宠物行业融资商业计划书 关于购买渠道（上）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

宠物行业融资商业计划书

今天我想和你分享一个，关于宠物行业的融资商业计划书的案例。如果你是在宠物行业，想了解宠物行业的创业、经营以及融资。那这一份的宠物行业，特别是小宠行业的商业融资计划书就是给你的。

我们讲述或者撰写案例的整个过程，是基于我们商业融资计划书的八步的步骤。你可以在其中学习撰写一份融资商业计划书。

01

需求分析

商业融资计划书的第一步就是关于需求分析。我们先看整个项目的需求。第一，传统的宠物——猫、狗这是传统的宠物。

它需要主人花费大量的时间和精力去照顾，而且另外一个很重要的点，就是他们对于住宅的面积要求会比较高，这是传统的宠物的需求。

那我们看另外一种叫做“小宠”，就是小兔子、鼠之类的小宠物。这些市场，其实目前缺乏一个专业化的平台和品牌，这其中市场的空间非常的巨大。

这个人群的特点主要是什么呢?就是人群是以年轻人为主。特别是80后、90后甚至00后的年轻人。今天我们看到他们对于小宠的需求越来越大了。

02

市场规模

第二，我们来看市场的规模。你可能没有注意到，但小宠市场，其实它的市场规模容量非常大。预计在2023年，整个小宠市场的规模大概在2,000亿以上。而且这个市场，每年还在以20%的速度增长，市场的空间是非常巨大的。

03

经营产品和经营方式

那商业融资计划出来，我们看看这家公司到底做了什么?我们一起来学习，一家优秀的小宠创业公司，他们到底在做些什么。

这家公司他主要的经营产品是什么呢?小宠物——兔子和龙猫为主，仓鼠和豚鼠为辅，这是品类。

第二，我们要介绍的是经营方式。主要的门店都是设置在高端的购物中心，一方面能够吸引更多的人流，另一方面高端的购物中心在这两年疫情的影响下，他们也希望能够带来巨大流量，他们采取的是这样一种店铺的形式。

第三，他们所做的这个品种，全都是全球最优秀的品种。包括英国短毛垂耳兔、荷兰的侏儒兔、进口的豚鼠、银斑龙猫，这些都是最优质的品牌。

04

盈利模式

看一份融资商业计划书，接下来要了解清楚，到底这个生意是怎么赚钱的?你的钱从哪里来?我们来看一看他的盈利模式，主要来自以下几个收入来源，包括在线下开设门店，这里面可以赚什么钱呢?

赚宠物活体销售的钱;宠物用品销售的钱;宠物美容的钱;宠物寄养的收入。这是线下门店的所有收入。

线上的收入。我们在天猫、京东、小程序、抖音、微信朋友圈销售，又可以是第二个收入来源。第三个，他们开创了一种招募“城市合伙人”的方式，从而可以通过加盟费和经营管理的费用来获取收入。

还有他们在上游有专门的培育基地，上游也可以有产品的收入。还有延伸的，其他产品的收入的可能性。所以从收入的结构来说，这个业务是多元化的。这也是我们在投资项目过程当中，非常关心和喜欢的一种形式。

我们再看看毛利率的情况。宠物活体的毛利率，意想不到可以达到90%以上。生产宠物粮食，收入的平均毛利率也是90%。还有代理的宠物用品，也是60%-75%。

所以从整体来看，这个行业是一个毛利率非常高的行业，利润率非常好。只要把体量做到足够大，他的收入和利润情况就会非常好。

05

竞争

我们接下来再来看一下“竞争”。目前从传统现有的这些小宠的品类，或者相同的其他玩家来看，竞争的优势非常明显。

因为传统的品类，我们看到他们都集中在花鸟市场，并没有形成规模和品牌，也没有形成一条完整的产业链。所以在竞争方面，我们今天服务的这家公司，他的品牌，在竞争方面也是非常具有优势，正在积极的获取A轮以上的融资。

06

未来的规划和融资需求

目前这家店面的经营，主要是在上海、北京、杭州、广州都有开设门店。而且每家门店的经营效果都是非常好，单店的营业收入都是在25万到50万之间，单店的收入非常好，利润率能够达到50%。而且商家目前给他们在shopping mall，开出了非常好的条件和待遇。

他们未来的规划是希望把自己打造成为一个人宠家居系列，科技型的宠物家居用品公司。人和小宠融为一体。在2023年他们的销售额，预计可以做到5个亿。5个亿的销售额，开店可能超过100家。

这是这家公司未来的一个规划，同时在运营的体系上，他们除了集中在小宠的运营还会向外围去延伸。包括开宠物的医疗美容交流中心，创立整个的一个后台。

这个运营和服务的中心，也是这家公司未来可能的一个很重要的经营的壁垒和经营的优势。

基本上融资的需求，大概在600万到1,000万人民币。出让的股份在10%-15%，主要的用途包括产品的开发、市场的拓展、团队的建设，这是他主要的融资需求。

07

团队介绍

整个团队都是由非常有经验的人员组成，在行业当中已经生根了很多年。

有专门跟宠物经营相关的;还有专门做营销;专门做系统搭建;也有专门做前端培育的这方面的专家。所以，我们可以看到，这是一个非常完整的团队。

如果你也正处在这个行业中，或者你想做一份融资商业计划书，怎么样把你的业务能够描述得非常的清晰，能够获取你想要的千万的融资。

如果你有这方面的需求，也欢迎跟我们联系，我们一起助力你的商业融资计划，助力你的创业成功!

