宠物上学比孩子还贵 我在快手当训犬师

宠物上学比孩子还贵

大壮是一只强壮的阿拉斯加犬。“大壮很聪明，上次学习的是幼儿阶段的行为习惯，现在长大了，它准备再多学一些本领回去。你看，大壮对新知识接受很快，上次学的都还记得呢！”

送狗狗上学，帮助它们过上高质量的“狗生”，是近些年养宠一族的新时尚。脱口秀明星李雪琴就曾在节目中自曝，她花了5000元为自己养的宠物狗报班。

大众点评显示，宠物学校为期一个月的课程，费用在4500-5000元，一年期的课程价格则高达2.5-3万元。可不比一个幼儿园学生的学费便宜。

但问起训导效果，有很多铲屎官们抱怨，钱花了不少，可狗狗可以说是“啥也没学会”。

宠物学校到底是不是智商税？一个行业公认的答案是，这取决于宠物训导师的水平。

宠物训导师，并不是一个新职业。早在2006年，劳动和社会保障部就编写了《宠物训导师职业标准》，正式向社会发布了这一职业，使之成为继宠物医生后第二个与宠物相关的正式职业。这一《职业标准》的编写人、调良宠物创始人何军表示：宠物训练行业是所有宠物行业服务模块的基础，美国家庭在养宠物前，参加宠物培训是必要前提。

宠物培训的核心目标，不仅仅是提升宠物生活质量，还有一些不良行为纠正的项目。随着猫奴狗奴人群的大幅增加，宠物伤人的现象也日渐凸显。遛狗不拴绳导致老人或儿童受害的新闻，比比皆是。据北京昌平法院统计，2017年至2021年，该院共审理涉宠物纠纷民事案件119件，其中宠物侵权类案件占七成，宠物饲养者承担全责案件68件。

一位行业资深人士表示：“看起来，宠物训导师教的是宠物，实则管理的是围绕宠物的人与人之间的关系。”

“我很爱我的狗狗，但它没办法融入我的生活。”

一年前，李艾终于从宠物店抱回了一只心仪已久的边牧犬。但事与愿违的是，边牧把所有聪明都用于研究拆家。由于严重的分离焦虑，它常常独自在家嚎叫，惹得邻居频繁投诉。

无奈之下，李艾决定向宠物训练学校求救。

她选择的宠物训练学校位于北京郊区，如果不是“校长”出门相迎，你绝对不会想到，在某个铁青大门的背后，藏着一个独属于狗狗们的“校园”， 一部分狗狗是客户送过来上学的“孩子”，还有一部分是学校收养的流浪狗，也有一些客户，把狗送过来以后就没了消息，相当于弃养。这家宠物学校的创建者，也就是学校校长，叫做“耿直教练”。

耿直教练用“繁琐又重要”来描述自己的工作：“喂食、训练、维护环境……无一不在我们的职责范围内。不管什么时候，狗狗的水都不能断，如果我们不小心忘了，它们怎么办，我们的小事可能就是狗狗们最大的事。”

在宠物学校，狗狗们常见的课程包括居家礼仪训练、运动技能训练、服从训练等。 正向训练是最重要的方法之一，一般来说，就是通过响片、零食等工具，标记并鼓励“正确行为”，狗狗得到奖励后就会重复相应动作，养成良好的行为习惯。耿直教练打趣说：“在这里，睡懒觉是不可能的，狗狗的生物钟可比闹钟准多了！”

“它们生活在人类社会中，不得不遵从社会规则。如果不能形成正确的生活方式，可能加重狗狗的挫败感。”

“很多人觉得，狗狗不乖的话，打一顿就好了。这种做法不但没用，甚至可以说适得其反，只会让宠物的问题行为愈演愈烈。”

位于北京郊区的宠物训练学校

和人类一样，两只陌生的狗狗初次见面时，如果掌握不好社交分寸，就可能会打架，幼年狗狗则有可能嬉戏打闹。为了维持课堂秩序，并有针对性地解决宠物问题，训导师通常采用一对一授课模式。 狗狗的体力不比人类，每次训练，通常不能超过三十分钟。“训练对于狗狗来说就是在做游戏，如果你强迫它，狗狗是不会做的。有的时候，训练时间长了，它也会反抗，就呆呆地看着你，什么都不做，这个时候我们就中止训练了。”宠物训导师允允介绍道。

