开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相
(上)都说宠物这行是暴利,你想加入吗?现在舍得给宠物花钱的人很多,吃喝用一点都不含糊,让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱,可现实真的是这样吗?想做这行的朋友绝对不能错过

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

(上)

都说宠物这行是暴利,你想加入吗?现在舍得给宠物花钱的人很多,吃喝用一点都不含糊,让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱,可现实真的是这样吗?想做这行的朋友绝对不能错过本期视频,我们将带你走进宠物行业的真实现状。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

在国内,宠物店大约有3万多家,以社区店为主,规模也就是3到5个人,而且一般情况下老板就是员工。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

除了零售宠物食品用品以外,还有洗护美容、活体售卖和寄养业务。我们通过走访多家社区店发现,零售主粮的毛利普遍在20%-30%之间;零食是25%左右;宠物用品稍微高一些在40%以上;如果有洗护美容业务,这部分的毛利可达50%。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

利润空间看起来非常不错。在一二线消费能力高的城市,社区宠物店一般做到五六万的月营收就能实现盈亏平衡。看起来是容易,但了解过行情的人知道,营收能达到10万的社区店已经是凤毛麟角,20万甚至是天花板了。这又是为什么呢?

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

一方面是美容师的效率有限,一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗,要做更多服务就必须增加美容师数量,人力成本随之增加。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

而洗美服务经常是双休日人多、工作日人少,闲的时候会相当闲,为了周末增加的客人而去增加美容师就会造成资源利用率不高,反倒降低了效益。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

另一方面,每个社区店能覆盖的范围也就3公里左右,而在这个范围里宠物的保有量也就几百只。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

这些宠物吃、洗剪的频次基本都是固定,消费能力有限。狗狗一般2-3周洗一次,猫半年才洗一次。电商对于线下零售的冲击也很大,特别是大型犬主粮,一袋好几十斤谁都愿意是快递直接送上门。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

所以开社区宠物店真的没有你想象中的那么好赚钱,那开连锁加盟又怎么样呢,我们接着往下看。

(中)

我们知道,不少行业靠连锁实现规模化经营来增加效率,比如茶饮、烘焙等等,那么宠物行业也可以走连锁这条路吗?

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

在现在的宠物行业里,连锁店有直营和加盟两种模式。我们以国内某头部加盟品牌为例,总部会提供开店指导、货品供应包含活体、美容师培训、装修方案、网店的格式化模板等。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

该品牌既有自家工厂,也贴牌生产,加盟店可以拿到独家货品,官方保证独家货品毛利在50%以上。 但旗下门店装修风格并不统一,差异很大,每家店的商品品类也不同。据一些加盟店主介绍,他们可以从总部进货也可以从外部渠道进货,货品也可以自由选择。整体来看,宠物行业的加盟商主要还是靠自己运营,其经营方法、盈利结构和夫妻店差不多。直营店也是相似的情况。

在大多数行业中,加盟的基础要求是:统一的 具有价格和产品优势的供应链体系、统一的店面设计、产品和服务标准化、完善的培训和督导支持系统等。

但在宠物连锁领域,几乎没有什么加盟品牌能够做到。 宠物店品牌加盟只是降低了前期的学习成本,后期没有总部的服务支持,也没有供应链上的优势,全靠自己经营,做得好的月营收也就十几万,回本周期较慢。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

即使有托管式加盟,总部统一管理,营收情况也大体如此,还没有一家公司能通过规模化运营做得比单店好。

有朋友要问了,那开商场店怎么样呢?其实这种模式也有人尝试。业内人士普遍认为,零售占比越高,经营效益越好。而商场店正是以零售为主,营收占比高达70%以上,但由于有高房租成本和人员成本,净利润并不算高。目前看来取消洗护美容,只做零售和活体并不是最优的结果,什么样的业态更适合商场, 要培养。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

既然如此,个人创业开宠物店还有机会吗?我们接着往下说。

(下)

不可否认的是,随着养宠物的人群不断增加,新一代养宠理念正在发生巨大的改变,催生了很多新的玩法,那些想要进入宠物行业的人不妨从这些新玩法中寻找机会。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

例如以猫为主的主题咖啡厅,除了可爱的猫咪外,店内还有咖啡、美食等各种小点心,在撸猫同时享受美食,还能发个悠闲惬意的朋友圈,受到众多文艺猫咖们的追捧。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

猫咖除了咖啡、美食,还可以推出一些与猫相关的衍生品,比如玩偶、明信片、茶杯等周边。因为猫咖主要以年轻女性消费为主,衍生产品价格可以定价偏高一些,基于冲动消费的心理会为此买单。

