狗狗用的尿不湿如何选择（宠物用品品牌排行榜）

狗狗是我们生活中不可或缺的家庭成员，但是它们的大小便却是我们最头疼的问题之一。在室内养狗的家庭中，使用尿不湿已经成为了一种常见的解决方法。 市面上的狗狗尿不湿品牌琳琅满目，让人不知道该如何选择。 狗狗用的尿不湿什么牌子好呢？我们需要从哪些方面考虑呢？让我们一起来探讨一下。：哪些品牌的狗狗尿不湿质量可靠？：狗狗尿不湿的选择需要考虑哪些因素？

1

你们有穿过纸尿裤吗？

成人的，大号的。

给你30秒钟，说出任何三个成人纸尿裤品牌。

肯定没有几个人能说出来。

这是一个特别神奇的赛道。

很刚需，销量很大，但很不知名。

这么一个快消品，国内成人纸尿裤市场里，前五名都是国产品牌。

一些国际大牌比如美国的宝洁和金佰利在婴儿纸尿裤市场上大杀特杀，但在成人纸尿裤市场上却毫无还手之力。

什么新消费的天花板，什么新国货的明日之光，都是图一乐。

新消费的真正希望，还得看人家成人纸尿裤品牌。

为什么很少人能说出几个成人纸尿裤品牌？

因为还不够卷。

赶紧卷起来。

这个生意正处于大爆发前的前夜。

2

成人纸尿裤这个品类，很特殊。

有这么几个特点，导致这个市场需求旺盛，但也很不好做。

第一，用户和买家/客户分离。

这个品类最大的用户群体并不是做手术的病友，不是做核酸的大白，不是需要长时间在手术室里的外科医生。

而是失禁老人。

有的轻，偶尔漏尿。

有的重，常年在床，不能自理。

要么子女买，要么养老院买。

很少有自己买的。

要么没有决策权，要么不好意思自己买。

买单的人也不知道有哪些品牌是更好的，哪些品牌是穿起来更舒服的。

你没有办法去问真正的用户。

他们不好意思说。

他们都说挺好的。

你也不知道到底是羞耻、客气，还是只是不想麻烦你。

即使有子女去认真测评了，自己体验了，反复比较了，但毕竟不是真正的使用者。

一副强壮身体和一副肌肉流失的身体，对于同样一款纸尿裤，感受是不一样的。

所以，过去品牌不太敢做营销。

担心投放没有效果。

再加上，很多人有的观念，不愿意给老人多花钱。

甚至这一代老人本身就很节省，所以最终反而是最便宜的白牌产品卖得最好。

所以，品牌们干脆就不做营销了，卷价格，卷性价比就好了。

纯打价格战。

虽然功能性产品，非高频需求，不在乎品牌，只要好用就行。

但拜托！这是纸尿裤！

是贴身穿的个护产品，是和自己的身体健康密切相关的。

而且还是一个需要反复复购的产品。

你一旦穿上了，基本上就脱不下来了。

依赖性很强，私密性也很强。

需要信任。

老我们只是舍不得花钱，只是对穿这个还有偏见，但并不是傻。

并不是不能识别产品的好坏，品牌的高低。

脑白金是不是用户/客户分离的产品？

是不是也是需要信任的品类？

为什么脑白金有大量的营销投放？

要讲一个故事，要让大家形成共识，这很贵，对老人有用，老人会喜欢。

晚辈需要送礼，做营销帮你减少你决策成本。

我铺天盖地宣传，就为了告诉你：买这个，没问题。

同样的道理，一个天然需要信任的成人纸尿裤，也是需要做好营销的。

要讲给子女听。

告诉他们你们这个品牌很好，能让他们放心。

要讲给马上成为目标用户的新老人听。

同一个人并不会因为变老而更改自己的观念和消费习惯。

但是每一年都会有一大批新的老人，新的用户出现。

现在老年人主要是60后，50后，40后，30后。

他们出生和成长时的环境和现在是截然不同的。

一些观念和消费习惯，是根深蒂固的。

没有办法去劝，没有办法去改。

而70后就已经好很多了，他们年轻时刚好是经济快速增长的时候，他们对世界的新鲜事物也接受得更快一些。

花过钱，也愿意花钱。

他们更愿意为自己的舒适度付费，也更愿意接受高价的产品。

更有消费力的75后，今年算起来其实也快50了，也将步入需要成人纸尿裤的阶段了。

他们是在电视广告里成长起来的一代，更愿意相信品牌度高的产品。

