年“白皮书”调查表明，主粮消费决策因素中，“营养配比”、“配料组成” 与“适口性”排名前三；零食消费决策因素中排名前三的分别为“原料成分”、“性价 比”、“功能性”；同主粮与零食类似，宠物主对营养品的选择注重口碑与功能性，“保健 功能”、“用户口碑”、“性价比高”、“适口性好”、“品牌知名度”分别占据决策因素排名 前五。三类细分食品中渗透率最高的消费因素均为口粮品质与宠物喜爱度，宠物主在主 粮方面对价格较为不敏感，相较之下零食、营养品因非必需品，性价比对消费决策影响 更为明显。

国产品牌信赖度提升。我国宠物食品公司在宠物行业发展初期多为海外品牌代工厂，以 玛氏、雀巢普瑞纳为代表的外资企业先于国产品牌在我国市场建立了规模、渠道与品牌 优势。从市场集中度来看，2020年我国宠物食品行业 CR10达 32.9%，市场较为分散， 外资企业玛氏保持龙一，占据我国10.5%的市场份额。然而近年来，随着市场规模的扩 张，越来越多的国产品牌入局，并凭借自身渠道、营销及生产工艺等后发优势取得一定 市场地位，目前宠物食品市场规模 Top10 中本土企业已达 7 家。“国货潮”趋势有赖于 消费者对于国产品牌的信赖度的持续提升。“白皮书”报告指出，2021 犬类主粮中购买 最多的前 10 大品牌中，国外品牌有 6 成，国内品牌占 4 成，其国内产品牌伯纳天纯排 名第一，使用率达 22.5%；猫类前 10 大品牌中本土品牌数量占优，国外品牌 3 成，国 产品牌 7 成。

2.4 国内宠物医疗市场：低频刚需高增长，国产龙头蓄势待发

宠物医疗为行业增速最快的细分市场。根据“白皮书”数据，2021 国内宠物医疗行业 规模为 727.08 亿，占据宠物行业 29.2%的市场，两年内增速达到 89.07%，为宠物行业 增速最快的细分市场。宠物医疗细分为医院（诊疗和体检）与动保（药品与疫苗）两大 板块。2021 年宠物医院市场规模为 438.34 亿，宠物动保市场规模为 288.84 亿。 与发展成熟的美国市场相比，国内与美国饲养犬猫品种类似，同时诊疗、药品、疫苗方 面使用的品牌类似（基本均为国际知名动保品牌），因此所需医疗资源差异较小。 目前我国犬猫数量共有 1.12 亿只，美国 2020 年犬猫数量为 1.83 亿只（APPA 数据）， 2021 医疗市场规模超 343亿美元（约为 2460亿人民币）。我国宠物数量约为美国 2/3， 行业规模却仅为美国的 30%。对比发达国家市场，国内宠物医疗市场具备巨大潜力。

皮肤病、消化系统疾病、传染病为滋扰犬猫前三大类疾病。如前文美国宠物医疗市场 部分所言，现代宠物因食谱与生态转变等原因易患食源性、精神类、或由低免疫力引起 的疾病。目前危害我国犬猫健康的“三大杀手”为皮肤病（含耳病）、消化系统疾病、 传染病，其中猫患传染病的占比为 20.9%，患泌尿系统疾病的占比为 13.9%，约为犬 类的两倍。狗则面临更多呼吸系统疾病与肿瘤疾病的风险，恶性肿瘤更是达到 100%的 致死率。

