一款月流水千万美金的宠物社交App 出海日本，宠物社区App

一款月流水千万美金的宠物社交App

互联网养宠物，简直是一个经久不衰的话题。

小学六年级，笔者打开电脑的第一件事是登录 QQ 宠物，喂喂我的粉红小企鹅、给它洗个澡，陪它玩跳鼠标、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸妈有时间像我陪伴小企鹅一样，陪伴我。因此对我而言，QQ 宠物更像是陪我一起等爸妈回家的小伙伴。

在过去几十年里，大家可能或多或少都养过自己的“虚拟宠物”，可能是 QQ 宠物，也可以能是其他可爱的小东西。有人只是顺手开通，有人觉得好玩，有人需要陪伴。

可 Meta Livly 正在尝试解锁另外一种可能——养虚拟宠物，能赚钱。

本期要分享的两款产品是日本 Cocone Corporation 旗下的 Livly Island 和 Meta Livly，这两款产品在核心玩法上基本没有什么不同，但确实为虚拟社交以及行业变化时产品如何随之调整升级带来了一些新思路。

而在拆解产品之前，可以先来聊聊 Cocone Corporation 这家神奇的公司。

作为一家非上市公司，Cocone 旗下业务覆盖游戏、社交、区块链、NFT、幼儿园等多种产业。除东京总公司外，还在日本福冈、新加坡、韩国首尔等多地设立分公司。

在互联网侧，拥有《Hello Sweet Days》、《Pokecolo》、《Livly Island》、《Disney My Little Doll》等多款畅销产品，正坚定地走在用“卡哇伊”俘获用户芳心的路上。

Cocone 旗下产品大多为二次元+虚拟形象+换装+社交，因而主要用户群体为年轻的女性用户。画风相近、玩法相同，并没有影响 Cocone 旗下应用的收入，仅集团内 top3 产品的月营收就已经突破 5000 万美元，最好成绩时甚至可能达到 1 亿美元。

Cocone 为何能接连做出受女性用户喜欢的产品其实很有复盘价值。而 Cocone 创始人千龙介的创业故事，也算得上跌宕起伏，大家感兴趣的话我们也可以找机会聊聊。

不过在这之前，我们还是先用 Livly Island 和 Meta Livly 两款产品简单了解一下 Cocone。

Livly Island：宠物+社交+Avatar+建造+扭蛋？

Livly Island 是日本 Cocone Corporation 于 2021 年 7 月 1 日正式推出的宠物养成社交 App，这也是 Cocone 在女性向虚拟社交领域的又一次成功尝试。

根据 Sensor Tower 数据，Livly Island 6 月双端月下载量仅有 8 万次，但月营收却超过了 270 万美元。尽管由于数据平台误差，实际下载和营收水平应该数倍于此（笔者在某论坛看到的数据大概在千万美元），但也在一定程度上反映出 Livly Island 高效的商业化和不错的用户粘性。

虽然移动端才上线一周年，但实际上 Livly Island 的网页版早在 2003 年就已经开始运营并获得了数百万用户的注册和使用，因而对于这些用户而言，Livly Island 就像国内我们这一代人记忆中的《摩尔庄园》。因而，便不难理解为何 Livly Island 移动端上线首月，就可获得 30 万次下载。

根据 Data.ai 数据，在过去的一年时间里 Livly Island 曾多次出现在国内港澳台地区、日本等多个国家和地区的 App Store 下载榜和畅销榜 Top100。 在原本优势市场之外，在北美和东南亚市场的渗透率也在逐渐提升。

Livly Island 是怎么做到的呢？

除了我们前面提到的目标用户明确，Livly Island 采用的“装扮+建造+宠物+社交+养成+扭蛋”的模式，时至今日仍然算得上新潮。

在用户注册之初，便需要认领认领一只小精灵宠物（Livly）、一个养宠人（Hom）以及一个小岛。

宠物。在宠物选择时，用户可以根据审美和偏好在三个品类中选择自己感兴趣的 Livly（宠物）类别，三种类别各有不同的外观和特点，用户需要为自己的 Livly 选择出生年月、取名，并在接下来的使用中陪伴 Livly 成长。

与其他宠物社交产品类似，Livly 也有饱足感等指数，用户需要根据 Livly 的情况通过喂食、清洁等帮助 Livly 处于健康积极的状态。

以食物为例，Livly 需要通过进食瓢虫、蚂蚱等不同种类的昆虫实现饱腹，进食不同食物后饱腹程度发生不同变化，而昆虫的获得又需要用户通过购买、完成任务或社交等途径获得。

