宠物医药销售怎么做好

自身如何做好医药销售 自身如何做好医药销售做好医药销售才能更好地推广相关的产品。下面就随我一起去阅读自身如何做好医药销售，相信能带给大家帮助。 做好医药销售的技巧 设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。

访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。

走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

准备推销工具 皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

扮演“礼品”角色，增进友情。

把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

让人人感知“她”。

药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。

其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。

（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。

（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

医院拜访技巧 拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。

医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。

可在办公室外停留10分钟整理思路。

拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提，这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。

与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。

注意细节，发现需求——满足需求。

（2）药品销售人员的着装要求 时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子、西装、领带”作为销售人员的基本着装，其实，业务人员根据产品和顾客的不同随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。

服装花哨，给人轻浮、不可信的感觉，请力求整洁、大方。

对男性而言，白色是一种基调，整套服装的搭配，最好是两三种，力求太多反而难以达到协调统一的效果；对女性而言，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩带与年龄相当的饰品，效果或许会更好一些。

销售人员与人接触，应注意每个细节。

例如手帕，在正规场合，白手帕最合适。

吸烟者，应经常刷牙，应洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须着，特别应该整洁；女性的口红、香水及衣服，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。

（3）名片——自身形象的延伸 每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的.这种心理，在销售活动中十分重要，对待名片的方式，可能会造成交易的极大差别。

正确使用名片的规则： A、交换名片应站立。

即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。

B、右手递出，双手接受。

要自然地送到医生胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。

药品销售人员应先把自己的名片给医生，以示尊重。

D、边介绍边递出。

“我是某某公司的某某”。

从今天起开始由我负责这一区域的业务，请多多关照，切记，别忘了微笑。