课余时间，狗狗们拥有丰富的课余活动，宠物训导师会根据宠物喜好进行定制化安排，有的狗狗喜欢被抚摸，有的喜欢玩玩具，有的喜欢在草地上奔跑。学校还会安排有需求的狗狗运动、游泳，并利用瑜伽球等工具，帮助微胖的狗狗减肥，调节它们的各项身体机能。 也有一些客户会提特殊要求，比如训练狗狗使用人类马桶。

来“上学”的狗狗们

允允说，训练经验多了，一眼就能看出来某只狗狗是不是聪明，“以前我养过一只边牧，它每天能够接我上下学，还能送客人回家，然后自己再安全返回。”

虽说人类自命为狗狗的好朋友，但是对于狗生来说，同物种社交仍是必不可少的，“有的狗狗频繁在路边嗅闻，只不过是在查阅它的朋友圈。来到宠物学校后，很多狗狗都交到了自己的好朋友，主人也会因此互加微信，私下经常约出来一起玩。”

耿直教练原来是一名军人，负责部队的军犬训练。退役后，他先是在市刑侦支队警犬大队工作了几年，然后又来到北京开始自主创业。作为拥有军旅背景的训导师，耿直教练曾获得公安部门颁发的资格证书。在部队时，面临苛刻的军犬训练要求，他都能出色完成任务。在训练宠物犬方面，他也尝试着将改良后的军犬训练经验融入 每每宠物出现行为问题时，他都会凭借着这套专属的训练方法，尽力解决好困扰着宠物家长们的难题。

但并不是所有宠物训导师都拥有耿直教练这种从业经验，还有一部分人是学院派入行。

宠物训导师银春毕业于某农牧科技职业学院，学的是宠物养护与训导专业，“我们属于面向宠物行业就业的对口专业，主要学习关于宠物心理行为、疾病防治等专业知识。据我了解，河南牧业经济学院、辽宁农业职业技术学院等学校都开设了这个专业，国内刑事警察学院还开设了警犬技术学院，专门承担警犬技术教学、科研及警犬教育等工作。”

国内刑事警察学院官网显示，多年来，该校共为我国培养警犬训练的应用型人才12000余人次，培养和输送全日制学历教育毕业生3500余人。

正在接受训练的宠物狗

如果说耿直教练和银春是专业型选手，那允允的入行就是全凭兴趣了。虽然她从小就梦想着长大后做一份和狗狗相关的工作，但因为根本不知道有这种专业，她在高考时报了法律系。在毕业后，她做了四年政工相关的工作，最终决定辞职圆梦。她脱产一年，花了3万多块学费，从零开始学习宠物训导，做自己真正热爱的事情。

结业后，允允顺利地拿下了宠物训导师资格证。该资格证通常采用与培训机构合作的方式进行考试，考生可在培训机构报考初级宠物训导师、中级宠物训导师、高级宠物训导师、技师（副教授）、高级技师（教授）五个等级的证书。

“我报的那个机构只申请到了一个国家级的证书，如果不参加培训机构的培训，基本上很难考下来这个证。”

要想真正在行业内站稳脚跟，单凭这一纸证书远远不够。“这个行业说白了就是个技术工种，我们更关注的还是应聘者的工作年限，接触过多少只狗，根据他们提供的工作视频，懂行的人一眼就能看出来是否专业。”

但允允觉得，这一行并不拒绝初出茅庐者加入，比起专业经验，是否拥有一颗热爱宠物的心特别重要。“一定要热爱狗狗，否则工作时用的工具就会变成宠物们的刑具。一个人是把狗当朋友，还是当一只畜生，在训练过程中很容易看出来。”

训练宠物的“装备”

沟通力对于宠物训导师来说同样重要。这不仅包括和宠物主人的沟通能力，是否能听懂宠物的“语言”更为重要。“虽然宠物训导师缺乏清晰的晋升路径，更像是师父带徒弟的模式，但如果你感觉自己有天赋，爱宠物，掌握好训练犬只的方法，就有机会成为管理者，薪资结构也会随之发生大幅改变。如果能成为行业天花板般的存在，年薪百万也不是不可能。”

