宠物用品进入TOP10 网易严选成猫粮一哥

宠物用品进入TOP10

不同的是，全球宠业出海洞察注意到，今年的Prime 会员日覆盖25个国家和地区，较去年继续扩大。 随着市场需求的变化，在产品方面也有了更多选择，消费者的购物决策也在发生改变。例如越来越多人购买宠物用品，与猫相关的产品增长尤为明显。

48小时售出商品超3.75亿件

根据亚马逊官方公布的数据，7月11活动首日创亚马逊最高单日销售！在为期两天的购物活动中，Prime 会员在全球范围内购买了超过3.75亿件商品，并在亚马逊商店的数百万笔交易中节省了超过25亿美元，使其成为有史以来规模最大的Prime 会员日活动。

图片：亚马逊官方报道

亚马逊商城首席执行官道格·赫林顿（Doug Herrington）表示：

"Prime 会员日的第一天是亚马逊历史上最大的销售日，Prime 会员今年节省的费用超过了以往任何一届。"

值得关注的是，今年Prime 会员日期间，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。在国内，不少卖家表示，这次活动的成绩表现超出预期。目前已着手复盘各项数据，为下半年的业务增长做准备。

还有，今年美国亚马逊Prime 会员可以使用“Buy with Prime”服务在亚马逊商城以外的地方购买优惠商品。据悉，“Buy with Prime”邀请了一些小型、中型和大型商家参与其网站上与Prime 会员日优相关的促销活动。这些优惠在亚马逊各个渠道上都有展示，包括在亚马逊商城的横幅、有影响力的内容和数字宣传活动中进行投放。

与Prime 会员日之前的一个月相比，参与Prime 会员日活动的商家的“Buy with Prime ”订单数量总体增增长了10 倍，这些订单的每日收入增长了8倍。

宠物用品进入畅销品类TOP10

根据服务于市场研究领域的数据和科技公司Numerator发布的数据显示，虽然电子产品通常主导着Prime 会员日的销售，但今年消费者更关注家居用品和家庭必需品。典型的Prime 会员日消费群体被认为是35至44岁之间的高收入郊区女性，许多人购买了她们一直等待以折扣价购买的商品。

值得注意的是，宠物用品是Prime 会员日消费者购买最多的10个品类之一，14%的购物者表示购买过该品类的产品。以下是Numerator分析的Prime 会员日消费者购买的热门类别：

图片数据：Numerator

家居用品：28%

家庭必需品：26%

服装和鞋子：24%

消费电子产品：21%

美容和化妆品：19%

健康和保健：19%

玩具和视频游戏：15%

宠物用品：14%

智能家居设备：12%

小家电：12%

猫零食销量高居榜首

有做过亚马逊的企业应该比较了解，历年来，亚马逊Prime 会员日最畅销的商品一般都集中于提供大幅折扣的电子产品，但今年的畅销商品看起来有点不同。

Numerator分析发现，2023年亚马逊Prime 会员日期间最畅销的商品是品牌Temptations的猫零食，这是根据购买数量，即销售单位计算的。

图片：QVC宠物爱好者论坛用户发布帖

根据Numerator按销售单位跟踪的数据，购买前5的商品分别是：

Temptations Cat Treats（Temptations猫零食）

Amazon Fire TV Sticks （亚马逊Fire电视棒）

Liquid I.V. Packets（ Liquid I.V.速溶饮品）

Echo Dot 5（Echo Dot 五代智能音箱）

Blink Outdoor Camera（Blink Outdoor摄像头）

我们观察到，亚马逊猫零食畅销榜前5名中，第一、第二、第三和第五都是来自品牌Temptations，从ratings星级和reviews数量及内容来看，都很高。

图片：亚马逊猫零食畅销榜（截至2023年7月20日下午17时）

有分析师认为，在疫情影响下，宠物拥有量有所上升，尤其是猫，因为它比狗更容易照顾，也更独立。

圣路易斯联邦储备银行(Federal Reserve Bank of St. Louis)的数据显示，自2020年以来，宠物食品价格以及肉类和谷物等原材料的价格大幅上涨，消费者非常渴望获得折扣。

图片：Federal，资料：美国劳工统计局

另据TruthAboutPetFood网站的一项价格分析发现，从2020年到2022年，一袋12斤重的猫粮的价格实际上翻了一番。

现在正值夏季的三伏天，很多消费者可能会囤积猫粮和零食。Temptations猫零食的热销表明，宠物在美国消费者的生活中扮演着非常重要的角色，他们也愿意优先考虑高质量的宠物食品。

