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原生态宠物号 2025-01-04 18:28 30
神起的:这个是昌珉的mongdong 马尔济斯犬 五只中唯一的小型犬 XIAKY 萨摩耶(秀秀说名字的意思是XIAH养的 狗 可是我总是纠结为 XIAH和MICKY的总结) 在中的大白熊 名字vike 有天 阿拉加斯斯加雪橇...子兔只了养前以浩犬 名字harang 允浩的 哈士奇 名字 台风 话说允浩的狗狗和大米的蛮像的 都是雪橇犬 然后最后的个人自我介绍狗狗的视频 赫赫走进一家宠物店。见一只可爱的小狗,就去逗它,结果……被那狗狗狠狠地咬了一口~惊讶地对老板说:“为什么它咬我啊?”老板平静地答:“不要放在心上,它不是故意针对你的,它见人就咬,所以一直没人买它~”赫赫:“这样啊~好可怜哦~那我就买它了”说着伸手再去摸它,再次被咬~ (老板:这孩子真是善良啊……) 东海 小海走进一家宠物店。一进去就开始自言自语,老板凑进才听清楚小海在说什么:“我已经有一只BADA了,现在再买只猫猫~买哪只呢~你叫什么名字呢?(指住一只猫问)叫你海藻?海狮?海狗?海豚……” (老板:这孩子……疯了?) 韩庚 庚宝走进一家宠物店。问:“老板,有没有北京狗啊?”“有!”说着老板抱着一只可爱的北京狗走了过来,韩庚笑嘻嘻地对那狗说:“乖乖,爱吃北京炒饭么?爱吃我就买你了。” (老板:我爱吃北京炒饭~其实我是庚饭~我可以做你的宠物么?) 希澈 公主走进一家宠物店。当然带着他亲爱的希范,说:“老板,我想给我的希范再另一半。”看了一圈以后腐笑~说:“老板~你这里的猫都没有我的希范好看~我不买了”然后对着自己的猫说:“哎~该是多么优秀的主人才能有这么优秀的猫啊!” (老板:腐笑~) 始源 10元走进一家宠物店。第一句话:“老板!有10元钱的宠物买吗?”然后立刻被轰了出来~ (老板: 开玩笑~10元韩币?!你买狗毛都不够~~) 基范 起范走进一家宠物店。由于对宠物毛发过敏,他就只站在门口问:“老板,有什么宠物是没有毛的?”老板答曰:“很多啊~蜥蜴啊,蝎子啊,蜘蛛啊,蛇啊……”我们可爱的范范掉头就跑~ (老板:我还没说完呢捏~你可以养乌龟啊~)) 强仁 强仁走进一家宠物店。高声问:“老板,有没有狸猫啊?” (老板:MO?) 李特 利特走进一家宠物店。他一直在看沙皮狗~老板:“你对沙皮狗那么有兴趣么?”特特:“其实也不是,只不过如果弟弟们再说我年纪大的时候我就可以说:看,它比我老很多,连皮都皱了:” (老板:OMZ~) 奎贤 奎贤走进一家宠物店。“老板我想买这里年纪最小的宠物,这样我就不是13个里面的老么了~”老板指着一条金鱼说:“最小的在它肚子里面,估计过几天就出生了,你就耐心等等吧~”小13大喜,对着金鱼的肚子说:“小鱼鱼啊~你以后要叫我哥哥哦~"” (老板:今天来的都是些什么人啊~) 晟敏 兔子走进一家宠物店。喜欢上了一只可爱的兔子~一直抱着摸着~老板也很友善地说:“喜欢就买了吧。”兔子突然对兔子说(这话这么象绕口令啊):“小白兔啊,你喜欢吃南瓜么?” (老板:-_-也许你买了它以后它就不得不吃了~)) 艺声 艺声走进一家宠物店。突然指住一条金鱼大笑:“你才是大头~哈哈哈~~~老板我就买它了,大头鱼啊~回家后记得给大家示范一下什么是真正的大头~"” (老板:年轻人~你没事吧~) 丽旭 丽旭走进一家宠物店。走到鸟笼前对里面的鹦鹉说:”来~我来教你们唱歌~我的声音可是很好听的哦~do re mi……你怎么不开口的啊~老板,再多拿几只鹦鹉过来!这只不听话~” (老板:你是不是还打算训练出鹦鹉界的SJ?) 神童 神童走进一家宠物店。看见一只可爱的小猪猪~于是肉肉就问:“老板,他爱吃五花肉么?不爱吃我就买它了~这样就它就不会缠着我要我最心爱的五花肉了~” (老板:其实我更怕你哪天心情不爽了就把它做成五花肉~) SJ的宿舍好像养了只猫...允浩以前养了只兔子...