看上去，跟宠物打交道，是一份有正当理由撸猫撸狗的神仙工作。但神仙也免不了烦心事。招工难，始终困扰着宠物训导行业。

首先是收入问题。尽管行业天花板能达到年薪百万，但多位受访者表示，宠物训导师的工资与宠物学校盈利挂钩，一般薪资大概为四到五千。而且，由于部分宠物学校的资质问题，一些宠物训导师还面临没有五险一金的难题。

虽然在大城市养宠物的人口在逐年增加，但我国宠物主对于宠物学习的意识仍处于萌芽阶段，愿意为此消费的人仍为少数。并且，宠物训导多为一次性消费，复购率低。疫情背景下，很多学校还面临着间歇性闭店的可能，收入也就更加不稳定。很多宠物训导师只能依靠上门训导的方式增加收入，还有一些人干脆就彻底离开了这个行业。

还有行业风险问题。狗狗的可爱外表下，还隐藏着无法预测的攻击性。

允允就心有余悸地描述过一个例子：“我们宠物学校有一只阿拉斯加，比我还高，有一次突然扑过来，幸亏我反应及时，不然耳朵可能就被咬掉了。训练基地的每个人都被它咬过，之前有位同事的手掌直接被咬穿了，缝了好几针，后来就离职了。”

有些宠物家长把狗狗送到学校时，还会避重就轻地阐述宠物情况，不过有经验的训导师，面对牙呲病等情况，相处两天都能看出来。“ 在学校的环境下，狗对人的伤害是可控的，一般不会发生太惨烈的情况，但对于训导师来说，必须要有面对突发情况的心理素质，最低限度，如果你想当厨师，就不能连油烟味都闻不了。”耿直教练说道。

尽管有对口培养专业人士的学校，但不是每个人都能爱上这个行业。在银春所在的这一届学生中，仅有一半同学毕业后选择进入了宠物行业，其中还包括从事宠物美容、宠物医生等工作。“很多年轻人都觉得我好容易上了大学，怎么也要找个看起来体面的‘正经工作’，所以不管薪资待遇好不好，很多人都不会选择这里，就连很多专业院校毕业的学生，也不愿从事这个行业。”

宠物们的宿舍

银春当上训导师，实现了与狗狗朝夕相处的美好愿望，但陪狗的时间多了，和人的联系自然越来越少了。“来了以后我才发现，宠物学校一般都开在郊区，出去一趟很难，甚至很多外卖都点不到。有时候我都不知道今天是几月几号，每天早睡早起，越来越耐得住寂寞了。”

招工难的另一面，是行业内鱼龙混杂。许多宠物训导师的从业证书真假难辨，一些培训人员透露“花1000块钱就能办个证”。对于正规培训人员应该持有哪类证书，部分从业者也不是十分清楚，而消费者更是很少提出查看训导师从业证书的要求。

“有些宠物学校挺没诚信的，前段时间有位客人花了大几千块钱在某个学校培训金毛，最后什么都没学会。后来，又送到我们这里重新训练。”翻看网络测评也不难发现，吐槽宠物学校效果不佳的人，在社交媒体上更是一抓一大把。

看来，让宠物上学这件事本身不是智商税，但智商税现象又确实存在。

根据艾瑞咨询研究报告，2020年国内宠物保有量为10570万只，预计2025年宠物总数量可达13251万只。

《2021年国内宠物消费趋势白皮书》数据显示，我国宠物行业目前进入了有序增长的稳定成熟期，2020年市场规模近3000亿元，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年，行业规模将达到4456亿元。

但 目前宠物培训还是个非常小众的行业，仅占到国内宠物行业市场规模的0.5%，而且比重一直在下降。国联证券指出，宠物训练与洗澡美容、寄养等服务一起归类到宠物服务业当中。2018-2020年，这一细分的市场规模从163.97亿元下降到121.84 亿元。

“这个行业表面上看着很大，发展很快，但实际上很小，小到没人注意，新闻报道很大程度上只是一种泡沫，而我们只不过是行业中的一环。”一位资深的宠物训导从业者透露。

调良宠物创始人何军认为， 我国宠物训练市场的春天尚未到来。 随着政府对文明养犬、人宠和谐等政策法规的推出，国内消费者参与宠物培训的意识在提高，“也让我们这些行业老兵，看到了更多希望”。

我在快手当训犬师

视频加载中...

