跑药品业务如何做?三大要点：1.铺货；2.走量；3.连锁。铺货

• 1做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。

  只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买。到买会才者费消，了品产到。

  铺货呢不是想像中那么简单，但。难困么那的中象想是不是也不是想象中的那么困难。

  只要你找到窍门，其实很。的单简很简单的。

• 2你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。

  如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。

  然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。

  这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。

  诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。

  但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。

  所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。

  从而达到诊所铺货的目的。

• 3然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。

  这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。

  走量

• 1铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。

  所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。

• 2还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。

  之前的例子说过，联合用药。

  但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。

  大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。

• 3然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。

  所以动销是一个大环节。

  这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。

  药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。

  所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。

  比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。

  所以一定要了解药店的出库手续。

  可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。

连锁为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。

连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。

想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

宠物店加盟好不好加盟宠物店并不是只要一句话或者两句话就能够说清楚的，这涉及到很多方面，包括你是不是有开店的经营经验，是不是接触过宠物行业等等，加盟可以帮助你开店也会在某些方面制约你，是不是要加盟就看你的具体情况了。

加盟怎么赚钱加盟店怎么更赚钱?一个加盟店想要赚钱无非要从这几个方面入手，第一是要扩客，增加自己的用户，第二是要增加顾客的进店转化率，第三是增加顾客的消费频次与消费金额。

下面我们就从这几点一一分析。

首先是增加加盟店的用户。

加盟店设在一个地方所接触到的顾客是有限的，要想增加自己的用户，就要推销自己，活跃老用户，吸引新客户，这就不得不提到做活动，很多人都知道这一点，但是另一点却往往为人们所忽略，那就是活动的定位。

加盟者要清楚的知道自己的活动到底是为了减少库存还是吸引消费者看，推广自己。

前者可以采用降价形式，而后者也就是吸引消费者让他们知道这个店铺，可以通过发宣传单，店门口推销，发布广告的方式。

其次就是增加进店顾客的转化率，进店的顾客不会每一位最后都会消费，有些可能进来看看就走了。

这一般能通过两个途径解决：一个是用产品吸引消费者，加盟店的产品都是相同的，所以在这方面很难有空间，只有从一些小的店铺装饰品或者是产品的摆放着手，让客户看着有消费的欲望，可以装饰一些小彩灯等等。

另一个是信息精准，培养精准的用户。

为店铺的消费者建立一个微信群或者是让其留下电话号码，将每次店铺的活动、新品等信息，以微信或者是短信方式推送给用户，用户就会根据信息来买看好的产品，增加了客户进店消费的可能性，节省了选购时间。