Chewy(CHWY)是一家美国的最大的宠物垂直电商,创办于2011年,在美国12个地区拥有近万名团队成员。Chewy定位宠物用品的一站式电子商务平台,产品涵盖从最基本的宠物食品到宠物用品玩具、药物等一系列产品,在宠物行业与超过1600个品牌商建立合作,为客户提供超过45,000种产品。
2017年,Chewy 被美国最大的综合性宠物服务公司 Petsmart收购,收购价为33.5亿美元。跟Chewy不同,PetSmart主要发力是线下,在全美拥有超过1600家线下零售店面。
Chewy于2019年在纽交所上市,发行价22美元,上市首日收报34.99美元,暴涨 59%,受到投资者的追捧。
宠物经济市场潜力大,市场分散
美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济体。美国宠物产品协会(APPA)数据显示,美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户。其中,美国有6020万家庭饲养了约8970万只宠物狗;约有4710万个家庭饲养了约9420万只宠物猫。美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%。
APPA报告显示,2019年美国宠物产品和服务的销售额达到957亿美元,同比2018年增长32%,宠物行业的发展速度持续超过总体零售额。2020年按保守5%的增长率,销售额突破1000亿美元。
从细分产品来看,2019年美国宠物食品和零食销售额为369亿美元,同比增加22%,在细分市场中占比38.6%,是最大的支出类别。兽医护理及产品销售收入为293亿美元,同比增长62.8%。用品、活体动物和非处方药192亿美元。其他服务(寄宿、美容、保险、培训、宠物看护及兽医护理以外的所有医疗服务)类别103亿美元。
庞大的城镇人口基数、晚婚少子趋势、宅生活、良好的受教育程度,都令养宠物的家庭基数攀升。人们越来越把宠物当成家庭成员,养宠物也是基于情感寄托,在宠物上的花费越来越大,也给宠物电商提供了更多的机会。
另外,宠物用品消费刚性,受经济周期的影响很小。比如在宏观经济表现不佳的2010年,美国娱乐消费下降7%,食品消费下降3.8%,而宠物消费却增长了6.2%。在短期经济危机(比如2020年疫情造成经济停摆)时,人们更愿意在家陪伴宠物,外出购物减少,也有利于宠物电商。
虽然整个宠物行业有近千亿的规模,但宠物市场竞争也非常激烈,除了来自电商的竞争外,也面临线下店的竞争。从市场份额来看,亚马逊市场份额在56%,远高于Chewy的25%,后面的1-800-PetMeds占5%,Petco占2.7%,PetSmart占1.7%。
差异化竞争,获得客户忠诚
越来越多的人正将宠物看做自己的家庭成员之一,Chewy将其称为“Pet Humanization(宠物拟人化)” 趋势。为了达到高标准的消费体验,Chewy采取了一系列差异化竞争的手段。
采取自营模式,分片区建设履约中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 个履约中心,次日达的物流服务可以覆盖80% 的用户,两日达的服务则 100% 覆盖了全美地区。全人工的24 小时客服;建有自己的信息系统来收录并跟踪宠物的姓名以及特性,在节日、生日等时间点为用户寄送手写卡片。
与供应商密切合作,有效的控制产品以及营销的成本,为客户提供更有竞争力价格的产品。另一方面,公司网站提供的大多数高端宠物食品品牌在超市或大众商店都没有广泛的销售,这种差异化将帮助公司吸引一些该品牌的使用用户。
开发自主品牌,扩大SKU范围。2016年Chewy发布了第一个宠物耐用品品牌Frisco,主要生产销售宠物用品类商品;2017年创建了两个消耗品品牌:American Journey和Tylee’s,主要为宠物食品、零食等。自有品牌大受欢迎,净销售额增速很快,但销量仅占10%左右。
2018年,上线药品服务“Chewy Pharmacy”,进行了品类扩充。宠物家庭可以在Chewy Pharmacy购买宠物处方药以及向有资质的宠物医生咨询宠物护理、健康和保健相关的知识。Chewy Pharmacy将是Chewy的另一个增长点。
2014年,推出订阅式购买(Autoship),此项目主要针对规律性购买宠物产品的用户,用户仅需要注册成为项目会员,并根据自己的需求将规律性重复购买的产品加入Autoship名单,公司就会自动将货品按时送上门,还能享受一定折扣。Autoship自从推出以来,销售额占比都在60%以上,2019年贡献了70%的总收入,这一功能被视为销售和留住客户的关键驱动因素。
重服务和运营的结果是有效提高了用户对于平台的信任和忠诚度。Chewy活跃用户和平均每位用户净销售额稳步增长。从2016到2019年,活跃用户从303万人上涨至1346万人,用户数量增加了4.4倍。
同期,每位活跃用户净销售额从223美元/人上升至360美元你/人。而且随着用户和平台接触时间越来越长,他们的消费力逐渐递增。公司统计的数据显示,新用户在第二年的平均消费额已经达到500美元,随后几年增长相对温和,说明客户忠诚度逐步建立,消费趋于稳定。