2.4.1 宠物医院：壁垒高、投入大、高粘性，连锁医院加速整合

客户需求高粘性。2021 年宠物医院市场规模为 438.44 亿，在宠物医疗中占比 60.27%， 同比增长 31%。其中诊疗规模为 363.54 亿，体检市场规模为 74.7 亿。据“白皮书”数 据，宠物医院客户粘性较高，在宠物主了解疾病信息的渠道中，75.6%的宠物主选择 “咨询医生”，65.2%的宠物主选择“直接去医院就诊”，33.6%的宠物主对兽医推荐疾 病营养方案“完全执行”。在诊疗、体检服务外，宠物医院也经销宠物商品和服 务，是宠物食品、用品、洗美寄养排名前三的购买渠道，使用率超过宠物店、商超。 66.3%的受访宠物主表示在宠物医院购买过商品或服务。宠物医院成为线下综合服务平 台，以更丰富的产品生态触达更多人群，将宠物生活需求融入医疗需求，增加原有客户 粘性和活跃度，从而对宠物医院本身服务复购率形成反哺。 单体医院仍为宠物医院主流构成，连锁化处于初步增长阶段。根据爱宠、国内兽医协 会等联合编撰的《2021 宠物医疗行业白皮书》（以下简称“医疗白皮书”）数据，目前 我国单体医院（1 家）占比 41.4%，连锁医院（5 家以上）占比 20.1%，单体医院仍为 宠物诊疗机构市场的主流构成。我国宠物医疗行业处于初步发展阶段，2021 宠物医院 营收数据显示，仍有10.3%的医院处于亏损状态，短期内我国市场暂时不足以完全支撑 大型直营连锁宠物医疗机构发展。然而长期来看，单体医院面临引客难、资金弱、医生 水平不均等困难，在宠物主最为关心的医生专业度、定价合理性、设备先进度等因素上 相对弱势，未来连锁宠物医院将成为主流。目前连锁医院数量占比相较 2020 年提升 4 个百分点，宠物主使用率前十的医院均为连锁医院。预计未来我国宠物医疗政策规范化 进度的推进将整顿行业价格乱象，现阶段连锁医院与药企、宠物保险公司的合作将一定 程度缓解消费者价格压力，直击宠物医疗消费痛点，助力连锁医院形成规模效应。

医疗服务精细化，从全科到专科。从前多数宠物医院因规模小、人员少不设立分科，宠 物看病通常不论类型由单位医生进行全科诊断。近年来，随着宠物数量的持续增长与宠 物“拟人化”特点的凸显，与人类医院类似的、针对不同宠物类型与疾病类型建立专科 科室的需求孕育而出。“白皮书”2020 宠物医疗专题调查报告显示，约有 14.5%的宠物 主在选择医院时偏好猫犬分离的专科医院，10.6%的宠物主偏好专科特色医院。专科科 室包括老年疾病、外科、眼科、皮肤科、牙科，猫科等。

数字化赋能行业发展。将具体产业与数字化相结合的宠物医院数量不断增长。“医疗白 皮书”显示，绝大多数医院从传统媒体与线下地推转移到以自媒体、电商平台为主的线 上渠道营销；医院的新客户来源渠道排名中，线上推广渠道排名第一，达到64.8%，这 标志着宠物医疗行业顺应发展趋势，进入数字化时代。除营销方式外，宠物主迫切的线 上问诊需求也将持续支撑宠物医疗数字化进程。由于宠物“拟人化”特点凸显，宠物主 倾向于随时掌握宠物健康动态并及时得到专业人士反馈，53.86%的宠主更倾向于线上 问诊或在线下就医前先进行线上问诊；在希望医院提供的服务中，选择“在线问诊服务” 的比例超过 1/3（数据来自“白皮书”），说明宠主选择宠物医疗的场景需求逐渐向线上 延申。

2.4.2 宠物动保：“它经济”搅动风云，有望撬动超百亿国产品牌蓝海

进口品牌仍占据主要市场，国产替代空间超百亿。根据“白皮书”数据，2021 年国内 宠物动保市场规模达到 288.84亿，在整个宠物医疗市场占比 39.73%，同比增长 45.7%。 其中药品销售额为 224.1 亿，疫苗销售额为 64.74 亿。目前我国宠物动保市场竞争格局 与全球宠物动保市场格局类似，国际龙头占据主要市场，销售额前十基本为硕腾、勃林 格殷格翰、礼蓝等知名企业，宠物临床长期依赖进口品牌。爱宠数据显示，2020 年进 口厂商占据我国宠物动保市场近 70%的份额，国产品牌海正、瑞普、金盾等占比不到 1/3，按 2020 年 198.24 亿的行业规模计算，保守估计进口替代空间超百亿。