比如，当用户去好友家帮忙浇水时则有可能掉落昆虫，食用不同的昆虫则有可能改变 Livly 颜色。Livly Island 还考虑到了暂时没有好友的新手用户的难处，用户可以通过“随意走”的闲逛模式完成采摘。

与此同时 Livly Island 还提供了社交可能，当用户通过“随意走”进入对方的小岛时可以看到其宠物情况以及基本用户信息，用户可以向自己感兴趣的用户发送好友申请，成为好友之后即可常来“窜门”。或者用户也可以在自己感兴趣小岛的留言板中留下自己的足迹，非实时的留言互动也贴合 Livly Island 的复古调性。

Livly 排出的便便是钻石，而钻石同样可以用于购买昆虫或者用于兑换装扮。

因而，仅在宠物侧，Livly Island 就已经铺垫了虚拟装扮、社交和游戏三条线。更重要的是，用户不仅可以拥有一个宠物，在测试过程中我们发现有不少用户同时拥有 3 个宠物且风格各异。

养宠人与小岛。因两者主要使用场景都集中在装饰上因而放在一起来说，宠物主在 Livly Island 中被称为 Hom、小岛则由 Island 直接翻译而来。

用户可以打造自己独一无二的 Avatar 形象。从大类上来看，用户可以针对 Avatar 的服装、发型、配饰和彩妆进行调整。尽管 Livly Island 并未将自己宣传为 Avatar 社交应用，但实际上分类详尽程度已经超过了不少产品，以服装为例，洋装、上半身、下半身、鞋子、外搭、内搭均在调整范围内，用户可按需选择。

同理，用户也可以自由调整 Island 前、后、左、右、上、下等不同方位的装饰，花草树木、栅栏房子、湖泊沙滩、指示牌，用户可以根据自己需求自由装饰，在玩法上其实和其他空间装扮类产品差别不大。

而尽管初始化选择不多，但用户参与平台活动、从马哈拉商店购买或者从黑市中都可以获得更多素材，从笔者观察来看，Livly Island 在商店中提供的种类十分丰富且具有创造性。

除了直接购买陈列的商品，用户还可以进入不同的主题，以支付“扭蛋门票”的形式，选择 Pom 或者 Island 类别后随机抽取不同的道具。

门票分为树叶购买和金币购买，树叶又分 N/R/SR 三种不同等级，等级越高掉落珍贵道具的可能性越大；而金币购买的单次价格为 200 金币、10 次为 1700 金币，120 金币 0.99 美元。金钱、运气对于抽取道具缺一不可，而抽卡的乐趣与痛苦，懂得都懂。

而小岛不仅是宠物主和精灵宠物的容身之处，也是与小姐妹们社交的天地。

用户可以邀请好朋友加入自己的小岛或者串门去对方小岛，用户可以看见对方目前正在装饰的所有道具、心愿清单（用户感兴趣的产品）以及重复（可能会出售）物品，小岛的相遇也为更进一步地交互埋下伏笔。

整体来看，Livly Island 在 Avatar 以及用户与场景的交互上留出了很多可探索空间，也远比文中呈现的更加丰富与有趣。

Meta Livly：NFT+P2E=更具活力的虚拟社交平台？

Meta Livly 是 Cocone 于 2022 年 8 月 24 日面向全球推出的虚拟宠物社交 App。虽然核心玩法与 Livly Island 几乎一模一样，但 NFT 与 P2E 的概念引入则让 Meta Livly 更具想象力。截止到 8 月 24 日，Meta Livly 的预注册人数已经突破了 10 万。

与使用 Livly Island 时一样，用户也需要先根据个人需求领养一只宠物，并为宠物、用户以及小岛进行命名，用户需要通过冒险、串门、实验、浇灌、喂养、购买、扭蛋等多种不同方式完成宠物成长、岛屿以及人物装扮，在这个过程中可能会交到有趣的朋友。

下文，主要说一下 Meta Livly 相比 Livly Island 的不同与升级：

1、引入 NFT。

用户可以通过在 Jellyme 中购买或者在 Meta Livly 中搜集材料和铸造来获取 NFT。

Meta Livly 所发行的 NTF 为实用穿戴式 NFT，获得所有权后用户可以直接将 NFT 用于装饰 Livly（宠物）、Island（家园）以及 Hom（主人）。

