开宠物店暴利？带你走进宠物行业真相 月入数万，原来是这样赚钱的——宠物行业如何开店经营

开宠物店暴利？带你走进宠物行业真相

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都说宠物这行是暴利，你想加入吗？现在舍得给宠物花钱的人很多，吃喝用一点都不含糊，让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱，可现实真的是这样吗？想做这行的朋友绝对不能错过本期视频，我们将带你走进宠物行业的真实现状。

在国内，宠物店大约有3万多家，以社区店为主，规模也就是3到5个人，而且一般情况下老板就是员工。

除了零售宠物食品用品以外，还有洗护美容、活体售卖和寄养业务。我们通过走访多家社区店发现，零售主粮的毛利普遍在20%-30%之间；零食是25%左右；宠物用品稍微高一些在40%以上；如果有洗护美容业务，这部分的毛利可达50%。

利润空间看起来非常不错。在一二线消费能力高的城市，社区宠物店一般做到五六万的月营收就能实现盈亏平衡。看起来是容易，但了解过行情的人知道，营收能达到10万的社区店已经是凤毛麟角，20万甚至是天花板了。这又是为什么呢？

一方面是美容师的效率有限，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务就必须增加美容师数量，人力成本随之增加。

而洗美服务经常是双休日人多、工作日人少，闲的时候会相当闲，为了周末增加的客人而去增加美容师就会造成资源利用率不高，反倒降低了效益。

另一方面，每个社区店能覆盖的范围也就3公里左右，而在这个范围里宠物的保有量也就几百只。

这些宠物吃、洗剪的频次基本都是固定，消费能力有限。狗狗一般2-3周洗一次，猫半年才洗一次。电商对于线下零售的冲击也很大，特别是大型犬主粮，一袋好几十斤谁都愿意是快递直接送上门。

所以开社区宠物店真的没有你想象中的那么好赚钱，那开连锁加盟又怎么样呢，我们接着往下看。

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我们知道，不少行业靠连锁实现规模化经营来增加效率，比如茶饮、烘焙等等，那么宠物行业也可以走连锁这条路吗？

在现在的宠物行业里，连锁店有直营和加盟两种模式。我们以国内某头部加盟品牌为例，总部会提供开店指导、货品供应包含活体、美容师培训、装修方案、网店的格式化模板等。

该品牌既有自家工厂，也贴牌生产，加盟店可以拿到独家货品，官方保证独家货品毛利在50%以上。 但旗下门店装修风格并不统一，差异很大，每家店的商品品类也不同。据一些加盟店主介绍，他们可以从总部进货也可以从外部渠道进货，货品也可以自由选择。整体来看，宠物行业的加盟商主要还是靠自己运营，其经营方法、盈利结构和夫妻店差不多。直营店也是相似的情况。

在大多数行业中，加盟的基础要求是：统一的 具有价格和产品优势的供应链体系、统一的店面设计、产品和服务标准化、完善的培训和督导支持系统等。

但在宠物连锁领域，几乎没有什么加盟品牌能够做到。 宠物店品牌加盟只是降低了前期的学习成本，后期没有总部的服务支持，也没有供应链上的优势，全靠自己经营，做得好的月营收也就十几万，回本周期较慢。

即使有托管式加盟，总部统一管理，营收情况也大体如此，还没有一家公司能通过规模化运营做得比单店好。

有朋友要问了，那开商场店怎么样呢？其实这种模式也有人尝试。业内人士普遍认为，零售占比越高，经营效益越好。而商场店正是以零售为主，营收占比高达70%以上，但由于有高房租成本和人员成本，净利润并不算高。目前看来取消洗护美容，只做零售和活体并不是最优的结果，什么样的业态更适合商场， 要培养。

既然如此，个人创业开宠物店还有机会吗？我们接着往下说。

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不可否认的是，随着养宠物的人群不断增加，新一代养宠理念正在发生巨大的改变，催生了很多新的玩法，那些想要进入宠物行业的人不妨从这些新玩法中寻找机会。

例如以猫为主的主题咖啡厅，除了可爱的猫咪外，店内还有咖啡、美食等各种小点心，在撸猫同时享受美食，还能发个悠闲惬意的朋友圈，受到众多文艺猫咖们的追捧。

猫咖除了咖啡、美食，还可以推出一些与猫相关的衍生品，比如玩偶、明信片、茶杯等周边。因为猫咖主要以年轻女性消费为主，衍生产品价格可以定价偏高一些，基于冲动消费的心理会为此买单。