宠物动保市场规模有望逐步超过畜禽动保市场。根据全球以美国为代表的发达国家经 验来看，我国宠物动保市场亦有望超过经济动物。以全球动保龙头企业硕腾的数据为例， 其全球范围业务内，共有八个国家/地区宠物动保业务占比超过畜禽动保收入占比，其 中包括国内。2019 年起硕腾在国内区的宠物业务首度超过畜禽动保业务，2014-2021 七年间国内区业务中宠物动保产品占比自 16%上升至 53%。对比 2014年国内区宠物板 块 0.17 亿美元的盈利规模，2021 年规模已经增长至 1.89 亿美元，七年 CAGR 达到 40.93%。

疫苗接种习惯仍有待养成，预计产品渗透率仍有较大提升空间。“白皮书”数据显示， 我国约六成宠物主每年固定为宠物接种疫苗。按疾病类型来看，宠物疫苗一般分为传染 病疫苗（包括犬瘟热、犬细小病毒、肝炎等疫苗）与狂犬病疫苗，其中狂犬病致死率达 到 100%，一旦患病目前没有有效治疗方案，只能以疫苗预防为主。我国目前定期接种 狂犬病疫苗的宠物主仅为 67%，传染病联苗为 74%；没有给宠物接种过狂犬病疫苗的 宠物主为 12%，没有接种过传染病疫苗的宠物主为 4%。总体来看，疫苗接种渗透率仍 有较大提升空间，支撑宠物疫苗市场规模持续扩张。 驱虫药刚需属性强，为宠物动保最大单品。近年来，随着国内宠物数量持续增长，宠 物药品消费持续增长。驱虫药为养宠的必需药品之一，参照宠物行业发展高度发达的美 国，宠物驱虫药占宠物药品市场份额超 50%。2021 年我国宠物药品市场规模为 47.2 亿 元，《2021 国内宠物医疗白皮书》数据显示，在宠物医院动保产品销售板块中，驱虫药 销售额占比约25.1%，除宠物医院销售渠道外，宠物驱虫药销售表现依旧亮眼。淘宝电 商平台宠物药品旗舰店 TOP10 排行榜中，福来恩、普安特、维特医生、大宠爱等 8 个 品牌均以宠物驱虫剂销售为主，而目前主流产品仍以进口为主，国产替代前景广阔。

国产动保企业宠物产品研发提速，龙头有望抢占先机。从近三年猫、犬生药临床审批 数据看，国产动保企业宠物产品研发明显提速，多家国内企业已获批猫三联、犬四联等 大单品临床实验，其中包含瑞普生物、普莱柯等上市公司，同时有多家企业准备申报临 床。此外国产动保企业在宠物药品领域已崭露头角：海正药业海目前位居宠物药品第一 品牌，大单品海乐妙（驱虫药）在 2021 年销售额破亿、新产品莫爱佳（驱虫药）销售 快速破千万；瑞普生物于 2022 年 7 月推出莫普欣（驱虫药），自 7 月份上市以来，莫普 欣单品单月销售额已达千万级别，未来年销售额亦有望达到亿元量级。

