广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱 关于购买渠道（上）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

案例背景

文老板就是这家宠物店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位文老板啊，人家也是有故事的人，不管是情感生活还是创业故事，文老板都很有话说。今天呢，我就给大家讲讲，文老板的一些经历。

文老板今年正好30岁，在开宠物店以前呢，文老板是个程序员，而且技术不错，在公司也属于骨干的那种，年纪轻轻当上了小领导，一个月收入也能有好几万。按理说，像文老板这样的人，在相亲市场上肯定非常吃香，毕竟收入高，谁不想嫁呢？

然而我告诉大家，文老板都30岁的年纪了，至今还未婚。说起来，只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候，就谈了一个女朋友，两个人谈恋爱谈了七八年，结果女方父母不同意，嫌弃文老板是个外地人。

本来两人还抗争了一下，文老板也为了让未来丈母娘放心，非常努力工作，还当上了小领导。结果呢？女方放弃了，反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间，文老板就感觉被整个世界背叛了，从此都不愿意相信女人，也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此，文老板至今都还没有结婚。

一直到去年，文老板感觉生活了无乐趣，女人还不如宠物讨人欢心，索性辞了工作，开了一家宠物店。结果你猜怎么着？短短一年时间，宠物店就盈利200万，文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后，都后悔自己有眼无珠。

方案介绍

不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻，也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢，那家宠物店的老板太过缺德，所以才上了新闻。而文老板的套路呢，虽然也差不多的方法，但是文老板有良心，这才能赚到钱。所以说啊，做生意还是要讲究良心。

文老板的营销套路非常简单，就一招：店内宠物免费领养。

看起来是不是很吸引人？而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食，还会免费送顾客不少东西。

这时候就有人问了，文老板这么做确实良心，但他怎么赚钱呢？别着急，我们下面仔细来说说。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

盈利分析

文老板推出了这么一个活动：只要顾客进店，就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱，如果你感觉自己看上了，就能带回家。

有人就说了，那我专门挑你店里最贵的宠物，带回家之后卖了，那我岂不是血赚？这种无本万利的好事儿，谁不相干啊？

然而我告诉大家，文老板这个免费领养时间呢，其实是有时限的，不管是谁，都只能免费领养一个月。并且呢，顾客需要交纳押金，宠物售价是多少钱，那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后，如果顾客把宠物完好无损的送回来了，那么押金就可以全额退还；如果顾客不愿意归还宠物，或者是宠物出了什么问题，那么对不起，顾客的押金是不会退了。

不过也不需要担心，宠物交给顾客的时候，那都是完好无损的，顾客不相信的话，也可以去做体检，一旦查出问题，文老板还会给顾客一定的赔偿。

大家想一下，人都是有感情的生物，而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后，养了一个月，难道还会舍得把宠物退还吗？几乎是不可能的，除非是那种对宠物没什么感觉的人，然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。

如果一个月之后，顾客不愿意交还宠物，还想继续养下去的话，那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候，文老板还会额外赠送顾客一张会员卡，会员卡里面的钱，取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求，都可以拿着会员卡来店里抵扣，根据不同的项目可以享受不同的折扣，一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。

这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

文老板就是这样，利用“免费领养”，一年盈利200万，赚得盆满钵满。

关于购买渠道（上）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

01·领养代替购买

还是想把领养放在第一顺位说，造成猫、狗流浪的因素太多太多，这里先不细聊这个沉重的话题，只想真心呼吁下如果有不是很在乎宠物的品种、外形、年龄这些问题的朋友，可以优先考虑下用领养代理购买，这里说的领养，不单单是指流浪的猫狗，有时前主人因为种种原因无法继续照顾自家的宠物时，也会寻找新的主人。

其实好多领养过流浪猫狗的铲屎官都知道，由于它们的特殊经历，性格会比在家娇生惯养的猫狗更温顺，尤其流浪狗，因为害怕会被二次遗弃，懂事听话的让人心疼，对主人也会格外依赖。我自己也是开了宠物店之后，在接触到好多曾经流浪过的狗狗，发现原来它们都很乖巧，也决定如果之后我有机会再养第二只狗的话，一定要去领养一只。

如果有想领养宠物的铲屎官可以先去咨询居住地附近的宠物店，经常会有决定要弃养宠物的客人让宠物店的工作人员帮忙代问，有没有人要继续领养。

也可以关注当地的领养公众号，或者微博上面也有一些领养和救助流浪猫狗的官方账号发布的信息，这些方式都可以亲自去见到需要被领养的宝贝们，如果有心仪的，就可以办理领养手续带回家啦。不过还是要提醒一下，领养宠物之前更加需要考虑清楚，毕竟如果出现二次弃养，对它们的伤害非常大。