他们需要品牌，需要美誉度更好的品牌。

3

第二，大多数老年人用户并不愿意被别人知道自己在用纸尿裤。

觉得这个很羞耻。

不好意思用，不好意思买，不好意思提意见。

在他们的潜意识里，认为穿上成人纸尿裤意味着：

我已经是一个废物了。

连屎尿屁都控制不住的废物。

所以，哪怕他有这个需求，也不会主动向子女开口。

但凡自己有能力去上厕所，就绝对不会穿纸尿裤。

最终当他因为客观原因，开始穿上纸尿裤以后，他依然不会和其他人主动提起这件事儿。

哪怕他对这个纸尿裤品牌有意见，也不好意思说。

他会觉得这是自己的问题，而不是产品的问题。

所以，对于品牌方来说，这是一个极其尴尬的处境。

品宣杠杆低。

好的消费品，像饮料什么的，当被别人拿在手上喝的时候，就构成了一次品牌宣传。

差一点儿的消费品品类，比如居家用的洗发水洗面奶，也会被人主动去安利和推荐。

口口宣传，可以省去品牌的营销费用。

但像成人纸尿裤这种品类，完全没有人去主动提。

“哎，老王，你用的是什么牌子纸尿裤啊？”

“我用的是XX牌纸尿裤。”

这种在其他品类常常出现的安利行为，完全不会出现在成人纸尿裤上。

所以，品牌心智没有办法快速建立起来。

没有人会主动安利，没有人会主动在友邻间宣传。

所以，别的品牌打广告会有宣传杠杆，成人纸尿裤品牌没有啥杠杆。

但是！

正是存在着这个问题，才让国际巨头没有办法在这个赛道里取得先发优势。

一个完美的赛道，还轮得到你吗？

要是品宣杠杆高的话，还觉得你的品牌还有机会崛起吗？

国际消费巨头早就把你打成狗脑子了。

人家直接拿着成熟市场赚来的钱做投放，就可以快速跑出来。

为什么国产品牌还能杀出来？

不就是因为国际品牌过去的品宣策略失效了吗？

要是这个赛道就像婴儿纸尿裤一样，买家很容易理解你的品牌故事，那你还有机会出头吗？

暴富的前提，是找到一个没有那么卷的赛道里。

闷声发财，偷偷赚钱。

但过去杠杆低，不代表现在杠杆低，不代表未来杠杆低。

比如即使现阶段，老年纸尿裤营销的对象是子女。

那么等子女老了以后，会不会也成为你的目标客户呢？

花一分钱，培养一个家庭的心智。

虽然回报周期长，但有杠杆。

4

第三，相比婴儿纸尿裤，成人纸尿裤的毛利低，但还卖不上价。

为什么毛利低？

因为原材料成本高。

为什么原材料成本高？

因为面积大。

成人纸尿裤的面积是婴儿纸尿裤的四倍。

但因为这是给老人买的，所以这又是价格敏感型的品类，卖不上去价。

稍微卖贵一点儿，买的人就少了。

尤其是为了拿下养老院这种大金主，打价格战从即时效果来看是最好的策略。

但是！

成人纸尿裤的渗透率不断提高，老年人在逐步认同这个东西。

随着国内人的寿命延长，这个市场是越来越大的。

看看隔壁。

目前为止，老年人数量只有我们1/5的日本，但成人纸尿裤的市场规模是我们的2.5倍。

如果渗透率也达到了日本那样的状态，那整个市场要翻个十倍。

现在是61亿的体量，将来是610亿的体量。

这么大的盘子，一定是会分层的。

一定是会有高、中、低阶品牌的。

而不是和现在一样，都是低阶品牌在乱杀。

高阶品牌是需要砸钱砸出来的，砸到大家耳熟能详，砸成国民品牌。

5

现在成人纸尿裤前五名虽然都是国产品牌，但前五名总共才占了25%的市场份额，市场集中度低。

有卷的空间。

但可能没有多少卷的时间了。

因为老龄化的大爆发，这个市场的大扩张，可能往往就是那么一瞬间。

一瞬间，很多有钱且乐意花钱的老人，会出现。

猝不及防。

就像我们每个人的际遇一样。

没有人永远年轻，永远有人正年轻。

但也永远有人，正在老去。

选择合适的狗狗尿不湿是关注狗狗健康的重要一环。不同品牌的狗狗尿不湿有着不同的特点和适用场景，建议根据狗狗的体型、年龄、活动量等因素进行选择。定期更换尿不湿也是保持狗狗卫生和健康的关键。关注狗狗的生活细节，才能让它们过上更加舒适和健康的生活。