3 重点公司分析

3.1 瑞普生物：禽用动保领军企业，宠物等多领域布局发力

动物保健行业龙头，禽用产品行业地位领先。瑞普生物成立于 1998年。旗下拥有 19家 控股子公司以及 10 个兽药 GMP 生产基地、生产线 83 条，畜、禽等动物产品超过 500 种，是集生物疫苗、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的动物保健产品的国内 龙头生产商与服务商。2021/2022Q1~Q3 公司分别实现营收 20.07/14.77 亿元，同比分 别+0.34%/-1.48%，实现归母净利润 4.13/2.33 亿元，同比分别+3.66%/-20.25%。 禽用产品市场领先，猪用产品有望重回增长轨道。1）公司以禽药产品起家，禽苗产品 亦优先布局，2015 年通过收购华南生物进军禽苗第一大单品——高致病性禽流感领域， 近年来禽用产品持续升级迭代、集团场客户覆盖范围加大共同支撑禽板块稳健成长，同 时禽用产品盈利水平保持行业高位（毛利率 60%左右水平）。2）猪用产品受周期波动 影响较大，公司不断尝试新产品突破，2022H1 猪圆环病毒 2 型亚单位苗等新产品已获 得产品批文，新产品迭代叠加下游生猪景气提升有望推动猪苗销售重回增长轨道。

宠物产品布局领先行业，渠道差异化优势显著。公司原有宠物产品已覆盖麻醉、皮肤 病、消炎等多领域，且部分产品国内市场份额领先。2022 年 7 月新品驱虫药莫普欣大 单品重磅上市，驱虫药为宠物药领域最大单品，莫普欣上市即取得较好销售进展，对标 浙江海正动保，公司驱虫药单品未来年销售额有望破万亿规模。宠物疫苗产品布局亦较 为领先，“猫三联”、“犬四联”等重点产品已进入临床阶段。此外在宠物产品渠道端， 公司与参股公司易宠科技、瑞派宠物医院在供应链、渠道整合、数字信息化、宠物医疗 等方面已建立深入的战略合作关系，全方位渠道协同形成差异化优势，奠定宠物业务中 长期成长基础。

3.2 回盛生物：困境反转高弹性标的，布局宠物新市场

兽用化药龙头，化药产品品类丰富，充分受益于饲料端禁抗，中期猪价支撑需求放量 增长。回盛生物成立于 2002 年，主要从事兽用药品、饲料及添加剂的研发、生产和销 售。截至 2022 年 6 月末，已取得兽药批准文号 142 个。销售规模稳居国内兽用化药制 剂领域企业年销售额前 10 名。2020、2021H1 充分受益于饲料端禁抗，收入规模分别 同比大幅增长 81.98% 、 86.78% ， 显 著 提 速 。 2021 年 实 现 营 收 9.96 亿 元 （yoy+28.14%），实现归母净利润 1.33 亿元（yoy-11.52%）， 2021H2~2022H1 业绩 下滑主要受下半年上游原料药价格大幅上涨以及下游养殖业需求疲软压制。2022 年 6 月以来猪价保持相对高景气，公司产品需求回暖推动收入重回增长轨道，2022Q3 实现 单季度营收 2.75 亿元，同比增长 30.59%，实现归母净利润 1989.33 万元，同比增长 8.11%，后续随新产能利用率提升、高端产品占比提升，业绩恢复弹性可观。四月中旬 以来猪养殖端景气上行推动动保需求显著回暖，其中化药需求恢复弹性可观。 研发能力卓越，新品持续推出，宠物等多领域发力。通过大力研发投入，公司持续进 行产品拓展与产能提质增效，兽药综合解决方案创新能力持续增强。2022 年泰地罗新 注射液（仔猪保健用途为主）上市，销售良好，其余产品亦储备丰富，从猪用逐渐向家 禽、水产、宠物、反刍等领域拓展。公司已成立宠物分公司，组建专门研发和销售团队， 目前在研宠物药项目 20 余项，宠物类产品布局主要聚焦驱虫、消炎类，2022 年上半年 已有 11 款面向猫犬的宠物保健品及 2 款宠物药品先后上市。此外工艺研发推动公司生 产工艺持续提升，2022H1 泰万菌素原料药发酵效价和批次平均产量较 2021 年分别提 高 4.5%和 6.7%，生产效率实现改善。