在安阳市靠近南林高速的史庄村，一家名为“河南豫酷犬业”的训犬俱乐部，就坐落在这村野之间。90后安阳小伙李凯是这家训犬俱乐部的主理人，对狗有着天生喜爱的他，在2016年正式跨行开了这家犬舍。

2019年，李凯开始在快手上分享日常训犬片段，到现在已经有了90多万的粉丝，训犬俱乐部70%的客源由线上转化。在他看来，短视频平台不仅是他们获取客户的一个渠道，更是一个非常重要的分享平台，他可以通过分享一些训犬的专业知识，让人和狗之间能有更清晰、更深层次的良性互动。也因为李凯，当地的宠物行业，通过短视频平台生意更兴旺了起来。

“玩狗丧志”？ 90后小伙投入全部家当跨行当训犬师

“我看见狗就想去摸一摸。”李凯对狗的喜爱是天生的，从小家里边就没离开过狗，用李凯的话来说，就是每次看到狗就想摸一摸、就想和它玩一玩。长大后的李凯在北京做电商，因为喜欢，他养了四条狗，还特意请了训犬师来进行训练。“越看老师们训犬越有意思，太喜欢了，后来就想，干脆回家开犬舍吧。”

2016年11月，李凯从北京回乡，全身心地投入到训犬俱乐部的工作里。前期犬舍等硬件设施投入400万，再加上从国外买来的种狗，还没开始盈利，李凯就已经投入了全部身家。

“原来我想的是硬件设施过关，不会训犬就找训犬师，但实际操作起来就觉着自己想得太简单了。”虽然李凯对狗的喜爱毋庸置疑，但因为没有系统学习过训犬，在和俱乐部的训犬师沟通过程中还是存在一些分歧。“那会儿我就意识到，不行，我自己也得懂。”

2017年，李凯跟随一位训犬界的权威训犬师开启了为期一年的学徒生涯，“每条狗的情况都不一样，每天都得根据不同的情况去制定不同的训练计划。”

从开始的打扫狗舍、观察狗的一些习性，到后面慢慢地学习系统知识，李凯对“训犬师”这个职业的理解越来越深，训犬不仅需要技巧， 要巨大的耐心和毅力。

经过一年的学习，李凯越来越觉得训犬师就像幼儿园的老师一样，“来到我们这儿的狗有改正坏习惯的，有学新科目、新技能的，我们也是在教给狗狗一些东西、技能甚至是知识。”

“那我觉得训犬师，他也算是一个老师，也是真的要有爱心，有责任心。”李凯说。

70%的客源由线上转化，仅训犬年流水400w

跨行，从来都不是一件简单的事情。“一切都是重新开始的，维持都很困难。”从电商行业到宠物行业，在犬舍创业初期，客源是李凯最大的难题。

为了开拓客源，李凯一方面积极带狗去参加比赛，另一方面也和当地的宠物店合作，让宠物店帮忙介绍客源。

事情的转折发生在2020年，因为疫情，很多比赛都停了，宠物店也都停止营业。

“外面的人进不来，咱也出不去。”疫情下封闭的犬舍让李凯有些头疼，“后来一想，那就做短视频吧。”

在疫情之前，李凯也会在快手上分享一些日常培训的片段，但疫情之下，他有了更多的时间来进行短视频的拍摄。“对于我们这种技术型来说，也不用太麻烦的脚本，就把日常训犬的片段剪辑出来大家就很喜欢。”

李凯在快手上的粉丝已经有90多万了。通过快手他也得到了收入，一方面来自于直播带货和线上课培训，另一方面就是平台导流。

“俱乐部70%的客源由线上转化。”平台导流解决了李凯最难的客源问题，通过在快手上分享一些训犬知识，李凯犬舍的训犬技术得到了大家的认可，现在的客户遍及全国各地，“俱乐部的外训犬现在每月稳定在60条左右，一般训练时间为1~3个月，算下来仅训犬年流水就有400万。”