此次也是 Concone 首次对外发售 NFT，购买时用户需要使用 MOOI 代币在 Cocone 旗下 NFT 市场 Jellyme 中完成交易。根据 Jellyme 官网数据，此次累计发行了 3696 个 NFT，涉及星空岛、彩虹岛等 6 个不同的主题，发行价格价格在 0.1 -15 万 MOOI 不等，多数 NFT 定价在 5-100 MOOI，目前累计交易额为 3.41 万 MOOI。

而除了直接购买，用户也可以通过帮助 Livly、Hom 以及 Island 成长从而获得钻石，钻石可用于兑换金币，而金币则是扭蛋的门票，而通过扭蛋获得的道具又可以再次推进宠物的成长，宠物、宠物主以及岛屿越丰富则掉落“星辰币”的可能性越大，星辰币除了可以用于购买商品，更是铸造 NFT 的重要道具。

Meta Livly 希望通过创造——激励创造——优化创造的正向循环推动平台内内容的丰富性。

除了以上两种方式，也会有一些官方掉落，用户参与官方抽奖或者积极参与 Meta Livly 在 Discord 举行的官方活动也有可能获得 NFT。顺便说一嘴，目前包括 Meta Livly 在内的众多 Web3 项目，都会采用在 Discord 或 Twitter Space 实行“AMA”（Ask Me Anything）的问答方式，向用户以及潜在用户介绍并宣传自己的平台。

2、实行 P2E。

Play to Earn（Play to Earn）是目前 Web3 相关产品最吸引用户的特点，用户通过完成平台指定要求，可以获得平台内货币奖励，如果用户愿意，这些奖励也可以直接或间接兑换为现金，即玩 Meta Livly 就有可能赚钱。

根据 Meta Livly 介绍，用户通过扭蛋铸币获得的所有装饰道具都将归用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。

铸造模式早年间一直为用户所用，用户需要通过解锁宝箱获得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能获得珍稀道具，获得道具可以自己穿戴或赠送好友，甚至可能获得技能加成，这也是合成游戏、模拟游戏、休闲竞技游戏、以及一些 RPG 类的重度游戏的常用商业模式。

而 Meta Livly 将这套逻辑引入元宇宙社交应用，也是希望借此将用户与平台进行更深度的绑定，激发用户活力以及使用粘性，让 NFT 不再只是通过“炒作”流通的商业艺术品，更是用户努力的结晶与动力。

从 2021 年 12 月的 P2E 的策划筹备到 2022 年 Q1 内测，再到 Q2 面向公众开放，Meta Livly 正试图用一套完整的 P2E 线路图获得用户关注。

3、新场景。

除了产品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套 6 个不同主题的全新的、不与 Livly Island 共享的场景。

左为 Meta Livly 场景；右为 Livly Island 场景

虽然玩法一致，用户都需要在 Mahara Shop 通过交门票参与扭蛋的模式获得道具，但整体来看 Meta Livly 的场景地图要更具创造性。Livly Island 的老用户可以在 Meta Livly 中找到熟悉感，但又可以发现创造性。Meta Livly 也为 Web2 产品升级到 Web3 提供了一个很好的思路，毕竟不是所有的用户都希望自己进入到 Web3 社交。不过这种模式也对产品体量以及用户粘性有一定要求。

用户需求会变、市场趋势也会变，而如何发挥自身优势为用户提供不可替代的价值是我们需要持续思考的问题。

出海日本，宠物社区App

在文章获得的反馈中，笔者发现有一部分读者对在日本做宠物项目更感兴趣，于是应读者需求，笔者去扒了扒 NGA 的这个宠物社区 App——「Pet」，就一些观察再次和王沁进行了讨论。

「Pet」被日本 TBS 电视台（上）和东京电视台的 WBS 经济新闻节目（下）报道

「Pet」=小红书+大众点评+Costco？

这款宠物 App 命名很简单——「Pet」。「Pet」从 2021 年 11 月开始在 iOS 和 Google Play 同步测试上线，基本上每周更新。

经过简单的注册环节，新用户会被分配一个 7 位数字的 NGA_ID。NGA_ID 是和用户邮箱绑定的，据王沁介绍，这个 ID 是在 NGA 的各款 App 里通用的用户标识，他们希望从一开始就打通了不同 App 之间的用户体系。