直销&经销“双翼齐飞”，集团客户占比提升。顺应下游养殖行业规模化发展趋势，公 司建立了集团客户销售部，多角度为规模客户提供定制化服务，同时辅以经销渠道满足 中小散户需求，规模场客户数量及渗透率均实现稳步提升。 2020/2021 公司集团客户 实现销售收入 4.3 亿元/6.1 亿元，同比分别高速增长 112.68%/41.03%，集团客户收入 占比提升至 60%+，随下游养殖端规模化占比继续提升，公司有望充分受益。 新产能释放叠加行业规范化发展，龙头地位仍稳固。行业规范化管理趋势明确，2020 年饲料端禁抗以及新版 GMP 执行，推动治疗类化药需求增长以及行业集中度提升，中 长期利好行业龙头可持续成长；公司从制剂稳步向上游原料药延伸，现有泰万菌素产能 240 吨，泰乐菌素产能 1000 吨（IPO 项目），另外转债 600 吨泰万菌素以及 1000 吨泰 乐菌素项目建设仍稳步推进，大环内酯类产品上下游基本布局完毕。原料药产能逐步释 放预计可充分保障产品质与供给，成本把控能力亦有望提升。

3.3 科前生物：非强免兽用疫苗龙头，研发、产品及渠道优势突出

公司为我国非强制免疫兽用生物制品龙头。公司成立于 2001 年，为猪用非强免苗龙头， 2017~2020 年连续在非强免疫猪用生物制品市占率排名第一。收入呈现快速增长趋势， 2021 年公司营收同增 30.8%至 11.03 亿元（其中猪用疫苗营收占比 95.8%），归母净利 润同增 27.5%至 5.71 亿元。盈利能力领先行业， 2021 年毛利率/归母净利率 79.8%/50.3%。2022Q1 下游养殖行业深度亏损需求疲软，导致公司营收同降 36.5%至 2.03 亿元，归母净利润同降 46.3%至 9077 万元。 背靠华中农大，研发实力奠定产品竞争力，多个猪苗产品市占率行业第一，禽苗产品 有望形成突破。公司背靠华中农大，董事长陈焕春先生以及多位高管团队成员任职于华 中农大，专业背景行业经验深厚，产学研合作充分。研发团队持续扩容，截至 2021 年 末研发人员 284 人，其中博士及硕士研究生分别达到 19 及 133 人。坚实研发实习背景 下，公司猪伪狂犬病疫苗、猪胃肠炎腹泻二联疫苗等产品市占率排名第一，且产品综合 解决方案完善。禽苗产品方面公司持续推进产品研发，储备丰富，2022 年 11 月 3 日公 告与华中农大签订合作研发协议，取得了鸡新城疫（基因 7 型）、禽流感（H9 亚型）、 禽腺病毒（3 型）和副鸡嗜血杆菌四联灭活疫苗项目的合作研发，未来禽苗产品市场竞 争力有望加强。

宠物产品研发进程顺利，有望成为猫三联疫苗国产供应商之一。宠物疫苗方面，公司 已通过宠物 GCP 监督检查，完成猫鼻气管炎、猫鼻结膜炎、猫泛白细胞减少症三联灭 活疫苗实验室研究，准备提交临床试验申请。其它犬苗类产品实验室研究进展顺利。