写在最后

对于宠物品牌来说，亚马逊是一个非常重要且有影响力的销售渠道，因为该渠道拥有广泛的客户群、高效的物流和配送及客户服务和售后支持等。通过在亚马逊上销售宠物用品，可以扩大客户群，提高销售量，同时也可以借助亚马逊的影响力和信誉，提高品牌知名度和信誉度。

但要注意的是，必须遵守亚马逊的销售规则和政策，同时确保产品的质量和安全性，做好Listing优化（商品标题、图片、卖点及描述尽可能准确和吸引眼球），产品定价等工作。只有这样，才能获得消费者的信任和忠诚度，并在市场中保持竞争优势。

数据说明：

[1]以上部分数据是Numerator对48小时Prime 会员日活动的初步分析，可能会随着最终数据的到来而改变，仅供参考。

Numerator的实时亚马逊Prime 会员日跟踪器包括：经过验证的消费、订单、商品和购物车指标、购物者人口统计数据，以及经过验证的Prime 会员日买家调查数据，这些数据由Numerator的全渠道消费者购买控制面板提供。

原创/全球宠业出海洞察

网易严选成猫粮一哥

整个市场呈现“近处红海，远处蓝海”的趋势，宠物市场消费延续高速增长的背后是品牌间的激烈竞争。“战国时代”的宠物食品市场呈现出诸强并立格局，现存巨头们如何征伐？后流量时代的宠物品牌又将面临怎样的战略抉择？

国产品牌信任度上升，产品选择上趋于高端

2023年618大促活动中，京东宠物品类618开门红，28小时期间，宠物零售成交同比增长超56%，新用户同比增长超120%，宠物破百万爆品数量同比增长超3倍。京东方面榜单竞争激烈，皇家与麦富迪居于前二，新上榜有四个品牌，其国内产品牌为阿飞与巴第、高爷家及蓝氏。爱肯拿占据高端市场，在本次销售活动中新晋排名第6。

天猫宠物618第一阶段销售战报显示，5月31日-6月3日期间，天猫宠物类目核心商家共有27个店铺成交额破千万，161个店铺成交额破百万，660个店铺成交额超100%，30个品牌破千万，182个品牌破百万，242个品牌同比增长超500%。

资料来源：宠物行业白皮书公众号、宠业家、天风证券研究所

具体品牌中，网易严选（网易旗下的宠食品牌，非那个同名的电商平台）强势发力，排名上升4名居于第一，新上榜品牌诚实一口销售爆发，居于榜单第二位。蓝氏作为吉家宠物旗下猫粮食品牌，新上榜居于第7位，鲜朗近年来发展势头强劲，新上榜位于第8位。进口品牌中，百利（Instinct）在国内投入较大资源集中发展，排名上升至第六位。

主粮赛道，国产品牌在天猫平台的占有率持续上升，然而国产替换进程速度有所放缓。2023年天猫宠物618第一阶段主粮热卖榜上，猫粮、狗粮Top10中均有5个、6个国产品牌。相比之下，京东主粮榜除网易严选、麦富迪、伯纳天纯外均为进口品牌，新上榜品牌均为海外品牌。值得注意的是，网易严选在猫类食品方面表现风头无二，似乎是最懂猫的品牌。

消费者在主粮的选择上逐渐趋于高端，愈发看重营养价值，纷纷向“肉”看齐。呈现出肉源选择更加小众、肉源成分更纯粹以及产品功效性更加聚焦等三个特点。肉源方面，鸡肉仍然占据主流地位，但其他成分如鸽、鹿、鹌鹑等精细肉源也开始加入宠物粮市场，“无谷”和“冻干”作为最直观的判断主粮含肉量的方式，销售额要明显高于其他属性。

资料来源：宠物行业白皮书公众号，天风证券研究所

网易严选成猫粮一哥，上市公司自主品牌高速成长

有别于一众宠物垂类品牌，网易严选宠食作为一家电商平台自营品牌在天猫、京东双平台猫主食的表现可谓出类拔萃。此次618期间，京东猫粮网易严选排名第二，仅次于进口品牌皇家，天猫猫粮网易严选同样位居第二，位居百利（Instinct）之后。

相较于榜单的其他竞品，网易严选宠物食品可谓“后生”，是网易严选于2018年新推出的品类。延续着网易严选家居、服饰、美妆个护类目的产品策略，遵循“好的生活，没那么贵”口号，优选品质ODM代工，直接对接大牌制造商，走“平价精品”路线。虽然并非宠物垂类品牌，但耐不住产品性价比极高，激发了年轻消费者享受品质产品、低价淘货的庞大需求。

