电商年底都“狠”拼 拼多多新手开店7天

电商年底都“狠”拼

距离春节还有不到一个月时间，京东、拼多多、苏宁等电商平台早早地打起了年货的主意。你想象中的年货是什么？水果、糕点还是牛羊肉？这些传统年货其实已经翻篇了，对即将步入30+的90后以及年轻家庭来说，三只松鼠、百草味零食礼包、养生产品、爱宠的新衣和玩具才是他们春节必备的年货。

“百亿补贴”万人团买贵就赔价保服务各电商平台的年货节都很拼

价格，从来都是消费者选择在哪家平台买产品的重要因素，最近几天各大平台的让利大促自然也是如火如荼。12月20日零点，拼多多开启“年货节”，其间，拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包，此外平台还将推出精心设计的“年货大街”，每位消费者最高可领88元无门槛券。

京东超市在年货节期间则特别升级了“买贵就赔”价保服务，从产品、价格、商家管控方面为消费者打造极致购物体验，让消费者不再纠结于价格。消费者享受“买贵就赔”价保的过程也很简单，如购买京东超市商品出现降价情况，在价保规则范围内可实现“买贵就赔”。比如今天买的矿泉水，发现降价了就能得到赔付，这是在过去和其他平台很难想象的神仙体验。 “买贵就赔”价保规则已基本覆盖京东超市，消费者可根据购买商品的不同品类的价保规则申请价保。

苏宁易购则在12月26日在线上推出首个家庭会员节——Super+计划，联手大牌厂商，打造“超级品牌联盟”，Super会员专享95折优惠。 还将联动线上线下100多个品牌和30000多家门店，让消费者时刻处于“年味场景”之中，瓜分20亿红包。

“以前都要提前去村里排队等农民的年货，还要找熟人打听哪个农户家的肉好，现在线上下单几天就到家了，很方便。”往年选择去村里采购年货的朱女士告诉记者，今年在线上平台买了很多年货特产。拼多多今年的年货节就主打农产品，百年老字号东来顺羊肉、褚橙云冠橙、伊赛牛肉、智利车厘子及越南青芒……都是平台的热推年货。据悉，12月14日的拼多多上线的智利车厘子万人团预售，不到24小时即被抢光，很多订单来自于四五线城市，顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。由于需求太火爆，拼多多在12月27日和明年1月5日还将再“百亿补贴”两轮万人团。

宠物品类意外成年货大热商品

各种零食礼包占据“C”位

年货节买酱鸭、土猪？对于即将步入30+的互联网主力消费群90后来说——过时了！不少热衷朋克养生的90后来认为，过年买养生产品才是重点，“每逢春节胖三斤，为了避免发胖，我已经买好了酵素备战春节大餐。”张小姐告诉记者，京东超市更是与各大零食品牌合作打造健康低卡年货，比如京东超市三只松鼠自营店推出了主打健康零食的秋葵干，良品铺子自营店推出了七彩蔬菜干，选用萝卜、马铃薯、南瓜、紫薯等各种健康有机蔬菜为原材料，将零食赋予养生的意义。

除了给自己备上满满的年货，也不能忘了家里的宠物，家中养了不少小猫的小思早早地就在淘宝买好了爱宠的过年新衣。记者随机询问了几家淘宝宠物店铺，不少店铺客服表示很多宠物主人会乘过年给爱宠买新衣，还有客服告诉记者，有的客户一买就是好几件，年终店铺会推出很多促销活动。京东超市年货节更是推出了宠物品类大促活动，不仅有满99减50、满199减100的阶梯满减活动随机释放，还有满119减19、满169减30、满299减100的大额神券随机抢。 更有万店狂欢2件8折、3件7折的超值优惠，在进口宠物用品领域，京东超市还释放了100元无门槛优惠券。

三只松鼠、百草味的零食礼包，各种精致的小软糖也是90后过年宅在家必备的年货。“我今年买了三只松鼠、百草味的零食礼包，还打算下单一些小软糖。”90后张小姐给记者看了购物车，三只松鼠零食礼包、各种精致小软糖、肉松饼占据了大半的购物车，“我们家里过年都是轮流到亲戚家吃饭，几乎不怎么开伙，春节熬夜这些零食是我必备的夜宵。”