一年训犬700多只，狗狗好习惯的保持也需要表扬

室内训练室里，俱乐部的训犬师们带着各类犬，有的在训练随行，有的在学习衔取，有的则在练习握手。

“SRTZ!”李凯对一只活泼的东德犬下命令。这只名叫“狼牙”的东德如同它的名字一般，看起来四肢强健、富有力量，但听到李凯的命令后立刻乖乖地坐在原地。在训犬俱乐部里，这样的命令，李凯每天要说上百次。

据李凯介绍，俱乐部的业务主要有犬舍繁殖幼犬、外训犬和宠物用品三部分。自俱乐部开办以来，让他印象最深刻的一条犬是个外训的德牧。

李凯口中的这条德牧家在山西运城，是今年夏天被主人送过来的。在主人的眼中，这条德牧完全沉浸在自己的世界里，无论和它说什么都得不到回应，把它送到这里，主要是想让它学一些家庭基本服从。

在最开始的几天，这条德牧和主人说的一样，无论下什么样的命令，它都没有反应。很快，李凯就察觉到了不对，“它不是不给主人回应，它根本就听不到主人说话。”

经过最初几天的观察，李凯发现，这条德牧是完全没有听力的，所以才会出现完全没有回应的情况。在意识到问题出在哪里之后，李凯针对它的具体情况制定了训练计划，通过食物引导、拉牵引绳、打手势等一些方法来对它进行训练。

“一般情况下，如果只是训练一些家庭基本服从1个月的时间就够了，但因为这条德牧情况特殊，我们一共花了三个月的时间。”李凯称，在每条狗刚送过来的时候都会制定好训练计划和用时，所有外训犬必须达到标准才能毕业，如果在最初定下的时间内没有完成目标，俱乐部会免费为其提供延期训练，“但延期的狗狗其实不多，这条德牧是个例外。”

“狗在我们这儿都做得很稳定了，但是我们一定要教给它的主人回家怎么去控制它，怎么去管理。”每一条外训犬在回家之前，李凯都会对它的主人进行一次谈话，“就是告诉狗狗的主人，回家之后怎么控制它，它做好了，你要表扬；做得不好了，要给一点点压力，提醒它这样做是不对的，这样好习惯才能够一直保持下去。”

带火了当地宠物产业，未来将培养更多的训犬师

对于俱乐部接下来的发展，李凯有两方面的打算，一方面是开更多的分店，稳定外训业务，另一方面则是培养更多的训犬师。

“在外训业务中，怎么把狗狗安全地送到俱乐部是很多主人最先考虑到的。”李凯的俱乐部中外训犬客源还是以外地为主，并且北上广深比较多。虽然有长期合作的宠物托运机构，但还是有客户会担心中间的风险问题。为了能更接近客户群，让狗狗能够更方便地进行训练，李凯计划逐渐在北上广开设分店。

最近，安阳两条大型犬咬伤老人、武汉坠楼女子拿命控告遛狗不牵绳等事件再一次将狗推到了风口浪尖，在李凯看来，导致这种情况，很大一部分原因是养狗的人，对狗的管理有问题。“狗就像小孩子一样，它最开始可能不知道对错，这就需要主人的引导。”

随着短视频平台粉丝的增多，很多人找李凯问一些很初级的问题。“有的人狗狗已经养一年多了，我就会想为什么还会问这种问题。”这种现象让李凯意识到，虽然很多人养狗，但对狗的认识几乎是没有，他们不知道怎么去管理自己的狗，“不知道该怎么去表扬、去惩罚，有的方法就是完全错误的。”

对于一些前来咨询学习的当地宠物店，李凯会毫不吝啬地分享拍摄短视频和做直播的心得，从而带动当地十余家宠物垂类机构加入了短视频阵营。“我想可以有更多人通过短视频去分享一些关于狗的认知和专业训犬知识，让人和狗之间能有更清晰、更深层次的良性互动。”李凯说。

在未来的计划中，李凯想继续坚持在短视频平台上分享更多养狗、训狗的知识技巧，也想通过自己学习的系统知识来培养更多的训犬师，帮助人和狗互动，缓解人和狗之间的冲突。

编辑：李英旋