宠物用品出海攻略 一款月流水千万美金的宠物社交App

宠物用品出海攻略

宠物用品市场是巨大的——根据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年，美国宠物行业达新高，市场规模达到了1236亿美元，，业内人士预计，2022年，宠物用品的市场规模将再创辉煌。 Statista的一组数据显示，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将达到230亿美元左右：

疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：

下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：

由以上数据可以得出：

·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；

·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。 还有一个重要的趋势——我们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：

“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。

哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：

·广泛且充足的市场调查；

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；

·选择细分市场；

·给店铺取名；

·注册品牌/商标/成立公司；

·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；

·供应商确定；

·营销策划。

在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装

宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产品

包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：

·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：

·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：

·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：

·宠物粘毛器/清洁器：因为猫和狗这类宠物经常掉毛，地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大：

确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：

·产品质量品控过关；

·资质齐全；

·交货及时，物流靠谱；

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。

一款月流水千万美金的宠物社交App

互联网养宠物，简直是一个经久不衰的话题。

小学六年级，笔者打开电脑的第一件事是登录 QQ 宠物，喂喂我的粉红小企鹅、给它洗个澡，陪它玩跳鼠标、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸妈有时间像我陪伴小企鹅一样，陪伴我。因此对我而言，QQ 宠物更像是陪我一起等爸妈回家的小伙伴。

在过去几十年里，大家可能或多或少都养过自己的“虚拟宠物”，可能是 QQ 宠物，也可以能是其他可爱的小东西。有人只是顺手开通，有人觉得好玩，有人需要陪伴。

可 Meta Livly 正在尝试解锁另外一种可能——养虚拟宠物，能赚钱。

本期要分享的两款产品是日本 Cocone Corporation 旗下的 Livly Island 和 Meta Livly，这两款产品在核心玩法上基本没有什么不同，但确实为虚拟社交以及行业变化时产品如何随之调整升级带来了一些新思路。

而在拆解产品之前，可以先来聊聊 Cocone Corporation 这家神奇的公司。

作为一家非上市公司，Cocone 旗下业务覆盖游戏、社交、区块链、NFT、幼儿园等多种产业。除东京总公司外，还在日本福冈、新加坡、韩国首尔等多地设立分公司。

在互联网侧，拥有《Hello Sweet Days》、《Pokecolo》、《Livly Island》、《Disney My Little Doll》等多款畅销产品，正坚定地走在用“卡哇伊”俘获用户芳心的路上。

Cocone 旗下产品大多为二次元+虚拟形象+换装+社交，因而主要用户群体为年轻的女性用户。画风相近、玩法相同，并没有影响 Cocone 旗下应用的收入，仅集团内 top3 产品的月营收就已经突破 5000 万美元，最好成绩时甚至可能达到 1 亿美元。

Cocone 为何能接连做出受女性用户喜欢的产品其实很有复盘价值。而 Cocone 创始人千龙介的创业故事，也算得上跌宕起伏，大家感兴趣的话我们也可以找机会聊聊。

不过在这之前，我们还是先用 Livly Island 和 Meta Livly 两款产品简单了解一下 Cocone。

Livly Island：宠物+社交+Avatar+建造+扭蛋？

Livly Island 是日本 Cocone Corporation 于 2021 年 7 月 1 日正式推出的宠物养成社交 App，这也是 Cocone 在女性向虚拟社交领域的又一次成功尝试。

根据 Sensor Tower 数据，Livly Island 6 月双端月下载量仅有 8 万次，但月营收却超过了 270 万美元。尽管由于数据平台误差，实际下载和营收水平应该数倍于此（笔者在某论坛看到的数据大概在千万美元），但也在一定程度上反映出 Livly Island 高效的商业化和不错的用户粘性。

虽然移动端才上线一周年，但实际上 Livly Island 的网页版早在 2003 年就已经开始运营并获得了数百万用户的注册和使用，因而对于这些用户而言，Livly Island 就像国内我们这一代人记忆中的《摩尔庄园》。因而，便不难理解为何 Livly Island 移动端上线首月，就可获得 30 万次下载。

根据 Data.ai 数据，在过去的一年时间里 Livly Island 曾多次出现在国内港澳台地区、日本等多个国家和地区的 App Store 下载榜和畅销榜 Top100。 在原本优势市场之外，在北美和东南亚市场的渗透率也在逐渐提升。

