宠物店如何破解经营困境 广东老板开宠物店“只送不卖”一年盈利136万

宠物店如何破解经营困境

开发新的服务项目，提高门店营收

想要破解困境，提高门店收入，势必要开发一些新的服务项目，比如上门驱虫、共享美容师等。

上门驱虫

一般来说，一只贵宾犬为例，它每月洗3次澡，每次1小时，每次60元，每月美容1次，每次2小时，每次100元，商家为宠物洗护5小时可以获得280元的收入，但与此这只贵宾犬每月宠物食品的开销为200元，定期进行一次驱虫和保健的费用是200元，商家大概 20分钟，就可以获得400元的收入。

对此，商家势必要通过增加一些上门服务，比如上门驱虫，上门配送服务，为门店带来更多的营收。

共享美容师

通常情况下，狗一般1-2周洗一次，猫半年才洗一次，一位美容师每天最多洗8只狗或剪6只狗，但是疫情之后，顾客进店率减少，一位美容师每天可能只洗2到3只狗收入大减，很有可能造成人员流失，面对这种情况，商家可以选择“共享美容师”模式。比如，商家可以和开宠物店的朋友一起聘用一位美容师，不仅提升了美容师各方面的待遇，同时大大解决了美容师流动性太大的问题，商家的人员成本也大幅度精简了。

提供一对一服务，建立稳定客户群

通常一些中高端的门店不会抢占中低端门店的顾客，但疫情之后，很多门店会面临着客源锐减，所以现在中高端商家们开始抢占中低端门店的顾客，导致周边竞争更加白热化。

商家在竞争激烈的情况下，如何生存呢？

商家可以通过为顾客提供一对一的服务，提高顾客的粘性。在社群中定期与顾客互动，帮助顾客解决养宠过程中肠胃消化不良、猫癣等等问题，并了解宠物情况，为顾客提供个性化服务。

比如，商家可以及时了解顾客是否缺少宠物用品，为顾客提供上门配送服务，对于顾客激增的宠物洗护需求，可以提前在线预订。商家可以设置预约功能，顾客线上登记报名，即可到线下到店进行宠物洗护或美容等。

打通线上线下，提高扛风险能力

宠物店的业务通常以洗护美容和寄养为主，一般一家宠物店只能覆盖周围3公里左右，疫情之后，短时间内顾客的进店率还是会远远低于同时期，所以，商家需要提前做好准备，开通线上门店和配送到家服务。

商家可以入驻一些第三方平台，为顾客提供配送到家服务的同时增加商户的品牌曝光，实现3公里以内的顾客1小时配送到家，把送货上门服务作为宠物店的发展优势。

广东老板开宠物店“只送不卖”一年盈利136万

其实只要掌握了正确的方法，赚钱一点都不难，如果各位读者朋友现在还有创业开店赚钱的想法，那你一定要把今天的案例好好的收藏起来，仔细的琢磨一下，看看聪明的老板是如何赚钱的，学个一招半式下来，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

案例背景

这家宠物店的老板是一名年轻的小伙子，在大学的时候学的兽医专业，现在开了一家宠物店，再怎么说也算是专业对口吧。说起周老板这个人啊，其实是挺励志的一个人，在大学的时候，在不耽误学习的前提下就出去勤工俭学了，为家里减轻了不少负担；

而且最厉害的是，人家学习好，专业基础扎实，奖学金拿到手软。在大学毕业后，周老板其实也想过找工作，但是他是专业在市场上选择性太少，所以，他就随便的找了一家宠物站上班，攒了一点钱再加上银行的贷款，就开了一家宠物店。

现在许多老板都在吐槽说生意难做，理由要么是电商的影响，导致自己利润下降严重，要么是疫情影响，导致没有客户啊等等。可是当我问他，你的同行有没有赚钱的老板的时候，他却斩钉截铁的说，肯定有啊，甚至还能给你举例子，说我就认识某某老板，人家一年就赚到了多少多少钱。

然后当我再问，为什么都是同样的一个行业，人家可以赚到钱，而你却是不可以呢？每次说到这，许多老板都会尴尬一笑。

我们有一句话是这样说的，思维一变，市场一变就盈利无限。你想想，当年还在苦哈哈的计较今天赚了多少钱的时候，那些聪明的老板已经在想着我如何用赚到钱扩大经营，让“钱生钱”。思维不一样，结果当然就不一样了。

就拿周老板的例子来说吧，宠物只送不卖，这样的活动方案怎么看都是亏本买卖，可结果呢，人家不但没有亏，反而赚得盆满钵满。

活动方案

周老板的方案其实很简单，就一句话:宠物免费送，不要钱!

很多人一看到免费两个字就急了，净瞎扯，都免费了，这周老板还能赚到钱吗？看吧，这就是你赚不到钱的原因，这都没有实践过，你就否定了这种模式赚钱的可能性，其实这也在否定了你自己赚钱的可能性。

我们都说，买的不卖的精，这免费是有一定条件限制，要不然这周老板别说赚钱了，不赔个倾家荡产就不错了。下面我就给大家好好分析，这周老板到底是怎么赚钱的。

盈利分析

首先客户进店成为会员后，凡是你看上的宠物，不管是什么品种的，如果你感觉自己喜欢，就可以免费带走。但是这有一个前提，那就是必须要交押金，比如说你看上一条4000块钱的泰迪狗狗，那么你就要缴纳4000块钱的押金，这样你才可以把宠物带回家。 这押金是会退还给你的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

刚刚说了，顾客进店加入会员才能参与活动，顾客的押金周老板就把它放在了会员卡上，比如你交了4000元的押金，那么卡里面就会有4000块钱，以后，你在本店的任何消费，无论是看病还是宠物美容或者说是购买宠物用品，都可以用这4000块钱抵扣一部分的金额。只要卡里面的钱抵扣完， 你的押金周老板就什么时候退给你。

在这里再给大家揭秘一下，宠物店其实你经营好了，那绝对是一个暴利的行业，就比如，人感冒发烧花个十几块钱买一下药好了，但是宠物感冒发烧，如果你不懂行，没个千把块钱下不来。

而且，能够养得宠物的人自然是不差钱的主，其消费能力至少要比普通人来说要高一些，别的不说，就单单是押金这一块，你觉得普通人会拿出几千块钱出来缴纳吗。就这一招，周老板是不是既可以引流又可以筛选出较为精准的客户了，并且还锁定了客户的长期消费，短短一年人家就赚到136万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。