而记者在淘宝和京东搜索页面输入年货节时，搜索结果页面也被百草味、三只松鼠、良品铺子的零食礼包占据，良品铺子的敦煌国风过年礼盒在淘宝的良品铺子旗舰店上，月销已达80+万，三只松鼠的年货坚果大礼包月销更是达到了200+万。

来源: 杭州日报

关注同花顺财经微信公众号(ths518)，获取更多财经资讯

拼多多新手开店7天

大家好， 今天来给大家分享一下新手开店运营技巧，想必很多新手朋友们对于店铺的流量不知道怎么提升。

那我们废话不多说直接开始。

一、自然流量

搜索流量

1)、标题关键词要精准，不要为了蹭流量搞一些和店铺无关的关键词，也别刻意选一些关键词，匹配的很多关键词都是有不错的展现的。

2、标题写满，优化重组。注意读起来也要连贯和可拆分，前后端放流量大词，中间属性长尾词高转化词。

3、不要修改一口价，价格调整可以利用打折调整，否则影响宝贝权重。

4、优化标题一次别改太多词，同样是避免影响权重，慢慢更改，比如调整3个词。

5、24小时内只能修改一次宝贝编辑，所以一定要确定好再更改，同样是避免影响权重。

6、修改标题不要点击编辑宝贝，可以在出售中的宝贝点击小笔头进行修改，如果编辑宝贝，系统会重新收录。

7、千万不要修改属性，否则直接降权。

8、所有的优化和修改建议都放在凌晨，一来方便数据对比，二类影响较小。

9、在开车前7天要不断优化主图，提升点击率，只要有点击率超过同行均值的主图后，就可以。

10、替换主题时，先把主图放在第二张的位置，一天后再换到主图位置。

益达提醒各位店家，提升店铺的自然搜索流量主要在于优化标题和主图，而优化和调整的过程很容易影响权重，卖家就需要做最小的优化调整达到最好的效果。

类目流量

这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。 类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72小时坑产，30天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。

这里我再说一下。其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候会有效无效一起展示，你刷可能不抓你，也照样刷进去多少显示多少，但是就是不给你排名。 就是因为后台判定的那些销量是无效的。

一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效， 因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。

但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要多少有效评价才能报名这个活动， 它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效 评价才是有效销量。 所以其实如果你感觉自己的销量有效排名是涨得非常快的。

活动流量

1、大家都知道“权重”对于商品来说是非常重要的，因为它决定了商品的排序展现，商品的权重越高，自然排名也会更靠前。那么该如何提升商品权重呢？这个是很复杂的，与之相关的因素非常多。但是离不开点击率，转化率，好评率，售后率等这些数据。所以我们可以先从这些基本的数据入手，那想要有点击率，转化率，首先必须得有曝光展现，那么活动就是一个可以做好数据从而提升权重的机会，在商品报上活动后，随着巨大的流量曝光，通过活动主图吸引点击，通过产品的优势提升转化率，为商品带来有效的坑产数据。

而在活动期间增长的这些数据都无形中为商品提升了权重，从而为商品获得了在搜索和类目页更好的排序展现。

2, 设置店铺收藏券

在活动开始前设置好店铺收藏券，一方面，我们上文也提到权重和店铺收藏率也是有关联的，所以增加店铺的收藏率可以提升店铺的权重，在同类店铺中，收藏数越高的店铺可以获得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消费者在购买商品的时候都会犹豫不决，难下决定，在商品有活动价又有店铺收藏无门槛优惠券的加持下，对消费者的诱惑力更强，可以更大程度的提升商品的转化率。

收藏店铺的消费者相当于店铺的潜在粉丝，粉丝越多越有利于我们营造店铺自身的流量市场， 的流量市场下，粉丝用户黏性高并且推广成本低。有了这群粉丝，后续我们可以利用店铺内的活动提高和粉丝的互动频率，吸引路人转换成为实际消费者。

3, 关联商品推荐

对于活动进来的流量，我们都想牢牢抓住并成功完成一笔交易，而活动商品只有一个，选择比较单一，所以我们可以利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示，为消费提供更多的选择，创造更多被交易的可能性。