注册用户除了拥有自己的 ID，还可以在自己的账号下添加多个宠物卡片。宠物卡片支持各种宠物类型，包括猫狗这样的主流宠物，也包括小众的宠物类型。除了头像、类型、年龄、性别等基本信息，用户也可以上传宠物的疫苗接种情况、有无绝育等信息。

在宠物卡片页面最下方，设有鼻纹认证功能，王沁介绍 NGA 团队对这项 AI 鼻纹认证技术申请了专利。用户需要上传三张宠物照片完成鼻纹认证，系统根据收集到的图片为宠物生成唯一的鼻纹数据并储存在宠物卡信息中，相当于给宠物也上了一张数字身份证。

王沁向笔者透露，设置宠物身份证，除了用于找回走失的宠物，还会实际应用于对接保险公司、宠物医院、政府的行政登记信息等场景。

整体体验下来之后，我们发现，这款 App 名字简单，但是功能不少。整个 App 分为 4 个主菜单，社区、领养、消息以及个人主页部分。主体功能基本集中在第一个“社区”主菜单内。笔者把这一菜单内集成的功能归纳为“小红书+大众点评+Costco”。

类「小红书」功能——以宠物为主体的内容社区

“社区”菜单下方是 UGC 瀑布流，展示的是用户上传的关于自家宠物的贴文（图片或视频）。瀑布流中展示贴文的第一张图、标题、创作者昵称，App 会将认证的优质用户和官方账户打上 M 标志，是否获得标志由 AI 系统自动评选或官方通过付费认证获得，M 标志用户所发布的内容会在算法上被优先展示。

不同于小红书的地方在于，如果创作者上传的是视频，瀑布流中会展示几秒的动态视频而非带播放标志的静态图，笔者尝试下拉刷新了数百条，都较为流畅没有卡顿现象。

整个社区内容以“宠物为主体”。贴文内容除了自家宠物的日常照片/视频，也有产品种草，出游推荐等养宠相关信息。笔者在一些帖子下的评论中发现，不少用户通过社区平台，找到了宠友。

「Pet」（左）与「小红书」（右）贴文界面对比

而不同于小红书的另一个点在于，用户可以使用 PetPoint 对喜欢的内容进行打赏。每个帖子都设置了打赏的入口和打赏排行榜。PetPoint 目前可以通过完成 App 内任务来获取。PetPoint 在「Pet」商城中也可以作为现金进行抵扣，类似于淘宝中的“淘金币”的作用。

王沁介绍，App 会定期举办投稿活动，设置打赏功能目的也是增强用户间的互动和关联，NGA 团队希望通过引导使「Pet」社区具有“高互动，重关联”的特点。

「Pet」内积分任务（左）和打赏排行榜（右）

除了来自用户投稿之外，可以看到，为了丰富社区内容，「Pet」也在积极引入一些大 V 入驻。

国内驻东京观光代表处的「Pet」账号

类大众点评功能——宠物相关场所查询

这个功能类似于大众点评，基于用户地理位置，「Pet」收录了日本的宠物医院、宠物美容院、宠物酒店、宠物可以进入的餐厅、带宠物出行的游园地、可以带宠物入住的酒店等等。

用户可以选择传统的列表筛选视图，也可以选择基于地理位置、通过地图视图来更直观地检索店铺的信息。店铺信息中会向用户展示店铺图片、店铺基本信息、店铺的菜单、注意事项和来自其他宠友的评价，也可以向去过这家店铺的宠友们提问。

不同于大众点评的是，店铺内会提供营业日历，通过日历上打勾打叉的方式传达营业日期信息。王沁表示，这是「Pet」针对日本市场所做的本地化调整，在日本，通过日历的方式传达信息常用且高效。

「Pet」（左）与「大众点评」（右）线下店铺介绍界面对比

在 App 上线初期就引入这一功能，是因为在调研宠物主的烦恼时，王沁发现参与调研的用户中超过 6 成认为网上缺乏宠物准入地点的信息和渠道，而日本对各场所宠物是否可进入有很严格的规定，宠物相关的店铺的信息传播途径也非常封闭，而宠物用户对于准入信息的获取渠道非常有限，中间存在着信息不对等的问题。