如果你想更多商业计划书的内容，也可学习以下课程哦！

关于购买渠道（上）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

01·领养代替购买

还是想把领养放在第一顺位说，造成猫、狗流浪的因素太多太多，这里先不细聊这个沉重的话题，只想真心呼吁下如果有不是很在乎宠物的品种、外形、年龄这些问题的朋友，可以优先考虑下用领养代理购买，这里说的领养，不单单是指流浪的猫狗，有时前主人因为种种原因无法继续照顾自家的宠物时，也会寻找新的主人。

其实好多领养过流浪猫狗的铲屎官都知道，由于它们的特殊经历，性格会比在家娇生惯养的猫狗更温顺，尤其流浪狗，因为害怕会被二次遗弃，懂事听话的让人心疼，对主人也会格外依赖。我自己也是开了宠物店之后，在接触到好多曾经流浪过的狗狗，发现原来它们都很乖巧，也决定如果之后我有机会再养第二只狗的话，一定要去领养一只。

如果有想领养宠物的铲屎官可以先去咨询居住地附近的宠物店，经常会有决定要弃养宠物的客人让宠物店的工作人员帮忙代问，有没有人要继续领养。

也可以关注当地的领养公众号，或者微博上面也有一些领养和救助流浪猫狗的官方账号发布的信息，这些方式都可以亲自去见到需要被领养的宝贝们，如果有心仪的，就可以办理领养手续带回家啦。不过还是要提醒一下，领养宠物之前更加需要考虑清楚，毕竟如果出现二次弃养，对它们的伤害非常大。

它们真的也非常可爱

02·狗市、宠物市场

在早些年前网络还没那么发达，专业的犬舍猫舍也很少的情况下，狗市是交易宠物的首选渠道，现在已经慢慢淡出我们视线了，不过还没有完全销声匿迹，我非常不推荐去狗市买宠物，首先那里的宠物大多都是被无良繁殖出来的，非常反人道，宠物成长环境不好，健康没有保障，相信好多人都有买“星期狗”的经历吧，买回家的猫狗，一周之后就生病去世，通常这些宠物出生之前在母体里可能就已经染病。

我有一个客人，家里狗狗跑丢之后准备再养一只泰迪，没顾我的劝阻，带着侥幸心理还是去狗市买了两只回来，虽然价格便宜，但很可惜的是没过多久两只都确诊患上狗瘟，最后不治而亡。

在这里强烈呼吁大家请不要再给狗市这种不人道不专业的产业链任何发展下去机会！

狗狗的生存环境令人堪忧的狗市，甚至还有好多狗是狗贩子偷来的！

03·宠物店

这里先说明一下，我店里不售卖任何活体，因为我作为店主的也是一名铲屎官，我相信大多数主人的心情都是一样的吧，毛孩子是家里的一员，相处越久越有感情，所以如果是放在店里出售，我个人情感上还无法接受，如果是间接售卖，那么对于我不了解实际情况的宠物，我也不会推荐给信任我的客人。

有太多路人进来问过你们这有猫狗卖吗？相信大家都是有饲养想法之后，就想去实体店更直观的看，如果遇见有眼缘的小家伙，就直接买下带回家了。

通常如果店里本身是售卖宠物的，一般会展示在橱窗边，可以吸引客人驻足，店内售卖的宠物来源大多有三种情况，一种是店主自己养的猫或狗做繁育，也就是自家的宠物生孩子拿来卖。第二种是店主从别的渠道买过来卖，第三种是如果店大销量好，那么不用店主花钱买宠物回来卖，会有宠物的“供应商”来提供，比如把猫猫狗狗放在店里展示一个月没有被买走，那么就再换新的品种来，宠物店赚中间的差价。

对于这些情况，相信大家应该能看出来，第一种来源是最理想的，因为如果是店主自己养的宠物进行繁育，那么相当于崽崽的品质会有一定的保障，而且也可以通过对父母的品相来预见崽崽成年后的大概长相和体型是什么样子。再有，店主会对自家养的宠物品种特点更为了解，会对你买回家之后的遇到的一些饲养问题给予专业指导。

如果店内宠物来源是第二种情况也不能说不好，只是对于追溯崽崽父母的情况来说，就不会那么清晰。

第三种来源，由于店主没有在宠物上投入太多费用，而且有供应商定期替换，那么有可能店主在日常照顾这些宠物时不会那么太上心，所以大家购买要留意健康的问题。

当然了，以上几种情况都不是绝对的，这些都是要依赖于店主或者店员的做人原则是怎么样的，如果遇见的是无良商人，那么有可能只是把宠物当商品贩卖，不关心质量和售后，所以建议大家看上了心仪的猫猫狗狗，先不用急于掏钱，可以多去店里看几次，和店主店员多沟通交流。

这是今天为了写这篇文章，用手机随便搜了一下聊天记录，可以看出来几乎每天都有同行之间互相找猫找狗的

有可能在购买过程中你们还会遇到一种情况，店里没有你想要的品种，店主说可以帮你去找，然后后续靠视频确认，也就是你看不到宠物，只能靠给你发的视频来决定要或不要，如果确认想要，先交定金之后，才能看到实物。

这种情况往往是店主会从同行那“进货”有一些负责任的可能还会在健康问题上把把关，但是如果赶上只认钱的人，有可能根本不会在意源头有没有问题，而且宠物在各个中间商之间传来传去，价格也会水涨船高。有时你在他们的朋友圈中看到的宠物视频，可能他们自己都不知道源头到底在哪。

对了，据我所知还会有一些店主，把一些年龄超过半岁的宠物，由于不好卖，或者是进价便宜的宠物当做赠品，让你充值会员卡就可以免费送给你，在这里我提醒大家不要贪小便宜，首先我们应该抵制这种把宠物物化的行为，其次被当做赠品的宠物有可能会有一些隐性的健康问题。

待续，下篇会介绍我认为靠谱一些的渠道。。。。。

以下是往期文章：

关于购买渠道（下）——宠物店店主不会告诉你们的一些事

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