据炫氪了解， 网易严选并非走薄利多销路线，其毛利率较同业甚至存在优势。p譬如，其粗蛋白质含量为≥40%的高端无谷猫粮（编号：wg-1）小批量代工价格为20000元/吨，而相似数值的产品天猫到手价则为419元/10斤，粗略计算可见，产品毛利率大于45%。

作为对比，美股上市的宠物垂类电商平台波奇宠物（BQ.US）最新披露的截至2023年3月31日的2023财年下半年及全年未经审计财务报告显示，其自有品牌在毛利率同比增长了340个基点的情况下，亦仅有32.8%；旗下运营诸多自营品牌的中宠股份，2022年报显示宠物主粮的综合毛利仅为20.45%。

毛利的差异反应的是商业模式上的差异，网易严选展现出的高性价比、高服务水平、高用户粘性策略优势证明了其在宠物食品市场上的竞争力和影响力，也反映了消费者尤其是猫主对网易严选宠物食品的认可和喜爱。据悉，网易严选宠物食品在618期间的成交额同比增长超过100%，用户覆盖率达到80%。

上市公司国产品牌作为宠物食品市场现有格局的主力，此次618展现出的战斗力可谓喜人。根据宠物行业白皮书公众号整理，聚焦主粮的中宠股份（002891.SZ）品牌领先（Toptrees）、顽皮（Wanpy）、真致（Zeal）的线上销售同比去年增长显著，其中零食品牌顽皮在京东、天猫宠物零食品牌榜上列第4、第5名。在宠物零食发力的佩蒂股份（300673.SZ）天猫平台销售首个小时销售超去年首日全天，爵宴（Meatyway）大单品鸡鸭肉干单品成交超3万，在天猫618第一阶段狗零食品牌榜排名第1。正在冲击IPO的乖宝宠物旗下品牌麦富迪（Myfoodie）在天猫、京东618总宠物品牌榜和宠物主粮、宠物零食榜等均榜上有名。

天风证券农林渔牧研究团队认为，“未来宠物食品企业的竞争，将更加趋向于整体实力竞争，差异化产品优势竞争。上市企业在资金实力，人才队伍，品牌形象等方面都有着较强优势，有望进一步扩大产品销售优势。” “战国时代”的精彩更在于“百家争鸣”，依靠在产品特色，及营销侧的创新打法，新晋品牌也有机会在市场竞争中大放异彩。

未来战场依旧残酷：“重回淘宝”还是“奋力出海”

消费弱复苏的背景下，宠物品牌的下一片“蓝海”到底在哪？虽然宠物类目在此次618依旧保持了较大增长，但大背景依旧是经济承压，消费信心不足，宠物主也在攥紧钱包过日子。

2022年底，刘强东确定把“低价战略”列为京东零售未来三年最重要的战略；今年5月，马云直言“接下来是淘宝的机会，不是天猫”。回归淘宝，找回低价优势，是两位初代电商掌门人做出的共同选择。这一变化也将深刻影响到宠物市场的流量结构，随着宠物一级市场融资降温，曾经的“氪金”买量时代已经结束，新晋登场的品牌如何持续成长成为大家共同面临的挑战。

出海业务是国内快消类品牌重要方向选择，在宠物赛道也有望迎来拐点。宏观层面，海外市场尚在去库存周期，出口业务持续承压，随着下游库存逐步消耗，中信证券分析师团队认为，2023 Q2之后宠物食品出口需求逐步恢复，出口业务有望迎来明显拐点。实操层面则是，对于许多出海品牌而言，“流量红利”之下野蛮生长的时代同样过去，流量如何破局依旧是个难题。

数据显示，2021年，亚马逊广告点击成本 (cost per click) 上升了32%。自2021年第1季度起，北美线下零售反弹，电商获客成本上升，渠道占比回调。这两年来，谷歌的站外推广成本超了2倍的增速，Facebook也是3倍的成本上升，且受到苹果隐私政策的影响，Facebook等平台难以抓取用户的cookie，推送的精准度也在不断下降。

在这一局面之下，一些宠物跨境卖家开始尝试网红推广以及借TikTok引流。但由于欧美网红市场的两极分化，马太效应突出，头部网红价格高昂。许多中小卖家只能找到小网红合作，且因对海外网红市场的陌生，要靠自己一个一个去联系及挖掘。其间也有品牌剑走偏锋取得成功，专注“汪星人”的宠物品牌Barkbox凭借特色营销“盲盒打法”突围出海，多元社媒布局，打造内容生态，凭借订阅式营销实现单季爆款赚超1亿美元。