大多数猫并不喜欢被陌生人抚摸，所以有的性情刚烈的猫可能会抓伤顾客，这就需要保证猫的健康状况并做出免责声明，以免引起纠纷。

在短视频爆火的背景下，宠物网红是尤其值得关注的方向。据某短视频平台统计，宠物的观众数量超1亿，活跃宠物作者数量达7.5万，最重要的是， 在每两位宠物作者中就有一位获得收入。

“铲屎官”们在社交平台、短视频平台发布宠物的卖萌动态，赚取流量，有了流量之后，接广告、开带货直播，一切都是那么顺理成章。

宠物出镜天生自带优势，长得可爱可以卖萌，长得奇怪又具有特色可以卖丑，就算有些宠物长得平平无奇，翻个跟斗、劈个叉都可以得到一阵喝彩。

比起明星网红们的“人设”，“猫设”和“狗设”更加不容易翻车。而且拍摄宠物短视频几乎是零成本投入，很多宠物的走红纯属偶然，主人就是那么随手一拍。就算在走红之后，拍摄和剪辑也不需要多强的专业性，可操作性比较强。

但纵观整个宠物行业，看似暴利的背后，并没有走出一个成功的商业模式。抱着躺着赚钱的想法贸然进入，答案可能不像小猫小狗一样可爱。

月入数万，原来是这样赚钱的——宠物行业如何开店经营

开源，简而言之就是让消费的顾客多起来，增加消费量，获得收益。那主要是做到增加宠物店的顾客进店率，提高进店留存率，提升客单价和复购率、社群建设，进而抢占更多的市场份额和收益。想要做到这些，小编建议可以注意以下几点事项：

1、增加顾客进店率——做好推广工作：一般建议宣传推广工作需要提前6个月来做，可以通过市场调查、对商圈内养宠家庭的访问、宣传单页发放、公益宠物知识讲座、微信群、QQ群等广告媒体运用等形式，宣传推广出去。培养市场的认知度和熟悉度。持续性的进行洗脑式的注入，让大家形成对这一商圈内宠物店的了解马上就想到有这么一家（类似脑白金模式）。然后结合着开业期间的一些优惠活动等推广，可以增加顾客进店率。

2、提高进店留存率——货源优势、价格优势、服务优势，构成门店经营黄金三角竞争力：很多商家经常有疑问：为什么我的门店引流做的很好，每天门庭若市，但是一天下来发现客单量很少。这就是一个进店留存率的问题了。顾客为什么最终会选择你店进行消费？从购物行为学分析主要是货源、价格、服务三点的优势，构成顾客稳定选择的黄金三角。所以想要留下顾客，首先要有优质的并且有竞争优势的，或者独家性的货源，让客户“无处可选”。其次在价格上，吸引客户，比如一些返利、价格优惠等。高性价比永远是商业竞争的法宝。 宠物行业门店有别于其它行业，很多都是以服务为基础的，那么优秀的专业性的服务，也是高性价比构成的一部分。

3、提升客单价和顾客复购率——不放过每一个提高利润的细节：合理的商品陈列、明亮整洁的店铺环境、和蔼专业的服务人员，细节化的增值服务，都可以让客户有舒适的购物体验，这样有助于平稳顾客选择焦虑感，增加顾客购物选择时长和复购率，对于提升客单价有良好的保证。

4、社群建设——可持续性的店铺经营策略：对于社群建设，打造品牌IP，对于店铺经营的可持续性非常重要。第一，可以延伸服务，通过社群建设打造，将线下门店业务范围扩大，增大顾客引流量。第二，可以客户沉淀。顾客到店消费之后到离开，时间相对不会太长，这一个过程因为各种影响因素都可能影响到客户的留存，导致顾客被其它宠物店瓜分，所以我们可以通过这样一个平台，把顾客圈进来，然后通过社群互动、一些内部优惠活动等方式，持续性维系客户并沉淀下来。第三降低活动推广成本，提升活动推广效果。利用社群做活动推广，传播的即时性和精准性，以及传播裂变度高，既可以降低传统广告活动推广成本，又可以提升活动推广的效果。

节流，一个好的利润，除了宏观上的进行开源外，我们也要注意一些细节的把控。合理的节流有助于形成好的经营习惯，让企业走的更远。但是节流不代表品质的退让。

1、保证货源质量下的合理采购：对于新开的宠物店，过于大的货源采购，会造成“压本钱”，现金流减少，有时候还会造成一些货物过了保质期，增加成本。所以在采购上，一定要做到合理评估采购量，不大量进行货源存货。

2、店铺经营成本的节流：店铺员工要多进行员工培训，提高工作效率，而不是一味地多顾员工，却没有提高每位员工的能动性。店铺的水电等要做好节流，因为宠物美容等店铺，这些的消耗量积累下来还是很多，所以一定要从前期做好节流。