玛氏为何成立kinship（企业组织架构的优化方案）

玛氏为何成立kinship（玛氏公司的企业组织）？这是一个引人深思的问题。在当今商业世界中，企业的组织形式多种多样，kinship作为一种新型组织形式，为什么会被玛氏所采用呢？是因为它能够更好地适应当今商业环境的需要吗？还是因为它能够更好地实现玛氏的战略目标呢？在本文中，我们将从多个角度探讨这个问题，并深入分析玛氏成立kinship的背后原因。

——瑞派宠物医院创始人兼董事长李守军

在瑞派宠物医院融资发布会上致辞

就在12月5日这一天，瑞派宠物医院“官宣”完成由全球宠物巨头美国玛氏集团投资的C轮融资，投后总估值达到70亿元。

细数瑞派融资历史：

创立7年完成超8亿融资

细数瑞派宠物医院自2012年12月创立以来的公开报道的融资历史来看，7年时间共完成5笔超8亿元融资，投资方名单中包括了A股上市公司瑞普生物、美国高盛集团、华泰新产业基金、越秀产业基金、天津瑞济生物等。

具体梳理的瑞派的融资历史如下：

2015年8月，瑞派宠物医院获得瑞普生物的1000万天使轮融资；

2016年，瑞派宠物医院获得瑞普生物先后两轮累计5000万元增资；

2017年5月，瑞派宠物医院宣布高盛2亿元人民币投资，同时瑞普生物也以4500万元再次增值瑞派，此时的瑞派宠物投前估值为13.00亿元，对应增资价格6.2047元/每股。

2018月5月，瑞派宠物医院宣布获得华泰新产业基金、高盛、天津瑞济生物3.5亿元战略投资，估值33.5亿；

2018年7月24日，瑞派宠物医院宣布获得越秀产业基金的1.5亿人民币B+轮融资；

瑞派宠物医院发展历程：

16年爆发，18年门店近300家

未来5年目标超1000家门店

根据零点三七研究院&百世宠儿调研数据显示，虽然瑞派宠物医院创立于2012年，但是真正发力的时间是在2015年上半年，后续有关忠、我爱我爱、长江、派特、曹浪峰等多个连锁医院品牌相继加盟瑞派；2016年瑞派迎来爆发式增长，截止2016年6月底，瑞派实际管理店数已达到71家，上半年瑞派宠物营收、净利分别达到5585万元和268万元，已经开始盈利。2017年5月，在获得高盛、瑞普生物的2.45亿融资之后，同年底，瑞派的宠物医院门店数量已经超200家。

据了解，瑞派宠物目前在国内拥有11个管理公司，遍布40个城市，近300家医院，涉及宠物医疗、美容及宠物食品、用品销售等业务范围，全年接诊量超过200万例。据天风证券研究院分析，瑞派宠物医院单店收入结构以医疗为主，商品零售与洗美寄养服务为辅，其中医疗占比超过8成。一般宠物医院年流水能达300万以上，经营优质的医院年流水达1000万以上，最好门店的效益能达到25%的利润率。

值得一提的是，在国内宠物连锁医院发展进程中，曾在2016-2018年度出现以高瓴系、瑞鹏宠物医院、瑞派宠物医院齐头并进的“三足鼎立”局面，最后以2019年1月23日瑞鹏集团与高瓴资本合并组成“新瑞鹏集团”而结束。截止2019年12月3日，新瑞鹏官方公布的数据显示，目前其已拥有1341家宠物医院。虽然瑞派在宠物医院数量上与新瑞鹏集团存在一定差距，但是其在单店营收能力的表现上得到了玛氏公司的青睐。

谈及此次玛氏投资瑞派宠物医院总裁颜伟强现场表示：“玛氏投资瑞派主要有三方面的考量： 作为产业投资者，玛氏看好国内宠物产业的潜力与机会。 瑞派作为优质的经营平台，瑞派的单店营收是行业平均的1.7倍。第三，瑞派是优质的资源承载平台，瑞派以宠物全生命周期健康管理为己任，立足医疗的已在全产业链协同合作方面进行了诸多尝试，取得了很好效果。

可以说，本次融资是瑞派重要的里程碑，有助于我们强化临床实践共同把握国内宠物护理市场的巨大潜力。瑞派将以宠物医疗为核心业务，打造医疗技术与管理的核心竞争力。未来将通过收购、自建等模式继续扩大规模，预计未来5年店面规模将超过1000家，盈利能力达行业领先。“

