宠物用品代理是一个非常有前景的行业，尤其是狗粮代理更是备受关注。对于个人而言，如何拿到狗粮代理呢？这是很多人关心的问题。 要想拿到狗粮代理并不是一件难事，但需要一定的了解和准备。在本文中，我们将为你详细介绍怎样拿到宠物用品代理，特别是狗粮代理，并提供一些实用的技巧和经验。 怎么拿宠物用品代理（个人如何拿到狗粮代理）？让我们一起来探讨！

本次宠物食品策划目的

♦ 。象形进一步塑造牌形象。

 X。绍介单简的XX宠物猫粮狗粮的简单介绍。

♦ 吸引消费者注意，形成品牌联想。

 宠物猫粮狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。

♦ 对开业活动形成充分的宣传。

 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广 的全面效果。

市场环境分析

宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了我们对食品质量安全的怀疑。这是我们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。

微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的

是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。

消费者分析

• 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物

不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。

• 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末

休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料 狗狗。

• 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后

一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。

国内宠物食品的四种销售渠道

1、 专业渠道：目前国内专业渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等……

该渠道作为宠物食品主要销售渠道，成为各个厂家必争之地，但目前高端市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌，对于国内厂家来说前景很乐观(国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势)，但该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，第一步：引进专业的销售人才，专业的人做专业的事情;第二步：树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略; 第三步：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势，向中高端市场进军。

2、 农贸渠道：主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等…….

宠物食品在该渠道的市场容量仅次于专业渠道，该渠道需求主要以猫粮系列产品为主，目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用好代理商的优势，发挥其能动性，前期厂家大力度辅助代理商，后期减少人员，靠代理商对市场进行维护。因而第一步：前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是具有快消品销售经验、能吃苦耐劳等，对于学历可不作要求，促销人员要到位，针对一些大的客户安排不定期促销人员;第二步：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等;第三步：农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内最佳，开发该渠道最适时间为4月至7月之间。 备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加大对业务的奖励，一蹴而就!

3、 商超渠道：国内的宠物市场已经进入高速成长期，特别是北京、上海、广州和深圳等一些大城市，宠物食品已越来越多地出现在各大超市的货架上。这也是国内宠物食品渠道发展的一个趋势，但是目前该渠道除了国外的少数的知名厂家已经运作，对于国内的厂家来说，无法支付超市昂贵的上架费及维护费用，因而国内厂家想做好该

渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，慢慢的开发该渠道，当然对于该渠道的运作方式必须学习一些成熟快消品行业经验。

4、 网络渠道：现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势……故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制、卖价过低，造成厂家产品的价格体系混乱，很容易引起实体店的反感，困扰着自身品牌的可持续推广。对于国内的品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。当然如果国内厂家想占有该渠道，可以专门生产出一种仅在该渠道销售产品。目前在国内比较成熟的网站：淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等……

宠物食品网络营销推广主要做什么?

一、百度产品系列建立品牌基础信息

搜索引擎是现代我们获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，过百度官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。百度文库、百度知道、百度贴吧等进一步优化，通过百度文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立百度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。受众在搜索品牌时，百度首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。

二、新闻媒体发布打开品牌知名度

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，宠物食品品牌通过各大门户网以家居、装修等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。

三、微博微信传播拉近品牌与消费者距离

微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，品牌与消费者距离，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。

四、自媒体、论坛推广加深品牌记忆

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。

论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是我们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。

网络营销推广关键在于优质且符合网友阅读习惯及兴趣的原创内容，配合强大的网络平台进行传播，新闻、论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下。全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，从内容策划到平台发布，可使品牌营销推广达到最佳效果。

营销策划方案需要做足市场调研的文章，需要进行充分的分析和讨论。需要继续细分和纠正、分解总任务、划分长期目标、并使想法明确。方向清晰、在准确定位的统一思考和理解，严格操作是关键，用适当的人做正确的事情，完成相应的任务，是营销策划的自然延伸。

宠物用品代理，是指个人或者企业通过与厂商签订协议，代理销售某种宠物用品的行为。宠物用品包括狗粮、宠物玩具、宠物零食等各种商品。对于喜欢养宠物的人来说，获取这些宠物用品的渠道非常重要。

在日常生活中，我们发现了很多关于宠物用品的问题。比如，有些人不知道哪里能够买到优质的狗粮；有些人想拓展自己的副业，但又不知道从何处开始；还有一些人希望给自己家里的宠物提供更好的生活环境和玩具选择。针对这些需求，我们可以从以下几个方面来介绍怎么拿到宠物用品代理。

首先是找到可靠的供应商。作为一个优秀的代理商，首先要找到可靠且质量过硬的供应商。可以通过线上平台或者线下展会来寻找合适的供应商，并与其进行合作洽谈。

其次是了解市场需求。在选择代理产品之前，需要对市场需求进行调研分析。了解不同地区、不同年龄段宠物主人对于宠物用品的喜好和需求，以便选择合适的产品进行代理销售。

接下来是建立自己的销售渠道。可以通过开设线上商城、与实体店进行合作、利用社交媒体等方式来建立自己的销售渠道，提高产品曝光度和销售量。

还可以加入相关行业组织或者参加行业展会，与其他代理商交流学习经验，并且扩大自己的人脉圈。这样不仅可以获取更多的代理信息和资源，还能够提升自己在行业内的影响力和竞争力。

在实践过程中需要注意以下几点：

第一，保持良好的沟通和合作关系。与供应商之间要保持密切联系，及时了解市场动态，并及时反馈客户意见和需求给供应商，以便调整产品策略。

第二，加强市场推广工作。除了建立自己的销售渠道外，还要加强市场推广工作。可以通过微博、微信公众号、朋友圈等社交媒体平台来宣传推广自己代理的宠物用品。

第三，提供优质服务。无论是与客户沟通、解答问题还是处理投诉，都要积极主动，提供优质的售前、售中和售后服务。

怎么拿到宠物用品代理其实并不难。只要找到可靠的供应商，了解市场需求，建立自己的销售渠道，并加强市场推广和提供优质服务，就能够成功拿到宠物用品代理。希望以上建议对你在拿取狗粮代理方面有所启发。