Livly Island 是怎么做到的呢？

除了我们前面提到的目标用户明确，Livly Island 采用的“装扮+建造+宠物+社交+养成+扭蛋”的模式，时至今日仍然算得上新潮。

在用户注册之初，便需要认领认领一只小精灵宠物（Livly）、一个养宠人（Hom）以及一个小岛。

宠物。在宠物选择时，用户可以根据审美和偏好在三个品类中选择自己感兴趣的 Livly（宠物）类别，三种类别各有不同的外观和特点，用户需要为自己的 Livly 选择出生年月、取名，并在接下来的使用中陪伴 Livly 成长。

与其他宠物社交产品类似，Livly 也有饱足感等指数，用户需要根据 Livly 的情况通过喂食、清洁等帮助 Livly 处于健康积极的状态。

以食物为例，Livly 需要通过进食瓢虫、蚂蚱等不同种类的昆虫实现饱腹，进食不同食物后饱腹程度发生不同变化，而昆虫的获得又需要用户通过购买、完成任务或社交等途径获得。

比如，当用户去好友家帮忙浇水时则有可能掉落昆虫，食用不同的昆虫则有可能改变 Livly 颜色。Livly Island 还考虑到了暂时没有好友的新手用户的难处，用户可以通过“随意走”的闲逛模式完成采摘。

与此同时 Livly Island 还提供了社交可能，当用户通过“随意走”进入对方的小岛时可以看到其宠物情况以及基本用户信息，用户可以向自己感兴趣的用户发送好友申请，成为好友之后即可常来“窜门”。或者用户也可以在自己感兴趣小岛的留言板中留下自己的足迹，非实时的留言互动也贴合 Livly Island 的复古调性。

Livly 排出的便便是钻石，而钻石同样可以用于购买昆虫或者用于兑换装扮。

因而，仅在宠物侧，Livly Island 就已经铺垫了虚拟装扮、社交和游戏三条线。更重要的是，用户不仅可以拥有一个宠物，在测试过程中我们发现有不少用户同时拥有 3 个宠物且风格各异。

养宠人与小岛。因两者主要使用场景都集中在装饰上因而放在一起来说，宠物主在 Livly Island 中被称为 Hom、小岛则由 Island 直接翻译而来。

用户可以打造自己独一无二的 Avatar 形象。从大类上来看，用户可以针对 Avatar 的服装、发型、配饰和彩妆进行调整。尽管 Livly Island 并未将自己宣传为 Avatar 社交应用，但实际上分类详尽程度已经超过了不少产品，以服装为例，洋装、上半身、下半身、鞋子、外搭、内搭均在调整范围内，用户可按需选择。

同理，用户也可以自由调整 Island 前、后、左、右、上、下等不同方位的装饰，花草树木、栅栏房子、湖泊沙滩、指示牌，用户可以根据自己需求自由装饰，在玩法上其实和其他空间装扮类产品差别不大。

而尽管初始化选择不多，但用户参与平台活动、从马哈拉商店购买或者从黑市中都可以获得更多素材，从笔者观察来看，Livly Island 在商店中提供的种类十分丰富且具有创造性。

除了直接购买陈列的商品，用户还可以进入不同的主题，以支付“扭蛋门票”的形式，选择 Pom 或者 Island 类别后随机抽取不同的道具。

门票分为树叶购买和金币购买，树叶又分 N/R/SR 三种不同等级，等级越高掉落珍贵道具的可能性越大；而金币购买的单次价格为 200 金币、10 次为 1700 金币，120 金币 0.99 美元。金钱、运气对于抽取道具缺一不可，而抽卡的乐趣与痛苦，懂得都懂。

而小岛不仅是宠物主和精灵宠物的容身之处，也是与小姐妹们社交的天地。

用户可以邀请好朋友加入自己的小岛或者串门去对方小岛，用户可以看见对方目前正在装饰的所有道具、心愿清单（用户感兴趣的产品）以及重复（可能会出售）物品，小岛的相遇也为更进一步地交互埋下伏笔。

整体来看，Livly Island 在 Avatar 以及用户与场景的交互上留出了很多可探索空间，也远比文中呈现的更加丰富与有趣。

Meta Livly：NFT+P2E=更具活力的虚拟社交平台？

Meta Livly 是 Cocone 于 2022 年 8 月 24 日面向全球推出的虚拟宠物社交 App。虽然核心玩法与 Livly Island 几乎一模一样，但 NFT 与 P2E 的概念引入则让 Meta Livly 更具想象力。截止到 8 月 24 日，Meta Livly 的预注册人数已经突破了 10 万。