大多数猫并不喜欢被陌生人抚摸,所以有的性情刚烈的猫可能会抓伤顾客,这就需要保证猫的健康状况并做出免责声明,以免引起纠纷。

在短视频爆火的背景下,宠物网红是尤其值得关注的方向。据某短视频平台统计,宠物的观众数量超1亿,活跃宠物作者数量达7.5万,最重要的是, 在每两位宠物作者中就有一位获得收入。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

“铲屎官”们在社交平台、短视频平台发布宠物的卖萌动态,赚取流量,有了流量之后,接广告、开带货直播,一切都是那么顺理成章。

宠物出镜天生自带优势,长得可爱可以卖萌,长得奇怪又具有特色可以卖丑,就算有些宠物长得平平无奇,翻个跟斗、劈个叉都可以得到一阵喝彩。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

比起明星网红们的“人设”,“猫设”和“狗设”更加不容易翻车。而且拍摄宠物短视频几乎是零成本投入,很多宠物的走红纯属偶然,主人就是那么随手一拍。就算在走红之后,拍摄和剪辑也不需要多强的专业性,可操作性比较强。

但纵观整个宠物行业,看似暴利的背后,并没有走出一个成功的商业模式。抱着躺着赚钱的想法贸然进入,答案可能不像小猫小狗一样可爱。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

案例背景

文老板就是这家宠物店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位文老板啊,人家也是有故事的人,不管是情感生活还是创业故事,文老板都很有话说。今天呢,我就给大家讲讲,文老板的一些经历。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

文老板今年正好30岁,在开宠物店以前呢,文老板是个程序员,而且技术不错,在公司也属于骨干的那种,年纪轻轻当上了小领导,一个月收入也能有好几万。按理说,像文老板这样的人,在相亲市场上肯定非常吃香,毕竟收入高,谁不想嫁呢?

然而我告诉大家,文老板都30岁的年纪了,至今还未婚。说起来,只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候,就谈了一个女朋友,两个人谈恋爱谈了七八年,结果女方父母不同意,嫌弃文老板是个外地人。

本来两人还抗争了一下,文老板也为了让未来丈母娘放心,非常努力工作,还当上了小领导。结果呢?女方放弃了,反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间,文老板就感觉被整个世界背叛了,从此都不愿意相信女人,也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此,文老板至今都还没有结婚。

一直到去年,文老板感觉生活了无乐趣,女人还不如宠物讨人欢心,索性辞了工作,开了一家宠物店。结果你猜怎么着?短短一年时间,宠物店就盈利200万,文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后,都后悔自己有眼无珠。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

方案介绍

不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻,也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢,那家宠物店的老板太过缺德,所以才上了新闻。而文老板的套路呢,虽然也差不多的方法,但是文老板有良心,这才能赚到钱。所以说啊,做生意还是要讲究良心。

文老板的营销套路非常简单,就一招:店内宠物免费领养。

看起来是不是很吸引人?而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食,还会免费送顾客不少东西。

这时候就有人问了,文老板这么做确实良心,但他怎么赚钱呢?别着急,我们下面仔细来说说。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

盈利分析

文老板推出了这么一个活动:只要顾客进店,就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱,如果你感觉自己看上了,就能带回家。

有人就说了,那我专门挑你店里最贵的宠物,带回家之后卖了,那我岂不是血赚?这种无本万利的好事儿,谁不相干啊?

然而我告诉大家,文老板这个免费领养时间呢,其实是有时限的,不管是谁,都只能免费领养一个月。并且呢,顾客需要交纳押金,宠物售价是多少钱,那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后,如果顾客把宠物完好无损的送回来了,那么押金就可以全额退还;如果顾客不愿意归还宠物,或者是宠物出了什么问题,那么对不起,顾客的押金是不会退了。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相 广州一家宠物店利用“免费领养”来赚钱

不过也不需要担心,宠物交给顾客的时候,那都是完好无损的,顾客不相信的话,也可以去做体检,一旦查出问题,文老板还会给顾客一定的赔偿。

大家想一下,人都是有感情的生物,而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后,养了一个月,难道还会舍得把宠物退还吗?几乎是不可能的,除非是那种对宠物没什么感觉的人,然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。

如果一个月之后,顾客不愿意交还宠物,还想继续养下去的话,那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候,文老板还会额外赠送顾客一张会员卡,会员卡里面的钱,取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求,都可以拿着会员卡来店里抵扣,根据不同的项目可以享受不同的折扣,一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。

这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

文老板就是这样,利用“免费领养”,一年盈利200万,赚得盆满钵满。

原创文章,作者:海阔天空,如若转载,请注明出处:https://www.ystcw.com/y/140618.html