当中秋撞上国庆，宠物店活动能玩出啥花样 宠物店该如何投放广告

当中秋撞上国庆，宠物店活动能玩出啥花样

不过每逢佳节，店老板都会为活动策划发愁：据不完全统计，目前在别人家的宠物店社群中询问国庆中秋双节活动如何做的店主已近20位。出于以上情况，既然大家对活动策划如此热情，小编梳理了部分活动供大家参考。

在此之前，还是温馨提示：

1、设计活动一定要思考清楚目标。为了拉新？还是盘活资金？为了增强客户粘性？而且每次做完活动都要复盘活动效果；

2、活动只是刺激客户消费的一种方式，把常态化服务做好才是关键。

我们切入正题。

01广东揭阳阿配之家

店主在店内设置了宠物驱虫专区，很有仪式感。比如：

1）在墙壁上张贴了犬猫常见寄生虫的科普海报，让宠主更直观的了解驱虫的必要性；

2）常见驱虫药对应的驱虫功效说明，可以让宠主清楚的知道产品的作用；

3）一排排贴有宠物名字的小盒子，吸引宠主注意力的便于引导其消费；

4）按月到店进行驱虫，配合定期驱虫提醒可以增加宠主的到店率，为与客户沟通联系找一个恰当的理由。

店主告诉小编：“每个小格子都代表几百块的营业额，而且可以有效的增强用户粘性，如果客户维护得当，会带来持续的营收。不过在推活动时，要结合客户需求找到切入点。”据了解，在不到两个月的时间里，已经稳定吸纳近70名宠主加入。

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02武汉贵族宠物

前段时间有群友提问：宠物店进店客人比较多，而且喜欢扎堆在活体柜看猫狗，停留时间比较久，导致真正想买猫狗的客户体验无法保证，很大概率流失掉，对此情况，大家有何对策改善？

武汉贵族宠物的店主分享了一则活动办法：

给活体区域注明注意事项和禁止事项，明码标价（可按照你们的预售价增加10%-20%标价，然后注明会员折扣10%-20%），这样有两个好处：

第一，活体价格注明，注意事项也注明，让无关人员自动远离；

第二，对于潜在客户有心理暗示，加入会员购买活体可以有更加划算的价格，这样筛选出来围观的一般都是更容易购买活体的客人。

03马鞍山Darry Pet宠物生活馆

据了解，店主最近设计了一组通过团购拉新的营销办法，店主告诉小编：做这个想法的初衷是一次和一位做服装的朋友聊天得到的想法。朋友在我们当地做了14年服装零售，积攒了不少北上广深的客户，闲聊中他告诉两点：一是跑量才是王道；二是商品要组合售卖，比如组合套装里包含ABC三件产品：A挣50元，B挣30元，哪怕C亏20元，整体也是赚钱的。有很多店家不理解这件事，把单件产品的利润看得太高，所以会出现卖不动货的困境。我之前是做财务出身的，所以对数据比较敏感，权衡之后，朋友的建议一直保留在脑中。

因为脑子里很早就有这个想法，所以今年亚宠展就开始尝试去做这样一个低价跑量的团购活动。在正式做之前，我也和几个关系不错的商贸公司聊了聊想法，因为今年疫情关系，终端客户手里其实没有多少钱，所以低价高质是我们今年认真的一大趋势。经过筛选，我选择了几个品牌的爆款产品，比如帕特诺尔冻干生骨肉系列，帕特诺尔羊奶，沃夫可主食罐，海洋之星等产品做了尝试，三天流水就有不错的表现。

接下来就面临两个重要的问题：

1、因为是团购，价格一定是低于市场价的，如何保证能拿到最大活动的同时又不扰乱市场？

2.因为店内客人团购数量终究会达饱和的那一天，如何分裂拉新，是重中之重。

所以我集中策划了三个活动：团购发起人、团购积分卡、每天一个霸王澡，为了保护市场，团购发起人活动仅限会员客户参与，有一定门槛。同时为了能让更多人参与，我相应地设置了门槛相对较低的团购积分卡。现在三个活动都初见成效，具体效果如何可能还是要更长时间的观察和认证”

以下是活动海报和玩法规则：

04惠州雪迷·宠物

店主告诉小编：“常态服务做好，客户跑不掉，跑了也会再回来。”以下是他分享的几则日常维护客户粘性的办法，供大家参考：

1）蝴蝶结：每次洗护的宠宝们都会获得一个手工蝴蝶结，收集它们还可以兑换洗护美容服务。

2）粮袋环保回收：每一个使用完的犬粮袋，都可以回收抵扣兑换，支持环保；

3）群签到福利：每天在群内签到可获得每月最高31.00元的洗护抵扣金额；

4）一生一世Love：每个月里13/14号雪纳瑞专属的日子里，洗护美容可享受50%优惠。

5）会员专属积分：每一位会员都享有专属的积分比例%，可店内消费抵扣使用。生日当天还有蛋糕、spa、写真作为生日礼物。

6）洗护犬月卡/次卡：犬粮赠送，开通洗护月卡赠1.5kg犬粮，次卡赠12kg犬粮。

除了以上日常活动外，雪迷·宠物店主还分享了去年国庆节店内做的掷骰子比大小赢折扣的活动。

除以上活动外，群友还提到：

1）恰逢中秋撞上国庆节，可以邀请宠主参与月饼DIY课程，可以准备人用和宠物用不同的馅料，让生活更有仪式感。

2）小长假可以主推寄养，比如会员客户寄养不涨价；再比如寄养买一送一，送一是指除去节假日的日常寄养。

如果大家有更好的想法，欢迎点击话题互动贴《中秋&国庆节，宠物店可以做什么活动？》，期待大家群策群划，碰撞出更多的火花。

提前预祝大家中秋团圆，十一小长假快乐～

宠物店该如何投放广告

对于一家宠物门店来说，在生意不好环境不景气的情况下，我们能够如何利用好的媒体进行线上推广，这是一个非常关键的契机。当然推广我们也要合理合情合分的去运营，不能盲目的去选择投放广告，而在投放的过程中要咨询专业的人士对这一块进行详情解剖！

一般从投放宠物门店的广告诉求来说，那就是我们想要达到一个什么样的效果。效果层面可能会涉及很多，有的是品牌曝光，有的是落地页搜集线索。这些都是媒体广告过程中都需要了解到的。

而作为广告的投放只能是解决线上宣传推广的问题，此外还要配合线下门店的活动以及线下运营的方式相结合。

而目前对于线上广告来说适合投放宠物店的广告分为两种，一种是腾讯系的微信朋友圈广告，一种就是抖音短视频广告。这两种媒体是目前宠物店投放广告渠道最多的两种媒体！

对于微信朋友圈广告和抖音广告来说，这两种媒体有着庞大的数据标签的优势，可以根据地区、年龄以及用户行为等一系列标签进行选择投放。可以有效的避免无效的损耗。从而获取到优质的客户。

那么对于微信朋友圈、广告和抖音广告来说，肯定很多宠物店的老板们都关心的是价格问题。价格方面根据地区和行业一般情况分为这么几种计费方式。一种是曝光计费，一种是点击计费，还有一种是推广转化计费。

无论是哪种计费方式，都是以官方为主。也就是说投放的数据是公开透明的，任何广告投放都不能够保证有一定的多少数量。但是随着公司这么多年的运营，对一些行业的获客线索成本还是有一个大致的了解的。比如宠物店的投放广告，一般情况获客线索成本，如果是在本地投放100-200之间，如果是全国投放可以做到50-100之间！

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