净销售额快速增长,净亏损缩小
自2011年运营以来,Chewy的净销售额呈快速增长。2019年,净销售额48.47亿美元,同比增长37%。对比前几年的数据来看,增速有所放缓。不过2014年到2019年,净销售额复合增长率达到70%。
利润方面,虽然净销售额在稳定增长,目前仍未获利。2019年净亏损2.52亿美元,同比2018年亏损2.68亿美元收窄6%。
低毛利率是宠物行业的痛点,因为主要收入项目(食品、猫砂)等消耗品,体积大且笨重,导致运输成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分别为17%,20%和24%,毛利率逐年提升,主要是因为Chewy拓展了食品之外的服务类项目、耐用消费品(玩具等)和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy,平均每订单实现盈利。
Chewy最新财报显示,2019年第四季度净收入13.55亿元,同比上涨24.48%;毛利3.26亿元,同比上涨43.74%,亏损缩小。特色订阅式服务增加用户忠实度,随着快消品向耐用品的转换,销售额迅猛增长,单笔用户盈利贡献度上升。
公司表示,受疫情隔离政策的影响,从2月底销售开始加速,并且这种趋势一直持续到4月份。公司预计2020年第一季度收入将增长35%-37%,在15亿-15.2亿美元之间。
C hewy 的投资机会
美国在线零售总销售额占美国零售总额的比例目前仅在10%左右,宠物用品在线零售渗透率14%。从美国商务部的数据看来,在线零售在2013-2018年这5年复合增速达到14%,而同期美国零售总额的5年复合增速仅在2%;同时,美国宠物协会预计到达2022年宠物电商的渗透率将达到25%。行业的快速发展以及消费习惯从线下逐步开始向线上转化,这给宠物垂直型电商带了巨大的发展空间和机会。
假设Chewy的收入增长率从2020年的35%按30%,25%,22%和20%逐步放缓到2024年,5年后Chewy的销售额将从48亿美元增长到156亿美元,预计其价值将超过500亿美元。
根据上周五收盘信息,Chewy收盘价41.75美元,市值171.6亿美元。按常规指标,该股票可能很昂贵,但是Chewy在一个快速成长的行业,它也具有许多竞争优势,包括订阅业务模型,很高的客户满意度以及一套完备的电子商务网络。
加拿大皇家银行(RBC)将Chewy上调评级至“跑赢大盘”,分析师Mark Mahaney认为,由于客户增长保持强劲,2020财年可能是Chewy潜在的利润拐点年。该行将Chewy的目标价格维持在38美元。野村证券Nomura维持Chewy评级为买入,最新目标价为40.00美元
#最受欢迎的宠物猫种类有哪些#
要说哪种宠物经常以可爱的外形吸引人的目光,那肯定是喵星人莫属了,它们圆圆的眼睛,软软的肉垫,小巧灵动的耳朵和让人爱不释手的软fufu的脑袋都让铲屎官深陷其中,无法自拔[泪奔]
那么哪种猫咪最受欢迎呢?一起来跟小京看看吧(以下排名不分先后)
英国短毛猫
英国短毛猫简称英短,是传统英国本地猫纯种版本,他的身体又矮又胖,而且毛发茂密。他的脸也非常广阔,摸起来肉嘟嘟的,非常可爱。英短猫也可以根据毛色分为蓝猫,蓝白猫,金渐层,银渐层,银点,乳白色,纯白色。
英短蓝猫
美国短毛猫
美国短毛猫,俗称美短,它的毛色有30多种,比英国短毛猫的种类更多。美国短毛猫又称美洲短毛虎纹猫,是美国人把欧洲猫与美洲大陆的土种猫加以改良而育成的品种。也是美国家猫中的传统品种。
美短虎斑
布偶猫
布偶猫身上的毛发虽然属于中长型,但是这些毛发质地柔滑,并不会缠连在一起,而且它的尾巴蓬松,颈部也时常带着“围脖”,这些特点让它看起来十分优雅。经常给布猫梳理毛发,会让他们感觉十分舒适。布偶猫是最漂亮的一种猫咪,根据毛色分为海豹色,蓝色,巧克力色,丁香色,红色,奶油色,总之这种猫咪既有气质又有颜值。
布偶猫
暹罗猫
暹罗猫也是世界上著名的短毛猫,他们能够很好地适应主人当地的气候。而且这位猫咪的好奇心特强,还很善解人意,这种猫咪也有一种贵族的气质,就是脸太黑了,人们都俗称它为挖煤猫。
暹罗猫
金吉拉猫
高贵华丽,优雅文静,温顺而有个性,它柔情似水善解人意,喜爱与人接近,有爱干净有洁癖,具有跟人沟通的灵性训练有素的金吉拉极为听话,对主人更是亲近有加,自尊心强,因此不要随意呵斥它们,否则它们也会因生气而疏远你甚至以绝食来抗议呢!它很爱清洁,它的性格特点较为适合在室内饲养,可以说是理想的乖乖猫。
金吉拉
中华田园猫
中华田园猫就是我们最常见的小猫咪们,他们甚至没有正规品种,只有花色的区分,他们并不是被人类精心繁育起来的猫咪品种,很多中华田园猫被人鄙视,甚至沦为流浪猫。
好消息是越来越多的人意识到中华田园猫的可爱,慢慢地开始以捡猫为荣,领养代替购买。
中华田园猫其实是非常适合当作宠物饲养的,因为他们基因强大不爱生病,不是玻璃心,更不是玻璃胃,非常适合新手饲养。
中华田园猫
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布偶猫,短腿猫,狸花猫,大橘猫,埃及猫,俄罗斯蓝猫,这些都是比较常见的品种。
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