全球最大宠物医疗护理服务商

布局国内宠物医疗市场

作为瑞派投资方的玛氏，行业人士并不陌生。公开资料可查，玛氏创立于1911年，是一家发展有108个年头的家族企业。

据了解，玛氏宠物护理是玛氏全球最大的事业部，在60多个国家拥有85,000名同事，为全球近半数的宠物提供健康与营养服务，致力于为宠物创造一个更美好的世界。玛氏宠物护理有由50余个品牌组成的强大阵容，其中包括全球领先的营养品牌宝路、伟嘉、皇家、美士、绿的、希宝、西莎、爱慕思、优卡等。

玛氏宠物护理也是全球最大的宠物医疗护理服务商。在宠物医疗体系中，玛氏拥有包括BANFIELD、BLUE PEARL、PET PARTNERS与VCA在内的2,000多家宠物医院，此外还有宠物可穿戴设备、大数据处理等业务，为宠物提供食、住、行等各方面的服务。

值得一提的是，玛氏宠物护理于2019年4月成立的新部门Kinship，旨在与宠物初创企业和行业合作伙伴提供支持与合作的创新平台。今年7月8日首次公布对于国内宠物初创公司魔力猫盒的投资事件，释放kinship业务板块关注国内宠物市场的信号。

根据彭博商业周刊报道，玛氏在全球营收每年到达350亿美元，其中一半以上是由宠物业务贡献的，其中十亿美元品牌中，宠物就包括5个：Pedigree、Whiskas、Royal Canin、Banfield、VCA。

连锁宠物医院可以说是玛氏公司十几年来重点发力的业务之一，其主要策略以收购为主。比如在美国市场，玛氏在2007年收购Banfield宠物医院，后者定位健康与预防护理；2015年收购BluePearl宠物医院，后者定位定位急诊和专科治疗；2017年1月，以91亿美金收购美国宠物连锁医院VCA；在欧洲市场，2018年6月，收购欧洲连锁宠物医院AniCure，宣布正式进入欧洲宠物医疗市场；如今玛氏集团以入股方式布局国内宠物医疗市场，对于国内宠物医疗市场的发展来说意味深长。

参考资料

宠物行业观察《宠物帝国：玛氏》

宠物行业观察《独家 | 瑞派宠物连锁医院发展历程》

玛氏为何成立kinship

玛氏公司是一家全球性的食品生产企业，主要生产各种零食、保健品和婴幼儿营养品。玛氏在全球范围内销售其产品，并与许多国际知名公司合作。 为了更好地管理和掌控自己的供应链和销售渠道，玛氏成立了一个名为“kinship”的企业组织。

kinship的种类

1. 供应链管理：Kinship有助于控制玛氏公司内部的供应链，并确保所有产品都符合公司质量标准。该系统还可以跟踪原材料和包装材料的来源，并确保它们均来自可持续发展的来源。

2. 客户关系管理：Kinship帮助玛氏与客户建立更好的关系并提高客户满意度。通过对客户反馈进行分析，Kinship能够不断改进产品以满足客户需求。

3. 营销策略：Kinship使得玛氏能够更好地制定营销策略，以便在世界范围内推广其产品，并最大限度地扩大其市场份额。

4. 人力资源管理：Kinship有助于管理玛氏的人力资源，确保员工能够快速适应公司文化，并获得必要的培训和支持。

kinship的建议

1. 加强数据安全：由于Kinship涉及到大量敏感信息，如供应商质量、客户反馈等，因此玛氏需要加强对其数据的保护和安全措施。

2. 定期维护更新：Kinship是一个复杂的系统，在使用过程中可能会出现故障或漏洞。 定期维护和更新非常重要，以确保其正常运行。

3. 提高员工培训：为了确保员工能够正确使用和理解Kinship系统，玛氏需要向所有使用该系统的员工提供必要的培训和支持。

kinship在实践中需要注意

1. 确认数据准确性：在使用Kinship时，需要确认输入的信息准确无误，并始终保持数据更新。只有这样才能避免生产过程中出现任何问题。

2. 确保系统可用性：由于Kinship是玛氏公司的核心系统之一，因此需要确保可用性，并采取必要的预防措施以防止任何故障。

3. 不断优化：虽然Kinship已经为玛氏提供了许多好处，但仍有许多潜在的改进空间。 公司应该不断寻求优化和改进其系统。

与回顾

通过对kinship的介绍，我们可以看到这个企业组织给玛氏带来了许多好处。它帮助公司更好地管理供应链、客户关系、营销策略和人力资源。 在使用Kinship时需要注意数据准确性、系统可用性等问题。

我们相信，在未来的发展中，Kinship将会为玛氏带来更多益处，并使得该公司在市场上拥有更大竞争优势。