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原生态宠物号 2025-01-04 16:10 4
宠物店也会卖洗衣凝珠吗？宠物店不应该只会卖宠物用品？
近期小编也曾到访过几家宠物门店，发现有——是就品产款这不少宠物店都已经引进这款洗衣凝珠，有店主表示，该产品动销甚至不次于主粮、零食、猫砂这三大宠物店动销品，这款产品就是——再三洗衣凝珠。
在今年5月5—7日举办的第三届TOPS它博会上，再三也展出了这款洗衣凝珠，展会现场吸引了众多现场观众的关注。
作为主攻养宠家庭全场景清洁洗护的宠物品牌，再三为何要将目光瞄向洗衣凝珠，近期，宠业家联系到了再三相关人员，详细了解到了再三洗衣凝珠的功能以及其渠道策略，具体如下：
成立之初便笃定洗衣凝珠
再三旨在打造宠物店第四大动销品
创立于2020年的再三，以“PET³=人X宠物X环境”的首创公式作为品牌初心，主攻养宠家庭全场景清洁洗护，曾打造出喷雾剂、沐浴露、免洗手套等线上线下爆款产品。
对于洗衣凝珠，再三告诉宠业家，从公司成立之初便笃定这款产品，在访谈和调研数百个养宠家庭，再三发现宠主在洗衣服上存在的很多痛点，如：
1、毛发：沾了毛发的衣服洗过后仍然都是毛，普通洗衣产品不具备除毛功能；
2、螨虫：宠物长期接触地面，特别猫咪喜欢钻有灰尘的角落，螨虫中主要的尘螨沾到衣服上，容易造成皮肤红斑过敏；
3、细菌：猫犬身上独特的菌落群，特别是高发的猫癣致病真菌，普通洗衣产品没有对应配方；
4、气味：宠物本身的体味，普通香型无法有效应对，容易香臭香臭的；
在《2022国内养宠家庭清洁白皮书》研究报告中也曾表明，异味、掉毛、细菌是三大宠物清洁问题，其中宠物掉毛/皮屑问题的关注度占比超45%，可以说是一个不可忽视的痛点问题，然而目前市面上几乎没有相应的产品。
再三联合创始人张祎认为，公司存在的意义就是为了解决用户痛点需求，去做难而正确的事情，为此，再三选择推出洗衣凝珠，以这种不像宠物产品的产品来解决宠主难题。
再三方面还告诉宠业家，洗衣凝珠除了给宠主提供帮助之外，对宠物线下门店也有很好的拉升动销效果。官方介绍，主粮、零食、猫砂是门店目前排名前三的产品，其原因在于每天都有消耗，但似乎 其他产品往往因为使用频次低，动销慢，但门店为了品类齐全，也不得不采购陈列，但其实占用了库存、资金。目前宠物门店急需要找到新的规模增长点。而洗衣凝珠则有望成为第四大动销单品。其原因有三：
1、到店客户100%精准需求覆盖，每个家庭都有洗衣需求；
2、洗衣服是高频次使用，复购周期短，特别夏天每天都需要使用；
3、区别市场上所有洗衣产品，针对性解决宠主洗时的毛、菌、螨、臭4大痛点。
小编也曾搜索过关于衣物清洁市场的相关资料，资料显示2020年全国衣物清洁市场规模达到704亿，预计至 2024 年市场规模达到 971 亿元，国内20%左右的家庭养宠渗透率，理论上每个家庭都有除毛需求， 是一个接近200亿的高潜蓝海市场。
并且洗衣凝珠的受众和养宠人群的高度重合，也有助于再三的洗衣凝珠在养宠人群当中铺开。
与日化巨头 basf 合作
4腔猫爪形状，5效合1
除菌除螨率99.9%，除毛率98.5%
在产品研发上，小编曾告诉读者在2020年再三成立之初就已经笃定洗衣凝珠，为此建立了“再三清洁实验室”，并聘请来自强生、联合利华具有多年研发经验的资深科学家担任再三的首席科学家，耗费了长达两年的时间用于产品研发。