与使用 Livly Island 时一样，用户也需要先根据个人需求领养一只宠物，并为宠物、用户以及小岛进行命名，用户需要通过冒险、串门、实验、浇灌、喂养、购买、扭蛋等多种不同方式完成宠物成长、岛屿以及人物装扮，在这个过程中可能会交到有趣的朋友。

下文，主要说一下 Meta Livly 相比 Livly Island 的不同与升级：

1、引入 NFT。

用户可以通过在 Jellyme 中购买或者在 Meta Livly 中搜集材料和铸造来获取 NFT。

Meta Livly 所发行的 NTF 为实用穿戴式 NFT，获得所有权后用户可以直接将 NFT 用于装饰 Livly（宠物）、Island（家园）以及 Hom（主人）。

此次也是 Concone 首次对外发售 NFT，购买时用户需要使用 MOOI 代币在 Cocone 旗下 NFT 市场 Jellyme 中完成交易。根据 Jellyme 官网数据，此次累计发行了 3696 个 NFT，涉及星空岛、彩虹岛等 6 个不同的主题，发行价格价格在 0.1 -15 万 MOOI 不等，多数 NFT 定价在 5-100 MOOI，目前累计交易额为 3.41 万 MOOI。

而除了直接购买，用户也可以通过帮助 Livly、Hom 以及 Island 成长从而获得钻石，钻石可用于兑换金币，而金币则是扭蛋的门票，而通过扭蛋获得的道具又可以再次推进宠物的成长，宠物、宠物主以及岛屿越丰富则掉落“星辰币”的可能性越大，星辰币除了可以用于购买商品，更是铸造 NFT 的重要道具。

Meta Livly 希望通过创造——激励创造——优化创造的正向循环推动平台内内容的丰富性。

除了以上两种方式，也会有一些官方掉落，用户参与官方抽奖或者积极参与 Meta Livly 在 Discord 举行的官方活动也有可能获得 NFT。顺便说一嘴，目前包括 Meta Livly 在内的众多 Web3 项目，都会采用在 Discord 或 Twitter Space 实行“AMA”（Ask Me Anything）的问答方式，向用户以及潜在用户介绍并宣传自己的平台。

2、实行 P2E。

Play to Earn（Play to Earn）是目前 Web3 相关产品最吸引用户的特点，用户通过完成平台指定要求，可以获得平台内货币奖励，如果用户愿意，这些奖励也可以直接或间接兑换为现金，即玩 Meta Livly 就有可能赚钱。

根据 Meta Livly 介绍，用户通过扭蛋铸币获得的所有装饰道具都将归用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。

铸造模式早年间一直为用户所用，用户需要通过解锁宝箱获得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能获得珍稀道具，获得道具可以自己穿戴或赠送好友，甚至可能获得技能加成，这也是合成游戏、模拟游戏、休闲竞技游戏、以及一些 RPG 类的重度游戏的常用商业模式。

而 Meta Livly 将这套逻辑引入元宇宙社交应用，也是希望借此将用户与平台进行更深度的绑定，激发用户活力以及使用粘性，让 NFT 不再只是通过“炒作”流通的商业艺术品，更是用户努力的结晶与动力。

从 2021 年 12 月的 P2E 的策划筹备到 2022 年 Q1 内测，再到 Q2 面向公众开放，Meta Livly 正试图用一套完整的 P2E 线路图获得用户关注。

3、新场景。

除了产品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套 6 个不同主题的全新的、不与 Livly Island 共享的场景。

左为 Meta Livly 场景；右为 Livly Island 场景

虽然玩法一致，用户都需要在 Mahara Shop 通过交门票参与扭蛋的模式获得道具，但整体来看 Meta Livly 的场景地图要更具创造性。Livly Island 的老用户可以在 Meta Livly 中找到熟悉感，但又可以发现创造性。Meta Livly 也为 Web2 产品升级到 Web3 提供了一个很好的思路，毕竟不是所有的用户都希望自己进入到 Web3 社交。不过这种模式也对产品体量以及用户粘性有一定要求。

用户需求会变、市场趋势也会变，而如何发挥自身优势为用户提供不可替代的价值是我们需要持续思考的问题。