它们真的也非常可爱

02·狗市、宠物市场

在早些年前网络还没那么发达，专业的犬舍猫舍也很少的情况下，狗市是交易宠物的首选渠道，现在已经慢慢淡出我们视线了，不过还没有完全销声匿迹，我非常不推荐去狗市买宠物，首先那里的宠物大多都是被无良繁殖出来的，非常反人道，宠物成长环境不好，健康没有保障，相信好多人都有买“星期狗”的经历吧，买回家的猫狗，一周之后就生病去世，通常这些宠物出生之前在母体里可能就已经染病。

我有一个客人，家里狗狗跑丢之后准备再养一只泰迪，没顾我的劝阻，带着侥幸心理还是去狗市买了两只回来，虽然价格便宜，但很可惜的是没过多久两只都确诊患上狗瘟，最后不治而亡。

在这里强烈呼吁大家请不要再给狗市这种不人道不专业的产业链任何发展下去机会！

狗狗的生存环境令人堪忧的狗市，甚至还有好多狗是狗贩子偷来的！

03·宠物店

这里先说明一下，我店里不售卖任何活体，因为我作为店主的也是一名铲屎官，我相信大多数主人的心情都是一样的吧，毛孩子是家里的一员，相处越久越有感情，所以如果是放在店里出售，我个人情感上还无法接受，如果是间接售卖，那么对于我不了解实际情况的宠物，我也不会推荐给信任我的客人。

有太多路人进来问过你们这有猫狗卖吗？相信大家都是有饲养想法之后，就想去实体店更直观的看，如果遇见有眼缘的小家伙，就直接买下带回家了。

通常如果店里本身是售卖宠物的，一般会展示在橱窗边，可以吸引客人驻足，店内售卖的宠物来源大多有三种情况，一种是店主自己养的猫或狗做繁育，也就是自家的宠物生孩子拿来卖。第二种是店主从别的渠道买过来卖，第三种是如果店大销量好，那么不用店主花钱买宠物回来卖，会有宠物的“供应商”来提供，比如把猫猫狗狗放在店里展示一个月没有被买走，那么就再换新的品种来，宠物店赚中间的差价。

对于这些情况，相信大家应该能看出来，第一种来源是最理想的，因为如果是店主自己养的宠物进行繁育，那么相当于崽崽的品质会有一定的保障，而且也可以通过对父母的品相来预见崽崽成年后的大概长相和体型是什么样子。再有，店主会对自家养的宠物品种特点更为了解，会对你买回家之后的遇到的一些饲养问题给予专业指导。

如果店内宠物来源是第二种情况也不能说不好，只是对于追溯崽崽父母的情况来说，就不会那么清晰。

第三种来源，由于店主没有在宠物上投入太多费用，而且有供应商定期替换，那么有可能店主在日常照顾这些宠物时不会那么太上心，所以大家购买要留意健康的问题。

当然了，以上几种情况都不是绝对的，这些都是要依赖于店主或者店员的做人原则是怎么样的，如果遇见的是无良商人，那么有可能只是把宠物当商品贩卖，不关心质量和售后，所以建议大家看上了心仪的猫猫狗狗，先不用急于掏钱，可以多去店里看几次，和店主店员多沟通交流。

这是今天为了写这篇文章，用手机随便搜了一下聊天记录，可以看出来几乎每天都有同行之间互相找猫找狗的

有可能在购买过程中你们还会遇到一种情况，店里没有你想要的品种，店主说可以帮你去找，然后后续靠视频确认，也就是你看不到宠物，只能靠给你发的视频来决定要或不要，如果确认想要，先交定金之后，才能看到实物。

这种情况往往是店主会从同行那“进货”有一些负责任的可能还会在健康问题上把把关，但是如果赶上只认钱的人，有可能根本不会在意源头有没有问题，而且宠物在各个中间商之间传来传去，价格也会水涨船高。有时你在他们的朋友圈中看到的宠物视频，可能他们自己都不知道源头到底在哪。

对了，据我所知还会有一些店主，把一些年龄超过半岁的宠物，由于不好卖，或者是进价便宜的宠物当做赠品，让你充值会员卡就可以免费送给你，在这里我提醒大家不要贪小便宜，首先我们应该抵制这种把宠物物化的行为，其次被当做赠品的宠物有可能会有一些隐性的健康问题。

待续，下篇会介绍我认为靠谱一些的渠道。。。。。

以下是往期文章：

关于购买渠道（下）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

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