4，设置叠加活动以及服务标签

在参与平台的活动中可以叠加设置一些店铺内的特殊玩法，比如店铺满返、拼单返现，多件优惠等，同时并设置一些服务标签，例如退货包运费、极速退款等等，这些方式既能提升权重，又能促进商品转化。有时只要比竞品多一个小小的优势就是压倒性的胜利

二、付费推广

（一）、直通车

做电商的朋友都知道一家店铺的流量入口，效果最好最直接的就是直通车了，如果你感觉自己抢占的位置合适。你就可以获得流量，前期是你已经有了基础的销量。

拼多多直通车的用户场景展现位置，最好的广告位置是3，9，显示结果是千人千面。

现在我们说一下，最新的拼多多直通车玩法详解。

1、第一步选择关键词

关键词一定要选择好，这样才可以更好给标题加权重，它不仅仅关系到账户权重和计划权重。例如“泳衣女”我们直接在标题上找寻其二级关键词“修身泳衣女”“连体遮肉泳衣女”标题上需要有二级关键词，我们在直通车搜索上添加“修身泳衣女”“连体遮肉泳衣女”，这样整体的权重也会相对来讲会比较高。

2、拼多多选择二级词

放入之后，用两天的时间来养权重，这个时候可以适当补一些点击，这样加权会更快。之所以不点击不是让大家多花钱，而是让系统检测到咱们直通车点击量不错，这样可以快速上分。

3、保持账户的日限额是递增的，这样给咱们拼多多直通车加权，

4、这两天的直通车数据会出来，我们需要看一下数据，有了数据分析，我们可以找出细节的问题，根据曝光量、点击率、roi、得分等数据指标进行筛词和改变出价。

（二）多多进宝

1、类目

类目是有限制的，不是所有的产品都推得动，大部分水果、零食、日用品、衣服都可以推动，但茶叶、宠物零食、饰品类效果就不是那么好。

2、客单价

客单价在多多进宝，要求都比较低，原因在于多多进宝相当于一个亏本促销工具，价格低下来才能卖得动，所以价格定位也是一个技术活。

3、推手

推手非常重要，虽然推手要佣金，要服务费，但相对成本确实是最低的。所谓推手，他们相当于你产品的促销员，帮你提升店铺客单量

（三）场景推广

拼多多场景推广是拼多多商家在使用拼多多直通车进行推广时的，其中的一种推广方式，还有一种推广方式是搜索推广，今天我们主要看的拼多多场景推广的玩法要点。

1、了解场景定向

在场景推广定向中，优先选择用户重定向和相似产品定向，对于推广稳定性好的产品，可以选择相似产品定向和相似店铺定向，这样可以让商家们的产品比起竞品更具有优势；拉新的话，选择普通用户，相似店铺定向。日常，除了叶子类目定向，其它都可以；在推新品引流时，除了普通用户和叶子类目定向外的其他定向；产品有价格优势，优先选择相似产品定向和相似店铺定向；没有价格优势，则选择用户重定向和兴趣点定向。

2、不要和搜索推广一起开

据悉，很多的商家为了更好的引拼多多流量，于是在场景推广的同时也开搜索推广，先不说效果怎么样，肯定会增加自己的成本。对于新店开车，若双开的话，建议先暂停搜索推广，只开场景，等场景推广权重稳定后再开搜索。当投产比上来后，降低出价也能维持排名的稳定，用更少的成本带来更多的销量。

3、保持商品推广出价

在保持场景推广计划实施的等质量分提高后，也要保持商品推广出价，这样可以在出价相同的情况下，拿到更靠前的排名，得到更多的曝光；然后适当提高商品价格，提高整体的GMV，ROI也会跟着提高。时间折扣方面，根据转化较高的时段去调整。

4、我建议

各位商家小伙伴若想通过场景推广来提升店铺流量，建议选择相似产品定向、相似店铺定向、叶子类目定向，这三类能够为店铺带来比较精准的流量，促进转化。所以各位商家们利用拼多多场景推广时，一定要依据商家的产品特点，选择不同的定向，这样才能达到一个较好的引流效果，提升转化。

拼多多商家们在利用搜索场景推广时，不能太过于好高骛远，更多的是要依据店铺的实际情况进行具体的分析，这样才能更好地服务于店铺的发展，进而获得更多的店铺效益。

当你把这些操作弄明白，你就能把你店铺的流量迅速提高，只需7天！！