类 Costco 功能——官方直营+会员制

“商城”是「Pet」App 内一个明显的变现点。

不过与很多社区去做交易不同的是，「Pet」没有采取淘宝模式，而是主要采取官方直营+会员制的模式，也就是品控、客服和物流都由「Pet」官方负责。当前阶段，上架的产品主要集中在宠物玩具用品类目，将类似产品在 Amazon 和乐天上比价，会发现 Pet 商城内的价格基本在市场价的 8 折左右。上文提到用于打赏的 PetPoint 可以在购物时进行抵扣，如果注册高级会员会有更高的积分回馈。王沁介绍，最近的一个大型国际宠物展会后有数十家日本本土及国内厂家前来洽谈。

「Pet」（左）与「淘宝」（右）产品详情页界面对比

NGA 基本上将养宠人群在生活中会涉及到的多数功能集成在了第一个“社区”标签里。这与国内一些超级 App 的做法类似。而「Pet」一个明显特点是，在“社区”这个标签“负担了太多”的情况下，「Pet」将一个一级标签的位置，给到了“领养”。

据王沁介绍，这是一个完全公益的项目，可以提升品牌形象。

这一版块中，发布领养信息和应募领养流程都比较简单，宠物主可以根据紧急程度选择募集状态（急募/募集中/暂停/已经找到家）。

笔者注意到，有领养匹配成功的用户，会在「Pet」社区里继续进行互动。领养者发布领养宠物的最新动态，领养募集者也可以通过社区动态持续跟进。

「Pet」领养功能页面

看的出来，虽然还处在非常早期的发展阶段，但开发团队对 App 未来的样子有较为明确的想象和布局，对本地化也有很深的考量。

除了目前已经上线的功能之外，「Pet」中还有不少功能即将上线（已经在产品中出现入口、但目前还没有开放使用），比如会员、优惠券等。可以预想，按照「Pet」的产品规划，「Pet」将会长成一个功能丰富的超级 App。

王沁也向笔者描述了团队对「Pet」未来增长的设想。

「Pet」中引入了积分制，如前文所述，目前用户可以通过完成 App 内任务、用户间打赏获取积分，而这些积分既可以抵扣用户在 App 商城内的消费，将来也可以抵扣在入驻商家线下店内的消费。为 App 促活拉新的积分的消费促进了 App 内商城的规模化、用户价值的提升和会员制的完善，为「Pet」带来更高的广告价值以及更多的店铺入驻。广告收入增加，给用户发放的积分池就能更大，从而给用户带来更多的返利。

如果各个环节能够跑通，则「Pet」增长飞轮将进入正向的流转。用户与商家在「Pet」内的体验都会越来越好，站在「Pet」的角度，获客、商家入驻、广告主招募环环相扣。

相较于绞尽脑汁丰富内容的社区，「Pet」一上来就给了用户更多选择，也减轻了一些自身的压力，服务即内容、内容即产品，这个思路自然也产生更多商业化选项。不难看出，在「Pet」的设计上，NGA 将时间打法发挥到了极致。

但对于这样一个复杂的 App，日本用户接受度如何？App 内用户有什么特征？笔者询问了王沁，也请教了一些其他在日本的从业者。

产品缺少竞对、用户存在需求，「Pet」想圈定高价值且“柔软”的用户

“「Pet」的获客成本目前只有几美金，而获得的用户却价值几百美金。”

王沁告诉笔者，“获客成本低是因为日本现在并不存在一个与「Pet」类似的功能齐全的宠物社区，而且就像晒娃一样，宠物主也需要有一个晒宠的舞台，「Pet」这个以 UGC 内容为主体的定位大大降低了日本用户的戒心。而更丰富的服务，也是日本用户的需求，日本用户对于超级 App 的接受度其实很高。”

一位出海品牌的日本负责人也告诉笔者，“日本宠物主想在线上查找有关宠物服务、宠物出入场所等信息时，一般只能通过博客或者相关信息汇总平台，信息更新未必及时”。

宠物主是十分需要这类信息的，王沁说，“在国内，宠物能不能进入某个场所有些情况下是有通融空间的，但这在日本绝不可能发生，各公共场所对能否携带宠物有十分严格的规定。很多宠物主甚至会为带宠物去哪里玩而犯难。因此如果能有一个 App 提供这类信息实际是很有优势的。”

而之所以一个用户能值几百美金，有 3 个方面的原因。

业界公认的养宠人士的消费能力。Japan Pet Food Association 最新发布的报告显示，2021 年一只狗的月平均消费约 730 元人民币，一只猫月平均花费 428 元人民币。