两年时间中，再三反复对除毛配方进行测试，并与全球日化巨头德国巴斯夫联合开发，在产品中添加巴斯夫除毛因子，其除毛因子包含2个阳离子聚合物，polyquart149和sokalan， polyquart149负责把毛发从衣服上脱离，sokalan防止再粘粘回去，在实验条件下条件下除毛率可达98.5%。
再三还与四大香料公司之一的奇华顿香料合作，将产品设计成淡香的气味，对宠物十分友好。
在产品方面，洗衣凝珠采取4腔猫爪造型，集除毛+除菌+除螨+除臭+8倍酵素清洁，5效合1，能有效洗去宠物毛发、抑制宠物携带病菌、去除尘螨、特别去除宠物体味。产品气味上，再三选用淡香且宠物友好的配方，其香料来源于全球四大香料公司之一的奇华顿香精。
再三也对该产品送抵微生物分析检测中心，经过检测，再三洗衣凝珠的除菌率和除螨率均达到99.9%。
覆盖宠物门店已超千家
多项渠道策略助力门店动销
目前再三洗衣凝珠共推出线上线下两个专供款，根据功能区分，线下款主要是除毛功效，且在产品规格上，线下款有3个单品，其中6颗mini装主要用于拉新，18颗优惠装和36颗家庭装主要用于复购。
据官方介绍，从产品上市到 再三洗衣凝珠已经覆盖全国超1000家门店，触达10000+用户。
目前大润发、三福等渠道已完成分销，目前正在与已合作客户：kkv、永辉、沃尔玛、华润万家、胖东来、家家悦、天虹、永旺等商超引进上架；苏州狗道（16家店）、贵州左右（20家店）、天津兰多湾（10家店）、上海倍甜（5家店）等连锁宠物店也已开始销售该单品。
再三已经收集到了首批用户的市场反馈：
（洗涤条件为：5-7件夏季衣物，浸泡洗模式，洗涤时长45min以上）
为了配合洗衣凝珠在线下场所的布局，再三也出台了一系列的门店扶持政策，5月16日，再三组织了一场全国代理商团队培训，系统地讲解了产品的功能卖点、陈列、推广策略等，为了便于门店深度了解该如何卖好洗衣凝珠，计划6月-8月，特别安排2次/月线上培训。
再三还特别为洗衣凝珠定制了小型货架，计划在全国超2000家门店投放，并在线上的外卖平台（美团、饿了么）持续全年投放活动优惠券，助力门店动销。
值得注意的是，为了让更多的门店能够自己体验产品的功能，再三开启了限量赠送计划，限量免费派发再三酵素洗衣凝珠（除毛款/18颗装）1000盒，宠物门店可拉至评论区获取福利领取方式。
提及再三的未来规划，官方表示，未来再三仍将致力于为国内超1.1亿只宠物和6800万养宠家庭提供专业、安心的全场景清洁解决方案。
在产品端，坚持全线人、宠、环境皆友好的成分配方，根据养宠家庭场景需求提供“它用的、你用的、家用的”养宠家庭清洁产品；在品牌端，联合行业内外有影响力的平台发声，传递品牌价值理念；在渠道端，线下渠道将会是承接品牌端和线上流量的重要载体，2023年再三会全力帮助代理商打好基础，做好分销、陈列、动销等工作，同时也会培养一批金牌代理商，给到他们更多的权益。
一年一度的宠物展，很多宠物用品折扣都很大，有些甚至达到宠物店半价以下的价格。
铲屎的怎么可能放过这个好机会，早早就打算趁这个时候囤一批猫砂，就不用每次自己去抗了。
平时家里喵星人用的牌子，新加坡本地产，又好用价格又不贵。
原本宠物店要卖10块钱左右一袋。现在买10袋只要55块，真的是超级划算啊。