3.4 普莱柯：非瘟疫苗扩容猪苗市场，品类扩充带来成长新空间

2022H1 业绩短期承压，Q2 降幅收窄。公司成立于 2002 年，2015 年于上交所主板上 市，主要从事兽用生物制品、化学药品及中兽药的研发、生产及销售，在我国兽用动保 行业处于领先地位。2021 年公司营收 10.99 亿元，2016-2021 复合增长率达到 13.51%。 归母净利润达到 2.44 亿元，2016-2021 复合增长率达到 5.36%。2021H2~2022H1 受下 游养殖端深度亏损、疫病防治预算压缩影响，公司业绩阶段性承压；2022 年 6 月以来 受益于猪价回暖，三季度收入端已实现环比、同比较大幅度修复，2022Q3 单季营收 3.13 亿元，同比增长 29.45%。 非瘟疫苗合作研发稳步推进，增量市场空间可期。公司自创立以来高度重视科研创新， 形成了以自主研发为主、联合研发为辅的研发模式。2016-2020 连续五年公司研发投入 占营收比重超过 10%，领先行业可比公司。在研产品方面，在原有核心技术平台的基 础上，公司持续开展非瘟、口蹄疫、猪伪狂犬病、圆-支二联等重点产品研发工作，并 取得较为领先的研发进度优势。公司与农科院兰研所合研的非瘟亚单位疫苗率先突破， 目前处在按农村农业部指导原则完善相关研究阶段，亚单位路径具备安全性优势，有望 成为率先推出的非瘟疫苗产品，而公司有望成为国内首批获批企业之一，以 20~25 元 单价假设，预计非瘟疫苗市场空间有望达到 200 亿元左右规模，预计未来非瘟疫苗落地 有望为公司业绩带来可观增长。

积极扩充品类，瞄准宠物等新兴行业进口替代市场。公司目前已建立起猪用、禽用生 化药+疫苗完整的产品矩阵，以基因工程疫苗和多联多价疫苗获得业内高度认可。近年 来公司切入禽用和猪用生物制品市场中最大产品高致病性禽流感和口蹄疫疫苗市场，不 断拓展产品品类，目前已基本覆盖下游养殖端主要动保需求。顺应宠物经济发展趋势布 局宠物用疫苗和化药板块，形成了瞄准进口替代、填补国内空白、防治新发疫病等产品 研发矩阵，目前已布局 40 多款宠物用疫苗、治疗性生物制品和化学药品，部分宠物驱 虫药、消炎药已上市销售，狂犬病灭活疫苗已获得国家新兽药注册证书和兽药产品批准文号，其余数十种布局产品处于新药申请或临床试验申报状态，有望为公司业绩增长新 亮点。 “大客户”、“大单品”销售策略持续推进。目前公司销售模式为对中大型客户进行直 销，对中小型养殖户进行经销。近年来，为适应下游养殖规模集约化趋势，公司聚焦大 集团直销客户，2021 年公司战略客户部逐渐统筹 TOP30 养殖“大客户”业务，对应直 销销售金额同比上升 31.15%。产品方面，公司采用“大单品”销售策略，利用自身研 发优势，达到在大型集团中猪圆环-支原体二联灭活疫苗等大单品的高渗透率，实现产 销一体化，奠定强大竞争优势。

“聚焦主粮”：顺应主粮趋势，产能持续释放。公司主营零食业务，近年来随着国内宠 物主对主粮的认可度提升，公司持续发力主粮市场，不断推出“Wanpy”旗下生骨肉主 食鲜封罐与“ZEAL”旗下高端湿粮产品线“ZEAL 0 号罐”等明星主粮产品。2021 年公 司干粮与湿粮营收达到 7.82 亿，同比增长 72.65%，占比达到 27.13%。主粮产能方面， 公司现有 2 家干粮工厂和 4 家湿粮工厂（包括 1 家在建工厂），包括 2021 年投产的国内 最大规模宠物湿粮工厂与 2022 年投产的 5.0 智慧宠物干粮工厂，预计新主粮工厂将进 一步提升公司主粮产能与产品竞争力。 “中宠生态圈”核心竞争优势，产业链积极延伸。 研发方面，公司下设实验室、新产品研发中心、检测中心、动物健康监测中心、宠物饲 喂实验基地以及中试试验车间，并拥有多项行业内先进技术，如“均衡营养马口铁罐头 加工关键技术”、“风干宠物食用肉制品及其制作方法”，目前共获得授权专利 152 项。 供应链与品控方面，公司自 2014 年起陆续在美国、加拿大、新西兰自建和收购工厂， 引领了国内宠物行业到发达国家建厂的先河，目前在全球拥有 18 间现代化宠物食品生 产厂（包括 1 家在建），其中包括 6 间海外工厂，12 间国内工厂，促使公司实现本土化 生产和本土化销售。公司严把品控关，是目前国内取得国内外权威认证较多的企 业之一，建立的“产品可追溯体系”和“缺陷产品召回制度” 实现了产业链全程监控， 从根本上确保了产品质量安全。