NGA 团队去年在一场线下活动中对 223 位日本本地宠物用户做了一个调研，从年龄段的维度来划分人群。结果显示，年龄段越大，养狗的比例越大，喂养多只宠物的比例越大。而另一位日本从业者则认为可以从家庭成员人数的维度上划分人群，他认为，养多只宠物、且养狗的人群一般是 2 人以上的家庭，这类人群多数居住在郊区、有独栋房子，一般由家里的主妇或孩子承担遛狗的责任，而单身或 2 人情侣，由于上班时间和居住环境的限制，更多会选择养猫，养一只的情况更多。

2 种维度下的宠物主画像其实是对得上的。养狗的宠物主消费能力相对更强。

消费能力较强的宠物主为宠物的付费意愿也不小。根据 Japan Pet Food Association 报告，2021 年，在家人、个人健康、朋友、各种吃喝玩乐活动等生活构成要素中，对养狗人群来说，狗的重要程度排在第二，养猫人群眼里，猫甚至超过家人，是他们生活中最重要的存在。

这样高净值人群对从业者来说已经很有吸引力了，锦上添花的是他们同时是日本最“柔软”的消费者。

「Pet」在 App Store 目前共有 650 个评分，总评级是 4.8 分，日本用户对 App 的评分向来很严格，虽然评分总量不算多，但能拿到 4.8 分仍然不容易。王沁认为，利用宠物这个要素，「Pet」将日本包容度较高、最有爱心的群体筛选了出来。

在笔者看来，不论是宠物主的价值还是需求，都是一个易于被洞察的市场情况，但在日本却少有对应产品出现。

网络基建快速完善，出海玩家在日本可以借势而上？

日本网络落后于国内，但近 2 年开始快速发展，这是笔者近日从多位出海日本的从业者口中听到的情况。

王沁解释，之前很多在国内跑通的模式无法落地到日本很大一部分原因就是日本的网络基建不够完善，日本用户的线上消费习惯一直没有被培养起来，对很多互联网产品或电商品牌来说，消费者的线上资金太少，在付款这一步就会变得十分不便。日本 MMD 研究所在 2021 年 1 月的一项调查结果显示，45000 个样本中，现金仍然是他们日常最常使用的支付方式。

尽管如此，疫情对线下消费场景的制约还是推动了移动支付的发展。 日本知名度最高的移动支付渠道 PayPay 开始进一步跑马圈地。这让日本移动支付的普及进程似乎加快了不少。

如下图所示，虽然相比国内支付宝、微信支付 2 强争霸的情况，日本的移动支付渠道要杂一些，但还是出现了几个占比较大的渠道，其中软银旗下的 PayPay 是我们最常使用的一种。

而在 2021 年 3 月，PayPay 宣布与 LINE Pay 合作为商家提供便利，不论是用上述 2 个付款 App 中的哪一种，都可以扫同一个二维码来付款。同时种种迹象表明，PayPay 正在通过规模化来进一步提高竞争力。据外网报道，PayPay 瞄准餐馆、药店、超市等小商户，通过免除小商家接入的安装费、服务费或者现金返还活动来扩大 PayPay 的覆盖率。

很早引入创收业务线的「Pet」在增长上也非常“省”。「Pet」的推广方式和传统思路不一样，几乎没有在线上进行投放。据王沁介绍，「Pet」的获客渠道主要在线下。

一方面通过参加展会来做曝光，4 月初「Pet」参展日本最大规模的宠物展「InterPet2022」，参观展位的用户超过 4000 人，同时也收获了超过 200 次的商业合作咨询。

「Pet」参展日本最大宠物展会「Interpet」的展位

另一方面「Pet」通过深化与线下店铺的合作增加曝光。「Pet」在引入线下店的时候采取的战略是，宠物相关的店铺入驻「Pet」永久免除入驻费用。一是丰富了 App 的店铺内容，增强用户粘性，二是通过线下店铺的深度合作增加「Pet」品牌的露出。

放置了「Pet」物料的日本三大宠物连锁店 JOKER

「Pet」与「hotel MONday Group」结成战略合作

日本的网络的发展像是一个硬壳开了个口子，出海从业者或许能借此窥见一些机会。但不可否认的是日本仍是一个线下消费极强的国家，在新兴市场行得通的买量、投放管不管用还要打个问号。从业者出海日本，最难的还是懂得日本市场的运行方式，了解日本的本地化需求。如何在日本实现产品的落地和长期增长，「Pet」用它的增长飞轮迈出了第一步，让我们期待它的答案。