虽然价格已经很便宜了，但是铲屎的还是找店长努力了一把，最后以40袋，200元的价格成交了。
每袋只要5块钱，可以给喵星人开猫砂Party了啊。
但是店长表示他们没有送货的服务，铲屎的瞬间就不好了，这么多猫砂可让人家怎么抬回去啊。
然而店长说宠物展中专门负责送货的店，只要10块就可以统统送回家，如果是这么便宜的话，那么铲屎的还是很乐意的，于是开开心心的去付钱了。
结账的队伍好夸张，长得看不到尽头，铲屎的足足排了半个多小时，不过看到有大礼包送的份上铲屎的就不计较了
店家带我去到送货的摊位时，却突然被告知，超过25公斤的货物需要多付10元。
铲屎的想了想20元也不算贵，毕竟猫砂便宜了那么多，区区一点运费还是可以接受的。
然而当送货摊位知道是要送40袋猫砂的时候，马上又表示，每25公斤要增收10元。
铲屎的瞬间不淡定了，一袋猫砂7公斤，40袋就是280公斤，那就是要100多块啊。
卖猫砂的店家也不乐意了，表示当时谈合作时也并没有告诉他们还有增收的费用，好心的店长了解了情况之后，果断决定自己帮我们送猫砂，不过时间会久一点。
铲屎的真心要给店长点1000个赞，店长棒棒哒~ 要不是遇到好心店长，这40袋猫砂铲屎的真的不知道要扛到什么时候去。
一个星期后，店家送货的小红车嘟嘟嘟的开到了铲屎的家楼下，铲屎的蹦蹦哒哒的下去接。
看着摆的整整齐齐的猫砂，铲屎的都有点不舍得用了喵~
送货员就是效率高，三下两下就把货都卸到铲屎的家里了。万岁，猫砂小山Get~
太郎郎：铲屎的，白桃味的猫砂人家包了，人家只喜欢这个味道~
顺带一提~ 铲屎的特别推荐这个牌子的白桃味，其次是杂果味，竹炭味和绿茶味，咖啡味是新品铲屎的也是买了试试，最无法接受的是苹果味，和喵星人的便便混合之后的味道超级奇怪。
铲屎的把不会用猫砂的三只小猫屁屁三兄妹抱到小山一样的猫砂上，蹲在猫砂山三脸懵逼。
同一窝会用猫砂的栗子妹妹表示：这次铲屎的要放大招了，你们再学不会用就要被丢在猫砂堆里学到会为止了。
三只PP表示：这些宝宝们用不上的东西买这么多干嘛，有这钱还不如多买点儿好吃哒。
完全不用猫砂盆的大P：说啥都没用，猫砂盆宝宝爬不进去，除非你直接把猫砂铺地上。
偶尔用猫砂盆的小P：人家已经很努力了，偶尔去BB猫砂盆已经算是很给你面子了喵~
基本会用猫砂盆的P妹儿：铲屎的你不要误会了，人家是自己爱干净才用猫砂的，跟你一点关系也没有。
铲屎的：谁要是不会用谁今天就待在猫砂上面别下来了。。。
搞定了一群PP之后，铲屎的坐到猫砂堆上试了试，嗯，还挺舒服，感觉用猫砂做张床貌似也不错。
然而突然想到主子们如果半夜过来把猫砂都用了，早上起来睡在一堆用过的猫砂里。。。咦~~~~
铲屎的果断打消了刚才的念头。。。
看着这500多斤的猫砂，铲屎的也有点懵逼了，放在客厅肯定会被抓，还是要自己抗去储藏室啊T.T
费了九牛二虎之力把猫砂头抬到了储藏室。加上原本的存货，差不多有两个铲屎的那个高了。
第一次囤这么多猫砂，堆得连门都关不上了，亲们来目测一下，这里到底有多少袋猫砂呢？
铲屎的看着这些花花绿绿的袋子摆的整整齐齐的就受不了，真心有点舍不得用，怎么破啊怎么破。
PP们：我们和铲屎的意见一样，不舍用就不要用了喵~
铲屎的：铲屎的忍痛割爱了，用什么都比每天满地给你们捡屎擦尿强~
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