“聚焦国内市场”：海内外双头发展，代工生产与自主品牌共同发力。公司于 1998 年 创立，是我国国产宠物食品领跑者，产品涵盖犬猫干粮、湿粮、零食全线。上世纪 90 年代起公司以 OEM/ODM 方式出口宠物零食进入国际市场，成为美国品谱、美国 Globalinx Pet 及欧洲 Armitages 等知名海外宠物食品用品品牌代工厂商；近年来以自主 品牌在国内市场持续发力，国内市场占比持续提升，由 2013 年的 8.43%提升至 2021 的 23.92%，目前出口产品 1000 余种，国内销售产品 200 余种，实现海内外同步拓展 战 略 规 划 。 2021/2022Q1~Q3 公 司 实 现 营 收 28.82/24.42 亿 元 ， 同 比 增 长 29.06%/21.38%，归母净利润 1.16/1.15 亿元，同比增长-14.29%/24.99%。其中 2021 年海外营收 20.97 亿元，国内营收 6.89 亿元；2017 年~2021 年海外收入 CAGR 25.02%， 国内收入 CAGR46.91%。 “聚焦品牌”：品牌矩阵多维度领先优势。作为宠物食品领域多元化品牌运营商，中宠 股份旗下拥有“Wanpy 顽皮”、“ZEAL 真致”、“Toptrees 领先”等 10 余家自主品牌，包 含十余个产品系列，总计 1000 多个品种，产品销往日本、美国、英国、澳大利亚等全 球 60 多个国家和地区，自主品牌销往全球 55 个国家和地区。伴随着公司销售规模的逐 渐扩大，品牌影响力逐渐显现。

3.6 佩蒂股份：深耕宠物功能型食品，战略调整引爆自有品牌

深耕行业二十余年，造就宠物零食龙头。公司成立于 2002 年，于 2017 年在 A 股上市， 是我国宠物零食龙头企业，主营产品包括畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品、宠物营 养肉质零食、宠物营养品、宠物主粮等。二十年来，公司专注于赋能宠物行业健康升级， 均衡产品适口性与营养，旗下设有东南亚、新西兰与国内三个分部，实现海内外双轮驱 动，为全球众多宠物食品公司与宠物主打造数千款宠物健康产品。2021 年总营收达到 12.71亿元，受越南工厂疫情停工及汇率波动影响，同比下滑 5.15%，2022年以来产能 利用率逐步恢复，2022Q1~Q3总营收达到 13.55亿元，同比增长 48.01%；归母净利润 达到 1.58 亿元，同比增长 100.68%。 海外市场：海外产能恢复，需求稳步增长。公司采取 ODM 与“以销定产”模式运行海 外业务，深度绑定品谱、沃尔玛等核心客户。目前海外业务仍为公司营收主力，2021 年海外市场营收达 10.61亿元，营收占比达到 83.45%。2021H2受越南好嚼工厂与巴啦 啦工厂疫情封控停产与后续复工成本增加影响，海外营收下滑 7.03%。2022 年起越南 工厂全面复产并于三季度达到满产状态，同时柬埔寨工厂预计释放 30%产能，叠加汇 率利好趋势，预计 2022 海外需求持续景气。 公司顺应海外零食主粮化趋势，近 年来专注宠物咬胶迭代升级，公司当前主推的植物咬胶作为零食主粮化的代表性产品， 2022H1 营收达到 3.34 亿元，同比增长 43.58%，品类营收占比第一，渗透率与消费频 次在行业内均处于领先地位，有望大力推动营收增长。

国内市场：布局中高端差异化自有品牌。公司国内业务处于快速发展阶段，以主销自 有品牌、辅销国外代理品牌的多品牌模式为主。2021营收达到 2.1亿元，五年来年复合 增长率达到 62.11%。2021 年以来，公司对国内业务战略进行调整，1）压缩部分代理 业务、集中资源打造核心自有品牌，主要聚焦天然肉质品牌爵宴、主粮品牌好适嘉、咀 嚼食品品牌齿能三大品牌，通过不同品牌切入不同细分市场，以产品特色定位品牌；2） 打造差异化畅销单品，以高品质原材料定位中高端市场，以爆品实现品类扩充；3）重 点转向线上新媒体营销渠道，加强与行业达人合作，提高流量转化效率，以线上引流拉 新、线下释放势能的模式构建品牌用户流量池，自建用户运营体系，完成品牌用户直接 高效转化。预计新战略将助力公司国内收入进一步增长。

3.7 乖宝宠物：渠道转型线上突围，卓越产品力奠定高成长

行业零食龙头企业，主粮随自有品牌发力。乖宝宠物创建于 2006 年，目前创业板 IPO 进程有序推进。公司主营业务包括犬猫主粮、零食与保健品三大品类 1300 多个品种， 境内着力发展自有“麦富迪”品牌，境外通过 OEM/ODM 方式与沃尔玛、斯马克、品谱 等国际知名企业建立长期合作关系。2021 年主营业务营收达到 25.60 亿元，同比增长 27.92%；归母净利润达 1.4 亿元，同比增长 25.82%。其中零食以海外销售为主，营收 达到 16.30 亿元，同比增长 25.75%，占主营业务收入比例达 63.67%，是公司的主要 收入来源；主粮以自主品牌和代理品牌国内销售为主，营收达到 9.12 亿元，同比增长 31.13%，占比约为35.62%，由于公司自有品牌发展速度较快，主粮占比呈上升趋势。 自有品牌高占比，优质产品力凸显。公司 2013 年起以自有品牌“麦富迪”进军国内宠 物食品市场，借助海外业务累积的研发、生产、品控与行业优势，迅速发展以“麦富迪” 为核心的自有品牌矩阵。其中境内销售主要以“麦富迪”品牌为主，境外销售有少量收 购自有品牌“Waggin'Train”产品。自有品牌锚定中端市场，目前为抢占高端市场份额， 公司以 2018 推出的“麦富迪”旗下“弗列加特”品牌与 2021 年收购的“Waggin'Train” 品发力高端猫粮市场。2021 年公司自有品牌收入合计达到 13.3 亿元，2019-2021 年均 复合增长率达到 37.29%，营收占比达到 51.95%，毛利率达到 41%，均高于同行可比 公司，带动公司营收增长，成为乖宝宠物一大竞争优势。

线上渠道高发展，线下经销精简化。公司销售渠道包括线上直销、线上经销、线下经销 与海外 OEM/ODM 和海外商超。自 2019 年起，公司顺应电子商务的发展趋势，加大线 上渠道的开拓。线上直销为公司重点拓展的销售模式，主要渠道为在天猫、京东、抖音 等电商平台开设的自营旗舰店，2019-2021 营收分别为 2.04/3.22/4.28 亿元，年复合增 长率达到 44.92%。经销模式分为线上、线下两个渠道，其中线上经销主要通过京东自 营、天猫超市及其他线上分销商进行销售。2019-2021 公司经销商各期数量分别为 1065/1050/961 家，经销收入分别为 5.02/6.71/8.53 亿元。经销商数量逐渐降低，但公 司经销业务收入不减反增，主要得利于公司减少业绩不加的线下经销合作门店，大力发 展线上经销渠道。预计优质化、集中化线上销售策略将为公司业绩带来成长新势能。

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精选报告来源：【未来智库】。系统发生错误

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